某地產(chǎn)項目營銷方案的確定流程
初步接洽階段
1、項目資源條件整合及判斷
負責(zé)部門：策劃部、代理部、研究部
報告名稱：《****項目策劃大綱》
中心內(nèi)容：
宏觀資料：市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情
地段資料：規(guī)劃要點、坐標(biāo)
周邊資料：交通、配套、樓盤的現(xiàn)狀、設(shè)計、包裝、銷售
發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實力情況
判斷內(nèi)容：有時、難點、突破口、把握度
2、多方案初步規(guī)劃，設(shè)計或調(diào)整建議
負責(zé)部門：策劃部
報告名稱：《會議紀(jì)要匯總》《****項目概念設(shè)計提示》或《項目調(diào)整建議》
中心內(nèi)容：草圖、立意、說明、交流紀(jì)錄
前期策劃內(nèi)容
3、地塊內(nèi)在條件整合及價值分析
負責(zé)部門：策劃部、投資部
報告名稱：《****項目土地價值及分析報告》
中心內(nèi)容：適合的規(guī)劃布局和建筑類型及其投入產(chǎn)出價值比較
4、資源綜合及定位
負責(zé)部門：策劃部
報告名稱：《****項目綜合定位報告》
中心內(nèi)容：上述各項內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意
5、依據(jù)定位針對性地市場調(diào)查
負責(zé)部門：策劃部、研究部
報告名稱：《****項目的調(diào)查報告》
中心內(nèi)容：客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場的依據(jù)
6、經(jīng)濟可行性的分析
負責(zé)部門：投資布、策劃部
報告名稱：《****項目經(jīng)濟可行性分析報告》
中心內(nèi)容：靜態(tài)的綜合分析成本（地價、造價、管理、財務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析
7、初步營銷框架
負責(zé)部門：策劃部
報告名稱：《****項目初步營銷報告》
中心內(nèi)容：推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計立意和要求的相互關(guān)系
8、規(guī)劃、設(shè)計方案及跟蹤
負責(zé)部門：策劃部
報告名稱：《****項目初步營銷報告》《****項目建筑概念設(shè)計》《****項目環(huán)藝概念設(shè)計》或《****項目設(shè)計修改意見》《****項目設(shè)計要點》
中心內(nèi)容：草圖、設(shè)計創(chuàng)意、任務(wù)書、設(shè)計交底、指導(dǎo)
9、營銷整體規(guī)范
負責(zé)部門：策劃部、代理部、
報告名稱：《****項目營銷整體規(guī)化》
中心內(nèi)容：VI推廣主題、方式、渠道、策略、步驟、包裝的類型、風(fēng)格和銷售的入市時機、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段(如裝修套餐等與施工進度相結(jié)合)等.
篇2：房地產(chǎn)策劃經(jīng)理制定營銷方案工作標(biāo)準(zhǔn)
房地產(chǎn)策劃經(jīng)理制定營銷方案工作標(biāo)準(zhǔn)
工作名稱:制定營銷方案
執(zhí)行主體:
流程編號:
1、核心宗旨：促進銷售，鞏固、提升品牌形象。
2、制定本項目營銷方案：
五個參考：
（1）參考根據(jù)往年同期銷售情況
（2）參考前期推廣效果、銷售情況
（3）參考周邊競爭對手銷售情況
（4）參考本項目現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
（5）參考房地產(chǎn)整體發(fā)展情況
三個基礎(chǔ)：
（1）以跟進營銷中心推廣主題為基礎(chǔ)
（2）以本階段可運用的營銷費用為基礎(chǔ)
（3）以本項目公司可調(diào)用人力、物力為基礎(chǔ)
兩個細分：
（1）從整個時期細分到各階段制定營銷方案周期：年度───季度───每月───每周
（2）從整體細分到局部制定營銷方案（以華景為例）：大產(chǎn)業(yè)市場（廣州）───板塊市場（天河板塊）───區(qū)域競爭市場（華景新城及周邊競爭對手形成的區(qū)域）───本項目銷售現(xiàn)場（小區(qū)業(yè)主居住范圍及銷售中心）
3、包括內(nèi)容
（1）前期推廣效果經(jīng)驗總結(jié)
（2）通過市場調(diào)查、周邊競爭對手分析確定所在市場環(huán)境（主要產(chǎn)品特征，目標(biāo)消費群特征）
（3）發(fā)掘市場空缺，分析本項目產(chǎn)品特點
（4）根據(jù)以上內(nèi)容制定營銷方案
a、產(chǎn)品包裝
b、推售節(jié)奏
c、宣傳配合
d、現(xiàn)場布置
e、小區(qū)活動