促銷計劃書
第一條為促使目前既有客戶及未來預(yù)定客戶的購買，以董事長名義向客戶寄發(fā)委托函。
(一)函件內(nèi)容須依收件人的具體情況而決定。
(二)函件內(nèi)容包括介紹公司的現(xiàn)狀、未來的發(fā)展前景等等。
第二條常務(wù)董事及經(jīng)理須擬定日程，拜訪主要客戶，并借機了解市場情況及抱怨問題，加強彼此的聯(lián)絡(luò)與友好關(guān)系。
(一)了解客戶的不滿，聽取意見以設(shè)法改善現(xiàn)狀;
(二)訪問之前，應(yīng)先與負(fù)責(zé)人員進(jìn)行討論以研究訪問方法。
第三條邀請主力客戶及購買能力可能增加的客戶，舉行洽談會，以促成交易。
(一)洽談會以董事長或常務(wù)董事為主體;
(二)問候方式須巧妙得當(dāng)，掌握銷售計劃的根本主題;
(三)洽談會應(yīng)依地區(qū)、產(chǎn)品種類，分別舉行。
第四條開拓新交易或提高現(xiàn)有的交易額，除要積極實行計劃外，還要致力設(shè)置有一定基礎(chǔ)條件的代理店。
(一)通過工商名錄、專業(yè)廠商名錄、電話簿或其他方式取得批發(fā)商、銷售店、加工業(yè)者等的名單資料后，應(yīng)立即制定開拓計劃;
(二)有效地與協(xié)會、交易銀行、相關(guān)公司往來，憑借其幫助來拓展交易;
(三)對于新開發(fā)的客戶，應(yīng)事前進(jìn)行充分的信用調(diào)查;
(四)確立代理店的交易規(guī)定，以充實代理店的體制。代理店體制應(yīng)依商品種類來建立。
第五條銷售設(shè)有特賣制，采取自主誘導(dǎo)購買的方式。這種方式應(yīng)在交易的清淡時期及產(chǎn)品推出太慢時采用。
(一)特賣的對象區(qū)分為零售商與代理店，并設(shè)定特賣期間;
(二)對于特賣地區(qū)、特賣品種、數(shù)量及獎勵內(nèi)容都須仔細(xì)研究。
第六條對交易客戶設(shè)立交易獎勵制度，以此促進(jìn)購買欲望。
(一)實施時，先以特定地點為主，接著再依順序逐漸對外擴(kuò)大。
(二)將每個客戶的平均購買額區(qū)分等級，再依等級發(fā)給獎金或按比例退還部分金額。獎勵期間以一個月左右為主，每段期間再各自制定截止日期。
(三)交易方式另采用預(yù)約制度，利用預(yù)約方式進(jìn)行交易者，屆時可依比例退還部分優(yōu)待額。不依規(guī)定時間交接貨品時，依本公司的另行規(guī)定處理。
(四)對于銷售業(yè)績良好的交易客戶，公司將為其負(fù)擔(dān)半額的廣告費，或另外贈送其他商品，以示獎勵。
第七條對于新聞發(fā)布或新產(chǎn)品推廣，公司將舉行單獨或聯(lián)合展示會、樣品展示會，以擴(kuò)大宣傳。原則上按下列四點實施：(一)展示會由公司單獨舉行，或借助其他單位的幫助，或協(xié)同批發(fā)商共同舉行，也可由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)舉辦;
(二)會場展示適用于本公司的新產(chǎn)品;
(三)舉行展示會時，除了要選擇會場場地之外，對于展示內(nèi)容也須加以考慮;
(四)樣品展示會及展示會中，可直接接受訂單或預(yù)約。
第八條對于銷售人員應(yīng)依開拓新市場，提高銷售額等績效加以區(qū)分，發(fā)給獎金，以示激勵。
(一)本獎勵以一定期間為限。
(二)對于開發(fā)新客戶一項，必須令其事前提出有關(guān)對方的調(diào)查資料。獎金應(yīng)于交易拓展成功后的第3個月，以不同等級的平均額作為激勵獎金。
(三)當(dāng)過去3個月的平均額超過上年度同月份一個月平均額的3成時，則視為對提高銷售有貢獻(xiàn)，并依據(jù)一定的比率(或一定的金額)發(fā)給獎金。
第九條業(yè)務(wù)部應(yīng)根據(jù)客戶別(或商品別)，將銷售額、收款、銷路不佳商品與暢銷商品等等，做成當(dāng)月份的合計，并累計、增減統(tǒng)計資料，再將此統(tǒng)計數(shù)字與過去實績進(jìn)行比較，以掌握銷售額及回籠資金的情況。預(yù)估確定后，指示給各負(fù)責(zé)人并進(jìn)行督促(在每月例行銷售會議上，也應(yīng)督促要求)。
篇2：樓盤促銷短信廣告投放計劃
***居發(fā)送短信內(nèi)容
為配合**居剩余單位的消化,結(jié)合"五月獻(xiàn)禮"的信息,建議本周四、周五各進(jìn)行一次短信投放。具體投放要求如下:
投放時間段:
5月15日下午15:00PM、16日上午11:00 AM
投放內(nèi)容:
**居,品質(zhì)大盤領(lǐng)袖!五月獻(xiàn)禮:準(zhǔn)現(xiàn)樓單位每平方僅2880元起,買樓送名校學(xué)位及名牌家電,數(shù)量有限,恭迎駕臨。咨詢熱線:28******
所選數(shù)據(jù):
發(fā)送短信數(shù)據(jù)由*媒體提供,詳見附件一精選數(shù)據(jù)列表
(略)
**居 策劃部
20**-5-13
附件一: 精選數(shù)據(jù)列表:***居 (備注:以下數(shù)據(jù)由*媒體提供)
1、私營企業(yè)主和個體戶 25687
名單描述:他們均是自己開創(chuàng)公司。并且在員工人數(shù)或經(jīng)營規(guī)模都是良好的。他們是高檔消費品消費主力。對于汽車,房產(chǎn)的推廣是非常有效的。
篩選條件:年齡在25-35歲
主要受眾特征:處于事業(yè)的黃金時期,有強烈的購買欲。
最近更新日期:即時更新
*鎮(zhèn)18235
*7452
2、車主(車價格在10萬左右的人群) 20946
名單匯集了個人購買汽車的車主名單。他們有穩(wěn)定的高收入,是高消費一族。
可篩選字段-車輛品牌/車牌號碼/區(qū)域/
篇3：超市春節(jié)促銷計劃書
超市春節(jié)促銷計劃書
活動主題：歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年
活動目的：穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費者，在節(jié)日期間提高銷售
活動時間：20**年1月27日—20**年1月31日
活動一：迎新春，賀新年，送春聯(lián)
活動時間：20**年1月27日
活動內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領(lǐng)取20**年**臺歷一本。限50名，送完為止。
操作方法：
1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放；
2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。
活動二:年到福到禮送到
活動時間：20**年1月27日—20**年1月31日
活動內(nèi)容：
凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實惠。
操作方法：1、卡片需加蓋分場專用章；
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收；
2、新年卡片設(shè)計制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取；
3、紅章制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取；
4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營銷部；
5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。
活動三:慶元旦賀新春送大禮
活動時間:20**年12月31-20**年1月18日
活動內(nèi)容：凡在**超市活動店購買“**、**”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價值2.8元的**情侶皮夾面子1條，滿40元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條
操作方法：
贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動店，并記錄所發(fā)贈品數(shù)量分量
1、活動結(jié)束，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細(xì)表；
2、營銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫，物資庫按照明細(xì)表回收分場未送完贈品，統(tǒng)一退供貨商；其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場自行承擔(dān)損失金額；
3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進(jìn)行沖兌；
活動四：**、**影樓喜連緣，百家歡喜賀新春
活動時間：20**年1月1日
活動內(nèi)容：在活動時間內(nèi)，凡在本超市一次性購買金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受
一次性購物滿58元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照
一次性購物滿88元免費m.dewk.cn提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照
一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照
一次性購物滿218元免費照全家福一次，限3人，送兩張
操作方法：
1、**超市在專版海報上宣傳活動內(nèi)容，并宣傳**影樓的特色服務(wù)。
2、**影樓提供折扣支持和照片支持。
3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔(dān)另一方的所有損失。
4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上**影樓宣傳冊，顧客憑此據(jù)均可在**影樓享受優(yōu)惠。
5、顧客享受優(yōu)惠時間截止到20**年1月20日
7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。
大家一定要多多提意見哦