傳媒公司發(fā)展計劃

　　一、提要

　　二、公司簡介及其前景的描述

　　三、管理層

　　四、融資的描述

　　五、風(fēng)險因素

　　六、回報和退出

　　七、運營和預(yù)測分析

　　八、公司主盈利業(yè)務(wù)說明

　　企業(yè)文化：

　　公司使命：成就國家品牌榮譽。

　　公司的理念：榮譽，我們攜手同行

　　公司的經(jīng)營理念：

　　創(chuàng)新、風(fēng)險分擔(dān)和開拓市場

　　公司的目標(biāo)：締造國家形象品牌，提升國家品牌價值。

　　公司的核心價值觀：以人為本，卓越創(chuàng)新，團隊精神。締造夢想中的榮譽之城!

　　公司的目標(biāo)價值觀。愿景：成為倍受尊重的世界著名國家品牌塑造企業(yè)前3名。

　　公司未來發(fā)展目標(biāo)：進一步締造國際品牌形象和推進文化產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

　　公司的基本價值觀：精益的客戶服務(wù)，卓越的品牌創(chuàng)新。

　　公司的工作價值觀：工作是愉快的，工作是有效率的，工作是有榮譽感的。

　　公司的工作作風(fēng)：銳意創(chuàng)進，嚴謹活潑，求真務(wù)實。

　　公司精神：誠信務(wù)實，專業(yè)創(chuàng)新，合作協(xié)調(diào)。

　　公司品牌核心：創(chuàng)新與合作

　　一、提要

　　業(yè)務(wù)類型：打造國際形象，開展國家品牌文化產(chǎn)業(yè)項目。

　　公司概況：公司利用現(xiàn)有文化活動的特有性，開發(fā)出具有代表性的文化產(chǎn)業(yè)，運用特色的商業(yè)模式推向市場。新公司初期將開展以打造國家(形象)營銷為主的一系列文化活動，在非市場和市場營銷的整合戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，建立專項系統(tǒng)的以特定客戶為中心的服務(wù)文化傳播模式，通過將品牌價值、用戶價值、產(chǎn)品價值、產(chǎn)業(yè)價值的多元化整合形式，促進用戶、企業(yè)、行業(yè)中的產(chǎn)業(yè)鏈條更充分地展現(xiàn)各方利益，運用國際形象品牌戰(zhàn)略，近一步擴展企業(yè)間國際金融資本層面的交流平臺，加強國際金融體系的全球努力。

　　產(chǎn)品/服務(wù)和競爭：：公司開展打造國家品牌為主的文化活動，打造與中國建交的國家在全球部分國家進行的國家品牌文化互動項目及中國在建交國家的中國形象營銷項目。在現(xiàn)有行業(yè)中，中國還沒有公司提供此類專業(yè)服務(wù)。(英、美國有此類公司，而我們采取的是不同的市場定位，及相互間的合作，避免了直接競爭局勢。)在未來兩年內(nèi)能夠具備經(jīng)營的文化公司可能性較小。即使出現(xiàn)了競爭者，公司也會用代表性開發(fā)的產(chǎn)品和核心競爭力的不竭動力，在特定的國家品牌領(lǐng)域上占據(jù)領(lǐng)先地位。

　　基本財務(wù)預(yù)測：

　　二、公司遠景及其前景

　　1)遠景。公司主營業(yè)務(wù)收入將首先通過傳媒的影響力轉(zhuǎn)化為廣告主的廣告投放，增加出版發(fā)行和印刷相關(guān)業(yè)務(wù);同時打破以往傳媒上市公司的單一盈利模式，并增加文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)項目(能夠產(chǎn)生很好預(yù)期收益的項目)的實業(yè)運營收益等業(yè)務(wù)，通過“資金驅(qū)動”的良性運轉(zhuǎn)，不斷創(chuàng)新和豐富盈利模式，具體主營業(yè)務(wù)收益包括五個方面：國家廣告;國家形象品牌文化項目;互聯(lián)網(wǎng)建設(shè);文化產(chǎn)業(yè)項目。(相關(guān)具體操作最后闡述)

　　2)公司性質(zhì)。公司為客戶提供國家(國際形象)營銷為主的文化活動和開發(fā)文化產(chǎn)業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的專業(yè)傳媒公司。

　　3)公司經(jīng)營理念。以聯(lián)合促發(fā)展，以整合聚能力。

　　由于國家形象的表現(xiàn)需要許多機構(gòu)協(xié)同完成的性質(zhì)，所以在外部，公司采取通過聯(lián)合來促進發(fā)展;內(nèi)部，整合各種資源，形成內(nèi)外結(jié)合的局勢，這樣通過渠道調(diào)整和優(yōu)化來強化渠道的效率，把握住對渠道的控制權(quán)，同時大力推廣公司品牌，通過文化活動項目中的諸多能力擴大公司品牌的傳播渠道。

　　公司戰(zhàn)略。

　　建立精準(zhǔn)的營銷基點平臺，多點布局。

　　4)公司前景。

　　第一階段：策劃、組織、實施國家項目，期間并同輔助開展相關(guān)小型可轉(zhuǎn)包、周期短、收益快的文化項目，促使盡快有效收回投資成本;

　　第二階段：深化國家品牌項目;建立“榮譽之城”虛擬俱樂部并運營;文化產(chǎn)業(yè)的開發(fā)與籌備建設(shè);

　　第三階段：深化國家品牌項目，合資建設(shè)俱樂部場所。

　　第四階段：略

　　第五階段：略

　　5)獨特性。公司在全世界的企業(yè)中會成功的外因是：中國經(jīng)濟正處于健康的快速發(fā)展的有利時期，為國家間相互理解與合作的強烈需求，及國際商務(wù)資本市場擴展需求提供了難得的戰(zhàn)略機遇。然而在來自這樣一個機遇背后的經(jīng)營環(huán)境變化中，國家營銷本身系統(tǒng)是先進的，卻不能同市場需求、管理流程及營銷服務(wù)體系相融合，無法發(fā)揮應(yīng)有的作用。然而在公司所獨有的智力結(jié)構(gòu)、先進管理經(jīng)驗、較強產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)能力以及優(yōu)秀的人才團隊基礎(chǔ)上，以富有特色的品牌經(jīng)營參與文化行業(yè)的競爭中，能夠創(chuàng)造出高額利潤，是投資者難得的投資機遇，并會使投資者從中得到相當(dāng)高的回報率。

　　以下進一步闡述公司所具有的獨特性：略

　　在項目定位方面：在非市場和市場營銷及CSR三者整合定制化效果營銷基礎(chǔ)上，通過創(chuàng)新國家品牌形象戰(zhàn)略，開展系列公共外交文化產(chǎn)業(yè)活動,打造國際形象，協(xié)助豐富與中國建交的國家作為全球品牌進行深入自身發(fā)展，提升國家品牌價值。

　　在管理團隊：1、公司有著健康的發(fā)展文化、科學(xué)用人文化和以客戶為中心的服務(wù)文化;

　　2、建立起董事會、監(jiān)視會經(jīng)營管理層的定位、職責(zé)和工作程序;3、建立健全獨立、有效運作的平鋪式內(nèi)控體系;4、建立起規(guī)范的投資者關(guān)系管理和信息通報機制，提高透明度，嚴格接受市場監(jiān)督，并有信心在與國際資本市場企業(yè)交流中樹立良好的信譽。5、建立了經(jīng)濟增加值和資本回報率的激勵約束機制。

　　在產(chǎn)品方面：

　　1、“榮譽外交”是實施國際品牌形象的途徑，并搭建了國際企業(yè)間長期友好溝通與交流行為的平臺;2、成立民間外交組織，施行社會職能的“聯(lián)合會”，其中“中外商務(wù)城市公共外交計劃”是在以往傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新的另一種實用型可行模式，用來協(xié)助提高解決商務(wù)基礎(chǔ)市場問題的能力;3、俱樂部是為資本市場提供經(jīng)濟機遇而建立。

　　在服務(wù)方面：1、公司首創(chuàng)了將國家營銷系統(tǒng)性同業(yè)務(wù)需求和管理流程及營銷服務(wù)體系相融合的服務(wù)結(jié)構(gòu)，進行專業(yè)國家形象品牌營銷，并將市場營銷和非市場營銷有效結(jié)合的新型戰(zhàn)略格局;2、國家形象品牌營銷中為企業(yè)

　　“社會正當(dāng)性”的需求在有限的規(guī)模成本和支付能力的條件下定制化藍海營銷;3、把營銷戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略與公眾政策統(tǒng)一結(jié)合，確使將企業(yè)與行政機構(gòu)、企業(yè)與立法機構(gòu)、企業(yè)與特殊利益集團，及企業(yè)與其所在的總的制度環(huán)境，相互作用至深于國家形象戰(zhàn)略營銷中，拓展企業(yè)在資本市場中遇到問題行之有效的解決途徑。4、以態(tài)度與職能經(jīng)濟的行為模式，為企業(yè)實現(xiàn)資本市場目標(biāo)需求提供更多、更好、更全面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　在運作過程：公司在運作過程中1、增強功能支持力，確?？蛻艉褪袌鲂畔⒌耐暾?、準(zhǔn)確性;2、并以客戶導(dǎo)向、流程科學(xué)、服務(wù)快捷為原則來推進核心管理系統(tǒng)建設(shè)，使其同業(yè)務(wù)流程和營銷服務(wù)創(chuàng)新結(jié)合起來，建立起提高效率和業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力的強大支持平臺。3、樹立“以產(chǎn)品創(chuàng)新為中心”的理念，堅持產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化及更加優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為全部工作重要出發(fā)點和歸宿，并將貫徹落實到經(jīng)營管理的各個方面、每個環(huán)節(jié)，內(nèi)化為各級部門、每個員工的行為規(guī)范。

　　在融資方面：略

　　6)產(chǎn)品或服務(wù)。公司是采取非市場營銷戰(zhàn)略，其產(chǎn)品是打造國家品牌，重點將對國家營銷之中的以有代表性的商務(wù)城市的城市商務(wù)為線索，運用適宜的文化交流及商務(wù)平臺展開的各項活動為專項服務(wù);

　　通過我們的專項服務(wù)可以補充國家政府、旅游局、大使館、市政府等機構(gòu)及國際企業(yè)的形象宣傳及外事商務(wù)交流的需求;我們的產(chǎn)品為用戶運用了非市場營銷戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略結(jié)合在一起加以運用，為其帶來良好的經(jīng)濟效益;

　　企業(yè)客戶通過購買服務(wù)可獲取間接的經(jīng)濟效益，以及限制利益集團行為的破壞性后果，或提高競爭對手的成本以達到改善公司營銷態(tài)勢和市場位勢的最終目的;

　　公司產(chǎn)品的價格

　　略

　　產(chǎn)品定價的4個因素：在確立的產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的定價目標(biāo)基礎(chǔ)上，首先考慮到國際營銷成本項目中的關(guān)稅、不同國家分銷的體系和結(jié)構(gòu)、運輸成本、融資、通貨膨脹及匯率風(fēng)險、銀行信用支持等有關(guān)成本;其次考慮的產(chǎn)品成本和國際市場需求和支付能力的不同狀況;第三考慮針對不同的競爭者提供的同種產(chǎn)品的價格水而制定相應(yīng)的價格策略(公司根據(jù)不同產(chǎn)品的成本、規(guī)模、促銷力量等因素來規(guī)定價格,同時也制定了替代品的價格競爭);第四考慮到政府的價格調(diào)控政策，同時也考慮到關(guān)注各國的公平交易法(或反不正當(dāng)競爭法)對價格協(xié)定的影響因素。

　　國際營銷定價策略:

　　略

　　產(chǎn)品定價的目標(biāo)：略

　　公司定價的原理：

　　略

　　公司產(chǎn)品將在公司成立的六個月后正式推出，其產(chǎn)品會使公司收益增加;

　　該產(chǎn)品在實行的第三年將達到盛年期，第四年將增進其產(chǎn)品功能性，進以步完善或推出新的適應(yīng)市場需求;

　　當(dāng)客戶購買了其產(chǎn)品之后，公司將承擔(dān)整體項目的策劃、組織、實施、執(zhí)行，并與客戶共同攜手完成其整個項目;

　　公司的產(chǎn)品適應(yīng)于和中國建交的國家在相應(yīng)國家進行的國家營銷活動，當(dāng)然在某些具體問題的實施過程中也會采取因地制宜的戰(zhàn)略。

　　7)顧客或產(chǎn)品的購買者。本公司產(chǎn)品的顧客主要是國家政府部分機構(gòu)，購買者是大型國際企業(yè)，購買公司產(chǎn)品的客戶不是單一類型的客戶，并且客戶還可以多次購買;公司的產(chǎn)品是高質(zhì)量、個性鮮明和長期性的產(chǎn)品，并時刻可以滿足客戶的需求;

　　客戶選擇公司產(chǎn)品時明顯的就可以區(qū)別與其他的公司的產(chǎn)品，因為此類以國家營銷活動進行的非營銷戰(zhàn)略方式,在現(xiàn)有公司里還沒有重點專業(yè)運用,因此很容易識別,并且產(chǎn)品具有品牌知名度;

　　客戶使用的目的主要是通過非營銷活動和營銷活動的結(jié)合，達到形象宣傳及外事商務(wù)交流的需求,并獲取間接的經(jīng)濟效益，以及限制利益集團行為的破壞性后果，和提高競爭對手的成本以達到改善公司營銷態(tài)勢和市場位勢的最終目的。

　　潛在顧客名單略

　　8)訂單。

　　略

　　9)行業(yè)或市場。

　　略

　　公司的銷售沒有季節(jié)性，但需要提前在每年的年終前訂立項目的施行計劃。

　　10)競爭情況。

　　市場主要競爭對手：略

　　11)市場營銷。

　　市場營銷的戰(zhàn)略：

　　公司以客戶為中心的市場意識，致力于創(chuàng)造于同類產(chǎn)品有顯著差別的特色產(chǎn)品和別具一格的差別化戰(zhàn)略結(jié)合集中力量為幾個細分市場服務(wù)的密集性入市戰(zhàn)略。其中，公司將采用對抗和迂回兩種戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合的方法進行市場營銷。在對抗戰(zhàn)術(shù)中公司采取把進攻重點集中在特定的消費群體身上，全力以赴地把這部分顧客從競爭對手那里爭取過來，然后逐步鞏固和擴大市場占有率的特定對抗戰(zhàn)術(shù);以及公司還將采取不斷開發(fā)能降低生產(chǎn)成本的工藝，或者是提高產(chǎn)品性能和信譽，生產(chǎn)出優(yōu)勢產(chǎn)品，以開發(fā)和創(chuàng)造新價值的開發(fā)對抗戰(zhàn)術(shù)。公司的眼光放在了長遠的目標(biāo)上，不僅僅盯在個別產(chǎn)品局部地區(qū)某一時段的勝敗得失，在市場競爭中則采取一步退兩步的方法，從其他側(cè)面展開競爭的戰(zhàn)術(shù)?；旧瞎靖鶕?jù)競爭領(lǐng)域迂回程度的不同采取三種形式：產(chǎn)品迂回，即用新產(chǎn)品打開新市場，以取代原有產(chǎn)品領(lǐng)域的競爭;市場迂回，即實施多角化經(jīng)營，從單一行業(yè)轉(zhuǎn)向多種新領(lǐng)域;地域迂回，即向新地區(qū)的擴張。

　　本公司產(chǎn)品的銷售進程：略

　　12)生產(chǎn)。生產(chǎn)成本主要由：籌款成本7%、行政成本7%、管理成本7%

　　(按照國際標(biāo)準(zhǔn)實行)，除國內(nèi)營銷項目成本及國際營銷所持有的風(fēng)險成本(包括融資、通貨膨脹、匯率風(fēng)險及銀行信用)、運輸費、保險費、包裝費、關(guān)稅、報關(guān)、文件處理等費用成本組成。

　　目前公司的定單是每項產(chǎn)品都是在統(tǒng)一的戰(zhàn)略營銷下的“作坊式”的經(jīng)營，生產(chǎn)過程中的安全情況問題存在于最初兩年項目的保密程度，避免中國同行業(yè)的公司模仿制作質(zhì)量低下的類似項目。當(dāng)公司兩年以后運營模式成熟時，將出現(xiàn)有利于公司革命性的生產(chǎn)過程。

篇2：北京軌道房地產(chǎn)商業(yè)發(fā)展將開拓北京經(jīng)濟新路徑

　　北京軌道房地產(chǎn)與商業(yè)發(fā)展將開拓北京經(jīng)濟新的路徑

　　歲末年初，一則來自北京市交通部門的地鐵規(guī)劃消息令亞運村北８公里的立水橋樓市再傳利好消息——起點位于東直門的地鐵１５號線有望在“十一五”期間先行開工建設(shè)，它向北到三環(huán)后再向東北方向延伸，并在望京地區(qū)分叉西向最終到達城鐵１３號線立水橋站。立水橋因此將成為地鐵５號線、城鐵１３號線和地鐵１５號線三條軌道線路的交匯點，交通優(yōu)勢得天獨厚，這為該區(qū)域內(nèi)的住宅、商業(yè)項目帶來了更大的升值空間。業(yè)內(nèi)人士認為，軌道地產(chǎn)與商業(yè)的發(fā)展將開拓北京經(jīng)濟一種新的路徑。

　　記者近日來到京城首家雙地鐵上蓋商業(yè)——１３萬平米的國瑞崇外購物中心調(diào)查，研究發(fā)現(xiàn)：盡管地鐵５號線還未通車，但其與地鐵２號線的連通，必將圈定大量的人流，重新定義崇文門外商圈的核心特征；處于５號線與２號線交匯處的崇外購物中心將以地鐵口四周的漏斗效應(yīng)和擴大了的消費半徑，聯(lián)合周邊新世界商場、搜秀城等各類商業(yè)的成熟資源，引發(fā)崇外商圈的升級，形成北京獨一無二的城市中心級地鐵商圈，其商業(yè)能力將輻射到整個東南板塊。

　　地鐵與消費共同提升了其周邊的物業(yè)價值和商業(yè)價值。據(jù)了解，全球第三大超市集團“ＴＥＳＣＯ”及香港最大院線“百老匯”的率先簽約入駐，掀起了國瑞崇外購物中心的投資熱潮。軌道交通的便利性和高效性也會為國瑞崇外購物中心自身的ＳｈｏｐｐｉｎｇＭａｌｌ業(yè)態(tài)帶來所必須具備的龐大人氣。

　　軌道商業(yè)潮流促成發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　中國城市規(guī)劃學(xué)會副會長、建設(shè)規(guī)劃專家柯煥章在接受本報記者采訪時介紹，一系列數(shù)據(jù)表明，軌道商業(yè)已經(jīng)成為發(fā)展?jié)摿ψ畲蟆嵱贸潭茸罡?、抗風(fēng)險能力最強的城市高效商業(yè)形式?？v觀國際大都市，據(jù)統(tǒng)計，紐約地鐵營運線路總長居世界首位，日客運量達到２０００萬人次，地鐵商鋪２００４年營業(yè)總收入超過１１５億美元；而倫敦等城市地鐵上蓋商業(yè)，其價格平均高于同片區(qū)、同等素質(zhì)物業(yè)３０％以上。

　　東京、香港、廣州、上海四地皆有運作成熟的地鐵商業(yè)模式。東京地鐵僅便利店２００４年銷售額３６２億日元，整個地鐵商鋪２００４年銷售總額約９８０億日元；香港地鐵總長雖然只有４３．２公里，但日客運量高達２２０萬人次，最高時達到２８０萬人次，地鐵商鋪２００４年帶來的經(jīng)濟收入超過９６億港幣。而廣州、香港等地的地鐵沿線商鋪出租率為１００％。這些都是令開發(fā)商、投資者激動的數(shù)字。

　　軌道商業(yè)在帶來滾滾財富的同時，因其發(fā)展迅速，逐步形成了特色鮮明的軌道商業(yè)圈。像北京地鐵１號線與２號線交匯處建國門、復(fù)興門都形成了商圈效應(yīng)，２號線與１３號線換乘站西直門、東直門也在線路開通后呈現(xiàn)快速發(fā)展局面。還有東京的銀座、香港的中環(huán)等，皆因軌道交通帶來的巨大人流創(chuàng)造了商業(yè)神話。

　　柯煥章表示，對于北京而言，軌道商業(yè)的發(fā)展同樣潛力無限。國際研究發(fā)現(xiàn)，軌道商業(yè)對周邊區(qū)域的地價以及商業(yè)提升比率，根據(jù)原有區(qū)域條件不同可達到５％－１０％。例如，北京城鐵１３號線于１９９９年底開工，開工當(dāng)年和第二年，１３號線沿線物業(yè)平均升值１０％以上。２００２年下旬１３號線正式開通后，沿線居住物業(yè)以及商業(yè)租售均再次迎來較大幅度升值，平均漲幅２２％。而位于立水橋三軌交匯核心位置的東亞·奧北商街其商業(yè)價值的貴重更屬罕見，物業(yè)盈利能力可想而知。

　　軌道商業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為了城市發(fā)展的潮流和趨勢，乃至形成了政府和企業(yè)、商業(yè)企業(yè)和開發(fā)企業(yè)共同實現(xiàn)軌道商業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略聯(lián)盟。隨著北京２００８年奧運會的臨近，亞奧區(qū)域北端三軌交匯處的立水橋，由于交通等基礎(chǔ)設(shè)施的改善以及全世界的注意力經(jīng)濟，必將成為軌道商業(yè)發(fā)展之中的一股強勢力量。

　　區(qū)域商業(yè)中心從公交樞紐向軌道樞紐轉(zhuǎn)移

　　中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟副秘書長鐘鐵濱在接受本報記者采訪時總結(jié)了軌道商業(yè)的幾大特點：

　　一是噴泉和漏斗效應(yīng)形成人流、物流的集散地——人們像泉水一樣不斷從地鐵站出來，進入地鐵站或者軌道交通站時又像水向地漏里流一樣，形成了軌道商業(yè)呈點狀、線性分布，每一個站點都會集聚人氣、商氣，衍生出一些商業(yè)。

　　部分傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)的中心功能已經(jīng)被軌道商業(yè)分流了，形成區(qū)域商業(yè)中心從公交樞紐向軌道樞紐轉(zhuǎn)移的趨勢。例如，在地鐵２號線和５號線的崇文門交匯處形成以國瑞崇外購物中心為核心的城市中心級商圈，在地鐵５號線、地鐵１５號線和城鐵１３號線的立水橋交匯處形成以東亞·奧北商街為核心的奧北新商業(yè)中心，在未來都是可以期待的。

　　軌道商業(yè)能夠帶動周邊形成若干商業(yè)建筑和商業(yè)集群。上?！笆晃濉鄙虡I(yè)規(guī)劃中，將建成至少１０個以軌道交通為支撐的區(qū)域商業(yè)中心，軌道交通樞紐商業(yè)的發(fā)展被列為重中之重，軌道交通周邊商業(yè)地產(chǎn)項目將超過５００萬平方米，僅浦東地鐵東方站周邊就會規(guī)劃形成近８０萬平方米商業(yè)建筑集群。

　　二是人氣與商氣互動。如國瑞崇外購物中心在Ｓｈｏｐｐｉｎｇ Ｍａｌｌ業(yè)態(tài)規(guī)劃上，特別設(shè)計了以“美味人生”為主題的地下一層和以“時尚驛站”為主題的地下二層，分別安排了影院、精品餐飲區(qū)和大眾品牌區(qū)，與地鐵站巨大人流直接連通，而“循循善誘”地在購物中心的一、二、三層分別布置了國際時裝品牌、高品位時尚品牌和休閑、美體、化妝品牌。

　　三是立體化。無論是在地上的地鐵線還是地下的地鐵線，在同層就會形成商業(yè)。如位于立水橋三軌交匯首站的東亞·奧北商街通過緩坡布道、扶梯、連廊等建筑交通元素的布局應(yīng)用，將人在一、二層之間傳統(tǒng)的垂直動線轉(zhuǎn)換為自然起伏的曲線，達到兩個首層的效果，并形成綜合性購物廣場。

　　四是穩(wěn)定性。軌道商業(yè)依附的軌道交通是政府投巨資建設(shè)的，是百年大計，不會輕易廢掉，這樣就有了人流的穩(wěn)定性，而人流是商業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ)。

　　五是大眾化、時尚化。這是軌道交通所帶來的人流特點決定的，它不是高檔的，買高檔奢侈品不會擠到地鐵站來。如國瑞崇外購物中心地下二層的大眾品牌區(qū)，安排了咖啡店、品牌組合店、時裝、書店、藥店、洗衣店、眼鏡店、家居用品等業(yè)態(tài)就是出于這種考慮。過去人們是為消費而出行，現(xiàn)在變成因出行而購物，在軌道商業(yè)中人們的消費習(xí)慣也發(fā)生了變化。

　　鐘鐵濱指出，正是由于軌道商業(yè)的以上特點拉動了周邊房地產(chǎn)升值?！熬湍昧⑺畼騺碚f，即將通車的地鐵５號線、已經(jīng)通車的１３號線及規(guī)劃中的地鐵１５號線在此交匯，使它成為京北唯一的軌道交通樞紐，再加上有像安立路這樣的貫穿朝陽區(qū)、東城區(qū)、崇文區(qū)城市腹地的三條公路干道，奠定了其作為城市副中心的基礎(chǔ)。受益于軌道交通的發(fā)展，立水橋區(qū)域正逐漸由綠色生態(tài)宜居區(qū)向集居住、商業(yè)等為一體的‘奧北新商業(yè)中心’轉(zhuǎn)變?！?/p>

　　香港太平洋國際集團投資顧問公司首席執(zhí)行官賈臥龍對記者表示，立水橋區(qū)域的商業(yè)項目從軌道交通中獲益良多，軌道商業(yè)的發(fā)展更是形勢喜人。如１０萬平方米的明天商業(yè)中心，自２００６年６月入市以來，目前客戶簽約面積比例達到８４％；３０多萬平方米的龍德廣場吸引了家樂福、百安居等世界五百強企業(yè)簽約入??；位于兩者之間的東亞·奧北商街列踞立水橋三軌交匯的核心，距離換乘大站僅５０米，

其最?。保捌矫鬃畲蟛怀^１３０平米的中小戶型商鋪，具有低總價、運轉(zhuǎn)靈活的優(yōu)勢，相對于北京商業(yè)地產(chǎn)價值去年每平米漲６５００元、明天第一城商業(yè)價值每平米漲８０００元到１００００元，東亞·奧北商街的投資潛力更是非常巨大。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，隨著奧運經(jīng)濟帶來的巨大機遇以及區(qū)域交通、基礎(chǔ)配套的完善，北京的軌道地產(chǎn)與商業(yè)將創(chuàng)造出新的財富大道。

篇3：傳媒公司商業(yè)發(fā)展計劃

　　傳媒公司發(fā)展計劃

　　一、提要

　　二、公司簡介及其前景的描述

　　三、管理層

　　四、融資的描述

　　五、風(fēng)險因素

　　六、回報和退出

　　七、運營和預(yù)測分析

　　八、公司主盈利業(yè)務(wù)說明

　　企業(yè)文化：

　　公司使命：成就國家品牌榮譽。

　　公司的理念：榮譽，我們攜手同行

　　公司的經(jīng)營理念：

　　創(chuàng)新、風(fēng)險分擔(dān)和開拓市場

　　公司的目標(biāo)：締造國家形象品牌，提升國家品牌價值。

　　公司的核心價值觀：以人為本，卓越創(chuàng)新，團隊精神。締造夢想中的榮譽之城!

　　公司的目標(biāo)價值觀。愿景：成為倍受尊重的世界著名國家品牌塑造企業(yè)前3名。

　　公司未來發(fā)展目標(biāo)：進一步締造國際品牌形象和推進文化產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

　　公司的基本價值觀：精益的客戶服務(wù)，卓越的品牌創(chuàng)新。

　　公司的工作價值觀：工作是愉快的，工作是有效率的，工作是有榮譽感的。

　　公司的工作作風(fēng)：銳意創(chuàng)進，嚴謹活潑，求真務(wù)實。

　　公司精神：誠信務(wù)實，專業(yè)創(chuàng)新，合作協(xié)調(diào)。

　　公司品牌核心：創(chuàng)新與合作

　　一、提要

　　業(yè)務(wù)類型：打造國際形象，開展國家品牌文化產(chǎn)業(yè)項目。

　　公司概況：公司利用現(xiàn)有文化活動的特有性，開發(fā)出具有代表性的文化產(chǎn)業(yè)，運用特色的商業(yè)模式推向市場。新公司初期將開展以打造國家(形象)營銷為主的一系列文化活動，在非市場和市場營銷的整合戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，建立專項系統(tǒng)的以特定客戶為中心的服務(wù)文化傳播模式，通過將品牌價值、用戶價值、產(chǎn)品價值、產(chǎn)業(yè)價值的多元化整合形式，促進用戶、企業(yè)、行業(yè)中的產(chǎn)業(yè)鏈條更充分地展現(xiàn)各方利益，運用國際形象品牌戰(zhàn)略，近一步擴展企業(yè)間國際金融資本層面的交流平臺，加強國際金融體系的全球努力。

　　產(chǎn)品/服務(wù)和競爭：：公司開展打造國家品牌為主的文化活動，打造與中國建交的國家在全球部分國家進行的國家品牌文化互動項目及中國在建交國家的中國形象營銷項目。在現(xiàn)有行業(yè)中，中國還沒有公司提供此類專業(yè)服務(wù)。(英、美國有此類公司，而我們采取的是不同的市場定位，及相互間的合作，避免了直接競爭局勢。)在未來兩年內(nèi)能夠具備經(jīng)營的文化公司可能性較小。即使出現(xiàn)了競爭者，公司也會用代表性開發(fā)的產(chǎn)品和核心競爭力的不竭動力，在特定的國家品牌領(lǐng)域上占據(jù)領(lǐng)先地位。

　　基本財務(wù)預(yù)測：

　　二、公司遠景及其前景

　　1)遠景。公司主營業(yè)務(wù)收入將首先通過傳媒的影響力轉(zhuǎn)化為廣告主的廣告投放，增加出版發(fā)行和印刷相關(guān)業(yè)務(wù);同時打破以往傳媒上市公司的單一盈利模式，并增加文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)項目(能夠產(chǎn)生很好預(yù)期收益的項目)的實業(yè)運營收益等業(yè)務(wù)，通過“資金驅(qū)動”的良性運轉(zhuǎn)，不斷創(chuàng)新和豐富盈利模式，具體主營業(yè)務(wù)收益包括五個方面：國家廣告;國家形象品牌文化項目;互聯(lián)網(wǎng)建設(shè);文化產(chǎn)業(yè)項目。(相關(guān)具體操作最后闡述)

　　2)公司性質(zhì)。公司為客戶提供國家(國際形象)營銷為主的文化活動和開發(fā)文化產(chǎn)業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的專業(yè)傳媒公司。

　　3)公司經(jīng)營理念。以聯(lián)合促發(fā)展，以整合聚能力。

　　由于國家形象的表現(xiàn)需要許多機構(gòu)協(xié)同完成的性質(zhì)，所以在外部，公司采取通過聯(lián)合來促進發(fā)展;內(nèi)部，整合各種資源，形成內(nèi)外結(jié)合的局勢，這樣通過渠道調(diào)整和優(yōu)化來強化渠道的效率，把握住對渠道的控制權(quán)，同時大力推廣公司品牌，通過文化活動項目中的諸多能力擴大公司品牌的傳播渠道。

　　公司戰(zhàn)略。

　　建立精準(zhǔn)的營銷基點平臺，多點布局。

　　4)公司前景。

　　第一階段：策劃、組織、實施國家項目，期間并同輔助開展相關(guān)小型可轉(zhuǎn)包、周期短、收益快的文化項目，促使盡快有效收回投資成本;

　　第二階段：深化國家品牌項目;建立“榮譽之城”虛擬俱樂部并運營;文化產(chǎn)業(yè)的開發(fā)與籌備建設(shè);

　　第三階段：深化國家品牌項目，合資建設(shè)俱樂部場所。

　　第四階段：略

　　第五階段：略

　　5)獨特性。公司在全世界的企業(yè)中會成功的外因是：中國經(jīng)濟正處于健康的快速發(fā)展的有利時期，為國家間相互理解與合作的強烈需求，及國際商務(wù)資本市場擴展需求提供了難得的戰(zhàn)略機遇。然而在來自這樣一個機遇背后的經(jīng)營環(huán)境變化中，國家營銷本身系統(tǒng)是先進的，卻不能同市場需求、管理流程及營銷服務(wù)體系相融合，無法發(fā)揮應(yīng)有的作用。然而在公司所獨有的智力結(jié)構(gòu)、先進管理經(jīng)驗、較強產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)能力以及優(yōu)秀的人才團隊基礎(chǔ)上，以富有特色的品牌經(jīng)營參與文化行業(yè)的競爭中，能夠創(chuàng)造出高額利潤，是投資者難得的投資機遇，并會使投資者從中得到相當(dāng)高的回報率。

　　以下進一步闡述公司所具有的獨特性：略

　　在項目定位方面：在非市場和市場營銷及CSR三者整合定制化效果營銷基礎(chǔ)上，通過創(chuàng)新國家品牌形象戰(zhàn)略，開展系列公共外交文化產(chǎn)業(yè)活動,打造國際形象，協(xié)助豐富與中國建交的國家作為全球品牌進行深入自身發(fā)展，提升國家品牌價值。

　　在管理團隊：1、公司有著健康的發(fā)展文化、科學(xué)用人文化和以客戶為中心的服務(wù)文化;

　　2、建立起董事會、監(jiān)視會經(jīng)營管理層的定位、職責(zé)和工作程序;3、建立健全獨立、有效運作的平鋪式內(nèi)控體系;4、建立起規(guī)范的投資者關(guān)系管理和信息通報機制，提高透明度，嚴格接受市場監(jiān)督，并有信心在與國際資本市場企業(yè)交流中樹立良好的信譽。5、建立了經(jīng)濟增加值和資本回報率的激勵約束機制。

　　在產(chǎn)品方面：

　　1、“榮譽外交”是實施國際品牌形象的途徑，并搭建了國際企業(yè)間長期友好溝通與交流行為的平臺;2、成立民間外交組織，施行社會職能的“聯(lián)合會”，其中“中外商務(wù)城市公共外交計劃”是在以往傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新的另一種實用型可行模式，用來協(xié)助提高解決商務(wù)基礎(chǔ)市場問題的能力;3、俱樂部是為資本市場提供經(jīng)濟機遇而建立。

　　在服務(wù)方面：1、公司首創(chuàng)了將國家營銷系統(tǒng)性同業(yè)務(wù)需求和管理流程及營銷服務(wù)體系相融合的服務(wù)結(jié)構(gòu)，進行專業(yè)國家形象品牌營銷，并將市場營銷和非市場營銷有效結(jié)合的新型戰(zhàn)略格局;2、國家形象品牌營銷中為企業(yè)

　　“社會正當(dāng)性”的需求在有限的規(guī)模成本和支付能力的條件下定制化藍海營銷;3、把營銷戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略與公眾政策統(tǒng)一結(jié)合，確使將企業(yè)與行政機構(gòu)、企業(yè)與立法機構(gòu)、企業(yè)與特殊利益集團，及企業(yè)與其所在的總的制度環(huán)境，相互作用至深于國家形象戰(zhàn)略營銷中，拓展企業(yè)在資本市場中遇到問題行之有效的解決途徑。4、以態(tài)度與職能經(jīng)濟的行為模式，為企業(yè)實現(xiàn)資本市場目標(biāo)需求提供更多、更好、更全面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　在運作過程：公司在運作過程中1、增強功能支持力，確?？蛻艉褪袌鲂畔⒌耐暾?、準(zhǔn)確性;2、并以客戶導(dǎo)向、流程科學(xué)、服務(wù)快捷為原則來推進核心管理系統(tǒng)建設(shè)，使其同業(yè)務(wù)流程和營銷服務(wù)創(chuàng)新結(jié)合起來，建立起提高效率和業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力的強大支持平臺。3、樹立“以產(chǎn)品創(chuàng)新為中心”的理念，堅持產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化及更加優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為全部工作重要出發(fā)點和歸宿，并將貫徹落實到經(jīng)營管理的各個方面、每個環(huán)節(jié)，內(nèi)化為各級部門、每個員工的行為規(guī)范。

　　在融資方面：略

　　6)產(chǎn)品或服務(wù)。公司是采取非市場營銷戰(zhàn)略，其產(chǎn)品是打造國家品牌，重點將對國家營銷之中的以有代表性的商務(wù)城市的城市商務(wù)為線索，運用適宜的文化交流及商務(wù)平臺展開的各項活動為專項服務(wù);

　　通過我們的專項服務(wù)可以補充國家政府、旅游局、大使館、市政府等機構(gòu)及國際企業(yè)的形象宣傳及外事商務(wù)交流的需求;我們的產(chǎn)品為用戶運用了非市場營銷戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略結(jié)合在一起加以運用，為其帶來良好的經(jīng)濟效益;

　　企業(yè)客戶通過購買服務(wù)可獲取間接的經(jīng)濟效益，以及限制利益集團行為的破壞性后果，或提高競爭對手的成本以達到改善公司營銷態(tài)勢和市場位勢的最終目的;

　　公司產(chǎn)品的價格

　　略

　　產(chǎn)品定價的4個因素：在確立的產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的定價目標(biāo)基礎(chǔ)上，首先考慮到國際營銷成本項目中的關(guān)稅、不同國家分銷的體系和結(jié)構(gòu)、運輸成本、融資、通貨膨脹及匯率風(fēng)險、銀行信用支持等有關(guān)成本;其次考慮的產(chǎn)品成本和國際市場需求和支付能力的不同狀況;第三考慮針對不同的競爭者提供的同種產(chǎn)品的價格水而制定相應(yīng)的價格策略(公司根據(jù)不同產(chǎn)品的成本、規(guī)模、促銷力量等因素來規(guī)定價格,同時也制定了替代品的價格競爭);第四考慮到政府的價格調(diào)控政策，同時也考慮到關(guān)注各國的公平交易法(或反不正當(dāng)競爭法)對價格協(xié)定的影響因素。

　　國際營銷定價策略:

　　略

　　產(chǎn)品定價的目標(biāo)：略

　　公司定價的原理：

　　略

　　公司產(chǎn)品將在公司成立的六個月后正式推出，其產(chǎn)品會使公司收益增加;

　　該產(chǎn)品在實行的第三年將達到盛年期，第四年將增進其產(chǎn)品功能性，進以步完善或推出新的適應(yīng)市場需求;

　　當(dāng)客戶購買了其產(chǎn)品之后，公司將承擔(dān)整體項目的策劃、組織、實施、執(zhí)行，并與客戶共同攜手完成其整個項目;

　　公司的產(chǎn)品適應(yīng)于和中國建交的國家在相應(yīng)國家進行的國家營銷活動，當(dāng)然在某些具體問題的實施過程中也會采取因地制宜的戰(zhàn)略。

　　7)顧客或產(chǎn)品的購買者。本公司產(chǎn)品的顧客主要是國家政府部分機構(gòu)，購買者是大型國際企業(yè)，購買公司產(chǎn)品的客戶不是單一類型的客戶，并且客戶還可以多次購買;公司的產(chǎn)品是高質(zhì)量、個性鮮明和長期性的產(chǎn)品，并時刻可以滿足客戶的需求;

　　客戶選擇公司產(chǎn)品時明顯的就可以區(qū)別與其他的公司的產(chǎn)品，因為此類以國家營銷活動進行的非營銷戰(zhàn)略方式,在現(xiàn)有公司里還沒有重點專業(yè)運用,因此很容易識別,并且產(chǎn)品具有品牌知名度;

　　客戶使用的目的主要是通過非營銷活動和營銷活動的結(jié)合，達到形象宣傳及外事商務(wù)交流的需求,并獲取間接的經(jīng)濟效益，以及限制利益集團行為的破壞性后果，和提高競爭對手的成本以達到改善公司營銷態(tài)勢和市場位勢的最終目的。

　　潛在顧客名單略

　　8)訂單。

　　略

　　9)行業(yè)或市場。

　　略

　　公司的銷售沒有季節(jié)性，但需要提前在每年的年終前訂立項目的施行計劃。

　　10)競爭情況。

　　市場主要競爭對手：略

　　11)市場營銷。

　　市場營銷的戰(zhàn)略：

　　公司以客戶為中心的市場意識，致力于創(chuàng)造于同類產(chǎn)品有顯著差別的特色產(chǎn)品和別具一格的差別化戰(zhàn)略結(jié)合集中力量為幾個細分市場服務(wù)的密集性入市戰(zhàn)略。其中，公司將采用對抗和迂回兩種戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合的方法進行市場營銷。在對抗戰(zhàn)術(shù)中公司采取把進攻重點集中在特定的消費群體身上，全力以赴地把這部分顧客從競爭對手那里爭取過來，然后逐步鞏固和擴大市場占有率的特定對抗戰(zhàn)術(shù);以及公司還將采取不斷開發(fā)能降低生產(chǎn)成本的工藝，或者是提高產(chǎn)品性能和信譽，生產(chǎn)出優(yōu)勢產(chǎn)品，以開發(fā)和創(chuàng)造新價值的開發(fā)對抗戰(zhàn)術(shù)。公司的眼光放在了長遠的目標(biāo)上，不僅僅盯在個別產(chǎn)品局部地區(qū)某一時段的勝敗得失，在市場競爭中則采取一步退兩步的方法，從其他側(cè)面展開競爭的戰(zhàn)術(shù)。基本上公司根據(jù)競爭領(lǐng)域迂回程度的不同采取三種形式：產(chǎn)品迂回，即用新產(chǎn)品打開新市場，以取代原有產(chǎn)品領(lǐng)域的競爭;市場迂回，即實施多角化經(jīng)營，從單一行業(yè)轉(zhuǎn)向多種新領(lǐng)域;地域迂回，即向新地區(qū)的擴張。

　　本公司產(chǎn)品的銷售進程：略

　　12)生產(chǎn)。生產(chǎn)成本主要由：籌款成本7%、行政成本7%、管理成本7%

　　(按照國際標(biāo)準(zhǔn)實行)，除國內(nèi)營銷項目成本及國際營銷所持有的風(fēng)險成本(包括融資、通貨膨脹、匯率風(fēng)險及銀行信用)、運輸費、保險費、包裝費、關(guān)稅、報關(guān)、文件處理等費用成本組成。

　　目前公司的定單是每項產(chǎn)品都是在統(tǒng)一的戰(zhàn)略營銷下的“作坊式”的經(jīng)營，生產(chǎn)過程中的安全情況問題存在于最初兩年項目的保密程度，避免中國同行業(yè)的公司模仿制作質(zhì)量低下的類似項目。當(dāng)公司兩年以后運營模式成熟時，將出現(xiàn)有利于公司革命性的生產(chǎn)過程。