20**年下期工作總結

教師姓名：廖付友

從今年7月中旬至今，我已經在名師培訓學校工作了近半年，很快這個學期就要結束了。一個人，無論是學生還是老師，都需要在學習或工作一段時間后對自己的過去做一個回顧，這對他日后的計劃是很有幫助的。柳老師在開會時要求我們寫出書面總結，總結中包括:工作回顧，學生分析，機構建議，自我反省和對柳老師的意見。說實話我是挺佩服柳老師這一安排的，我想這就是一個管理者的思維。過去我的學習總結或工作總結向來被班主任老師所稱贊，現在我是在社會上工作，不知道我寫的東西是否還會受到老板的稱贊。

下面我就上面提到的幾個方面談一談我的想法：

工作回顧：我在名師培訓學校的工作主要分為兩個階段：第一階段（7月中旬至8月末），我主要是幫助柳老師管理教務，做一些秘書性質的工作，后來才有了機會給小學二年級的劉**代數學課，暑假快結束時，又給楊瑞東等三位初一學生代課。這段時間是我開始熟悉柳老師和培訓學校的階段，由于是暑假我做的是全職工作，所以我盡量貢獻出我所有的才智，來提升學校的工作效率。在柳老師的安排下，我基本上能把所有的工作都做到位，沒有出現明顯的工作失誤。不過我認為領了別人的工資應該貢獻更多才對，可是不知不覺暑假就結束了。第二階段（9月初至今），我開始正式成為名師培訓學校的數學老師，這一學期我帶了初一和初二兩個年級（4位學生），每周有三個課時。到目前為止我承認我的教學還沒有出現明顯的效果，我也一直在思考這個問題。

我的上課模式為：一、上課開始，師生用英文相互問好；二、詢問學生本周數學學習情況，并馬上補充他們學習中的不足；三、講授他們當前學的重要考點，如何運用數學思想解題；四、介紹相關的科學事跡或科學家，提高學生科學素養、五、解決課后習題，每位學生把自己不會的題拿出來，我帶領大家一起解決；六、安排課后習題，相互英文道別下課。我覺得這樣的課程安排是比較好的，能提起學生學習數學的興趣，避免兩個小時的課程讓學生感到很疲勞。

學生分析：我主要是分析一下我現在正教的學生，談一談他們的學習優缺點和性格。不一定很準確哦！

學生姓名

學習優點

學習缺點

性格

張**

有一部分的基礎知識還是能熟悉運用，喜歡心算。

很少愿意專心的聽完一節課，對難題有一種恐懼感。

好動，靜不下心。不過是一個心地善良的孩子。

楊**

踏踏實實按老師的步驟去解題（當然要是他懂了的話）。

不愿動腦筋，不愿做習題，學習上有自卑感。

他是一個乖乖娃，在家應該是個好孩子。性格比較內向。

陳*

很聰明，能跟上老師的步驟。

上課會開小差。如果認真些，前途無量。

很懂事，有禮貌，肯吃苦。性格內外兼有。

王**

細致認真，愿做筆記。

不做老師布置的作業，有時睡眠不足。

很開朗，脾氣很好，喜歡思考。

段**

反應很快，基本功扎實。

容易驕傲，眼高手低。

對事情有一種堅持不懈韌勁。

來上課的學生中有一個通病，就是不愛做作業（段**好一些），不愿做筆記（汪**好一些），通常注意力不能長久的保持，所以后半節課，我不能講很多東西，需要跟他們講科學故事或聊他們的學習生活。

機構建議：在這一部分柳老師主要是想讓我們談一下我們自己在其他機構的一些工作經驗，不過說實話，我沒到其他類似機構當過代課老師。所以在這部分我只能談一下我自己的見解，這些想法都是我從其他書上或電視上學來的：

任何一個機構的服務，講究的是專業化，只有專業化才能給顧客以強悍的信服力。專業化就包括了硬件設施和師資力量，當然我們的名師培訓學校現在是不可能達到這一點的，不過有些地方可以改進。

比如：

1、每個教室的白板、黑筆、板擦，桌椅，有統一的規格；教室配有風扇（或電暖氣）；學生發放統一的書袋，書袋上印有“名師培訓學校”字樣。

2、老師有統一的服裝，學校有每位老師的介紹簡章。學校有至少一位輔導作業老師（這已經有了）。

3、學校有確定的規章制度，有明確的老師和學生的獎勵措施。

如果一個機構能夠建立起自己的品牌，那么它離成功也就不遠了。比如說“新東方”是一個品牌，“瘋狂英語”是一個品牌。那么從今以后“名師培訓”就是我們學校的品牌，任何與學校有關的物品都要有“名師培訓”的字樣。另一方面還要加強宣傳。適當的時候，擴大教室數量。

篇2：董事長新年總結動員大會講話學習心得：跟上公司發展步伐

　　董事長新年總結動員大會講話學習心得：跟上公司發展步伐

　　每次學習董事長、總經理在新年總結動員大會的講話我都有新的收獲，今年也不例外。我深信，z魅力不減，活力依舊，打造百年z，不是夢想！

　　時代在變，z在飛速發展，我們如何適應形勢，跟上z發展的步伐，是擺在我們每個z人面前的一個重大課題。

　　作為一名z業務員，如何履行好自己的職責，如何完成公司分配的銷售任務，就是我的頭等大事。要做好這個頭等大事，首先是提高自身素質，包括銷售技巧、服務水平、工作態度等等多個方面。素質從哪里來？學習！從學習中來。

　　z快速發展，我們業務員的素質也要能跟得上步伐，要上下齊心團結一致，要有打不垮、壓不彎的團隊精神。捫心自問，我在工作經驗、能力各方面還有許多欠缺。如處理比較棘手的問題，欠缺完善的思考，方式粗暴簡單，拖泥帶水，很多時候不夠果斷，導致遺留問題增多。這就是沒有講究方式方法，業務技能不強。因此在今后的工作上要做到一絲不茍，干凈利落不留尾巴。

　　勤下鄉勤跑網點，了解市場最新行情，積極主動掌握第一手資料為公司的決策提供幫助，這是業務員的份內事。平時工作要認真，不能敷衍了事，不耍小聰明。擺正自己的位置，擺正自己的心態。要盡量平衡好公司、客戶、個人之間的關系，不卑不亢，不計蠅頭小利，不得損壞公司形象，影響客戶關系。

　　“三年打基礎，五年大發展，十年創輝煌”，這是董事長為z設計的美好藍圖。作為z人，只有人人都全力做好本職工作，對公司絕對忠誠，大家齊心協力，才能實現這個宏偉目標。

篇3：董事長新年總結動員大會講話學習心得：不經風雨怎見彩虹

　　董事長新年總結動員大會講話學習心得：不經風雨怎見彩虹

　　農歷正月初六這一天，通過視頻觀看和聆聽董事長在新春動員大會上的講話，我內心感到無比的震撼，震撼于企業雖處逆境，仍在不斷尋求突破，心想，只有在這樣的企業，我們才會有發展，才會有美好的未來。

　　董事長提到歐債危機會直接影響肥料的出口量，國內諸多因素也將對集團的房產業帶來嚴重影響。這是經濟大環境給公司帶來的困境。在困境面前，我們更應堅定和企業共同進退，與企業共度難關的決心。

　　無論大家是什么機緣走進z，讓我們暫且放下心中的糾結，既來之，則安之，忠于自己的選擇，忠于自己的企業，這樣才會有意想不到的收獲。

　　有句話說叫做“不經歷風雨怎能見彩虹”。沒有什么事情是一帆風順的，越是艱難就越能激發出人的斗志。z能取得今天的成就，不光是靠董事長一個人就能實現的，離不開全體z人的共同努力，無私奉獻。z是一個大家庭，離開誰都不完整，因此，不要輕視你所在的崗位。對企業來說，哪怕你只是一名扭螺絲釘的普通員工，那也是一顆不可或缺的螺絲釘。企業這架大機器上有千百顆螺絲釘，每一顆雖小，但都是不可或缺的。往往是這些看似細小的工作，恰巧成就了企業的宏偉目標，成就了你我，也成就了我們大家的事業。

　　不經歷風雨，怎能見彩虹？大自然啟示我們，應正視矛盾，正視困難，也唯有解決矛盾，戰勝困難，才能迎來更加美好的明天！