江松一中寒假學(xué)生職業(yè)體驗(yàn)活動(dòng)方案

　　--體驗(yàn)職業(yè)快樂(lè)·理解父母艱辛

　　職業(yè)生涯規(guī)劃教育是實(shí)施素質(zhì)教育的有效手段，關(guān)系到國(guó)家未來(lái)人才的質(zhì)量和發(fā)展方向，而認(rèn)識(shí)自我、認(rèn)識(shí)職業(yè)、認(rèn)識(shí)教育與職業(yè)的關(guān)系、學(xué)會(huì)職業(yè)決策是中學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的重要內(nèi)容。教育綜合改革和新高考改革方案對(duì)學(xué)生人生發(fā)展規(guī)劃的能力提出了明確要求。

　　為了更好地指導(dǎo)學(xué)生規(guī)劃人生發(fā)展，江松一中將《生涯規(guī)劃教育課程》納入了學(xué)校的課程體系并已于20**級(jí)學(xué)生開(kāi)始實(shí)施。作為生涯規(guī)劃課程的重要環(huán)節(jié)職業(yè)體驗(yàn)、職業(yè)認(rèn)識(shí)和職業(yè)實(shí)踐，學(xué)校決定利用寒假組織20**級(jí)高一年級(jí)全體學(xué)生參加一天職業(yè)體驗(yàn)活動(dòng)。

　　一、活動(dòng)主題：體驗(yàn)職業(yè)快樂(lè)·理解父母艱辛

　　二、活動(dòng)時(shí)間：20**年1月19日­--2月16日

　　三、活動(dòng)任務(wù)：

　　1、一天工作：前往父母(也可以是其他親戚朋友)工作單位，全程體驗(yàn)、實(shí)踐父母一整天的工作;

　　2、一張照片：拍攝一張最具有典型性和代表性的自己正在工作的照片(沖印5寸彩色照片1張粘貼在體驗(yàn)報(bào)告指定位置中，像素高、可辨認(rèn)場(chǎng)景和本人，謝絕ps，謝絕大頭照);

　　3、一次采訪：對(duì)所在單位領(lǐng)導(dǎo)或資深員工進(jìn)行一次訪談，訪談內(nèi)容可包括“該崗位所需要的基本素質(zhì)、對(duì)口專業(yè)、職業(yè)前景”等問(wèn)題，將訪談內(nèi)容填寫(xiě)在體驗(yàn)報(bào)告指定位置中;

　　4、一篇感悟：將自己參加本次活動(dòng)后的感悟填寫(xiě)在體驗(yàn)報(bào)告指定位置中(500字左右);

　　5、一個(gè)評(píng)價(jià)：請(qǐng)?bào)w驗(yàn)單位負(fù)責(zé)人對(duì)體驗(yàn)者的態(tài)度、方法及與職業(yè)匹配度做出簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)，并加蓋單位公章。

　　四、活動(dòng)要求：

　　1、正確認(rèn)識(shí)職業(yè)體驗(yàn)對(duì)自身成長(zhǎng)和發(fā)展的重要性，把握父母為自己提供的難得體驗(yàn)機(jī)會(huì)，全身心投入職業(yè)體驗(yàn)中;

　　2、嚴(yán)格遵守體驗(yàn)單位各項(xiàng)規(guī)章制度，在確保安全的前提下，認(rèn)真對(duì)待職業(yè)體驗(yàn)的每個(gè)環(huán)節(jié)，盡可能親自實(shí)踐，拒絕弄虛作假;

　　3、部分聯(lián)系體驗(yàn)單位有困難的同學(xué)可以與其他同學(xué)組成體驗(yàn)小組，但小組人數(shù)不得超過(guò)3人，且每人均須完成一份體驗(yàn)報(bào)告;

　　4、新學(xué)期報(bào)到當(dāng)天將體驗(yàn)報(bào)告交至班主任處，學(xué)校將會(huì)評(píng)選本次職業(yè)體驗(yàn)“優(yōu)秀班級(jí)”和“優(yōu)秀個(gè)人”。

　　本次活動(dòng)未盡事宜，解釋權(quán)在德育處。

　　江松一中德育處

篇2：房地產(chǎn)銷(xiāo)售精英新人培訓(xùn)內(nèi)容:職業(yè)道德敬業(yè)精神傻瓜精神

1、職業(yè) 道德
(1)努力工作,創(chuàng)造業(yè)績(jī)。也是從自身的利益考慮出發(fā)。

(2)以公司整體利益作思考。要有全盤(pán)意識(shí),團(tuán)隊(duì)合作精神很重要。

(3)切莫在業(yè)務(wù)過(guò)程中舞弊或做一些不合實(shí)際的承諾。保持自己的職業(yè)道德水準(zhǔn)

(4)切莫太短視,要將眼光放遠(yuǎn)。看到行業(yè)的前景和發(fā)展方向。

(5)以業(yè)主客戶及公司利益來(lái)銷(xiāo)售房屋。這是一個(gè)立場(chǎng)的問(wèn)題,只有站在這個(gè)立場(chǎng)上,你才能更多的取得信任。

①講價(jià)的次數(shù)要盡量少,如果次數(shù)太多,會(huì)讓人懷疑其中還是有水份,還有下降的空間。爭(zhēng)取較高之"成交價(jià)位" 也是為了自己的利益。::許多失敗之主因,在于經(jīng)紀(jì)人員太多

②不要輕易被客戶欺騙(對(duì)人動(dòng)之以情,對(duì)事動(dòng)之以理,以實(shí)在的理由來(lái)說(shuō)服和打動(dòng)別人,少說(shuō)些空話,站在客戶的立場(chǎng)上分析房子的價(jià)值,讓他覺(jué)得比預(yù)想的期望值要高,覺(jué)得物超所值,這樣才會(huì)下決心購(gòu)買(mǎi))。

2、敬業(yè)精神
(1)充分利用時(shí)間來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售和尋找客戶工作,努力工作必然會(huì)有收獲。

(2)不怕遭受買(mǎi)主拒絕,對(duì)房屋絕不灰心。作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,拒絕的例子太多,沒(méi)有特別順利的交易過(guò)程。首先自己必需明白這一點(diǎn)。

(3)將房屋視為自己的來(lái)處理。有一個(gè)良好責(zé)任心

(4)充實(shí)相關(guān)專業(yè)知識(shí)。
①面積計(jì)算

②建筑施工圖之認(rèn)識(shí)

③建筑技術(shù)、法規(guī)

④房屋造價(jià)成本及市場(chǎng)行情,市場(chǎng)預(yù)期前景

⑤成單和交易技巧

⑥貸款種類(lèi)及辦理方式

3、自認(rèn)為傻瓜后,才能成為優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
(1)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)。大聲說(shuō)出房屋的優(yōu)點(diǎn),偶爾說(shuō)出房屋的一些微不足道的小缺點(diǎn),更容易取得信任。

(2)不斷地分析自己的銷(xiāo)售技巧及改進(jìn)方法。哪些方面不對(duì)?言語(yǔ),神態(tài)??專業(yè)知識(shí)?客戶心理把握?等等,不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。

篇3：房產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn):職業(yè)道德

　　房產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)：職業(yè)道德

　　一.綜述

　　1.努力工作，創(chuàng)造業(yè)績(jī)；

　　2.以公司整體利益作思考；

　　3.切莫在業(yè)務(wù)過(guò)程中舞弊

　　4.以公司的利益銷(xiāo)售房屋

　　心態(tài)

　　1.明確人生目標(biāo)，專業(yè)目標(biāo).工作目標(biāo)；

　　2.樂(lè)觀進(jìn)取，成功在望的信念

　　3."失敗是成功之母"執(zhí)著不服輸.

　　原則

　　1.抱著替客戶服務(wù)的態(tài)度，建立客戶對(duì)你的信賴；

　　2.與客戶相處，態(tài)度要溫和和誠(chéng)懇；

　　3.要以輕松愉快的心情工作，不可操之過(guò)急；

　　4.要維護(hù)公司及個(gè)人的信用與聲譽(yù)；

　　5.要有幫客戶解決困難的精神；

　　6.要有耐心與客戶溝通；

　　7.要培養(yǎng)自己什么房子都能賣(mài)，任何高價(jià)與低價(jià)都能與客戶配合的心態(tài).

　　自我定位

　　1.在公司與顧客之間扮演橋梁的角色；

　　2.公司決策的執(zhí)行者，也是實(shí)際受惠者；

　　3.不只是客戶銷(xiāo)售代表，同時(shí)也是理財(cái)顧問(wèn)，以咨詢的角色提供服務(wù)，強(qiáng)化專業(yè)形象，在房地產(chǎn).金融稅務(wù)方面掌握整合能力..

　　4．充實(shí)相關(guān)知識(shí)：計(jì)價(jià)、看圖、法律、法規(guī)、行情、技巧；

　　5．維系良好的人際關(guān)系，因?yàn)槿耸菢I(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵；

　　6．對(duì)市場(chǎng)訊息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)有靈敏的嗅覺(jué)；

　　7．永遠(yuǎn)以最好的服務(wù)作為競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。

　　二．銷(xiāo)售員的成與敗

　　世上沒(méi)有一個(gè)天生注定成功的銷(xiāo)售員，成功因素往往只得2點(diǎn)：

　　（1）勤奮

　　（2）進(jìn)步

　　"勤奮"是不能教導(dǎo)的，是天生的或是培養(yǎng)的，也可能是重金之下，拼命而力，也可能是管理制度完善之下必須勤勞工作。

　　第二點(diǎn)，"進(jìn)步"好象是一個(gè)很簡(jiǎn)單的元素，但眼見(jiàn)許多銷(xiāo)售員，十年也不能向前邁一步，為什么呢？也許他們非常勤奮工作，但也不能進(jìn)步。進(jìn)步包括人際關(guān)系之發(fā)展，銷(xiāo)售技巧，對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)，當(dāng)然最重要是銷(xiāo)售成績(jī)之進(jìn)步，才是成與敗的關(guān)鍵所在。

　　發(fā)覺(jué)很多銷(xiāo)售員當(dāng)客戶拒絕認(rèn)購(gòu)單位時(shí)，他們或會(huì)說(shuō)以下對(duì)話。

　　"這個(gè)**，浪費(fèi)我的時(shí)間。"

　　"**，談了那么久還不買(mǎi)。"

　　"死**無(wú)錢(qián)買(mǎi)樓啦。"

　　當(dāng)客戶簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)時(shí)，銷(xiāo)售員往往只顧在心中盤(pán)算有多少傭金，其實(shí)，能否進(jìn)步之要點(diǎn)在于不斷自我檢討多問(wèn)一些"為什么"

　　如：為什么他不喜歡這個(gè)單位？

　　為什么他看了三次也未買(mǎi)？

　　為什么我不停介紹，他也不問(wèn)我一句？

　　失敗時(shí)要問(wèn)："為什么？"

　　成功時(shí)更要問(wèn)："為什么？"

　　銷(xiāo)售員的成與敗在乎多少個(gè)為什么。

　　三、職員制造公司

　　進(jìn)入任何一家公司，你對(duì)這家公司的形象覺(jué)得如何？

　　最初，你對(duì)公司形象的了解大概是從閱讀公司簡(jiǎn)介小冊(cè)子中或致電公司與負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)，從對(duì)話中漸漸形成對(duì)這公司的感覺(jué)。當(dāng)你第一次來(lái)公司時(shí)，你對(duì)公司的印象相信是來(lái)自接待人員的應(yīng)對(duì)及這棟建筑物的內(nèi)部裝修、職員的服裝、辦公室內(nèi)的氣氛等。但使你對(duì)公司的印象最深刻的是與你會(huì)晤的二、三個(gè)人那里得來(lái)的印象評(píng)價(jià)整間公司，如果你獲得良好的禮遇，當(dāng)然你會(huì)對(duì)這間公司產(chǎn)生好感。

　　人們常說(shuō)，'職員制造公司'職員是公司的財(cái)產(chǎn)，所以，不單只老板才代表公司，每一個(gè)員工都代表著公司。你的待客態(tài)度、電話應(yīng)對(duì)、寄給其他公司的信件、傳真等代表著公司。如果你任意胡為地做這些工作，可能會(huì)引致很壞的后果。

　　待客態(tài)度不好，可能會(huì)被認(rèn)為'那人態(tài)度惡劣'或'沒(méi)有常識(shí)'更甚的是可能令對(duì)方產(chǎn)生不快的感覺(jué)，將交易中止。

　　你大概已了解到待客態(tài)度的重要性。日常顧客在注意著你的一舉一動(dòng)，你可能并沒(méi)意識(shí)到這些微小的舉動(dòng)，但對(duì)方卻是根據(jù)你這些澮來(lái)評(píng)價(jià)公司，并形成對(duì)公司印象的重要性。

　　四、你是公司活生生的廣告板

　　無(wú)論是在政府單位或私人公司工作，你的行為都代表著公司。

　　例如，以購(gòu)買(mǎi)一件商品來(lái)說(shuō)，實(shí)際上交易中的往業(yè)是靠人進(jìn)行的，而你的舉動(dòng)會(huì)留下公司的印記，即是說(shuō)像公司的活生生的廣告板，你的行為代表著公司。

　　無(wú)論是工作上的交往或是日常人與人之間的交際，如果你令對(duì)方產(chǎn)生不愉快的感受，此時(shí)，對(duì)方除了對(duì)你表示不滿外，也對(duì)你們公司的印象不好；甚至與愿與你繼續(xù)一起工作，而中止了交易。

　　但是你是代表著公司來(lái)與對(duì)方做業(yè)務(wù)交易的。你如果將個(gè)人事情反映于工作上，便不能成為一個(gè)稱職的職員。你如何對(duì)待他，也表示著你如何對(duì)待那間公司；而你的行為也是對(duì)你的公司負(fù)責(zé)。