20**年月度工作計(jì)劃表范本

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性；

2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融；

3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘；

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流；

二、對(duì)銷售工作的提高：

1、制定工作日程表；（見附表）

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；

4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好），并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案；

6、對(duì)陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪；

7、提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流；

8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人；

三、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng)；

2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科；

3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人；

4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂；

5、河南市政管理處的姚科長(zhǎng)；

以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作；敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝！

篇2：地產(chǎn)公司《月份工作總結(jié)(計(jì)劃)》考核管理辦法

　　管理制度文件

　　地產(chǎn)公司《月份工作總結(jié)（計(jì)劃）》考核暫行管理辦法

　　第一條 為公平、公正、合理、具體化、量化對(duì)管理干部《月份工作總結(jié)（計(jì)劃）》完成數(shù)量、質(zhì)量、效率等做出正確的考察和評(píng)價(jià)，合理地對(duì)管理干部的工作行為進(jìn)行指導(dǎo)、培訓(xùn)和監(jiān)督，提高管理干部素質(zhì)，激發(fā)管理干部的潛能和工作熱情，并通過此給予管理干部相應(yīng)肯定和激勵(lì)，特制定本考核暫行管理辦法。

　　第二條 考核的目的

　　1、通過對(duì)管理干部員工《月份工作總結(jié)（計(jì)劃）》完成數(shù)量、質(zhì)量、效率的評(píng)價(jià)，給予其相應(yīng)的激勵(lì)；

　　2、通過對(duì)管理干部員工的表現(xiàn)、能力的評(píng)價(jià)，以合理配置人力資源；

　　3、通過對(duì)管理干部員工綜合素質(zhì)的評(píng)價(jià)，以規(guī)劃其培訓(xùn)的方向和職業(yè)生涯；

　　4、通過對(duì)管理干部員工行為的考核監(jiān)督，保障組織有效運(yùn)行；

　　5、獲得的考核結(jié)果將作為人力資源變動(dòng)、工資調(diào)整的依據(jù)。

　　第三條 考核的原則

　　1、以公司核心價(jià)值和績(jī)效為導(dǎo)向的原則；

　　2、定性與定量相結(jié)合的原則；

　　3、公平、公開、公正的原則；

　　第四條 考核范圍：經(jīng)理以上管理干部。

　　第五條 考核薪酬范圍（績(jī)效獎(jiǎng)金）:從總薪酬里分解出來,占總薪酬的40%。

　　第六條 考核方法：〔①附《月份工作總結(jié)（計(jì)劃）》考核表②《月份工作總結(jié)（計(jì)劃）》考核表說明〕

　　采用：部門自評(píng)、人力資源行政部考評(píng)、主管副總考評(píng)、總經(jīng)辦考評(píng)、總經(jīng)理審批確認(rèn)的考核方法，考核權(quán)重如下。

　　《月份工作總結(jié)（計(jì)劃）》考核權(quán)重

　　崗位 部門自評(píng) 人力資源行政部考評(píng) 主管副總級(jí)考評(píng) 總經(jīng)辦考評(píng)

　　副經(jīng)理以上管理干部 10% 40% 30% 20%

　　第七條 考核參與者的職責(zé)

　　1、部門自評(píng)者：提出工作目標(biāo)，定期檢查目標(biāo)完成情況；尋求完成目標(biāo)的資源支持；審視自己的行為表現(xiàn)是符合公司文化和價(jià)值觀；總結(jié)并作自我評(píng)價(jià)；接受上級(jí)制定的績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃并付諸實(shí)施；對(duì)認(rèn)為不公正的考核結(jié)果提出申訴。

　　2、主管副總級(jí)：與主管部門負(fù)責(zé)人共同設(shè)定崗位工作目標(biāo)；定期檢查目標(biāo)完成情況；給予部門員工工作指導(dǎo)、幫助和支持；掌握、記錄部門員工業(yè)績(jī)和表現(xiàn)情況；評(píng)價(jià)部門員工的績(jī)效并提出意見；與部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核溝通，并結(jié)合考核結(jié)果進(jìn)行反饋面談。

　　3、人力資源行政部門：制定管理干部月度考核制度，組織落實(shí)考核工作，監(jiān)督、檢查各部門的考核工作；提供考核培訓(xùn)與指導(dǎo)；收集、整理、分析、記錄、兌現(xiàn)考核結(jié)果；接受員工考核申訴。

　　4、總經(jīng)辦：根據(jù)各部門工作內(nèi)容，對(duì)各部門工作內(nèi)各項(xiàng)目進(jìn)行考評(píng)，對(duì)管理干部的《月份工作計(jì)劃》工作進(jìn)行修正；給予指導(dǎo)和資源支持；定期檢查各部門目標(biāo)完成情況；評(píng)價(jià)各部門的目標(biāo)完成情況并提出意見；評(píng)價(jià)各部門負(fù)責(zé)人績(jī)效并提出意見；與部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核溝通，并結(jié)合考核結(jié)果進(jìn)行反饋及面談；

　　第八條 考核周期

　　公司經(jīng)理級(jí)以上管理干部采用月考核。

　　第九條 考核等級(jí)

　　月考核滿分為120分，不另設(shè)等級(jí)。

　　第十條 考核要求

　　考核不是目的，只是手段，關(guān)鍵在于通過考核提高管理干部的工作能力及綜合素質(zhì)。管理干部務(wù)必以積極認(rèn)真的心態(tài)面對(duì)、參與考核，努力使考核結(jié)果更趨客觀、公正。管理干部均注意避免下列考核中出現(xiàn)的現(xiàn)象：

　　1、暈輪效應(yīng)。因?yàn)楸豢己巳四骋环矫婧芎没蚝懿睿瑢?dǎo)致對(duì)其他各方面也相應(yīng)評(píng)價(jià)得很好或很差。

　　2、類己傾向。對(duì)與自己興趣、性格等相同或相近評(píng)分較高，不同人員則較低。

　　3、平均主義。給每一個(gè)部門評(píng)分相同或相近，干好干壞一個(gè)樣，分?jǐn)?shù)出現(xiàn)居中趨勢(shì)。

　　4、個(gè)人偏見。固執(zhí)地認(rèn)為某一特征人員好或不好。

　　第十條 管理干部月考核考核程序

　　1、所有管理干部于次月二日前依據(jù)本人實(shí)際績(jī)效逐項(xiàng)對(duì)《月份工作總結(jié)（計(jì)劃）》考核表自評(píng)打分完畢后完畢呈報(bào)主管副總級(jí)上司考評(píng)，并抄送人力資源行政部考評(píng)，呈報(bào)總經(jīng)辦考評(píng)。次月二日前未提交的視為放棄當(dāng)月月考核獎(jiǎng)金。

　　2、所有管理干部沒有及時(shí)填寫《月份工作總結(jié)（計(jì)劃）》考核表的，使其月考核不能順利進(jìn)行的，管理干部當(dāng)月沒有月考核獎(jiǎng)金。主管副總級(jí)上司沒有及時(shí)考評(píng)的，扣除主管副總級(jí)上司當(dāng)月工資 500元；由于相關(guān)考核管理人員沒有及時(shí)審批的，扣除考核人員當(dāng)月工資300元。

　　3、主管副總級(jí)次月四日前依據(jù)部門實(shí)際績(jī)效逐項(xiàng)對(duì)《月份工作總結(jié)（計(jì)劃）》考核表評(píng)比打分完畢遞交人力資源行政部門考評(píng)，《月份工作總結(jié)（計(jì)劃）》考核表必須在次月六日前報(bào)總經(jīng)辦考評(píng)，次月八日考評(píng)完畢，呈報(bào)總經(jīng)理審批。

　　4、考核時(shí)間：總經(jīng)辦在次月10日依據(jù)《月份工作總結(jié)（計(jì)劃）》將考核結(jié)果匯總審核簽字，于次月二十日之前與工資一起發(fā)放月考核獎(jiǎng)金。

　　第十一條 考核結(jié)果

　　月考核結(jié)果將作為計(jì)發(fā)月考核獎(jiǎng)金的系數(shù)。

　　第十二條試用期管理干部。由所屬副總級(jí)上司對(duì)其進(jìn)行日?？己?。試用期滿，試用管理干部，應(yīng)提交試用期工作總結(jié)，所屬副總級(jí)上司應(yīng)提交試用期考察報(bào)告，總經(jīng)辦進(jìn)行核實(shí)，形成考核結(jié)論，作為公司正式聘任和薪酬定級(jí)的依據(jù)。

　　本制度由總經(jīng)辦制定，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　附：⑴《月份工作總結(jié)（計(jì)劃）》考核表 ⑵《月份工

作總結(jié)（計(jì)劃）》考核表說明

　　制定 總經(jīng)辦審核總經(jīng)理審批

篇3：X地產(chǎn)集團(tuán)三月材料計(jì)劃申報(bào)指引

　　某地產(chǎn)集團(tuán)三月材料計(jì)劃申報(bào)指引

　　為進(jìn)一步規(guī)范三月材料計(jì)劃申報(bào)標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一申報(bào)要求，提高三月材料計(jì)劃準(zhǔn)確度，確保材料正常供應(yīng)，特制定本指引。

　　一、三月材料計(jì)劃概念

　　地區(qū)公司根據(jù)工程開發(fā)建設(shè)計(jì)劃，每月申報(bào)的從下下個(gè)月起連續(xù)三個(gè)月預(yù)計(jì)要求到貨的材料需求量。

　　二、三月材料計(jì)劃申報(bào)、審批流程

　　由地區(qū)公司工程部負(fù)責(zé)編制，于每月12 日前提交工程技術(shù)部；

　　工程技術(shù)部于每月15 日前完成審核后提交集團(tuán)管理中心；集團(tuán)管理中心每月20 日完成審批后提交材料設(shè)備公司；材料設(shè)備公司于每月25 日前整理匯總后提交供貨單位備料。

　　三、三月材料計(jì)劃申報(bào)范圍

　　1、根據(jù)材料設(shè)備公司備貨需要及供貨單位供貨情況，三月材料計(jì)劃需申報(bào)以下類別材料：戶內(nèi)門、入戶門、鐵藝欄桿、隱形欄桿、櫥柜、潔具陶瓷、水泥瓦/西瓦、門鎖五金、水晶燈、潔具龍頭、廚房電器、衛(wèi)浴五金、墻紙、開關(guān)面板插座、外墻磚、瓷片、拋光磚、仿古磚、仿石磚、人造砂巖、木地板、排氣扇、吸頂燈（筒燈）、園林燈具。

　　2、其他類別材料暫不需在三月材料計(jì)劃中申報(bào)，若有需要，材料設(shè)備公司將另行發(fā)文通知。

　　3、部分材料申報(bào)要求：

　?。?）戶內(nèi)門、入戶門按集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)尺寸申報(bào)，并備注配套的門鎖五金品牌及裝修標(biāo)準(zhǔn)，無需備注門洞進(jìn)深。如：200樘配金凱登門鎖（1000元標(biāo)準(zhǔn)）、300樘配高利門鎖（2000元標(biāo)準(zhǔn)）。

　?。?）櫥柜按套申報(bào)，備注配套廚房電器品牌，無需申報(bào)具體明細(xì)。

　　（3）鐵藝欄桿、隱形欄桿按圖紙標(biāo)準(zhǔn)高度申報(bào)長(zhǎng)度總量，無需申報(bào)具體每段長(zhǎng)度及鐵花數(shù)量。

　　（4）水泥瓦/西瓦只需申報(bào)主瓦，配瓦及配套使用涂料不需申報(bào)。

　　4、申報(bào)其他材料時(shí)，注意材料的配套使用問題，避免漏報(bào)，如木地板、地腳線需配套申報(bào)。

　　四、三月材料計(jì)劃申報(bào)參考依據(jù)

　　1、品牌選用

　?。?）各項(xiàng)目銷售承諾、合同約定品牌等

　?。?）材料設(shè)備公司下發(fā)的材料品牌分區(qū)供應(yīng)方案

　　2、規(guī)格型號(hào)選用

　?。?）設(shè)計(jì)院下發(fā)的圖紙、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及材料標(biāo)準(zhǔn)表

　?。?）《全國(guó)性材料物資使用手冊(cè)及材料標(biāo)準(zhǔn)表》

　　（3）材料設(shè)備公司下發(fā)的全國(guó)性材料物資計(jì)劃模板

　　3、預(yù)計(jì)到貨時(shí)間

　?。?）各項(xiàng)目工程現(xiàn)狀

　?。?）工期標(biāo)準(zhǔn)

　?。?）材料供貨周期

　　4、使用量計(jì)算依據(jù)

　?。?）水電/土建/裝修/園建施工圖

　　（2）施工合同工程量清單

　?。?）樣板房材料計(jì)劃申報(bào)臺(tái)帳

　　（4）批量材料計(jì)劃申報(bào)臺(tái)帳

　?。?）集團(tuán)甲供材每月用量參考表（詳見附件）

　　五、三月材料計(jì)劃申報(bào)方法

　　1、使用NC 供應(yīng)鏈申報(bào)：登錄NC 系統(tǒng)—供應(yīng)鏈—采購(gòu)計(jì)劃—維護(hù)計(jì)劃—選擇單據(jù)維護(hù)—添加。根據(jù)需要，在行操作中，可選擇增行、刪行、插行、復(fù)制、粘貼。

　　2、無法使用NC供應(yīng)鏈系統(tǒng)申報(bào)的非標(biāo)材料，工程技術(shù)部經(jīng)理以O(shè)A形式按申報(bào)、審批流程提交電子版/掃描件。

　　六、注意事項(xiàng)

　　1、三月材料計(jì)劃以樓盤為單位申報(bào)。

　　2、同一樓盤的所有材料均可申報(bào)在一張計(jì)劃單中。

　　3、同一編碼材料可申報(bào)匯總數(shù)量。

　　4、月度實(shí)際用料計(jì)劃中已申報(bào)的材料，三月材料計(jì)劃中不必再申報(bào)。

　　5、申報(bào)單號(hào)編制規(guī)則：（三月材料計(jì)劃第一個(gè)大寫字母）+地區(qū)第一個(gè)大寫字母+樓盤第一個(gè)大寫字母+年度+月度+單據(jù)序號(hào)（三位數(shù)）。

　　如廣東**申報(bào)的20** 年1 月第一份三月材料計(jì)劃單，編號(hào)為：（S）GDLZ1001001。

　　6、使用位臵

　　按照材料使用的樓棟范圍填寫，不必填寫具體的設(shè)計(jì)使用部位，如“使用位臵”：9-12#。

　　附件：集團(tuán)甲供材每月用量參考表（小高層/中高層/高層）（略）

　　6、洋房、別墅主要甲供材料進(jìn)場(chǎng)時(shí)間流程圖