參觀學(xué)習(xí)總結(jié)

自20**年10月31日至20**年11月6日在內(nèi)蒙古礦業(yè)有限公司許國偉副總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們一行11個(gè)人順利結(jié)束了為期一周的參觀學(xué)習(xí)。此次參觀學(xué)習(xí)的礦山是鞍鋼下屬的三大礦山，即齊大山鐵礦、大孤山鐵礦以及東鞍山鐵礦。通過此次的參觀學(xué)習(xí)，增長了見識(shí)，積累了施工經(jīng)驗(yàn)以及借鑒了礦山管理辦法，對(duì)以后的工程施工與管理都打下了良好的基礎(chǔ)。針對(duì)此次的參觀學(xué)習(xí)，結(jié)合我項(xiàng)目實(shí)際情況，匯報(bào)如下：

一.現(xiàn)場(chǎng)管理

1.進(jìn)入采場(chǎng)車輛及人員要求嚴(yán)格

以齊大山鐵礦為例，對(duì)各種外來車輛進(jìn)入采場(chǎng)都要求配有專門發(fā)放的標(biāo)志旗，并在各個(gè)路口進(jìn)行停車檢查；對(duì)進(jìn)入采區(qū)人員要求正確佩戴安全帽，要到指定的安全地點(diǎn)進(jìn)行參觀，并出臺(tái)相關(guān)管理辦法。

2.施工現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)

1）機(jī)械管理到位

現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行車輛車身較為整潔，車速嚴(yán)格控制在限速范圍內(nèi)，保安全、抓生產(chǎn)，有條不紊的進(jìn)行；注重車輛維修保養(yǎng)，由于采坑較深，在采坑內(nèi)設(shè)有臨時(shí)小型車輛維修保養(yǎng)服務(wù)站，對(duì)車輛出現(xiàn)一般小問題現(xiàn)場(chǎng)就能及時(shí)檢修，節(jié)省成本，提高效率。維修現(xiàn)場(chǎng)整潔，沒有因車輛維修保養(yǎng)造成的環(huán)境污染等跡象。

2）采坑內(nèi)道路平坦、底板較平

在齊大山礦山，他們有自己的采石場(chǎng)，可以將巖性較好的巖石進(jìn)行破碎，一部分可以進(jìn)行外賣，另一部分可以進(jìn)行道路的鋪設(shè)，如此一來，碎石鋪出來的道路效果較好，對(duì)于永久性道路來說更是一次性投資，終生受益；與此同時(shí)，灑水車配合較好，整個(gè)采區(qū)的主要運(yùn)輸?shù)缆肪鶠闈駶櫊顟B(tài)，有效抑制揚(yáng)塵。各個(gè)平臺(tái)的底板較為平整，在這些方面我項(xiàng)目部需要進(jìn)一步加強(qiáng)管理，嚴(yán)格控制底板標(biāo)高，做到幫齊底平。

3）采坑內(nèi)擋墻規(guī)范

自從進(jìn)入采場(chǎng)，擋墻就一直伴隨著我們，總給人一種安全感。以齊大山的礦山為例，沿路擋土墻嚴(yán)格按照規(guī)范進(jìn)行修筑，直線段整齊劃一，拐彎段較為圓滑，特別是在巖石穩(wěn)定性差的區(qū)段，容易灑落巖石，在坡底位置也加筑擋墻，并且所有擋墻頂部每隔4—5米都插有整齊的熒光棒，不管是在白天還是晚上，都起到了安全提示作用，而且也成為了美化施工現(xiàn)場(chǎng)的一道靚麗風(fēng)景線。

4）電線桿設(shè)置規(guī)范

采場(chǎng)常設(shè)有固定式水泥桿以及移動(dòng)式木桿。對(duì)于固定式水泥桿，在跨越臺(tái)階的時(shí)候，水泥桿底部利用混凝土進(jìn)行底部加固，形成水泥桿的砼基礎(chǔ)，比直接埋地安全系數(shù)高而且美觀大方；而對(duì)于移動(dòng)式木桿而言，固定拉線的采用混凝土制作的墩子，不僅起到了固定拉線的作用，還起到了規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)的效果。

5）安全標(biāo)語標(biāo)識(shí)規(guī)范、齊全

安全標(biāo)語標(biāo)識(shí)嚴(yán)格按照規(guī)定尺寸進(jìn)行制作，設(shè)置在各個(gè)路口、轉(zhuǎn)彎處等醒目位置，安全警示標(biāo)語溫馨并嚴(yán)肅，各種安全警示標(biāo)識(shí)齊全、整潔。

6）爆破管理

現(xiàn)場(chǎng)爆破管理嚴(yán)格，從布孔、鉆孔、清孔、驗(yàn)孔、裝藥、填孔、聯(lián)線、起爆等一系列操作完全按照操作規(guī)程進(jìn)行管理，采用壓渣爆破效果較好。根據(jù)我項(xiàng)目實(shí)際情況，下一步進(jìn)行壓渣爆破的摸索、試驗(yàn)工作，做好爆破效果分析，在短期內(nèi)能夠總結(jié)出本礦山壓渣爆破技術(shù)參數(shù)，形成自己的壓渣爆破分析、總結(jié)體系，最終順利實(shí)現(xiàn)壓渣爆破。

二、內(nèi)業(yè)資料管理有序、管理辦法齊全

通過對(duì)齊大山礦山的內(nèi)業(yè)資料學(xué)習(xí)，深知自身的不足，存在的問題。對(duì)于資料的制作、收集、整理、分析、歸檔等工作做的還不到位，一直沒有形成自己的檔案資料體系，數(shù)據(jù)可查性，數(shù)據(jù)分析可行性等工作也難以進(jìn)行下去。通過學(xué)習(xí)齊大山礦山的各項(xiàng)管理辦法，我項(xiàng)目部作為施工單位，需進(jìn)一步完善各項(xiàng)管理制度，使制度指導(dǎo)施工，達(dá)到施工規(guī)范化、操作標(biāo)準(zhǔn)化、管理統(tǒng)一化，在短期內(nèi)達(dá)到一流礦山水準(zhǔn)。

三、技術(shù)人員培養(yǎng)

要進(jìn)一步重視人員培養(yǎng)，要加大各個(gè)專業(yè)技術(shù)人員的培養(yǎng)力度，提高各個(gè)作業(yè)層技術(shù)人員的素質(zhì)，為后續(xù)事業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備優(yōu)秀的人才干部，技術(shù)骨干。

以上是我項(xiàng)目部的參觀學(xué)習(xí)匯報(bào)，希望領(lǐng)導(dǎo)再次結(jié)合我項(xiàng)目部實(shí)際情況對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行指導(dǎo)。

中鐵十九局烏山項(xiàng)目部

20**-11-20

篇2：樓盤銷售推廣參觀學(xué)習(xí)總結(jié)：必須統(tǒng)籌銷售與推廣

　　樓盤銷售推廣參觀學(xué)習(xí)總結(jié)：必須統(tǒng)籌銷售與推廣

　　通過本次到zz項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，受益良多，總結(jié)如下：

　　一、案場(chǎng)管理：

　　1、團(tuán)隊(duì)的打造有目標(biāo)，有步驟，有指導(dǎo)。

　　zz項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了團(tuán)隊(duì)提升，團(tuán)隊(duì)磨合和團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定三個(gè)階段。通過明確的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)，詳細(xì)的提升計(jì)劃和管理者的有效指導(dǎo)，打造了一個(gè)同心協(xié)力、相互信任、溝通無限、協(xié)作無間，有速度，夠團(tuán)結(jié)的zz銷售團(tuán)隊(duì)。

　　2、團(tuán)隊(duì)管理多種激勵(lì)手法的巧妙運(yùn)用。

　　（1）團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭合作機(jī)制的引進(jìn)

　　通過小組分組競(jìng)賽，項(xiàng)目之間形成了良性的競(jìng)爭與合作，起到了以下五種管理效用：

　　a.培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)集體榮譽(yù)感，讓團(tuán)隊(duì)成員能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的榮耀而驕傲，為良好的銷售業(yè)績而自豪。

　　b.提升團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)，增進(jìn)了團(tuán)隊(duì)成員彼此之間的互相認(rèn)知；培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)成員的領(lǐng)導(dǎo)能力和相互協(xié)調(diào)能力；提高了團(tuán)隊(duì)的耐力、智力、凝聚力、協(xié)作能力、溝通能力和組織能力。

　　c.建立共同目標(biāo)，使團(tuán)隊(duì)成員能各自或共同為團(tuán)隊(duì)目的、目標(biāo)和行動(dòng)方式承擔(dān)責(zé)任。

　　d.培養(yǎng)了競(jìng)爭意識(shí)與合作精神，樹立了雙贏思想，打造了高績效的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　e.培養(yǎng)了相互信任的團(tuán)隊(duì)精神。

　　（2）期望、目標(biāo)導(dǎo)向和強(qiáng)化等過程型激勵(lì)手法的運(yùn)用

　　zz項(xiàng)目獨(dú)特而富有挑戰(zhàn)性的傭金結(jié)算制度，促使項(xiàng)目的每一個(gè)人心里都有了明確的目標(biāo)導(dǎo)向，通過目標(biāo)的一次次強(qiáng)化，起到了良好的激勵(lì)效果。一個(gè)振奮人心，富有挑戰(zhàn)性的奮斗目標(biāo)，不僅可以大大激發(fā)人勇于完成任務(wù)的動(dòng)機(jī)，而且可以有效的強(qiáng)化行為。其他項(xiàng)目則更多的是采取狀態(tài)型和需求型的激勵(lì)方法，而過程型的激勵(lì)方法基本上是其他項(xiàng)目所沒有的。

　　（3）謝經(jīng)理科學(xué)化、人性化的管理對(duì)團(tuán)隊(duì)的熔煉和塑造

　　在學(xué)習(xí)的過程中，謝經(jīng)理提到了團(tuán)隊(duì)建設(shè)的三個(gè)要點(diǎn)：第一，管理者的性格決定了團(tuán)隊(duì)的靈魂，要有亮劍精神。第二，做事要有原則性，管理要科學(xué)化，人性化，采用合理的任務(wù)分配，鼓勵(lì)員工，替員工減壓，建立開心工作，快樂生活的氛圍，管理者要了解項(xiàng)目的每一個(gè)人。第三，口號(hào)的運(yùn)用：超越自我，全力以赴。

　　管理的成功與否，歸根結(jié)底在于人的積極性能否得到充分的發(fā)揮。雖然影響人的積極性的因素很多，然而，最為重要的還是領(lǐng)導(dǎo)行為是否行之有效，管理的核心問題其實(shí)就是激勵(lì)。

　　團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的能力、興趣、信念和價(jià)值觀是有很大差異的，組織和鼓勵(lì)員工追尋共同的目標(biāo)并不是一件輕而易舉的事。如果管理者不注意團(tuán)隊(duì)中個(gè)體的差異，認(rèn)為整個(gè)世界就像“我”一樣，以同樣的態(tài)度和工作方式對(duì)待每一位員工，則可能對(duì)員工、公司和個(gè)人的事業(yè)造成傷害，犯了管理中的“鏡像錯(cuò)覺”。“歷險(xiǎn)用馬，力田用牛，載重用車，渡河用船”就是這個(gè)道理，對(duì)人則要“量才用人，用其所長”，科學(xué)的管理強(qiáng)調(diào)“只有無能的管理，沒有無用的人才”，合理地使用人才，需要像謝經(jīng)理一樣，充分的了解項(xiàng)目的每一個(gè)人，然后通過選擇、安排、訓(xùn)練等程序，進(jìn)行適合個(gè)性差異的管理。

　　“超越自我，全力以赴”的口號(hào)和公司“營造持續(xù)價(jià)值”的企業(yè)理念的運(yùn)用，是zz團(tuán)隊(duì)核心價(jià)值觀的體現(xiàn)，是這個(gè)團(tuán)隊(duì)全體成員的共同信念，也是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的靈魂所在。項(xiàng)目管理成功與失敗的真正區(qū)別常常可以歸結(jié)成下面這個(gè)問題，即它在多大程度上使員工巨大的力量和才能發(fā)揮了出來，它采取了什么行動(dòng)幫助團(tuán)隊(duì)成員相互找到共同的目標(biāo)，在項(xiàng)目新舊人員不斷更替，形勢(shì)不斷變化的漫長發(fā)展過程中，它怎樣才能維持這一共同目標(biāo)和方向感呢？答案就在于我們所說的信念的力量及其對(duì)項(xiàng)目成員的吸引力。任何項(xiàng)目優(yōu)良的傳統(tǒng)存在下去并不斷取得成功，就必須有一套可靠的信念，并永遠(yuǎn)把這套信念作為所有政策、行動(dòng)和目標(biāo)的前提，后者不能違背，否則必須改。

　　zz項(xiàng)目正是通過謝經(jīng)理的細(xì)心，通過對(duì)項(xiàng)目每個(gè)人的了解，知人善任，用人所長，發(fā)揮了人力資源的最佳效益；通過激勵(lì)手法的運(yùn)用，加強(qiáng)了以人為中心的管理，充分調(diào)動(dòng)了各方面的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性；通過對(duì)團(tuán)隊(duì)性格的塑造，增強(qiáng)了zz團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力，塑造了高績效的團(tuán)隊(duì)。

　　一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備什么？是團(tuán)結(jié)？是信任？是協(xié)作？還是口號(hào)？我覺得zz團(tuán)隊(duì)，全部具備。這是我們獲嘉項(xiàng)目下一步需要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的。

　　二、項(xiàng)目推廣上

　　1、長效推廣和短效推廣銜接到位，睿智的布局決定了良好的定局。

　　zz項(xiàng)目從3月份進(jìn)場(chǎng)，4月份結(jié)合市場(chǎng)，采用“一萬元購房”的低首付策略；5月份結(jié)合產(chǎn)品，針對(duì)剩余房源進(jìn)行了“家族因您而顯赫，世紀(jì)城因您而聞名”的復(fù)式樓專題推廣；6月份分別針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城兩個(gè)目標(biāo)客群進(jìn)行了兩版專題推廣；7月份主打低首付和一口價(jià)的促銷策略。長效推廣具有一定的連貫性，講究策略的運(yùn)用，起到了很好的圍合效果；短效推廣精、準(zhǔn)、快。

　　2、推廣策略行之有效，執(zhí)行充分，資源的有效整合。

　　決策是領(lǐng)導(dǎo)者最基本的只能，決策的正確性依賴于領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的客觀分析，對(duì)面臨問題的全面探究，依賴于決策的民主化和科學(xué)化。zz項(xiàng)目策劃經(jīng)理賈真利，基本做到了了解每一組客戶。zz推廣策略的成功，取決于謝經(jīng)理和賈經(jīng)理對(duì)zz房地產(chǎn)市場(chǎng)、項(xiàng)目自身，目標(biāo)客群的高度認(rèn)知，對(duì)營銷的深刻理解，方才能制定適銷對(duì)路、行之有效的營銷策略，再加上項(xiàng)目良好的執(zhí)行力和資源整合能力，促使zz項(xiàng)目一直能取得卓越的銷售業(yè)績。

篇3：房地產(chǎn)樓盤參觀總結(jié)報(bào)告

　　房地產(chǎn)樓盤參觀總結(jié)報(bào)告

　　11月3日，艷陽高照，我與室友一起去了義烏梅湖會(huì)展中心。進(jìn)入第一眼的感覺是有好多的參展商，有很多的樓盤，每個(gè)樓盤各有各的特色。沙盤所具有的特點(diǎn)是小巧、精致、靚麗，展現(xiàn)了樓盤的特色、特點(diǎn)，以及周邊的環(huán)境、交通的狀況等。

　　最吸引我的樓盤是金羅馬皇家森林別墅，她的豪華，、她的大氣，以及她所展現(xiàn)獨(dú)特的視覺效果，仿佛置身于金色羅馬宮殿般。金羅馬皇家森林別墅開發(fā)商：皮卡王國際控股集團(tuán)金羅馬國際集團(tuán)（香港）置業(yè)有限公司 ，物業(yè)管理：金羅馬國際集團(tuán)（香港）物業(yè)，建筑設(shè)計(jì)：意大利DECALDY DESIGN 景觀設(shè)計(jì)：意大利ART WOME DESIGN 全案策劃：皮卡王國際傳媒。根據(jù)了解樓盤的一期工程已經(jīng)全部結(jié)束，并且基本售出，將于年底交售。二期工程正在建造中，預(yù)期于明年3月份進(jìn)行銷售。金羅馬皇家森林別墅所處的南山國際文化園，地處東陽市區(qū)。東陽位處浙江腹地，離杭州一個(gè)半小時(shí)的車程，離金華約40分鐘車程，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。金羅馬皇家森林別墅的亮點(diǎn)有：

　　■數(shù)字化家園

　　隨著科技的發(fā)展，現(xiàn)代生活已邁入了數(shù)碼掌控時(shí)代。金羅馬皇家森林別墅將您的夢(mèng)想帶入現(xiàn)實(shí)。您可以端坐在客廳的沙發(fā)上，輕松愜意地享受光纜通信帶來的精彩電視節(jié)目；帶有數(shù)字控制系統(tǒng)的中央空調(diào)會(huì)自動(dòng)感應(yīng)，調(diào)整室內(nèi)溫度；輔以公共照明自動(dòng)控制系統(tǒng)，室內(nèi)自動(dòng)感應(yīng)報(bào)警系統(tǒng)，高速寬帶網(wǎng)絡(luò)信息接入系統(tǒng)等。

　　■家庭智能化自控系統(tǒng)

　　主要是利用園區(qū)內(nèi)已建成的家庭智能化控制系統(tǒng)、閉路電視系統(tǒng)、電話電傳系統(tǒng)、國際互聯(lián)網(wǎng)信息系統(tǒng)、寬帶監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)等，這些高科技的現(xiàn)代數(shù)字控制系統(tǒng)具有遠(yuǎn)程家電控制、安防報(bào)警、自動(dòng)遠(yuǎn)程抄表、信息服務(wù)及查詢等眾多家庭智能化服務(wù)。

　　■公共設(shè)備集中監(jiān)控系統(tǒng)

　　金羅馬皇家森林別墅，針對(duì)現(xiàn)代化物業(yè)管理的要求，對(duì)公共設(shè)備進(jìn)行智能化集中管理，主要包括生活熱能交換系統(tǒng)、水箱液位、照明回路、變配電系統(tǒng)等。信號(hào)采集和控制，實(shí)現(xiàn)設(shè)備管理系統(tǒng)自動(dòng)化，做到集中管理、分散控制、節(jié)能降耗。公共設(shè)備集中監(jiān)控系統(tǒng)，是對(duì)您家庭生活的安全、舒適、方便、快捷、周到、細(xì)致等的精心呵護(hù)和有力保障。

　　■國際化專業(yè)管理，金羅馬皇家服務(wù)

　　金羅馬皇家森林別墅，引進(jìn)意大利、英國等國際一流的物業(yè)管理模式，由金羅馬（香港）國際物業(yè)統(tǒng)一實(shí)行全封閉的專業(yè)管理，為您提供最專業(yè)、最全面、最貼心的皇家服務(wù)，包括公共服務(wù)及專項(xiàng)有償服務(wù)等。

　　■安保服務(wù)一流

　　別墅區(qū)實(shí)行24小時(shí)安全封閉管理，采用先進(jìn)可靠的保安措施，配備一體化安防監(jiān)控系統(tǒng)，包括全天候保安巡更、全天候紅外線報(bào)警系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控等多個(gè)保安系統(tǒng)，與園區(qū)管理系統(tǒng)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)園區(qū)運(yùn)行和安防的全面管理，確m.dewk.cn保業(yè)主人身和財(cái)產(chǎn)安全。

　　此次皇家金羅馬別墅是以‘給你一個(gè)皇家貴族的家’為宣傳主題，體現(xiàn)了獨(dú)特的歐洲建筑風(fēng)格；導(dǎo)入國際名流社會(huì)的文化生活方式，以優(yōu)雅清新的生態(tài)環(huán)境，營造健康舒適的居住空間。如果建筑是凝固的音樂，那么別墅就是建筑樂章的最強(qiáng)音。金羅馬皇家森林別墅，以古羅馬皇家建筑文化為根源，融合現(xiàn)代建筑藝術(shù)，形成獨(dú)特的金羅馬建筑風(fēng)格。金羅馬皇家森林別墅的每座別墅類型，每個(gè)戶型空間，每個(gè)細(xì)節(jié)功能，都是為一種至尊的皇家生活量身訂造的。處處體現(xiàn)出皇家的豪華與高貴，體現(xiàn)著濃郁的歐洲風(fēng)情。在梅湖住宅博覽會(huì)總多的參展樓盤之中脫潁而出，吸引了總多看房人的眼球。

　　這次義烏之行看到很多樓盤的銷售策略，基本是以沙盤加銷售人員解說為主，有些則在此基礎(chǔ)上加美女迎賓，這也是一種吸引人觀看樓盤的方式之一。不過，我認(rèn)為樓盤的裝潢布置更能引人入勝，有種看房、選房、購房的欲望。在樓盤展示、銷售的過程，揚(yáng)長避短是共用的手段，如銷售人員決不會(huì)主動(dòng)的提起建筑密度、綠地率、容積率等。

　　在參觀的過程中，認(rèn)識(shí)到宣傳資料的重要性，作為銷售人員專業(yè)知識(shí)和技能的重要，應(yīng)該加強(qiáng)與人交流溝通的能力，熟練的運(yùn)用與其相關(guān)的知識(shí)，并能用通熟易懂的話進(jìn)行解釋，在這兩方面是最為重要最應(yīng)加強(qiáng)的。