20**全新課程顧問年度工作計劃范本

第一個月了解情況

　　主要了解顧問單位的基本情況，包括公司歷史(成長史、以往的失敗案例和成功經(jīng)驗)，公司目前的經(jīng)營狀況，管理架構(gòu)，部門結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)流程等。

第二、三兩個月著重處理歷史遺留問題

　　經(jīng)深入了解公司情況，提出改進(jìn)公司內(nèi)部管理、控制的建議;對歷史遺留問題加以梳理，重點解決突出的法律問題;保證公司的運(yùn)營暢通。

第四、五兩個月規(guī)范各類合同文本

　　收集公司各類合同文本(包括勞動合同，業(yè)務(wù)合同等)。針對收集到的合同文本，并結(jié)合公司的實際情況，從法律的專業(yè)角度進(jìn)行分析研究，規(guī)范合同的各項要件，對原合同中欠缺之處加以修改和審定;協(xié)助制定標(biāo)準(zhǔn)的合同文本。

第六個月中期總結(jié)

　　針對公司六個月來的實際運(yùn)營加以分析、研究，并與顧問單位進(jìn)行深入探討，提交一份工作報告，總結(jié)法律顧問工作及公司可能存在的問題，并提出處理建議。同時對服務(wù)模式以及實施方案作相應(yīng)的調(diào)整。

第七個月勞資法律培訓(xùn)

　　針對公司的勞資問題，結(jié)合公司的實際勞資糾紛，委派我所資深勞動法專業(yè)律師，深入剖析相關(guān)法律;指導(dǎo)公司相關(guān)人員掌握簽訂勞動合同的相關(guān)技巧。

第八、九兩個月協(xié)助完善規(guī)章制度

　　通過對公司總體架構(gòu)運(yùn)行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調(diào)動公司各單元的活力;補(bǔ)充完善公司的規(guī)章制度，制定切實有效的激勵約束機(jī)制，尋求公司效益最大化。

第十個月一線人員法律培訓(xùn)

　　對顧問單位的一線工作人員進(jìn)行免費的業(yè)務(wù)法律培訓(xùn)，針對公司不同的情況委派相應(yīng)的具備施教才能和擁有施教背景的專業(yè)律師擔(dān)綱，從整體上提高公司員工的法律素養(yǎng)和意識。

第十一個月稅務(wù)建議

　　針對公司在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題，指派我所稅法方面的專業(yè)律師，為公司講解、透析如何合法納稅，如何最大限度地取得稅收優(yōu)惠，達(dá)到合法節(jié)稅的目的。

第十二個月年終總結(jié)綜合評價

　　回顧整年度的服務(wù)情況，由顧問單位對服務(wù)質(zhì)量和工作方法作出綜合評價;同時就顧問單位的現(xiàn)狀提出專業(yè)的整體評估報告。與顧問單位協(xié)商制訂下年度的服務(wù)計劃，簽訂下年度法律顧問的續(xù)約合同。

篇2：商業(yè)物業(yè)管理顧問合同計劃書

　　商業(yè)物業(yè)管理顧問合同計劃書

　　商業(yè)管理顧問內(nèi)容：

　　商場管理的目標(biāo)，是為商戶創(chuàng)造最佳的營商環(huán)境，吸引顧客消費，從而令發(fā)展商的物業(yè)獲得最高的回報與知名度。為此，提供的商業(yè)管理顧問服務(wù)范圍如下：

　　1、完善設(shè)計服務(wù)

　　建筑師在設(shè)計一個商場時，最困難之處在于必須滿足發(fā)展商之余，同時能切合未來商戶及消費者的需要，而后者往往正是建筑師難以掌握的。因此國外許多成功商場在開發(fā)初期，即委托市場策劃及商場管理顧問，以配合建筑師把潛在租戶及消費者的需求融入設(shè)計中，令將來落成的商場更能切合市場需要。

　　本公司憑借龐大的零售商網(wǎng)絡(luò)、最新的市場信息和豐富的商場營運(yùn)經(jīng)驗，對潛在租戶及目標(biāo)消費者自然透切了解。

　　在設(shè)計階段初期，本公司會分析及檢討前期顧問對該項目所作的市場研究、擬定商場之主題、定位和商戶組合，以擬定將來商場運(yùn)作上所需的配置。

　　同時本公司會檢討相關(guān)建筑設(shè)計，包括后場空間與設(shè)施規(guī)劃，例如進(jìn)貨平臺、排水坑道、垃圾壓縮以及處理設(shè)備、服務(wù)走道、洗手間、嬰孩室、殘障設(shè)施、坡道、美食廣場清潔、清潔人員儲藏室、工程機(jī)房、推廣活動儲藏室、汽車洗車設(shè)施等等...，這些后場的規(guī)劃對未來商場的營運(yùn)影響重大，如果設(shè)計錯誤或考慮不周，將嚴(yán)重影響未來商場的對外形象、租賃條件收益，以至其營運(yùn)支出等。

　　2、本公司可對下列各項提出建議，但不只限于下列各項：

　　·商場主要門口設(shè)計規(guī)劃

　　·商場±要出入門口的停車規(guī)劃(包括貴賓停車、出租車停車、殘障人士停車)

　　·戶外廣告招牌、燈箱規(guī)劃

　　·戶內(nèi)、戶外美景、綠化規(guī)劃

　　·管理中心辦公室規(guī)劃

　　·中央控制室規(guī)劃

　　·戶內(nèi)廣告招牌、方向指引、警告、防火標(biāo)志規(guī)劃

　　·保全系統(tǒng)、區(qū)位，以及崗哨，包括停車場區(qū)域

　　·停車場收費、管理規(guī)劃

　　·工程工作室與工程儲存空間(大多數(shù)商場供應(yīng)不足)

　　·洗手間、清潔員工室規(guī)劃

　　·后場規(guī)劃，包括卸貨平臺、貨運(yùn)電梯、垃圾壓縮機(jī)、垃圾房、服務(wù)空間與走道儲存空間規(guī)劃

　　·員工餐廳、培訓(xùn)室、更衣室與洗手間

　　·中庭吊掛系統(tǒng)

　　·推廣、促銷道具工作室及儲藏空間

　　·舞臺與表演空間規(guī)劃

　　·建議音響、廣播系統(tǒng)與區(qū)位規(guī)劃

　　·美食廣場規(guī)劃，包括后場、垃圾處理、清洗室、洗衣室、制服儲藏室

　　·主力店例如百貨公司、量販店、電影院及其它餐廳、娛樂業(yè)種之員工通道、顧客通道及卸貨區(qū)，特別在晚上商場關(guān)門以后

　　·建議節(jié)約能源方法

　　3、籌備管理服務(wù)(開幕前)

　　交付使用前九個月的管理籌備工作，對將來商場能否順利開幕至為重要。本公司將為項目籌組和培訓(xùn)管理隊伍，負(fù)責(zé)從建筑施工單位手中接管竣工大廈，統(tǒng)籌、監(jiān)控租戶統(tǒng)一裝修，策劃/配合開幕宣傳推廣、公關(guān)活動，建立商場營運(yùn)管理系統(tǒng)和制度，確保商場順利運(yùn)作及開幕。

　　4、本公司將為專案組成專案工作小組，并按大廈工程進(jìn)度及實際需要派駐資深商場總經(jīng)理到大廈，全力統(tǒng)籌下列工作：

　　·制定管理架構(gòu)及崗位配制

　　·制訂初步管理收支預(yù)算案

　　·建議管理費、加時空調(diào)費的收費基準(zhǔn)

　　·建議宣傳推廣費的收費基準(zhǔn)

　　·制訂商場運(yùn)轉(zhuǎn)指引

　　·制定租戶手冊及裝修指南.

　　·合同檢閱及文件記錄

　　·籌組商場管理中心

　　·制訂管理方針

　　·制訂商場管理系統(tǒng)

　　·制定財務(wù)管理系統(tǒng)

　　·制訂采購制度及程序

　　·商場機(jī)電設(shè)備調(diào)試

　　·制訂計劃及預(yù)防性維修計劃

　　·設(shè)備預(yù)防性維修檢核方案

　　·選聘員工及進(jìn)行培訓(xùn)

　　·制定大廈接收、交付使用程序

　　·工程遺漏報告及跟進(jìn)工作

　　·安排投保

　　·租戶裝修管控

　　·統(tǒng)籌申辦各項許可證及批文

　　5、營運(yùn)管理服務(wù)(開幕后)

　　商場開幕后，所有日常運(yùn)作應(yīng)該盡快踏上軌道，提供一個安全、清潔、舒適的購物環(huán)境予顧客之余，還要達(dá)到理想的營運(yùn)效益。

　　同時，面對競爭激烈的零售消費市場，國外許多成功商場都會透過宣傳推廣活動為消費者帶來刺激、新鮮感，因此如何推行有效的宣傳推廣、促銷及公關(guān)活動也是商場能否保持市場競爭力的關(guān)鍵。

　　6、本公司已結(jié)合國內(nèi)外許多成功經(jīng)驗，而建立了一套專業(yè)及高水準(zhǔn)的商場管理系統(tǒng)：

　　·市場分析

　　·租戶聯(lián)系

　　·客戶服務(wù)、小區(qū)服務(wù)

　　·宣傳推廣、促銷及公關(guān)活動

　　·節(jié)日裝飾

　　·日常行政運(yùn)作

　　·員工持續(xù)培訓(xùn)

　　·設(shè)備、設(shè)備維護(hù)

　　·清潔、園藝綠化

　　·保安、消防工作

　　·停車場管理

　　·財務(wù)管理

　　·成本控制

　　·保險

　　·檢討現(xiàn)存制度

　　·提交改善建議

　　·提交商場整體營運(yùn)報告

　　7、提供商業(yè)招商代理，包括主力店、次主店和散戶，相關(guān)委托事項由雙方另行協(xié)商并簽定合同(見附件五)。

　　8、工作左式：

　　甲方顧問人員名單及負(fù)責(zé)范圍詳列在本合同附件(四)。在前期商業(yè)管理顧問服務(wù)階段。甲乙雙方約定每周星期三甲方的辦公室或在該項目舉行工作會議一次或進(jìn)行現(xiàn)場巡視一次，每次為期一天，將乙方的顧問工作體現(xiàn)及完成。為更有效地完成工作，甲乙雙方同意工作會議或現(xiàn)場巡視日期因故需要更改(包括顧問人員休假、生病等等)，應(yīng)事先通知對方及另訂日期，但每星期應(yīng)不少于一次工作會議或現(xiàn)場巡視。乙方通過去時書面報告或會議錄，將意見和建議呈送甲方，完成有關(guān)工作。

　　乙方必須在本合同開始時向甲方提供工作方案，并接受甲方監(jiān)管，使顧問工作時間和運(yùn)作落到實處。

　　附件(二)：首年物業(yè)管理顧問服務(wù)

　　1、建設(shè)規(guī)劃

　　1.1 審閱該項目的主要土建及機(jī)電設(shè)備施工圖紙，從曰后管理、可維修性及運(yùn)作效益的角度提出意見和建議

　　1.2審閱該項目的主要機(jī)電設(shè)備數(shù)據(jù)，就其性能、載荷、可維修陸等提出意見和建議

　　1.3 審閱該項目的主休裝修設(shè)計圖紙，從曰后管理、可維修陸及運(yùn)作效益的角度提出意見和建議

　　1.4 審閱該項目的管理用房數(shù)據(jù)，就其分布及合適性的提出意見和建議

　　2、驗收接管

　　2.1 向甲方建議項目驗收接管小組架構(gòu)組織，并提供相關(guān)的驗收接管培訓(xùn)予主管人員

　　2.2 審查該項目驗收接管計劃，并提出意見和建議

　　2.3 審查該項目缺遺漏清單，并提出意見和建議

　　2.4 審查機(jī)電設(shè)備供貨商提供予管理處工程部人員的機(jī)電設(shè)備操作實務(wù)培訓(xùn)課程，免卻有關(guān)人員在機(jī)電設(shè)備投入使用時出現(xiàn)不懂操作的情況

　　2.5 審查機(jī)電設(shè)備供貨商所提供的操作手冊是否完整和符合規(guī)格

　　2.6審查機(jī)電設(shè)備供貨商所提供的設(shè)備施線路圖是否完整和符全規(guī)格

　　2.7審查項目建設(shè)總承包公司所提供的竣工圖紙是否符合規(guī)格

　　3、建立制度和系統(tǒng)；

　　3.1財務(wù)管理

　　a)協(xié)助甲方草擬首年度財務(wù)管理收支預(yù)算案

　　b)向甲方建議首年度管理服務(wù)費用收費標(biāo)準(zhǔn)

　　c)向甲方建議財務(wù)收支處理規(guī)則和程序

　　d)向甲方建方建議財務(wù)人員崗位責(zé)任

　　3.2 單元交付

　　向甲方建議單元交付工作小組架構(gòu)組織，并協(xié)助甲方：

　　·制定單元交付工作計劃

　　·提供相關(guān)的工作培訓(xùn)(特別是客戶服務(wù)培訓(xùn))予單元移交小組主管人員

　　·檢查單元交付工作情況，必要時提出意見和指導(dǎo)

　　3.3 管理架構(gòu)

　　向甲方建議該項目管理處總體架構(gòu)組織，并協(xié)助甲方：

　　e)制定員工招聘計劃，包括招聘方式、學(xué)歷及技術(shù)要求、工作經(jīng)驗、考核形式等等

　　f)制定管理處員工守則

　　g)建議各級員工制服設(shè)計構(gòu)思

　　3.4 業(yè)戶管理制度

　　協(xié)助甲方建立業(yè)戶管理制度，包括：

　　a)制定管理公約

　　b)制定業(yè)戶手冊

　　c)制定業(yè)戶裝修指南

　　3.5 裝修管理

　　向甲方建議業(yè)戶二次裝修管理辦法，包括：

　　·裝修期場地管理及清潔管理辦法

　　·裝修期垃圾收集處理方案

　　3.6 看板/導(dǎo)示系統(tǒng)

　　·向甲方建議總體廣告牌及導(dǎo)示牌的布局和位置

　　·對總體廣告牌及導(dǎo)示牌的設(shè)計提出意見和建議

　　3.7 設(shè)備管理及運(yùn)行系統(tǒng)

　　·向甲方建議工程部最適運(yùn)作組織架構(gòu)

　　·向甲方建議首兩面年預(yù)防性維修保養(yǎng)計劃

　　·協(xié)助制定首兩年預(yù)防性維修保養(yǎng)計劃

　　·向甲方提供工程部必須購置的維修工程用具及器材清單

　　·向甲方建議機(jī)電設(shè)備房間管理辦法

　　·向甲方建建議工程部人員崗位責(zé)任

　　3.8 人事管理系統(tǒng)

　　·向甲方建議制定人事部人員崗位責(zé)任

　　·制定首年度員工培訓(xùn)計劃

　　·制定人事運(yùn)作規(guī)則及程序

　　3.9 行政管理系統(tǒng)

　　·向甲方建議鎖匙貯存及領(lǐng)用規(guī)則

　　·向甲方建議檔存檔規(guī)范

　　·向甲方建議倉庫(布草房)收發(fā)制度

　　·向甲方建議管理處辦公室文儀器材購置清單

　　3.10 安全管理系統(tǒng)

　　·向甲方建議保安人員崗位責(zé)任

　　·向甲方建議消防人員崗位責(zé)任

　　·向甲方建議保安部運(yùn)作規(guī)則和程序

　　·向甲方建議消防定理計劃，包括消防演練、消防培訓(xùn)、設(shè)備管理及各級防火責(zé)任人制度

　　3.11 客戶服務(wù)系統(tǒng)

　　·向甲方建議客戶查詢或投訴的處理程序

　　·向甲方建議客戶服務(wù)人員崗位責(zé)任

　　·向甲方建議首年度客戶服務(wù)工作計劃

　　·審查該項目客戶服務(wù)中心的設(shè)計及配套設(shè)施，并提出意見和建議

　　3.12 清潔綠化管理系統(tǒng)

　　·審查該項目落成后清潔工作計劃，并提出意見和建議

　　·審查該項目開荒清潔工作計劃，并提出意見和建議

　　3.13 停車場管理系統(tǒng)

　　·向甲方建議貨物、家具、裝修材料進(jìn)出管理規(guī)定

　　·向甲方建議業(yè)戶物流動線安排

　　·審閱該項目停車場總體規(guī)劃，并提出意見和建議

　　·審閱該項目地面停車及交通安排，并提出意見和建議

　　3.14 其它服務(wù)

　　·審查該項目落成后之財產(chǎn)保險及公共責(zé)任保險預(yù)案并提出意見和建議

　　·向甲方建議日常物業(yè)管理常用緊急應(yīng)變計劃

　　·協(xié)助甲方制定該項目開幕計劃

　　4、工作方式：

　　甲方顧問人員名單及負(fù)責(zé)范圍詳列在本合同附件(四)。在前期物業(yè)管理顧問服務(wù)階段，甲乙雙方約定每周星期三甲方的辦公室或在該項目舉行工作會議一次或進(jìn)行現(xiàn)場巡視一次，每次為期一天，將乙方的顧問工作體現(xiàn)及完成。為更有效地完成工作，甲乙雙方同意工作會議或現(xiàn)場巡視日期因故需要更改(包括顧問人員休假、生病等等)，應(yīng)事先通知對方及另訂日期，但每星期應(yīng)不少于一次工作會議或現(xiàn)場巡視。乙方通過去時書面報告或會議錄，將意見和建議呈送甲方，完成有關(guān)工作。

　　乙方必須在本合同開始時向甲方提供工作方案，并接受甲方監(jiān)管，使顧問工作時間和運(yùn)作落到實處。

　　附件(三)：第二年物業(yè)管理顧問服務(wù)

　　工作內(nèi)容

　　1、品質(zhì)管理：

　　·逐步引進(jìn)IS09000為基礎(chǔ)之管理模式，協(xié)助甲方完善該項目之管理運(yùn)作制度

　　2、形象定位；

　　·向甲方建議管理處的形象包裝方案，確立國際化商業(yè)物業(yè)管理形象。

　　·協(xié)助甲方參加全國、省、市示范大廈(在該項目與及甲方提供的峰件允許的前提下)，若該項目被評定為全國省、市示范大廈，甲方同意獎勵乙方港幣330，000元(全國)，港幣220，000元(省)，港幣110，000元(市)，并且在接獲評定通知之曰起7天內(nèi)向乙方一次支付。

　　3、操作檢討

　　3.1 定期與物業(yè)管理公司人員召開例會，為日常管理運(yùn)作包括財力、保安、人事、維修保養(yǎng)、清潔綠化、客戶服各等各方面提供意見與指志，或進(jìn)行現(xiàn)場巡視，檢查該項目的整體物業(yè)管理水平，包括以下操作檢討：

　　·每季一次檢討該項目機(jī)電設(shè)備的運(yùn)作、維護(hù)與保養(yǎng)工作，并在檢討后提出指導(dǎo)。

　　·每季一次檢討該項目的保安運(yùn)作、并在檢討后提出指導(dǎo)。

　　·每季一次檢討該項目的客戶服力工作，并在檢后提出指導(dǎo)。

　　·每月一次檢討該項目的清潔綠化水平，并在檢討后提出指導(dǎo)。

　　·每月一次檢討該項目日常重大突發(fā)事件的處理情況，并在檢討后提出指導(dǎo)。

　　·在主要節(jié)日慶典前指導(dǎo)管理處進(jìn)行策劃與布置。

　　3.2 每季一次審閱該項目的管理費收入狀況、及整體財務(wù)狀況。

　　3.3 每年年底時指導(dǎo)物業(yè)管理公司處草擬下一年度的工作計劃進(jìn)行審意閱，并在審閱后一個月內(nèi)提出書面意見。

　　4、員工培訓(xùn)：

　　每年指導(dǎo)管理處制定該項目的培訓(xùn)計劃，并派員在主要培訓(xùn)課程擔(dān)任導(dǎo)師。所計劃的培訓(xùn)提綱包括：

　　·客戶服務(wù)

　　·能耗管理

　　·保安監(jiān)控

　　·清潔綠化

　　·督導(dǎo)管理

　　·危機(jī)應(yīng)變管理

　　·預(yù)防性維修保養(yǎng)

　　·環(huán)境保護(hù)

　　·財務(wù)管理

　　·語言應(yīng)對

　　·溝通技巧

　　·先進(jìn)物業(yè)管理知識

　　5、管理審核：

　　5.1 每年派員檢視主要機(jī)電設(shè)備設(shè)施運(yùn)作情況一次，并在檢視后2個月內(nèi)向甲方提交審查報告。

　　5.2 每年派員檢視該項目的安全管理狀況一次，并在檢視后2個月內(nèi)向甲方提交審查報告.

　　3.3 指導(dǎo)管理處每年進(jìn)行用戶意見調(diào)查一次，在管理處統(tǒng)計結(jié)果后進(jìn)行分析，分析后八星期內(nèi)向甲方提交報告。

　　6、工作方式：

　　甲方顧問人員名單及負(fù)責(zé)范圍詳列在本合同附件(四)。在本合同第二年商業(yè)物業(yè)管理顧問服務(wù)階段，甲乙雙方約定每月三次(約每十天)在甲方的辦公室或在該項目舉行工作會議一次或進(jìn)行現(xiàn)場巡視一次，每次為期一天，將乙方的顧問工作體現(xiàn)及完成。為更有效地完成工作，甲乙雙方同意工作會議或現(xiàn)場巡視日期因故需要更改(包括顧問人員休假、生病等等)，應(yīng)事先通知對方及另訂日期，但每月應(yīng)不少于三次工作會議或現(xiàn)場巡視。乙方通過書面報告或會議紀(jì)錄，將意見和建議呈送甲方，完成有關(guān)工作。

　　乙方必須在本合同開始時向甲方提供工作方案，并接受甲方監(jiān)管，使顧問工作時間和運(yùn)作落到實處。

　　附件(四)：雙方關(guān)系架構(gòu)

　　略...

　　附件(五)；招商代理委托合同

　　略...

　　附件(六)：委托書

　　委托書

　　茲委托_________公司按該公司_____年_____月_____日計劃書所開條件由_____年_____月_____日起為成都__________之管理顧問。雙方同意于本委托書簽署曰起一個月內(nèi)簽署管理顧問合約。

　　簽署：_________

　　_________公司

　　日期：________

　　簽署：________

　　_________公司

　　日期：________

　　十、顧問服務(wù)費報價

　　根據(jù)聚豪名軒項目顧問工作實際情況，現(xiàn)作以下報價：

　　一、為聚豪名軒項目提供顧問服務(wù)一年，從項目開發(fā)建設(shè)時的前期介入開始，我司除提供書面顧問服務(wù)外，每周到現(xiàn)場顧問指導(dǎo)一天。顧問服務(wù)費全年人民幣壹拾伍萬圓(小寫為50000.00元)。

　　二、根據(jù)貴司需要，亦可由我司派出駐場顧問全程現(xiàn)場指導(dǎo)管理運(yùn)作.駐場顧問的工資等費用由貴司支付每月人民幣壹萬元(小寫為10000.00元)。

　　深圳市____物業(yè)管理顧問有限公司

　　____年___月___日

篇3：項目置業(yè)顧問年終工作總結(jié)近期工作計劃

　　項目置業(yè)顧問年終工作總結(jié)及近期工作計劃

　　二〇**年度，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在路經(jīng)理及各位同事的幫助下，豐富了自己的專業(yè)知識，學(xué)習(xí)到了很多自己一直不具備的專業(yè)素養(yǎng)，為自己良好的銷售業(yè)績打下了堅實的基礎(chǔ)，現(xiàn)將這一年來工作中所取得的成績，所存在的問題，作一簡單的總結(jié)并對下一步工作的開展制定目標(biāo)。

　　總而言之，三句話：成績不可忽視，問題丞待解決，計劃一一列表。

　　“3個一”的不可忽視

　　1、一個月的時間充實一個AA人一線工作的必備素養(yǎng)。

　　二〇**年六月七日來到公司報到，當(dāng)天直接派送到獲嘉cc項目，一個月的時間讓一個對行業(yè)一無所知的門外漢產(chǎn)生質(zhì)變，由張狂蛻變?yōu)槌练€(wěn)，從對專業(yè)的一無所知到銷售技巧、專業(yè)知識的有效積累，認(rèn)同財富精神，學(xué)習(xí)財富精神，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助下成為一個徹底的AA人。

　　2、一個月的時間證明自己，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的栽培。

　　二〇**年七月八日開始正式接待客戶，從一個學(xué)習(xí)者轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵺`者，在炎炎的烈日下一趟又一趟的向工地跑，汗水打濕的是衣衫，打不濕的是那份執(zhí)著，和同事們討論頂層銷售技巧，因為頂樓剩余房源太多，我們必須為景園清盤做好前期準(zhǔn)備，在這個月，有歡笑有汗水，有激昂有低迷，有大家的支持。在這個月，自己轉(zhuǎn)正了，在這個月，自己收獲了。

　　3、一個上進(jìn)的人永遠(yuǎn)都不會甘于人后。

　　二〇**年八月份到十二月份，付出不一定會有收獲，但不付出一定不會有收獲，很幸運(yùn)，我付出了，很幸運(yùn)，我也收獲了。在這幾個月中，發(fā)揮了自己的價值，在這幾個月中，完成了領(lǐng)導(dǎo)們制定的銷售目標(biāo)，保二爭一，永遠(yuǎn)不能停歇的是給自己定下前進(jìn)的目標(biāo)。

　　“2個點”的問題丞待解決

　　1、清盤需要士氣，需要激勵。

　　經(jīng)歷了輝煌的cc項目已步入了自己的晚年，像一個即將離世的老母親拖著諸多病痛亦不忘奉獻(xiàn)最后的真情，我們尊重她，我們愛她。兩年的輝煌讓這位母親暗傷累累，我們是一個優(yōu)秀的團(tuán)隊，我們是這位母親關(guān)愛下的孩子，我們要做的是讓這位慈祥的母親可以帶著微笑為自己畫上完美的句號。建立有效給力的獎勵措施，攻克的是頑癥，得到的是那份辛勤的回報。

　　2、重視每一個細(xì)節(jié)，AA人驕傲。

　　一個人老了的時候，她已經(jīng)不再需要華麗的衣衫，不再需要功成名就的風(fēng)光，但是她必須要得到大家的肯定，得到大家的贊同，當(dāng)她離開那個生她養(yǎng)她的熱土的時候，應(yīng)該得到的是大家的祝福，cc項目目前在職一線員工，我們都是她的孩子，我們是陪伴她為自己畫上一個句號的孩子，她給予了我們成就了我們，我們AA人的驕傲就是會讓每一個這樣的老人都能畫上最完美的句號。

　　“2個目標(biāo)”的制定提高自己，做一個有用的AA人。

　　1、完成公司項目制定的個人業(yè)績目標(biāo)，為項目各個戰(zhàn)略階段的目標(biāo)盡自己的一份力量。

　　2、在各個方面學(xué)習(xí)提升自己，所謂活到老學(xué)到老，促使自己成為一個更加優(yōu)秀的AA人，做一個有用的AA人。

　　在這一年里，付出了很多，也收獲了很多，20**已經(jīng)離去，20**我們一起加油！

　　z項目:**/二〇**年一月**日