公司營銷部年度總結(jié)參考

**年度，營銷部在公司的指導下，開展了武漢市場醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作。現(xiàn)將這一年來，營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法。

總而言之，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考。

“5個一”的成績不可忽視

1、鋪開、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網(wǎng)絡(luò)

武漢市場現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家，通過深入實際的調(diào)查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、店面大小，將這690家零售終端進行了a、b、c分類管理，其中a類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家;b類有94家;c類210家。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務關(guān)系的有580家;終端客戶掌控力為84%。

我們所擁有的這些終端客戶，為提高產(chǎn)品的市場占有率、鋪貨率、迅速占領(lǐng)武漢這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是公司的上線客戶——藥品供應商所看重的。

2、培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的終端直銷隊伍。

目前，營銷部共有業(yè)務人員18人，他們進公司時間最短的也有5個月，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務運作的相關(guān)流程。

對這18名業(yè)務人員，我辦按業(yè)務對象和重點進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。

這支營銷隊伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為a公司盡職盡責和為終端客戶全心服務的思想。他們是武漢市場運作的生力軍，是生產(chǎn)商啟動武漢otc市場的人員保證。

3、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法。

在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上這一年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊伍及業(yè)務的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。

首先，出臺了“管人”的《營銷部業(yè)務人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。

其次，出臺了“管事”的《營銷部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對營銷部進行定位的基礎(chǔ)上，進一步地對領(lǐng)貨、送貨、退貨、鋪貨、贈品發(fā)放，業(yè)務開展的基本思路等作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。”

第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的日、周兩會機制。每天早晚到部門集中報到，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

4、確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率。

目前，營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現(xiàn)款、代銷、人員重點促銷等。通過營銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求。

5、創(chuàng)造了一筆為部門的正常運作提供了經(jīng)費保證的銷售額和利潤。

**年度，武漢辦通過新產(chǎn)品的市場開拓，共實現(xiàn)了銷售額*萬元;利潤額y萬元。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費保證。

所以說，營銷部在建設(shè)并掌握終端營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，為公司創(chuàng)造了一定的利潤，一舉兩得，成績不可忽視。

“5個無”的問題亟待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是必須掃清的壁壘。

1.無透明的過程

雖然營銷部已以建立了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每天工作也有布置和要求，但是，僅僅是把業(yè)務人員像“放鴿子”一樣放出籠，離開了公司之后，業(yè)務人員做了還沒有做，做得怎樣了沒有跟蹤指導和檢查，全憑業(yè)務人員的口頭匯報，從而導致部分的工作、計劃、制度的執(zhí)行大打折扣。

2.無獎罰的結(jié)果

業(yè)務人員干得好與壞，差別不大，好的略有獎勵;差的，毫無懲罰，心慈手軟，“恩”“威”未并施。

3.無激勵的待遇

給每個業(yè)務人員一碗“大鍋飯”，人人都處于一種“吃不飽，餓不死”的狀態(tài)之中。對上進的人，沒有激勵，對懶散的人，卻有保障，做一天和尚撞一天鐘做不做工作無所謂的思想滋生并蔓延。

篇2：房產(chǎn)營銷部文員年度工作總結(jié)

　　房產(chǎn)營銷部文員年度工作總結(jié)

　　本人自20**年5月17日加入**集團有限公司，任職營銷部文員，轉(zhuǎn)眼時間已過去半年，在即將踏入20**年之際，我感慨良多。回首過去，在各位領(lǐng)導的悉心關(guān)懷與同事們的幫助下，通過自身的不懈努力，在短時間內(nèi)適應了新的工作環(huán)境，在新的工作崗位上我虛心學習、忠于職責，較好地完成了各項工作任務，工作上取得了一定的成效，現(xiàn)將本人入職以來的工作情況總結(jié)如下:

　　一.自覺加強學習，努力適應工作

　　這是我初到中山的第一份工作，面對是全新的工作環(huán)境，但慶幸的是在以往的工作經(jīng)驗中我積累了一定的銷售文員工作經(jīng)驗，使得銷售統(tǒng)計工作在短時間內(nèi)即可上手。除此以外，為了盡快適應新的工作崗位與環(huán)境，我自覺加強學習、適時調(diào)整工作思路、總結(jié)工作方法，現(xiàn)已基本能勝任本職工作。

　　二.心系本職工作，認真履行職責

　　(一)認真細致做好銷售統(tǒng)計工作

　　自入職接手銷售統(tǒng)計工作以來，我認真仔細地核對每天的成交數(shù)據(jù)，嚴格按照銷售報表工作要求制作每期的報表，所制作的銷售報表出錯率越來越少，基本上每月報表出錯率不超過三次，個別月份甚至還取得了零次出錯的好成績。

　　(二)積極主動做好文案管理工作

　　半年以來，除了銷售統(tǒng)計工作之外，部門日常文件的收發(fā)工作也很重要。期間主要完成了以下兩方面的工作:

　　1.資料錄入和文檔編排工作:對營銷部涉及的資料文檔及有關(guān)會議記錄，我在認真做好錄入與編排打印工作基礎(chǔ)上，根據(jù)工作需要及領(lǐng)導安排，及時高效地完成了各項請示、報告、協(xié)調(diào)單等文件的草擬工作；

　　2.檔案管理工作:對于營銷部日常文書檔案按相關(guān)工作標準進行規(guī)范化的分類管理，再運用平時維護與定期集中整理相結(jié)合的辦法，將檔案進行分類存檔，并做好收發(fā)文登記工作；在20**年12月18日公司行政人事部例行的文件檢查中，營銷部獲得了92分的良好成績。

　　(三)做好保密工作

　　營銷策劃部日常的決策內(nèi)容是直接影響到公司利益的關(guān)鍵。故在日常會議或文件傳送過程中，凡涉及到公司機密內(nèi)容的，我均做到了以公司的利益為重，決不外泄公司機密，因為我明白:這是職業(yè)道德中最基本的。

　　(四)協(xié)助業(yè)主辦理退契稅、測繪費等款項工作

　　在受理業(yè)主申請退房屋契稅款時，我認真核對業(yè)主資料是否符合退款的標準，再擬定退款請示，審批完畢后協(xié)助財務部做好了相關(guān)退款工作。

　　在負責*居四期、三期2標部份20**年10月21日后已交測繪費的業(yè)主辦理退測繪費款項工作中，我認真統(tǒng)計及核對業(yè)主明細清單，并統(tǒng)一向公司申請退款，共協(xié)助辦理了401戶業(yè)主的退測繪費，極大地便利了相關(guān)業(yè)主，換得了業(yè)主對公司的肯定。

　　(五)做好部門物料申購、發(fā)放工作

　　在物資管理方面，我嚴格按照公司物資管理制度做好部門每天的物品申領(lǐng)、發(fā)放、登記管理工作；再根據(jù)部門工作需要認真做好部門每月所需物品的申購計劃，并在規(guī)定時間內(nèi)(每月25日前)遞交集團公司行政人事部進行審批。

　　(六)做好部門日常文件會審及傳閱工作

　　對于日常部門需會審的文件，及時遞交會審部門并密切跟進會審進度，以確保文件在規(guī)定時間內(nèi)完成會審，不耽誤部門工作的正常開展，同時做好相關(guān)文件的傳閱工作。

　　三.主要經(jīng)驗和收獲

　　在公司工作的半年時間以來，在同事們的積極配合下我得以完成各項工作，取得了一定成績，與此同時我得到了以下方面的經(jīng)驗和收獲:

　　(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能盡快適應新的工作崗位；

　　(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)；

　　(三)只有堅持原則、落實制度，才能更好地履行崗位職責；

　　(四)只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把份內(nèi)的工作做好。

　　四.工作中存在的不足

　　由于工作實踐不夠全面，我在20**年工作中仍存在以下的不足:

　　(一)日常工作中與其它同事的溝通欠缺，工作開展得還不夠充分；

　　(二)對公司的發(fā)展史及企業(yè)文化不夠深入了解；

　　(三)崗位專業(yè)知識不充足，實際工作中走了一些彎路。

　　五.20**年度工作計劃

　　針對20**年工作中存在的不足，為了更好地完成下一年度的工作，我將重點做好以下幾個方面:

　　(一)利用工作之外的時間，多學習房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)服務知識；

　　(二)加強對本崗位知識的學習，以便進一步地提高工作效率。

　　(三)進一步加強部門物資的管理工作；

　　(四)加強部門會審文件的跟進力度；

　　(五)認真制作各類銷售報表，仔細核對相關(guān)數(shù)據(jù)，以保證報表的正確率。

　　(六)更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化，使自己更好地融入公司這個大家庭；

　　(七)加強與同事之間的溝通，以利于工作的更高效開展。

　　以上是本人20**年度的工作總結(jié)與20**年度的工作計劃，敬請公司領(lǐng)導審閱。

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篇3：營銷部文員工作總結(jié)

　　20**年營銷部文員工作總結(jié)

　　在20**年主要職責工作主要負責每日營銷部日常前臺收銀、物資申領(lǐng)、補充與發(fā)放、貸款合同資料送遞申請蓋章、銀行每期放款合同整理、跟蹤轉(zhuǎn)帳客戶款項到帳與否、每日做好收支情況表上交財務、核對每天數(shù)據(jù)是否正確與按時輸入到電腦、各樣收據(jù)申領(lǐng)與保管，每月尾做好售銷統(tǒng)計概況表、欠款表、契稅表、中介轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)名表等各項上級按排工作，全年工作總結(jié)如下:

　　一月份:負責前臺收銀工作，每日按時上交收支情況表，律師合同資料送遞申請蓋章，完成當月各樣報表，當月收據(jù)開出金額為 元。當月申領(lǐng)物資方面卡片兩盒，瑩光紙兩張，粉紅色A1紙2疊，釘書訂10盒，洗潔精一瓶、B5紙5盒、地毯1張。

　　二月份:負責前臺收銀工作，每日按時上交收支情況表，律師合同資料送遞申請蓋章，完成當有各樣報表，追收**契稅與面積款，追收結(jié)果2戶已交，當月收據(jù)開出金額為元。

　　物資申領(lǐng)方面睇樓頭盔15個，卡片3盒，B5紙10疊，A4紙1箱，紙杯1箱，紙巾1捆，打印機碳粉1盒，門鎖2把，打印機鼓蕊是個，U盤1只，按式鉛筆2支。

　　三月份:負責前臺收銀工作，每日按時上交收支情況表，各樣資料補充與申請蓋章，完成當月各樣報表，核對每日數(shù)據(jù)資料，通知**居客戶簽合同，當月收據(jù)開出金額為元，物資方面嗜喱筆3盒，紙巾1捆，A4紙1盒，膠杯1箱，大透明膠1卷，卡片2盒，資料袋5個。

　　四月份:負責前臺收銀工作，每日按時上交收支情況表，各樣合同資料送遞申請蓋章，完成當月各樣報表，核對每日數(shù)據(jù)資料，辦理**五期交樓手續(xù)，做好**居二期一標段開售工作，跟蹤與整理銀行按揭合同并通知客戶前來領(lǐng)取，當月收據(jù)開出金額為元，物資申領(lǐng)方面大雨傘10把，卡片15盒，筆記本10本，A4紙2箱，卡片盒1個，訂書機1臺，檔案袋300個，信封50個，紙杯1箱，紙巾1捆，小電池4料，小信封200個，打印機色帶1卷，電筒仔10支，復印機碳粉1瓶，紙杯25條，雙面膠5卷。

　　五月份:負責前臺收銀工作，按時上交收支情況表，各樣合同資料送遞申請蓋章，完成當月各樣報表，核對每日數(shù)據(jù)資料，當月收據(jù)開出金額為元，物資方面必備筆4盒，A4紙2箱，膠水30支，點鈔機1臺，帳部2本。

　　六月份:負責前臺收銀工作，按時上交每日收支情況表，各樣物資早領(lǐng)合同資料送遞申請蓋章，完成當月各樣報表，核對每日數(shù)據(jù)資料，跟蹤客戶轉(zhuǎn)帳款項到帳與否，到番禺參觀樓盤與學習，當月收據(jù)開出金額為元，物資方面卡片11盒，筆記本10本，鉛筆1盒，橡筋1包，資料架3個，檔案盒5個，檔案袋200個，紙杯1箱，垃圾袋5卷，A4紙1箱，白板1塊。

　　七月份:負責前臺收銀工作，按時上交每日收支情況表，準時將每日銷售情況發(fā)送到總經(jīng)辦，核對每日數(shù)據(jù)資料，跟蹤與整理好銀行每期放款合同并通知客戶領(lǐng)取，參加了公司培訓與考核，參加公司員工手冊考試，當月收據(jù)開出金額為元，物資方面筆類2盒，A4紙1箱，卡片5盒，洗潔精1瓶，訂書機2臺，紙巾1捆，紙杯1箱，人名座20個，檔案袋200個，A4紙1箱，海綿膠3卷，鎖2把，復印機碳粉1盒。

　　八月份:負責前臺收銀工作，按時上交每日收支情況表，準時將每日銷售情況發(fā)送到總經(jīng)辦，核對每日數(shù)據(jù)資料，參加了小欖鎮(zhèn)的首屆房展，當月收據(jù)開出金額為元，物資方面印章1個，睇樓專用安全冒50個，紙巾2捆，紙杯2箱，筆類4盒，透明膠8卷，檔案袋100個，鞋套500對，卡片1盒，漏電開關(guān)1個，印章1個，A4紙1箱，復寫紙1盒，黑璇風1支。

　　九月份:負責前臺收銀工作，按時上交每日收支情況表，準時將每日銷售情況發(fā)送到總經(jīng)辦，核對每日數(shù)據(jù)資料，催促**未交契稅與實面積款，完成每月各樣報表，準備**居二標段開售前各項工作，當月收據(jù)開出金額為元，物資方面卡片1盒，鎖2把，筆類2盒，檔案盒5個，紙杯1箱，洗潔精1瓶，黑色大頭筆10支，釘書訂10盒，檔案代200個，紅色印臺3個。

　　十月份:負責前臺收銀工作，按時上交每日收支情況表，準時將每日銷售情況發(fā)送到總經(jīng)辦，核對數(shù)據(jù)資料，做好各樣收據(jù)申領(lǐng)與歸還工作，跟蹤與整理銀行每期放款合同并通知客戶前來領(lǐng)取，整理好物業(yè)服務合與物業(yè)協(xié)議遞交物業(yè)簽收，當月收據(jù)開出金額為元，物資方面紙杯1箱，A4紙1箱，打印機碳粉1支，紙巾1捆，垃圾桶1個，膠水20支，海綿膠3卷，A4紙1箱，B5紙2疊，回形針、大頭針各5盒，筆類2盒，筆記本10本，剪刀1把，訂書機1臺，電話機1臺。

　　十一月份:負責前臺收銀工作，按時上交每日收支情況表，準時將每日銷售情況發(fā)送到總經(jīng)辦，核對每日數(shù)據(jù)資料，整理好業(yè)主送管理費名單遞交物業(yè)簽收，寄出**居二期二標段掛號信33封，參加22、23號**居一期驗收工作，跟蹤放款與轉(zhuǎn)賬客戶款項到帳與否，當月收據(jù)開出金額為元，物資方面A4紙2，刀仔2把，剪刀1把，洗潔精1支，紙巾29卷，卡片10盒，復印機碳粉1瓶，膠杯1箱，檔案袋200個，圓球筆1盒，洗潔精1瓶，訂書釘5盒，打印機鼓1個，打印機碳粉2瓶。

　　十二月份:負責前臺收銀工作，按時上交每日收支情況表，準時將每日銷售情況發(fā)送到總經(jīng)辦，核對數(shù)據(jù)資料，整理銀行放款合同，寄出**居一期收樓通知書257封，核對**居交樓前款項交齊與否等各方面工作，參加**居一期交樓手續(xù)辦理工作，完成當月各樣報表，當月收據(jù)開出金額為元，全年總金客合計為元，物資方面鼠標1只，U盤1只，卡片部2本，筆類2盒，A4紙3，復印機碳粉1盒，秀麗筆3支，紙杯2箱，垃圾袋10卷，檔案袋100個。

　　20**年工作計劃如下:

　　1、做好職責以內(nèi)各項工作。

　　2、積極參加公司各項培訓工作。

　　3、服從上級安排，按時，按量，按質(zhì)完成各項相關(guān)工作。

　　4、把前工作做得不足與不滿意工作加以抖正，盡努力去做好各項工作。

　　總結(jié)人:**

　　部門:營銷部