方案名稱
××品牌廚具上市推廣方案
受控狀態
編號
執行部門
監督部門
考證部門
一、主要競爭對手分析(略)
二、市場機會分析(略)
三、主要推廣目標
1.在半年內，迅速提升“××廚具”的市場知名度與美譽度。
2.塑造“××廚具”品牌形象，建立銷售網絡。
3.半年內，銷售額突破××萬元。
四、基本營銷策略
1.重點市場：____________________________，使××品牌廚具能在一年內迅速成長為重點區域市場中的知名品牌。
2.全國市場：全面覆蓋
在抓好重點市場的基礎上，建立代理商隊伍，旨在短期內實現市場區域的全面覆蓋，其基本思路如下。
(1)為全國市場的代理商建立一套有效的營銷模式，包括有效的電視品牌廣告片、專題片、電臺資料講座、平面系列廣告、終端促銷品等。另外，還將組織市場啟動、市場管理以及各種專項培訓工作。通過營銷經驗的交流和現場培訓相結合的方法，全面提高營銷隊伍的素質。
(2)利用相關媒體傳播我們的產品優勢、經營思想以及合作原則，在擴大產品知名度的同時擴大代理商隊伍。
(3)合適的時候，在電視、廣播電臺等全國性媒體投放廣告，提升企業形象。
五、產品及品牌策略
1.全力圍繞樹立“××”品牌開展營銷活動。強調本廚具的內涵，體現品牌形象，在消費者(用戶)心目中形成品牌偏好。
2.統一品牌名稱。系列產品都統一使用“××”品牌。其優勢在于宣傳、介紹新產品的費用較低。企業整體形象好時產品銷路必將暢通，從而提高產品知名度。
3.樹立產品質量的權威性。產品已通過相關認證，同時配以用戶的切身體會及質量承諾，顯示出生產商對自己產品的自信，對市場前景的自信，對企業發展潛力的自信，以此培育潛在用戶對產品的自信。
六、推廣實施
1.第一階段
(1)時間：××××年××月××日～××××年××月×日
(2)主要目標
在做好終端陳列的基礎上，利用較高頻率報紙廣告、現場演示活動等手段將產品的健康信息及時、大范圍地傳達給目標受眾。并讓者接受健康概念和認知××廚具品牌。
(3)市場策略
以和××同樣的產品、同樣的推廣手段和終端建設，但比××低多的價格與××展開正面競爭，以奪取××及其他高端品牌的市場份額。并拉開與××、××的距離。
(4)推廣形式
第一階段主要推廣形式，如下表所示。
宣傳推廣形式表
推廣形式
主要內容
宣傳畫冊
對××廚具進行詳細介紹，消費者可以帶回家中仔細閱讀，以加深消費者對產品的了解
現場演示
由工作人員向消費者現場演示××廚具的使用，讓消費者有直觀的感受
導購推薦
由導購人員現場向消費者介紹××廚具，可以讓消費者更詳細地了解××廚具
(5)媒體推廣
本階段媒體推廣主要考慮電視、廣播及報紙三種，具體推廣形式如下表所示。
媒體推廣形式表
媒體類型
具體媒介
頻率
規格
金額合計
電視媒體
××衛視、××頻道、××電視臺________秒廣告片
××萬元
廣播媒體
××音樂臺、××交通臺________秒
××萬元
報紙媒介
《××晚報》、《××都市報》、《××日報》____
每次半版
××萬元
(6)品牌活動
①活動內容
舉辦廚藝展示大擂臺。
②舉辦時間
××××年××月××日×時～××××年××月××日×時。
③舉辦地點
北京市××區××商廈。
④邀請評委
本次活動擬邀請全國著名廚師×××先生、×××先生及×××先生擔任評委。
⑤參加人員
所有熱衷于廚藝者，均可報名參加。
⑥賽制
本次比賽分初賽和復賽兩個階段。
⑦獎品
本次大賽獎品全部由××廚具提供。
(6)促銷活動
本階段促銷活動共分為三輪，具體安排如下表所示。
促銷活動安排表
周次
時間
形式
內容
購買貨品
贈送物品
第一輪
×月上旬
買一送一
購買單價×元以上的廚具一套
贈送××一件
購買單價×元以上的廚具一套
贈送××一件
第二輪
×月中旬
買二送一
購買××廚具超值兩件組合裝
贈送××一件
購買××廚具兩件組合裝
贈送××一件
第三輪
×月下旬
買三送一
購買××廚具超值三件組合裝
贈送××一件
購買××廚具三件組合裝
贈送××一件
2.第二階段
(1)時間劃分
××××年×月×日～××××年×月×日
(2)主要目標
①概念強化
以產品、品牌、價格強勢最終打動目標人群，完成對銷售阻力、購買疑問的化解工作。迅速的取得銷售成績。
②深度促銷
以最小的代價迅速普及健康概念和占領市場。并讓消費者在使用中加深對××廚具品牌的深刻理解和高度認同，為后續產品上市打下堅實基礎，帶出良好口碑。
(3)推廣形式
具體推廣形式與第一階段相同。
(4)媒體推廣
本階段媒體推廣主要考慮電視、廣播、報紙及戶外廣告四種，具體推廣形式如下表所示。
媒體推廣形式表
媒體類型
具體媒介
頻率
規格
金額合計
電視媒體
××衛視、××頻道、××電視臺
________秒廣告片
××萬元
廣播媒體
××音樂臺、××交通臺
________秒
××萬元
報紙媒介
《××晚報》、《××都市報》、《××日報》
____每次半版
××萬元
戶外廣告
主要選擇交通便利、人口流動比較大的區域
每____天更換一次
2米×1米
××萬元
(5)促銷活動
本階段促銷活動共分兩輪進行，其具體安排如下表所示。
促銷活動安排表
階段
時間
形式
內容
購買貨品
贈送物品
第一輪
×月上旬
買一送一
購買單價×元以上的廚具一套
贈送××一件
購買單價×元以上的廚具一套
贈送××一件
第二輪
×月下旬
買二送一
購買××廚具超值兩件組合裝
贈送××一件
購買××廚具兩件組合裝
贈送××一件
購買××廚具三件組合裝
贈送××一件
七、人員培訓管理
1.培訓對象
(1)新員工
(2)新的市場策略、戰術推行參與人員
(3)開發新市場人員
(4)其他需要培訓的員工
2.培訓內容
(1)企業文化
(2)工作制度、工作紀律
(3)產品知識
(4)營銷知識
(5)不同崗位業務知識與實戰交流
3.培訓方式
(1)全員培訓
(2)部門培訓(根據總體計劃，分階段、分部門進行培訓)
(3)傳幫帶(骨干帶隊，現場言傳身教)
(4)采取面授與實踐相結合，操作要領要加以演示
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篇2：論物業管理品牌推廣思考
本文提要：物業管理品牌可持續發展是物業管理品牌的內在要求,因而物業管理品牌的推廣要著眼于可持續發展。物業管理品牌實施品牌推廣戰略,固然要把業主價值提到重要和突出的位置。
隨著我國城市化的推進和國有房管所市場化進程的加快,物業管理市場化的腳步也會進一步加快。在物業管理市場上,企業之間的競爭越來越突出地表現在品牌的競爭上。物業管理品牌的推廣成為一個至關重要的問題。一、物業管理品牌的內涵
品牌是企業形象和精神的集中體現,是企業“產品”不可或缺的要素。物業管理品牌是物業管理行業性和服務屬性的集中體現,其內涵主要包括以下方面:
1、對物業管理行業而言,物業管理品牌主要是指物業管理行業在社會、經濟的建設和發展過程中,行業所提供的產品——服務能夠為社會和消費者廣泛的認可、信賴和消費,并在一個良性的軌道上傳承和延續下去。
2、對物業管理企業而言,物業管理品牌體現在建立現代企業制度,以市場化、專業化為發展方向創建“優秀物業管理項目”,(來自:m.dewk.cn)通過ISO9002質量認證等相關認證,與業主和企業相關方和諧共融,為業主提供優質的物業管理服務。
3、對業主而言,物業管理表達著物業管理企業提供的“產品”——服務與業主之間的相互關系,是一種合作與信任的關系。物業管理品牌就象商海中的“燈塔”,吸引著業主,拉近了物業管理企業與業主之間的關系,物業管理品牌雖不直接具有法律效力,但卻具有超越于法律的神圣效力。
4、就經濟學的角度講,物業管理品牌是對服務價值的最好詮釋。真正的物業管理品牌能產生強大的社會和經濟效益,是一種無形的資產和力量。物業管理品牌能夠讓業主真正覺得物業管理消費“物有所值”,從而對提供服務的物業管理品牌喜愛、忠誠。
二、當前物業管理品牌的三種典型
物業管理市場化是一個必然的趨勢。但在當前,物業管理企業的市場化程度卻大不相同,因而,目前物業管理品牌也相應地有三種典型類型:
一是市場化程度較低,為房地產發展商下屬的物業管理企業,企業主要管理母公司的產業而成就品牌,比如萬科物業。這種類型品牌的特點是在房地產發展商的品牌上進行延伸,并和母公司共同做大品牌。
二是從房地產發展商改制的半市場化物業管理企業,其仍有房地產發展商背景,但當前主要依賴于市場,象中海物業。這種類型的特點是物業管理企業已經有很強的市場競爭力,但依然與母公司保持良好的關系,在接管項目時近水樓臺先得月,因而其品牌的形成與發展仍與母公司有一定的聯系。
三是完全市場化的物業管理企業,它沒有房地產發展商的支持,主要靠自力更生、自主創業,在市場上不斷成長,比如金地。這種類型的特點是市場化程度高,企業體制、機制較為靈活,其品牌來之不易。
不管是哪種類型的物業管理品牌,在今天物業管理市場化的大潮中,都需要立足客觀實際,充分利用現有優勢,逐步推進市場化。另一方面,要從服務層次和內容上做文章,堅持維護和打造品牌。
三、物業管理品牌推廣的必然性
目前,有業內人士認為,物業管理市場已經進入市場化的品牌競爭時代,物業管理市場的競爭將集中在物業管理品牌的競爭上,因而,從行業發展的長遠角度看,物業管理品牌推廣有其必然性。
首先,物業管理行業規模發展壯大,市場化的深入發展和巨量需求,客觀上要求有大批物業管理品牌企業充實市場,成為主體。20**年,我國物業管理市場實現年產值800億元,物業管理企業總數已近3萬家,從業人員過300萬人,城鎮物業管理覆蓋率接近50%,但物業管理品牌的成長卻相對滯后。
其次,業內的企業不斷成熟、成長,這些成長起來的企業逐步樹立起企業的品牌,隨著其進一步的發展,其品牌也隨著接管的項目推廣。比如,在深圳,雖然深圳是全國物業管理市場化的推動者,但放眼深圳物業市場,新建物業項目實行公開招投標的沒有多少,普遍存在品牌地產與品牌物業管理一體現象,仍然存在自建自管的狀態。于是,深圳部分物業管理企業選擇“北上”,這些企業在拓展項目的同時,其品牌也走向了各地。
第三,物業管理市場的逐步成熟,使得業內的物業管理企業面臨重新洗牌的客觀現實,擁有優質服務的品牌企業必將是市場競爭的勝利者。而且,隨著市場化的深入,物業管理品牌將在更加廣泛的區域里推廣。對于物業管理來說,行業的可持續發展和升級歸根到底要靠品牌來提升。隨著建筑物和設施設備技術日新月異的發展,許多現代智能化設備進入高樓大廈,老百姓對生活、工作環境的要求也越來越高,沒有相當的技術力量已無法滿足今天物業管理的需要,物業管理和現代技術正緊密地結合在一起,而這些都是品牌企業具有的相對優勢。
四、物業管理品牌推廣的戰略
物業管理品牌的推廣成為必然。其推廣的戰略主要包括三個方面:
第一,物業管理品牌要走得更遠,就要將企業價值融合到業主價值中,物業管理品牌的實質是滿足業主的需要,因而,物業管理品牌不僅要使企業的人才得以體現,更重要的是要使業主的物業保值、增值。物業管理品牌更多地為業主創造價值,物業管理品牌的價值才會真正被業主認可和信賴,才能在市場上推廣,才能走得更遠。
第二,物業管理品牌要真正推廣,就要將文化價值寓于經濟價值當中。物業管理品牌從本質上看,是一個物業管理文化的品牌。事實上,業主對物業管理的需求是兩個層面的,即物質層面和精神層面,因而,物業管理品牌只有將經濟價值和文化價值統一起來,才能滿足業主物質和精神的需求。物業品牌的經濟價值是基礎,文化價值是關鍵和主導。在市場經濟條件下,文化價值蘊涵著經濟價值,二者是和諧統一的。
第三,物業管理品牌可持續發展是物業管理品牌的內在要求,因而物業管理品牌的推廣要著眼于可持續發展。物業管理品牌實施品牌推廣戰略,固然要把業主價值提到重要和突出的位置,但最終還是為了實現和增進物業管理企業的價值。但是,在市場經濟條件下,物業管理企業要持續發展下去還是很困難的,這不僅是對業內眾多的中小企業而言,對品牌企業也是一個客觀現實,惟有在業內實施品牌推廣戰略,實施品牌大市場戰略和品牌可持續發展戰略,才能使物業管理行業長盛不衰。
五、物業管理品牌推廣的策略
筆者認為,之所以探討物業管理品牌推廣的策略問題,是基于以下兩點考慮:
首先,隨著物業管理行業的發展,一個令人擔憂的問題逐漸凸現出來:物業管理行業的同質化趨勢越來越強,這是物業管理品牌的推廣不得不面對的一個現實。其次,隨著我國房地產及物業管理行業的迅猛發展,我國的物業管理市場已經開始細分,客觀上對物業管理品牌也提出了要求,要根據市場的細分做出相對的定位和策略。
差異化策略被業內普遍認為是一劑良藥,筆者也贊同這一觀點。差異化策略就是指在物業管理品牌的推廣過程中,物業管理企業應根據企業自身的實際情況,不簡單模仿和盲從,切實走出一條自我創新發展的品牌推廣之路。在物業管理品牌推廣走差異化道路的實例很多。如萬科模式:從早期的“業主自治”到現階段的“無人化管理”、“個性化服務”;中海模式:“不走尋常路”——“規范化發展,網絡化運營,信息化管理,專業化增效”。這些物業管理品牌推廣差異化策略都鮮明地凸現了各自品牌的個性特色。
物業管理品牌的推廣需要一個逐步成熟和完善的過程,
本文提要：物業管理品牌可持續發展是物業管理品牌的內在要求,因而物業管理品牌的推廣要著眼于可持續發展。物業管理品牌實施品牌推廣戰略,固然要把業主價值提到重要和突出的位置。
如何把握好其中的關鍵,是一個仁者見仁、智者見智的問題,但其中總有些是必須堅持的,那就是要立足客觀實際,逐步推進市場化,在物業管理服務層次和內容上下功夫,使物業管理品牌真正“推而廣之”,從而促進整個物業管理行業的發展。參考文獻:
①梁柱,《中國物業管理理論探索與實踐》,中國經濟出版社,20**.08.01
②屈云波,《品牌營銷》,企業管理出版社,1996
③諶漢初,《物業管理工作系統》,高等教育出版社,2000.7
作者:楊宣
篇3：科技服務公司品牌推廣員崗位工作職責
科技服務公司品牌推廣員崗位職責：
1)負責公司品牌的推廣，制定廣告宣傳策略及方案；
2)負責落實廣告宣傳方案；
3)及時按照公司發展推廣需求安排制作相關廣告物料；
4)公司推廣廣告的相關物料供應商的管理；
5)積極參加業務培訓，提高業務水平，自覺學習有關品牌推廣的知識，提高個人素質；
6)完成上級交辦的其他工作事宜；
7)在規定時間做好周計劃表以及周總結表匯總至行政專員處。