20**年大學(xué)生寒假實(shí)踐報(bào)告

回家不久，老朋友們也陸續(xù)從各地回來(lái)了。面對(duì)這漫漫寒假，我們決定一起做社會(huì)實(shí)踐。

問(wèn)題出來(lái)了：做什么社會(huì)實(shí)踐好呢？有家教、做短工、擺地?cái)偟鹊群芏喾N方式，每一種方式都有其利弊，選擇的過(guò)程其實(shí)就是對(duì)我們的一種鍛煉。經(jīng)過(guò)幾天的調(diào)查分析討論，我們最終選擇了擺地?cái)傎u對(duì)聯(lián)，因?yàn)榭紤]到以下諸多原因：1.當(dāng)時(shí)距離春節(jié)還有半個(gè)月左右，對(duì)聯(lián)等年貨還沒(méi)有進(jìn)入高需求期，我們還有時(shí)間進(jìn)行準(zhǔn)備；2.對(duì)聯(lián)是過(guò)年必需品，家家戶戶都要購(gòu)買，市場(chǎng)巨大，如果我們采用低價(jià)策略并好好利用我們的大學(xué)生身份，完全能夠克服擺地?cái)偟牧觿?shì)；3.我們調(diào)查得知隔壁縣區(qū)興寧就有個(gè)對(duì)聯(lián)批發(fā)市場(chǎng)，拿貨相對(duì)容易而且成本也不會(huì)過(guò)高；4.賣對(duì)聯(lián)等年貨利潤(rùn)空間巨大，應(yīng)該能夠確保成本安全；5.賣對(duì)聯(lián)適合我們?nèi)肆Χ啵Y本小等條件，而且我們之前都沒(méi)有做過(guò)這個(gè)，應(yīng)該能夠得到很好的鍛煉。

確定好了要干什么，第一時(shí)間就開(kāi)始行動(dòng)。首先是籌集資金，我們一共八個(gè)人，每個(gè)人你一百我兩百，很快就籌集到了1200元。打鐵要趁熱，第二天我就和中尉出發(fā)去興寧市進(jìn)貨。

我們兩人都是第一次去興寧市，人生地不熟，之前只在網(wǎng)上查到了一個(gè)批發(fā)對(duì)聯(lián)的地址——興江街，其它的就什么也不知道了。但是我們猜想那個(gè)興江街肯定是對(duì)聯(lián)批發(fā)的集中地帶，于是搭了摩托就出發(fā)。果然，在停車的地方，周圍大把掛滿對(duì)聯(lián)等年貨的“紅店”，找對(duì)地方了呵呵。

我們走進(jìn)一間比較大型的店鋪看貨，因?yàn)椴恢栏鞣N品種的價(jià)錢，所以只能對(duì)著每種款式問(wèn)店家批發(fā)價(jià)是多少，還要用本子記著以便確定各個(gè)款式之間的數(shù)量搭配。問(wèn)了幾次之后店家老板娘不高興了，語(yǔ)氣很冷地問(wèn)我們到底買不買，到底是干什么的。我們一愣，知道被當(dāng)成是商業(yè)間諜了，臉?biāo)⒁幌聼崃恕Ｒ彩牵覀儍蓚€(gè)后生仔，一看就知道沒(méi)什么錢，而且還問(wèn)來(lái)問(wèn)去而且還要記下來(lái)，不懷疑才怪呢。我強(qiáng)裝笑容跟她打笑說(shuō)：“我們真的是來(lái)批發(fā)的，你要相信我們啊！”這次老板娘語(yǔ)氣不僅更冷，而且還犀利了：“我就是不相信你們呢！”

老板娘這么一說(shuō)，我們只好馬上開(kāi)始拿貨，一邊拿貨一邊繼續(xù)詢問(wèn)批發(fā)價(jià)格，后來(lái)男老板看到我們是真心拿貨，也看出我們是第一次做對(duì)聯(lián)買賣，于是很熱心地幫助我們搭配貨物，告訴我們一些做對(duì)聯(lián)買賣的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在他的幫助下，我們很順利很快速地配齊了所需的貨物，貨款總共是976元。

從興寧回來(lái)后，其他伙伴也已經(jīng)把其它準(zhǔn)備工作做好了。當(dāng)天晚上我們先分小組去商業(yè)街調(diào)查了各款產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，接著回來(lái)就定出了我們的銷售價(jià)。對(duì)每一款產(chǎn)品我們定了兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是喊價(jià)，比市場(chǎng)價(jià)略低，一個(gè)是保底價(jià)，是最低限價(jià)，以免被顧客砍價(jià)砍過(guò)了頭。第二天，我們就開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)八天的地?cái)偵睢?/p>

擺地毯擺在哪里是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。在地點(diǎn)的選擇上，商業(yè)街因?yàn)橛谐枪芄苤疲覀儫o(wú)牌無(wú)證屬于“黑市交易”，所以選擇了一個(gè)居民區(qū)的小街道，這里有其它各式攤檔，所以可以確保沒(méi)有城管管制。同時(shí)那個(gè)居民區(qū)呈狹長(zhǎng)形，縱深大，居民多，里面還有一個(gè)全縣城居民都愛(ài)去的免費(fèi)風(fēng)景區(qū)，人流量可以保證。而且這里沒(méi)有其它的對(duì)聯(lián)攤檔，競(jìng)爭(zhēng)小，離中尉家也近，開(kāi)檔收檔都方便。

在通往風(fēng)景區(qū)的必經(jīng)之路上，有一間外面用高高的鐵欄桿圍住的幼兒園，我們的地?cái)偩蛿[在那，對(duì)聯(lián)可以很方便的掛在欄桿上，其它掛飾紅包等就擺在前面小桌上和地面上，就這樣，我們的小攤就開(kāi)張了。

地?cái)偵畹谝惶欤驗(yàn)楦鞣N原因我們的攤檔在接近中午時(shí)才開(kāi)始營(yíng)業(yè)，然而讓我們驚喜的是，過(guò)路的人們很多都會(huì)來(lái)我們的攤子來(lái)詢問(wèn)一下各款產(chǎn)品，而且其中購(gòu)買的也不少。中午輪到我回家吃飯的時(shí)候，我順便做了一個(gè)簡(jiǎn)易的小招牌，上面是我早就想好了的一個(gè)對(duì)聯(lián)，上聯(lián)是：“大學(xué)生做生意不求賺錢”，下聯(lián)是：“擺地毯賣對(duì)聯(lián)只求經(jīng)驗(yàn)”，橫幅是“請(qǐng)多支持”，中間還有一句廣告詞“絕對(duì)低于市場(chǎng)價(jià)”。我們把這個(gè)招牌擺在了非常顯眼的位置，結(jié)果這個(gè)招牌拉風(fēng)得很，路過(guò)的人們?cè)缭绲鼐烷_(kāi)始盯著我們的招牌看，而且被吸引過(guò)來(lái)詢問(wèn)和購(gòu)買我們產(chǎn)品的顧客也明顯更多了。因?yàn)檎信疲瑫r(shí)我們的產(chǎn)品的確相對(duì)更加實(shí)惠，我們的名聲很快傳了出去，很多的顧客都是特地趕來(lái)買我們的產(chǎn)品的。可以說(shuō)，那個(gè)招牌對(duì)我們的地?cái)偵馄鸬搅朔浅Ｖ匾拇龠M(jìn)作用。由此可見(jiàn)廣告的作用了！

篇2：國(guó)商職院大學(xué)生寒假志愿者實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)

　　國(guó)商職院大學(xué)生寒假志愿者實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)

　　3月13日早上我們滿懷熱情，走進(jìn)了幼兒園，看著小朋友一個(gè)個(gè)洋溢著快樂(lè)的笑臉，我們減少了來(lái)之前的忐忑不安。時(shí)間很緊，我們安排了2課時(shí)，第一節(jié)課進(jìn)行教導(dǎo)，第二節(jié)課驗(yàn)證教學(xué)成果。8點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)開(kāi)課，大家一個(gè)人帶一個(gè)小朋友，教他們從F-L的5個(gè)英文字母。志愿者們各自領(lǐng)了一張白紙，一支鉛筆，領(lǐng)著自己帶的小朋友圍到桌子旁邊，著手教課了。

　　教課的過(guò)程中，小朋友很有自己的思想，他們不遵循你的模式，很多時(shí)間往往得到的是相反的結(jié)果。你教他英文字母的時(shí)候，他會(huì)讓你教他畫(huà)畫(huà)。也可以說(shuō)小孩子的思想不和我們的思想在一條線上，很多時(shí)候他只活在自己的世界中，他不能理解你說(shuō)的一些話，不了解你授課的意義，這就需要我們花更多的時(shí)間和耐心去完成任務(wù)。

　　經(jīng)過(guò)1個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)，到了檢驗(yàn)成果的時(shí)候。我們事先在教室的前方擺了兩張椅子，將兩張椅子用繩子連接起來(lái)，繩子上掛滿了氣球，在氣球的間隙間，我們掛上了寫(xiě)著不同字母的紙張。然后由一位志愿者提問(wèn)，讓小朋友搶答，小朋友們非常的積極，特別可愛(ài)，游戲興趣濃厚，但還是會(huì)有幾位內(nèi)向的小朋友，安靜地關(guān)注著那些活躍的同伴們，看著他們一個(gè)個(gè)都玩得很開(kāi)心，并領(lǐng)到小獎(jiǎng)品。我們不由自主地要帶動(dòng)他們參與游戲，教室最終充滿了歡樂(lè)的氣氛。

　　在愉悅的氣氛中結(jié)束了早上的活動(dòng)，也讓我深刻體會(huì)到做教師的辛苦，區(qū)區(qū)的5個(gè)字母志愿者們花了整整1個(gè)半小時(shí)把每個(gè)孩子教熟練，從而也反映出孩子們對(duì)英語(yǔ)完全屬于不知狀態(tài)，我認(rèn)為英語(yǔ)作為我們第二語(yǔ)言，從小打好基礎(chǔ)是至關(guān)重要的，所以我覺(jué)得作為大學(xué)生我們有這份責(zé)任去傳遞我們的知識(shí)，作為我們的實(shí)踐基地，我想以后我們會(huì)開(kāi)展一個(gè)長(zhǎng)期的幼兒英語(yǔ)培訓(xùn)，不僅可以豐富孩子們的課余生活，而且讓他們學(xué)到實(shí)質(zhì)性的東西。

　　二、電動(dòng)車防雨遮陽(yáng)蓬市場(chǎng)需求的問(wèn)卷調(diào)查

　　隨著綜合國(guó)力的增強(qiáng)，人民的生活水平與生活質(zhì)量也發(fā)生了巨大的變化。交通工具也在不斷完善，電動(dòng)車也成為普及使用最廣，因此電動(dòng)車防雨遮陽(yáng)蓬市場(chǎng)需求也成為很受關(guān)注的一個(gè)話題，當(dāng)電動(dòng)車防雨遮陽(yáng)篷成為一種時(shí)尚流行產(chǎn)品時(shí)，投資此項(xiàng)目所需的一切內(nèi)容成為了眾多投資人關(guān)心的問(wèn)題。3月20日鑒此我們對(duì)此題進(jìn)行一個(gè)調(diào)研。

　　此次調(diào)查共發(fā)放問(wèn)卷100份，收回有效問(wèn)卷100份，回收率100%。

　　據(jù)了解，電動(dòng)車防雨遮陽(yáng)篷以其獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)成為消費(fèi)者和經(jīng)銷商的首選品牌。首先其產(chǎn)品的外觀符合當(dāng)前人們的審美觀，傳統(tǒng)與時(shí)尚相結(jié)合，使電動(dòng)車主成為別人眼中的另類潮人。其次電動(dòng)防雨遮陽(yáng)篷采用360度全方位設(shè)計(jì)，讓駕駛?cè)四軌蛟趯捤墒娣沫h(huán)境中獨(dú)享一路通的感覺(jué)；再次，合理化的安裝步驟不僅為消費(fèi)者提供了方便，也成為經(jīng)銷商挑選一路通電動(dòng)車防雨遮陽(yáng)篷的關(guān)鍵因素。幾個(gè)小工具，只需要一個(gè)人幾分鐘的時(shí)間就可以安裝完成，拆卸也易如反掌。

　　調(diào)查顯示：80%的人表示有這個(gè)需求，剩下的人對(duì)此做了不確定的回答。

　　從以上數(shù)據(jù)反映的情況來(lái)看，居民對(duì)電動(dòng)車防雨遮陽(yáng)蓬的需求量還是比較大的。所以我認(rèn)為投資商可以大膽的往這方面發(fā)展。

　　三、 慰問(wèn)空巢老人

　　3月25日我們準(zhǔn)備了些禮物給社區(qū)的空巢老人送去，下午我們探訪了三戶老人，首先是一位70多歲的老奶奶，通過(guò)交談，我們得知，老人常年獨(dú)自一人居住在窄小的屋子里，雖然有兒女，卻不是一起生活，在交談中，老人好像把我們當(dāng)成親人一樣，給我們講述她的經(jīng)歷，她的過(guò)去。時(shí)而回想起以前孤單的生活而低頭嘆息；時(shí)而望著我們這群朝氣蓬勃的青少年而笑容滿面，她的笑，像孩兒般甜蜜，融化了積在心底多年的寂寞。從她的話語(yǔ)中，我們體會(huì)到一個(gè)孤寡老人的痛苦，一個(gè)孤寡老人的孤單，她需要大家的關(guān)心，大家的呵護(hù)。

　　而給我影響最深刻的是，來(lái)到一位老爺爺家。本來(lái)還歡呼雀躍的我們，一下子安靜下來(lái)。這是一間只有10來(lái)平米的房子，透著風(fēng)的窗戶，斑駁的墻壁，無(wú)不顯示出它的滄桑。屋中只有一張簡(jiǎn)單的床，幾張破舊的椅子。一位老爺爺靜靜的躺在床上，他只蓋了兩層薄薄的被子，為了保暖，上面還蓋了幾件厚點(diǎn)的衣服。老爺爺臉色蒼白，干澀的嘴唇，右眼處還有一塊很大的瘀青，看著都叫人可憐。原來(lái)老爺爺孤獨(dú)一人，后來(lái)又中了風(fēng)，行動(dòng)更加不便，平時(shí)都是社區(qū)的鄰居輪流照顧他老人家。我們把自己帶來(lái)的禮物送給了老爺爺后，大家還把自己身上的零用錢都掏了出來(lái)。老爺爺眼中噙著淚，連聲說(shuō)著謝謝，那布滿皺紋的臉也露出了久違的笑容.。我們走出屋子，外面的陽(yáng)光依舊很溫暖，我們的心情卻很沉重。

　　尊老愛(ài)幼是中華民族的傳統(tǒng)美德，在我們物質(zhì)生活豐富的今天，很少有人會(huì)想到我們身邊的這群人，孤寡老人是社會(huì)群體的一部分，而且是最需要關(guān)懷，最需要幫助的一部分。老吾老以及人之老，向社會(huì)的弱勢(shì)群體獻(xiàn)上一份愛(ài)心，這是社會(huì)環(huán)境趨于和諧的表現(xiàn)之一，我真希望社會(huì)上有更多有愛(ài)心的人，能關(guān)注這些弱勢(shì)群體，幫助他們，是老人們老有所養(yǎng)，病有所醫(yī)，安度晚年，構(gòu)建一個(gè)實(shí)際的，和諧的社會(huì)。

篇3：大學(xué)生超市寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

　　寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

　　序言：這是我上大學(xué)以來(lái)的第一次寒假，理所當(dāng)然要回家和父母親人團(tuán)聚。不過(guò)，身為當(dāng)代大學(xué)生，總不該“日出三竿而起，日薄西山而息”地?zé)o所作為。所以，早在放假之前，我就托親人在鎮(zhèn)上幫找份寒假工，好讓自己放假后就能馬上參加實(shí)踐。果然，親戚不負(fù)眾望，終于在鎮(zhèn)上的一家超市幫我找到了工作。于是，一到寒假我就馬上加入了寒假工這一行列。

　　實(shí)踐者：z。

　　實(shí)踐時(shí)間：20**年1月19日至2月16日。

　　實(shí)踐活動(dòng)：在鎮(zhèn)上的超市打工。

　　實(shí)踐目的：一是當(dāng)作勤工儉學(xué)，充實(shí)一下寒假生活;二是為了培養(yǎng)自己的溝通能力和工作責(zé)任心，增強(qiáng)工作時(shí)間的觀念，增加社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　實(shí)踐收獲：我在超市里所從事的工作是在柜臺(tái)前幫購(gòu)買商品的客人開(kāi)單子。一天要在柜臺(tái)前站8個(gè)小時(shí)，辛苦多少是有的。但從辛苦中我體會(huì)到了：父母賺錢給我上學(xué)比我更要辛苦。所以我要更加珍惜父母的血汗錢，更要好好學(xué)習(xí)。從這份工作中我還收獲了很多。比如：人與人之間的溝通要以和為貴，微笑服務(wù)，禮貌待人，誠(chéng)實(shí)信用，熱心助人，互相幫助等等，這些都是我從實(shí)踐中學(xué)到的。作為一名員工，除了要做到以上的工作基本要求外，還應(yīng)該有較強(qiáng)的時(shí)間觀念和責(zé)任心。和我一樣在那里打工的一名小伙子，就因?yàn)樯习噙t到了10分鐘而被老板炒魷魚(yú)了。前車之鑒使我時(shí)刻提醒自己一定要加強(qiáng)時(shí)間觀念，準(zhǔn)時(shí)上班，絕不能以任何理由或借口拖時(shí)間。

　　結(jié)束語(yǔ)：從這次的實(shí)踐中，我學(xué)會(huì)了很多為人處世的道理。當(dāng)然，我還是很希望能在今年的暑假中繼續(xù)參加社會(huì)實(shí)踐，以開(kāi)拓自己的視野，提高自己各方面的能力。

　　實(shí)踐者：z