個人銷售計劃書和目標

銷售類員工要想在銷售界有所成，必須不斷努力。工作計劃是通向成功之路的導(dǎo)向燈，如何制定銷售個人能力提升計劃呢？為此，下面是個人銷售計劃書和目標，歡迎參考閱讀！

個人銷售計劃書和目標1

隨著時間的不斷推進，產(chǎn)品的銷售勢頭不斷增強，為了明確各區(qū)域在這階段需要開展的主要工作，做到方向明確，目標清楚，脈絡(luò)明晰，現(xiàn)在綜合各區(qū)域負責(zé)人意見的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場的實際情況，20**年11月、12月、20**年1月這一階段銷售一部各區(qū)域市場的銷售工作做如下計劃：

1、

東北區(qū)域：已經(jīng)開發(fā)的市場共六個市場，其中簽約經(jīng)銷商有三個，分別為長春、營口、大連；人員配置為三人；

2、

北京、天津：目前沒有一個成型客戶，有的都是試銷型客戶，為放任型經(jīng)銷商，目前無派駐人員；

3、

河北：目前有三個簽約客戶，位于石家莊和唐山，一個試銷客戶，位于滄州，因各種原因，這些客戶快成為不良客戶了，目前派駐人員一名；

4、

山東：已確定省級代理商一名，目前運行較為良性，派駐人員一名；

5、

河南：目前已經(jīng)開發(fā)過12個經(jīng)銷網(wǎng)點，有部分客戶因各種原因不能正常運作，需要進行整合和調(diào)整，目前派駐人員為兩人；

6、

陜西：目前確定出一家經(jīng)銷商，合作較好，具有較強的發(fā)展?jié)摿Γ壳芭神v人員1名；

7、

新疆：目前簽約客戶為四家，能有效運作的市場有：庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊，但因為派駐人員能力的原因而導(dǎo)致效果不佳，目前派駐人員已經(jīng)撤回，給予重新定位；

1、東北：以遼寧、吉林的空白市場為目標，省級經(jīng)理的工作重心轉(zhuǎn)移到遼寧、吉林市場的招商和輔助兩個派駐的城市經(jīng)理全力在營口、長春這兩個市場上做好動銷工作，同期以雜志、報刊、或戶外廣告的形式開展品牌宣傳活動，尤其是終端渠道的陳列宣傳；

2、河南：從十一月開始，省級經(jīng)理主要負責(zé)整合現(xiàn)有不良市場，輔以公司提供的客戶信息，局部開展空白市場的招商工作，輔助派駐的城市經(jīng)理主抓濮陽、焦作的動銷工作，尤其是濮陽終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上；

3、山東：以省級經(jīng)銷商為主，實施分銷商的網(wǎng)建工作及團購渠道的同步拓展工作，同期引導(dǎo)山東經(jīng)銷商在相關(guān)媒介上開展品牌推廣活動，如：《齊魯晚報》、《分眾傳媒》等；

4、河北：十一月份之前，全力突破唐山、石家莊市場，確定經(jīng)銷客戶后，配合經(jīng)銷商開展產(chǎn)品的推廣工作；

5、北京、天津：在本季度仍作為放任型市場，由河北派駐省級經(jīng)理一人兼帶，若有經(jīng)銷客戶，僅僅作為基礎(chǔ)客情維護，主力依托經(jīng)銷商自身的關(guān)系開展銷售工作，我司派駐人員可以給予銷售指導(dǎo)；

6、陜西：本季度主力協(xié)助經(jīng)銷商做好餐飲渠道的拓展及團購渠道客情的維護工作，在沒有較強意向客戶出現(xiàn)的情況下，暫不安排前往各地級市場招商；

7、新疆：本季度安排一人派往該地，協(xié)助庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊分銷商開展渠道拓寬工作，同時，確定有較強意向的烏魯木齊另外一家分銷商和阿克蘇的經(jīng)銷商；

區(qū)域名稱

東北

河北

回款計劃

區(qū)域名稱

100萬元

167萬元

50萬元

回款計劃

180萬元

山東

80萬元

河南

其他市場

新疆

50萬元

陜西

50萬元

北京、天津

50萬元

備注：

1東北市場、河南市場依據(jù)公司原有回款計劃執(zhí)行；

2、區(qū)域市場任務(wù)確定后由各省級經(jīng)理具體細分到每個市場上。

、本季度區(qū)域市場新增新經(jīng)銷網(wǎng)點計劃數(shù)：

、本季度區(qū)域市場人力增補計劃

、本季度區(qū)域樣板市場的終端建設(shè)計劃數(shù)：

、本季度公司區(qū)域樣板市場的渠道推廣活動計劃數(shù)：

、本季度市場一部的促銷推廣計劃：

抓住20**年1月我司產(chǎn)品將提價這一契機，擬定詳細促銷政策，調(diào)動經(jīng)銷商的銷售積極性，做好春節(jié)貨物的儲備工作。

、本季度全國品牌推廣計劃：由市場部提供；

、區(qū)域市場品牌推廣計劃：

由各省級經(jīng)理依據(jù)市場實際情況分階段擬定計劃方案，上報公司后，經(jīng)公司批準后執(zhí)行。在擬定推廣計劃時，需遵循：

1、

終端展示系統(tǒng)；

2、

戶外平面廣告的發(fā)布；

3、

當?shù)卮笮蜁h、論壇活動的參與；

4、

當?shù)卮笮凸P(guān)活動的推廣等；

1、

可行性；

2、

實效性；

3、

低成本，高回報原則。

區(qū)域市場投入費用+經(jīng)銷商承擔(dān)的部分費用+我司承擔(dān)的部分費用即為區(qū)域品牌推廣的總體費用。

、其他事項：

1、完成回款計劃指標的60%即為達標，其他計劃指標不做為主要考核指標，若在本季度結(jié)束時，該區(qū)域市場未達標者，公司將對區(qū)域負責(zé)人重新定位和評估，并依據(jù)《駐外人員工作管理及考核實施細則》，給予勸退或停薪休假；

2、為調(diào)動各級銷售人員的積極性，公司在原有獎勵政策的基礎(chǔ)上，再次出臺一份獎勵政策，具體為：

A、東北、河南市場，完成本季度任務(wù)總額的80%以上及全額完成其他計劃指標者，公司年底給予額外發(fā)放1—3萬元的獎金；

B、除東北、河南以外的其他市場，凡100%完成銷售任務(wù)及全額完成其他計劃指標者，公司年底額外給予發(fā)放3000—5000元的獎金；

3、我司規(guī)定的其他獎勵、考核政策不變；

4、為保障本季度的工作目標和計劃的完成，市場部必須給予全國品牌推廣和區(qū)域品牌推廣的高度配合。

個人銷售計劃書和目標2

根據(jù)公司20**年度深圳地區(qū)總銷售額，銷量總量的總目標及公司20**年度的渠道策略做出節(jié)約分銷售工作計劃：

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20**年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20**年度增長11。4*。20**年度預(yù)計可達到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13*。

目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8*左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20**年度的產(chǎn)品線，公司20**年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。20**年中國空調(diào)品牌約有400個，到20**年下降到140個左右，年均淘汰率32*。到20**年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。

20**年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20**年度受到中華人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在九月份計劃主抓六項工作：

1、

銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、

K/A、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20**年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、

品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20**年至20**年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、

終端布置

根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。

5、

促銷活動的策劃與執(zhí)行

第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

個人銷售計劃書和目標3

對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。

一；對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二；要有好業(yè)績得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三；對自己有以下要求

1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。

以上是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。

篇2：長沙VK房地產(chǎn)銷售部目標責(zé)任制

　　長沙VK房地產(chǎn)銷售部目標責(zé)任制

　　1、總則

　　1)根據(jù)20**年公司經(jīng)營管理會議精神，銷售部全面實行目標責(zé)任管理制度。上級下達任務(wù)，下級制定目標和執(zhí)行計劃，依據(jù)任務(wù)和目標的完成情況來對員工進行績效考核。

　　2)任務(wù)是上級給下級下達的在一定時間內(nèi)必須完成某項工作的命令。目標指執(zhí)行人通過最大努力可能取得的工作成果的預(yù)期。

　　3)本制度適用于銷售部所屬的所有員工。

　　4)目標責(zé)任制以結(jié)果為導(dǎo)向，強調(diào)執(zhí)行力度，注重"做出了什么成績？"而非"做了什么工作？"

　　5)本制度制定的目的是增強員工工作的計劃性、自主性和積極性，改變被動管理的局面，提升部門業(yè)務(wù)作戰(zhàn)能力

　　6)任務(wù)和目標的設(shè)定要充分考慮到房地產(chǎn)銷售的周期性特點及各項目特性，保證切實可行。

　　7)本制度的核心是任務(wù)分配及分解、計劃的制定、執(zhí)行和匯報

　　8)計劃在制定時要盡量將工作目標進行量化，避免模糊描述

　　9)各級員工工作計劃的制訂要有依據(jù)、有執(zhí)行措施，保證切實可行；計劃的執(zhí)行情況要有匯報、有考核，保證計劃的落實。

　　2、由上而下的任務(wù)下達和分解

　　1)任務(wù)由上級下達，實行逐級下達，逐級分解的制度。

　　2)每年年初，由公司給銷售部下達本年度的工作任務(wù)，并給予指導(dǎo)性工作目標。

　　3)銷售部根據(jù)公司下達的年度任務(wù)和目標，結(jié)合各項目實際情況，確定各項目新年度的任務(wù)和指導(dǎo)性目標。

　　4)各項目再根據(jù)部門下達的年度任務(wù)和目標結(jié)合項目的貨量供應(yīng)及營銷推廣思路確定每個銷售時期本項目的任務(wù)和目標，進而確定項目每個月的任務(wù)和目標。

　　5)各項目根據(jù)分解到每個月的任務(wù)和目標確定每個員工的任務(wù)和目標。

　　3、工作計劃

　　1)工作計劃的內(nèi)容包括：

　　A、期間工作任務(wù)和目標

　　B、按進度和參與人員進行任務(wù)和目標的分解

　　C、計劃執(zhí)行的辦法和措施

　　D、重點工作或措施說明

　　E、計劃實現(xiàn)的輔助保障措施

　　2)工作計劃又分年度計劃、季度計劃、月度計劃。

　　A、年度計劃是由上而下，層層下達的。由銷售部根據(jù)公司或部門的發(fā)展規(guī)劃制定部門年度計劃，提出本年度的工作任務(wù)和目標，并設(shè)定下屬子部門（包括項目銷售部）的年度任務(wù)和目標要求。下屬子部門再根據(jù)銷售部的年度計劃制定本子部門的年度計劃，明確任務(wù)和目標，并在年度計劃中按工作進度和參與人員對年度任務(wù)和目標進行分解。

　　B、季度、月度計劃是由下而上，層層上報的。由各子部門在每季度、月度開始前根據(jù)年度計劃及任務(wù)、目標的分解情況，結(jié)合子部門實際工作開展情況，制定本階段的工作計劃，明確階段性的工作任務(wù)和目標。

　　3)有計劃就有總結(jié)。計劃執(zhí)行總結(jié)報告的是指計劃時間截止后對計劃執(zhí)行情況進行的匯報。對未能按計劃完成的工作說明現(xiàn)狀并分析原因，對計劃外的工作內(nèi)容也因視情況予以說明。與計劃相應(yīng)，計劃執(zhí)行總結(jié)報告也分為年度計劃執(zhí)行總結(jié)報告、季度計劃執(zhí)行總結(jié)報告、月度計劃執(zhí)行總結(jié)報告。

　　4)總結(jié)和計劃（季度、月度計劃）采取層層上報，逐級審批的方式。下屬子部門在每月度/季度開始的前5天內(nèi)向銷售部提交上期總結(jié)和本期計劃，由部門總監(jiān)進行審核批準，作為本期工作督導(dǎo)和檢查的依據(jù)。

　　5)審核內(nèi)容包括：

　　C、工作總結(jié)是否客觀、公正；對計劃的匯報描述是否完整；對未完成計劃的原因分析是否正確；

　　D、工作計劃內(nèi)容是否完整，工作任務(wù)和目標是否合理可行、是否與部門的工作任務(wù)和目標相吻合等。

　　6)部門對結(jié)構(gòu)或內(nèi)容不合要求的總結(jié)和計劃可批注意見，發(fā)回相應(yīng)子部門，要求其重新調(diào)整；對合乎要求的，在批注意見和建議后批準執(zhí)行。

　　7)銷售部將在匯總各子部門季度、月度工作計劃的基礎(chǔ)上進行調(diào)整，制定部門工作計劃上報公司。

　　8)各子部門也可根據(jù)實際情況，將計劃制實行到崗位或員工個人，具體方式可參照本制度。

　　4、計劃執(zhí)行和監(jiān)督

　　1)各級部門都必須按照上級審核批準的工作計劃來開展工作

　　2)上級部門有權(quán)利也有義務(wù)隨時檢查下屬部門的計劃執(zhí)行情況

　　3)對于下屬部門未能有效執(zhí)行計劃的，上級部門應(yīng)適時給予督促和工作指導(dǎo)

　　4)由于特別原因造成原定計劃已不可能實現(xiàn)的，下級部門因及時向上級部門匯報并解釋情況，以便上級部門進行整體工作計劃的調(diào)整和報批

　　5、獎懲制度

　　1)對表現(xiàn)出色，超額完成工作任務(wù)和目標的員工或部門，部門將視情況給予通報表揚及適當獎勵。

　　2)對于1期未完成計劃的，由直接上級給予警告，罰款200元。上級要與責(zé)任人一起分析原因，提出改進意見和建議。如有必要，進行重點幫扶。

　　3)對第二次未完成計劃的，罰款500元，留用察看

　　4)如再有第三次未完成計劃

的，部門將予以薪金降級或降職處分。

篇3：樓盤代理項目組銷售目標責(zé)任書

　　樓盤代理項目組銷售目標責(zé)任書

　　年月

　　根據(jù)公司本月下達的銷售指標，結(jié)合樓盤的實際情況，現(xiàn)制定出本月的銷售總目標為合同總額萬元，基本目標為合同總額萬元，為此我們制訂業(yè)務(wù)小組的目標及目標分解計劃。

　　一、經(jīng)理目標責(zé)任

　　樓盤銷售總目標/萬元; 基本目標/萬元。

　　回款總目標/萬元; 基本目標/萬元。

　　二、置業(yè)顧問銷售目標責(zé)任

　　責(zé)任人總目標（萬元）基本目標（萬元）

　　1、////

　　2、////

　　3、////

　　4、////

　　5、////

　　市場部回款目標及責(zé)任：責(zé)任人

　　回款總目標/萬元；基本目標/

　　三、目標分解

　　1、銷售目標分解

　　時間：簽字：

　　目標住宅網(wǎng)點住宅網(wǎng)點住宅網(wǎng)點住宅網(wǎng)點

　　2、回款目標分解

　　時間：簽字：

　　目標：

　　四、獎懲辦法：按實際回款額計

　　1、完成基本任務(wù)者，領(lǐng)取基本工資及傭金；未達到基本任務(wù)者，職務(wù)級別降一級,領(lǐng)取基本工資及80%傭金；

　　2、達到總目標者，領(lǐng)取基本工資及和傭金外,另得到2000元獎金。

　　（其中比例及數(shù)目僅供參考）