某高層項(xiàng)目的推廣思路
這個(gè)項(xiàng)目作為這座城市第一座高層，稀缺性和唯一性使其在推廣中擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售率55%得業(yè)績(jī)，也證明了前期工作的扎實(shí)。
由于在持銷(xiāo)期中沒(méi)有處理好房源控制和價(jià)格調(diào)整的關(guān)系，加之開(kāi)發(fā)商的盲目樂(lè)觀，降低廣告宣傳的投入，使銷(xiāo)售量沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果；后期項(xiàng)目又陷入了工程延期的困境，項(xiàng)目品牌受損又變相的影響了項(xiàng)目銷(xiāo)售量的提高。
針對(duì)這種狀況，我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)工作中作了以下幾方面得工作：
展開(kāi)危機(jī)攻關(guān)策略，以開(kāi)發(fā)公司的名義召開(kāi)座談會(huì)，表明工作態(tài)度落實(shí)交房時(shí)間；給所有的購(gòu)房客戶(hù)發(fā)放致歉函，最大化的保護(hù)項(xiàng)目形象；
針對(duì)具備購(gòu)買(mǎi)實(shí)力的廠礦企業(yè)、機(jī)關(guān)事業(yè)單位采取上門(mén)直銷(xiāo)，重點(diǎn)攻關(guān)；
從項(xiàng)目前期物理性定位“首座電梯高層”改為更為感性的“居高臨下、上層生活”；
針對(duì)購(gòu)房客戶(hù)推薦客戶(hù)實(shí)行重獎(jiǎng)的鼓勵(lì)政策；
加強(qiáng)終端銷(xiāo)售的培訓(xùn)，切實(shí)提高銷(xiāo)售人員的談判能力。
通過(guò)一系列的策略整合，加之項(xiàng)目工程進(jìn)度加快，外立面形象逐漸成型，銷(xiāo)售逐步走上正軌。
在持銷(xiāo)期的推廣銷(xiāo)售工作中，充分感覺(jué)到項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)和過(guò)程控制得微妙關(guān)系，有些問(wèn)題在當(dāng)時(shí)看來(lái)無(wú)法解決但隨著工作的深入，又逐步的被我們克服，困難總是沒(méi)有辦法來(lái)的多。
思路要轉(zhuǎn)變，但執(zhí)行的力度決定了工作的深度，從而對(duì)銷(xiāo)售量起決定性作用。
篇2：沁水灣小區(qū)推廣思路
沁水灣小區(qū)推廣思路
一）、導(dǎo)入新概念：
從案名"沁水灣"開(kāi)始導(dǎo)入新的概念，從名字上進(jìn)行形象塑造，將名字主題概念進(jìn)行合理釋義。
小區(qū)文化主題定義為：
1、"親水住宅·夢(mèng)想家園"
2、"純生態(tài)花園式高尚住宅社區(qū)"
"沁水灣·售樓中心"。摒棄原來(lái)簡(jiǎn)單的"售樓"概念，致力于全方面解決目標(biāo)客戶(hù)遇到的問(wèn)題。建議我們除了樣板房的展示外,我們的物業(yè)公司還應(yīng)該向業(yè)主增設(shè)以下特色服務(wù)：銀行按揭貸款咨詢(xún)，房產(chǎn)信息咨詢(xún)，裝修效果圖設(shè)計(jì)，以及業(yè)主問(wèn)題反饋窗口，業(yè)主集體購(gòu)買(mǎi)物品。
針對(duì)不同推廣階段設(shè)立不同的推廣主題，如：前期形象推廣期以項(xiàng)目定位為主題，中期以項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)為主題，后期以服務(wù)和樓盤(pán)品質(zhì)為主題。
針對(duì)不同戶(hù)型引入不同的概念。
二）、引導(dǎo)消費(fèi)
對(duì)住樓房的好處，本案的專(zhuān)業(yè)化物業(yè)管理、純生態(tài)園林規(guī)劃、天然氣入戶(hù)以及天然氣獨(dú)立采暖系統(tǒng)、建筑質(zhì)量等信息向目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行深入地講解，在交流中對(duì)其進(jìn)行潛移默化的引導(dǎo)。
人們對(duì)社會(huì)關(guān)注程度較弱，缺乏"大局""觀念，對(duì)"大社區(qū)生活"以及"可以充分享受城市配套"認(rèn)識(shí)不夠，這要求我們?cè)谕茝V中要加以正確引導(dǎo)。
對(duì)銀行按揭貸款的付款方式進(jìn)行引導(dǎo)，鼓勵(lì)其選擇。
三）、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)一般是樓盤(pán)尾期的營(yíng)銷(xiāo)手段，但就沁陽(yáng)這個(gè)特定的市場(chǎng)而言，由于市區(qū)面積小，新聞傳播半徑短、速度快，傳播渠道較少，80%以上的人都是以"熟人介紹"的方式了解樓盤(pán)信息的，所以在項(xiàng)目前期我們就要重視"關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)"的運(yùn)用，注重與主流客戶(hù)的感情培養(yǎng)。
建立"VIP俱樂(lè)部"，定期邀請(qǐng)他們參加一些茶話會(huì)、聯(lián)誼會(huì)等娛樂(lè)性質(zhì)的活動(dòng)，并贈(zèng)送禮品。
在一期銷(xiāo)售完成后，舉行會(huì)員"云臺(tái)山五日游""神農(nóng)山一日游"、"獎(jiǎng)品大贈(zèng)送"等活動(dòng)，凡是介紹到本案購(gòu)房并實(shí)施購(gòu)房行動(dòng)者達(dá)5位以上者均邀請(qǐng)參加相應(yīng)的活動(dòng)（免費(fèi)）。
特別獎(jiǎng)勵(lì)辦法：每成功介紹一個(gè)購(gòu)房者均有相應(yīng)的獎(jiǎng)品贈(zèng)送。（獎(jiǎng)品價(jià)值大小根據(jù)房屋總價(jià)而定）
四）、現(xiàn)場(chǎng)包裝
在前期的市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)人們對(duì)"工程質(zhì)量"和"對(duì)開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)"比較關(guān)注，營(yíng)造好施工現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境和秩序以及售樓部的生動(dòng)化展示非常重要。
1、售樓中心：外墻為大玻璃窗；洽談區(qū)、展示區(qū)、接待區(qū)全敞開(kāi)通透，簽約區(qū)單獨(dú)隔開(kāi)或設(shè)在二樓。室內(nèi)道具時(shí)尚、簡(jiǎn)約，營(yíng)造一種溫暖、舒適的空間氛圍。
展示區(qū)：注重環(huán)境展示，主要設(shè)置沙盤(pán)、戶(hù)型模型、電子宣傳片（小區(qū)規(guī)劃全圖動(dòng)畫(huà)展示，突出小區(qū)園林規(guī)劃、配置、物管服務(wù)等內(nèi)容），制作整體與各主要局部細(xì)節(jié)（建筑外觀、景點(diǎn)）的項(xiàng)目效果圖片制成看板掛立在墻體上。
形象區(qū)（接待區(qū)）：售樓中心大門(mén)中間位置設(shè)立形象墻（包括物業(yè)LOGO，主廣告語(yǔ)以及開(kāi)發(fā)商名稱(chēng)）。售樓中心附近建設(shè)樣板房展示區(qū)。
洽談區(qū)：洽談區(qū)環(huán)境布置以輕松休閑與文化格調(diào)為主，沿墻體設(shè)計(jì)一排竹林，竹林下面是卵石和流水，并配以彩色燈光。
２、設(shè)置景觀樣板房及人性化的看樓服務(wù)
設(shè)立三室兩廳、復(fù)式樓的景觀樣板房，景觀規(guī)劃一定要合理，室內(nèi)采用現(xiàn)代裝修風(fēng)格，建議與知名品牌的本地家具、裝修公司合作共建，但裝修公司選擇優(yōu)先精英裝飾。
設(shè)計(jì)、開(kāi)通看樓路線，力求做到看樓路線景觀優(yōu)美、安全方便以便來(lái)規(guī)避項(xiàng)目景觀死角；
設(shè)置導(dǎo)示看板，標(biāo)明示范單位的街號(hào)、幢號(hào)、樓層、房型、建筑面積、實(shí)用率、套內(nèi)面積、售價(jià)、裝修風(fēng)格建議、生活場(chǎng)景展示等銷(xiāo)售必備要素。
五）、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
沁陽(yáng)房地產(chǎn)缺乏后期的物業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)，這也是沁陽(yáng)人對(duì)住宅小區(qū)普遍存在疑慮的問(wèn)題，為此，我們將服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)作為保障項(xiàng)目順利入市和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)性的主要舉措之一，作到即要造好聲勢(shì)又要練好內(nèi)功。
物業(yè)管理服務(wù)并不僅僅是房地產(chǎn)項(xiàng)目的后期服務(wù)，我們建議服務(wù)管理提前進(jìn)入，這樣不僅會(huì)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中吸引部分客戶(hù)，還能強(qiáng)化全程服務(wù)意識(shí)，樹(shù)立良好的口碑，以口頭傳播的方式進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)可以有效鞏固并擴(kuò)大客戶(hù)資源。
咨詢(xún)服務(wù)：協(xié)助業(yè)主辦理各種相關(guān)證件、提供相關(guān)財(cái)務(wù)、法律等咨詢(xún)，幫助業(yè)主順利入??；
投資服務(wù)：協(xié)助商鋪投資者進(jìn)行商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)的二次銷(xiāo)售，并代理招商出租，為業(yè)主出謀劃策，做客戶(hù)的戰(zhàn)略協(xié)作伙伴；
競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)：協(xié)助加盟伙伴提升業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以聯(lián)合采購(gòu)商品方式，為業(yè)主降低采購(gòu)成本，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。
篇3：東方水岸住宅項(xiàng)目推廣思路
東方水岸住宅項(xiàng)目推廣思路
項(xiàng)目位于濟(jì)南市天橋區(qū)北園大街中段，由于周邊的居住氛圍差，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，整體形象四平八穩(wěn)、個(gè)性不足、沒(méi)有體現(xiàn)高質(zhì)高價(jià)的項(xiàng)目形象，導(dǎo)致項(xiàng)目銷(xiāo)售狀況很差。
我司在中期介入之后提出了以下推廣思路：
（一）概念升級(jí)
需要在宣傳中塑造品牌個(gè)性，彌補(bǔ)其先天不足：
板式小高層（物理性）；
宜商宜住宜投資（功能性）；
創(chuàng)業(yè)者的高尚生活（延伸性）。
?。ǘ┩茝V角度
選擇可信度高的媒體；
購(gòu)房贈(zèng)裝修拉低客戶(hù)的價(jià)格抗性；
多利用小眾傳播渠道，對(duì)周邊高收入人群較為密集的各類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中的經(jīng)營(yíng)戶(hù)采取有針對(duì)性地宣傳，使其形成圈子的“鏈接效應(yīng)”。
（三）營(yíng)銷(xiāo)角度
改變項(xiàng)目形象；
形成項(xiàng)目和市場(chǎng)的有效互動(dòng)；
加強(qiáng)銷(xiāo)售執(zhí)行。
定位語(yǔ)：BRT旁板式小高層
促銷(xiāo)點(diǎn)：3680元/㎡起，免雙氣開(kāi)戶(hù)費(fèi)