位置：單體戶型模型區(qū)
內(nèi)容：單體戶型講解
基本動(dòng)作
*根據(jù)了解的客戶意向選擇推薦具體戶型，進(jìn)一步判定客戶意向
*根據(jù)統(tǒng)一說辭自然而又有重點(diǎn)的介紹產(chǎn)品（著重戶型優(yōu)劣和優(yōu)勢賣點(diǎn)）
注意事項(xiàng)
*側(cè)重展現(xiàn)戶模的立體空間的實(shí)景感受
*初步與客戶建立朋友的關(guān)系
*系統(tǒng)的了解客戶的個(gè)人資料
*根據(jù)戶型所在位置介紹采光、通風(fēng)、交通、觀景效果等優(yōu)勢
*根據(jù)客戶的特點(diǎn)及喜好，以客戶的角度營造生活空間，激發(fā)其購買欲
標(biāo)準(zhǔn)說辭
我們所有戶型都是坐南朝北，總共有四層，地下一層和地上三層，總共有五房三廳六衛(wèi)，建筑面積有277.1m2,外加贈(zèng)送的地下室和露臺(tái)，總共有379.5 m2。
地下室有102.4m2，設(shè)有娛樂室、傭人房和休閑室，并配有專用的洗衣間，地下室利用采光井南北雙向采光。（注重各房間的功能介紹）
一層有102.4 m2，設(shè)有客廳、餐廳、廚房、衛(wèi)生間和從南面入戶的停車庫。我們的客廳面寬達(dá)到6.9米，挑空有3.9-4.2米。前庭有40-50平方米，后院有40平方米。（園林布置情況暫略）
二層有99.3 m2，設(shè)有一個(gè)主臥和二個(gè)次臥，主臥配有私人書房、陽臺(tái)和衛(wèi)生間，使主臥完全獨(dú)立于公共空間。次臥每個(gè)約有12個(gè)平米，外加近13平米的獨(dú)立陽臺(tái)。二樓還配有一個(gè)公共衛(wèi)生間。（注重陽臺(tái)的南北朝向和周邊景觀介紹）
三層有75.4 m2，設(shè)有一個(gè)主臥室和陽光書房，主臥室內(nèi)配有專門的衣帽間、衛(wèi)生間和獨(dú)立的朝南的陽臺(tái)。并且還有一個(gè)大面積露臺(tái)。
注：其余戶型依此類推，其修飾性銷售說辭由個(gè)人發(fā)揮。
編號(hào)戶型地下室一層二層三層總建筑面積
A1五房三廳六衛(wèi)102.4㎡102.4㎡99.3㎡75.4㎡277.1㎡（379.5㎡）
A2六房三廳五衛(wèi)100.2㎡98.8㎡103.3㎡74.9㎡277.0㎡（377.2㎡）
A3六房三廳六衛(wèi)112.1㎡104.7㎡101.1㎡82.0㎡289.8㎡（419.9㎡
B1五房三廳五衛(wèi)103.1㎡108.4㎡104.2㎡77.2㎡289.8㎡（392.8㎡）
B2六房三廳六衛(wèi)124.4㎡124.4㎡114.1㎡92.2㎡330.7㎡（455.1㎡）
B3五房三廳五衛(wèi)118.3㎡115.6㎡114.6㎡91.8㎡322.0㎡（440.3㎡）
E1五房四廳五衛(wèi)107.9㎡107.9㎡93.9㎡74.4㎡276.2㎡（384.1㎡）
E2六房四廳五衛(wèi)98.1㎡100.4㎡97.2㎡72.9㎡270.5㎡（368.6㎡）
E3五房三廳五衛(wèi)98.1㎡98.6㎡95.9㎡79.1㎡273.6㎡（371.7㎡）
F1六房三廳六衛(wèi)108.0㎡110.3㎡108.4㎡81.2㎡299.9㎡（407.9㎡）
G1五房三廳五衛(wèi)96.0㎡111.9㎡94.7㎡46.8㎡253.4㎡（349.4㎡）
G2五房三廳五衛(wèi)96.0㎡101.3㎡88.6㎡46.7㎡236.6㎡（332.6㎡）
G3六房四廳六衛(wèi)96.0㎡100.0㎡102.5㎡74.3㎡276.8㎡（372.8㎡）
篇2：住宅戶型說辭問題
住宅戶型說辭問題
小高層相比多層更方便因?yàn)橛须娞莸氖褂蒙舷聵歉旖荩瑸楹翁幱谝淮睒堑闹虚g房子比較好，衛(wèi)生間至少應(yīng)有一間的面積不小于平方米開間約在米，戶型常見問題及說辭房屋內(nèi)過道的浪費(fèi)問題。
1、房屋內(nèi)過道的浪費(fèi)問題？
過道為各個(gè)主要功有區(qū)域特別是臥房之間、客廳與廚衛(wèi)之間的緩沖地帶，以達(dá)到房型舒適自然的效果，您可以想象一下，如果沒有這條過道的話，這個(gè)房型將會(huì)是很不方便的，看起來也不會(huì)太自然。再說您買的是三房的，還會(huì)在乎這幾個(gè)平米嗎？畢竟買三房就是應(yīng)該用來享受的。
2、臥房都朝南的戶型比較好？
房型內(nèi)還有一個(gè)主要功能區(qū)是客廳（起居室），日常生活中人們待在客廳活動(dòng)的時(shí)間是比較多的，無論是看電視，聚會(huì)，接待親朋好友，都會(huì)使用到客廳，那么讓這樣一個(gè)主要的活動(dòng)區(qū)域處于朝南方向會(huì)更好，有利于整套房屋內(nèi)的采光，使房子看起來更明亮，這是現(xiàn)代居住理念的潮流。
3、客廳朝南比較好，臥房可朝北？
還是兩間房朝南比較好，因?yàn)楫吘箍照{(diào)的控溫和采暖還是不如自然陽光的效果好，而且采光情況好的話，可以節(jié)約用電，臥房內(nèi)的通風(fēng)效果也好，兩間房都朝南的話勢必緊挨在一起，這樣也有利于方便照顧小孩和老人。
4、為何小高層比多層好？
a、小高層的造價(jià)是比較高的，而且結(jié)構(gòu)也比多層結(jié)實(shí)耐用，使用周期更長。
b、高層的建筑能夠更體現(xiàn)檔次，利于物業(yè)管理，
c、小高層的價(jià)格要比多層便宜了許多，這樣升值力與投資回報(bào)力都相應(yīng)的較高。d、小高層相比多層更方便，因?yàn)橛须娞莸氖褂?，上下樓更快捷?/p>
e、景觀更好，更高，更遠(yuǎn)。
f、最大程度上避免了空氣與噪音問題。
5、為何多層比小高層好？
得房率較高，一般能達(dá)到90％左右，而且物業(yè)管理費(fèi)用較低，沒有使用電梯的風(fēng)險(xiǎn)，也符合以前的居住習(xí)慣，加上目前來說多層越來越少，房屋以后的升值潛力將會(huì)更大，樓層較低，上下樓也比較的方便。
6、多層的哪層最好？
a、一、二樓較好，因?yàn)闃菍颖容^低，如有孩子和老人，有利于出行與活動(dòng)，更因?yàn)槿藛T走動(dòng)較大，生活安全系數(shù)較高；
b、三、四樓較好，一直以來都有著“金三銀四”的說法，具有采光好、安全、安靜，整潔，既避免了一、二樓低樓層的潮濕，也避免了五、六層的爬樓累的問題，兼?zhèn)淞烁叩蜆菍拥母黜?xiàng)優(yōu)勢。
c、五、六樓較好，采光好，通風(fēng)好，景觀好，沒有視線阻礙，價(jià)位也較低，因?yàn)樵陧攲樱鴽]有被人踩在腳下的感覺，并且樓層靠近平臺(tái)，可自由選擇使用方式，或種花草，或喂養(yǎng)鴿子等寵物。
7、高層的哪層最好？
a、低底的樓層比較好，因?yàn)闃菍拥偷脑挘梢援?dāng)作多層來居住，這樣也符合客戶以前的居住習(xí)慣，而且在高層中樓層低的話相對(duì)價(jià)格也是最低的，這樣一來升值潛力和投資潛力都有最大的優(yōu)勢，加上有電梯的使用，如此一來，相當(dāng)于居住在一幢配備了電梯的多層住宅中，生活檔次提高；
b、中間的樓層比較好，景觀、通風(fēng)及采光都較好，同時(shí)避免了低樓層的吵鬧以及采光遮擋的缺點(diǎn)，也避免了高層有空氣、噪音滯留層的污染，價(jià)格適中，處于中間位置的話使用電梯也比較方便。
c、高的樓層比較好，采光最好，通風(fēng)最好，既然客戶選擇的是高層，那么對(duì)于景觀應(yīng)是比較注重的，而高的樓層沒有視線阻礙，視墅開闊，景觀是最好的。同時(shí)配備了很好的品牌電梯，到頂樓的時(shí)間不會(huì)超過用步行上多層六樓的時(shí)間，比較方便。另外，高層對(duì)于人的信心、精神狀態(tài)的培養(yǎng)也是一個(gè)絕佳的環(huán)境。
8、單衛(wèi)與雙衛(wèi)的好處？
單衛(wèi)：其實(shí)現(xiàn)在一般都是三口之家，根本沒有必要再弄一個(gè)衛(wèi)生間，而且多了一個(gè)衛(wèi)生間的話不僅多了購房費(fèi)用，而且還多了衛(wèi)生間的裝修費(fèi)用，這樣太不劃算，況且現(xiàn)在市場上的很多雙衛(wèi)中的主衛(wèi)都是暗衛(wèi)，存在的意義確實(shí)不大。
雙衛(wèi)：特別的方便，衛(wèi)生。而且雙衛(wèi)的私密性比較好，這也是時(shí)代生活的趨勢所在。
9、為什么一進(jìn)門是客廳比較好？
視墅比較開闊，大氣，敞亮，符合中國人的生活習(xí)慣，而且減少了過道的浪費(fèi)，裝修起來比較方便；
10、為什么一進(jìn)門不是客廳比較好？
隱蔽性較好，通常會(huì)做一個(gè)懸關(guān)在門口，這樣能使客廳內(nèi)的裝飾布局更有創(chuàng)意。同時(shí)懸關(guān)起到了一個(gè)貫穿的作用，形成了一條自然的走道，使房子看上去更顯檔次。
11、為何處于一幢樓的兩邊房子較好？
采光好，通風(fēng)好，只有一邊與居民鄰近，比較安靜。最重要的是享受全明房型。
12、為何處于一幢樓的中間房子比較好？
保溫效果好，而且不存在“西曬東淋”的影響，安全性也較好。
13、為何最東邊的房子好？
陽光光照時(shí)間早，新空氣易流通，避免了西曬的問題，夏天比較涼快。
14、為何最西邊的房子較好？
價(jià)格比東邊的房子要低，陽光比較充足，戶內(nèi)能夠保持干燥，比較適合喜歡夜生活習(xí)慣的年青人群體，至于西曬問題，因?yàn)楝F(xiàn)在大部家庭都使用空調(diào)，加上現(xiàn)在房屋建筑質(zhì)量及用材的不同，現(xiàn)在西曬基礎(chǔ)都沒有什么影響。
15、陽臺(tái)在臥房這邊不好？
這樣其實(shí)不錯(cuò)，洗衣也比較方便，平時(shí)住在主臥的話，可以欣賞一下風(fēng)景，也算是一種生活的情趣。
16、陽臺(tái)在客廳這邊不好？
就應(yīng)該在這邊，因?yàn)橐匆铝酪路脑?，勢必有水滳，在客廳這邊方便打掃，如果在臥房那里，肯定會(huì)影響到房間內(nèi)的整潔衛(wèi)生，不利于保持主臥的干凈。而客廳是接待客人和家人的主要活動(dòng)區(qū)域，陽臺(tái)在這里，也能方便客人和家人欣賞景觀。
17、客廳和臥房面積太??？
其實(shí)設(shè)計(jì)的時(shí)候已經(jīng)考慮這個(gè)問題了，以前的房子各個(gè)房間都是比較大的，但其實(shí)過大的房間并不好，房大神就散，如果太空曠，顯得氣氛不足，而現(xiàn)在流行的趨勢是使房子保持一定的大小，這樣不僅能夠營造較好的家居氣氛，也能使室內(nèi)活動(dòng)拿衣取物更方便些。
18、臥房的門是朝向客廳的，感覺不好？
實(shí)質(zhì)問題客戶問這個(gè)問題是因?yàn)楦杏X別扭，而且私密性不夠好。如果是在客廳開門的話其實(shí)是挺方便的，因?yàn)閺目蛷d至臥房話不需要再拐彎繞道而行，至于私密性方面，因?yàn)榉块T平時(shí)應(yīng)該都是關(guān)閉的，應(yīng)該問題不大。另外，可考慮在沒有承重墻的地方重新劃分門的朝向，在確認(rèn)沒有承重柱，可行的前提下為客戶建議此裝修方案。
19、為何采用推拉窗，不采用平開窗？
首先，兩種窗的使用材料都是一樣的，只是打開方式有區(qū)別，平開窗因?yàn)槭窍蛲庥昧?，而推拉窗是左右用力，這樣的話對(duì)于居家來說封閉性比較好，采用推拉的方式能最大程度的隔離空氣
和減少噪音的污染。20、南北兩側(cè)陽臺(tái)為何不在施工時(shí)就將其封閉？
客戶質(zhì)疑這個(gè)問題的真意是因其已打算將陽臺(tái)封閉了或以前的住房的陽臺(tái)就是封閉。可先告知客戶陽臺(tái)計(jì)算面積的方法，能省缺一半的面積，自己封閉陽臺(tái)，花的材料錢與省下來那一半面積的總價(jià)相比要實(shí)惠了很多，而且可以根據(jù)自己的喜好來封閉，可以將這個(gè)問題轉(zhuǎn)化成房屋的賣點(diǎn)。
篇3：戶型常見問題相應(yīng)說辭
戶型常見問題及相應(yīng)說辭
1.房屋內(nèi)過道的浪費(fèi)問題？
過道為各個(gè)主要共有區(qū)域特別是臥房之間、客廳與廚衛(wèi)之間的緩沖地帶，以達(dá)到房型舒適自然的效果，您可以想象一下，如果沒有這條過道的話，這個(gè)房型將會(huì)是很不方便的，看起來也不會(huì)太自然。再說您買的是三房的，還會(huì)在乎這幾個(gè)平米嗎？畢竟買三房就是應(yīng)該用來享受的。
2.臥房都朝南的戶型比較好？
房型內(nèi)還有一個(gè)主要功能區(qū)是客廳（起居室），日常生活中人們待在客廳活動(dòng)的時(shí)間是比較多的，無論是看電視，聚會(huì)，接待親朋好友，都會(huì)使用到客廳，那么讓這樣一個(gè)主要的活動(dòng)區(qū)域處于朝南方向會(huì)更好，有利于整套房屋內(nèi)的采光，使房子看起來更明亮，這是現(xiàn)代居住理念的潮流。
3.客廳朝南比較好，臥房可朝北？
還是兩間房朝南比較好，因?yàn)楫吘箍照{(diào)的控溫和采暖還是不如自然陽光的效果好，而且采光情況好的話，可以節(jié)約用電，臥房內(nèi)的通風(fēng)效果也好，兩間房都朝南的話勢必緊挨在一起，這樣也有利于方便照顧小孩和老人。
4.為何小高層比多層好？
a、小高層的造價(jià)是比較高的，而且結(jié)構(gòu)也比多層結(jié)實(shí)耐用，使用周期更長。
b、高層的建筑能夠更體現(xiàn)檔次，利于物業(yè)管理。
c、小高層相比多層更方便，因?yàn)橛须娞莸氖褂?，上下樓更快捷?/p>
d、景觀更好，更高，更遠(yuǎn)。
e、最大程度上避免了空氣與噪音問題。
5.為何多層比小高層好？
得房率較高，一般能達(dá)到90％左右，而且物業(yè)管理費(fèi)用較低，沒有使用電梯的風(fēng)險(xiǎn)，也符合以前的居住習(xí)慣，加上目前來說多層越來越少，房屋以后的升值潛力將會(huì)更大，樓層較低，上下樓也比較的方便。
6.多層的哪層最好？
a、一、二樓較好，因?yàn)闃菍颖容^低，如有孩子和老人，有利于出行與活動(dòng)，更因?yàn)槿藛T走動(dòng)較大，生活安全系數(shù)較高；
b、三、四樓較好，一直以來都有著“金三銀四”的說法，具有采光好、安全、安靜，整潔，既避免了一、二樓低樓層的潮濕，也避免了五、六層的爬樓累的問題，兼?zhèn)淞烁叩蜆菍拥母黜?xiàng)優(yōu)勢。
c、五、六樓較好，采光好，通風(fēng)好，景觀好，沒有視線阻礙，價(jià)位也較低，因?yàn)樵陧攲?，而沒有被人踩在腳下的感覺，并且樓層靠近平臺(tái)，可自由選擇使用方式，或種花草，或喂養(yǎng)鴿子等寵物。
7.高層的哪層最好？
a、低點(diǎn)的樓層比較好，因?yàn)闃菍拥偷脑?，可以?dāng)作多層來居住，這樣也符合客戶以前的居住習(xí)慣，而且在高層中樓層低的話相對(duì)價(jià)格也是最低的，這樣一來升值潛力和投資潛力都有最大的優(yōu)勢，加上有電梯的使用，如此一來，相當(dāng)于居住在一幢配備了電梯的多層住宅中，生活檔次提高；
b、中間的樓層比較好，景觀、通風(fēng)及采光都較好，同時(shí)避免了低樓層的吵鬧以及采光遮擋的缺點(diǎn)，也避免了高層有空氣、噪音滯留層的污染，價(jià)格適中，處于中間位置的話使用電梯也比較方便。
c、高的樓層比較好，采光最好，通風(fēng)最好，既然客戶選擇的是高層，那么對(duì)于景觀應(yīng)是比較注重的，而高的樓層沒有視線阻礙，視墅開闊，景觀是最好的。同時(shí)配備了很好的品牌電梯，到頂樓的時(shí)間不會(huì)超過用步行上多層六樓的時(shí)間，比較方便。另外，高層對(duì)于人的信心、精神狀態(tài)的培養(yǎng)也是一個(gè)絕佳的環(huán)境。
8.單衛(wèi)與雙衛(wèi)的好處？
單衛(wèi)：其實(shí)現(xiàn)在一般都是三口之家，根本沒有必要再弄一個(gè)衛(wèi)生間，而且多了一個(gè)衛(wèi)生間的話不僅多了購房費(fèi)用，而且還多了衛(wèi)生間的裝修費(fèi)用，這樣太不劃算，況且現(xiàn)在市場上的很多雙衛(wèi)中的主衛(wèi)都是暗衛(wèi)，存在的意義確實(shí)不大。
雙衛(wèi)：特別的方便，衛(wèi)生。而且雙衛(wèi)的私密性比較好，這也是時(shí)代生活的趨勢所在。
9.為什么一進(jìn)門是客廳比較好？
視墅比較開闊，大氣，敞亮，符合中國人的生活習(xí)慣，而且減少了過道的浪費(fèi)，裝修起來比較方便；
10.為什么一進(jìn)門不是客廳比較好？
隱蔽性較好，通常會(huì)做一個(gè)玄關(guān)在門口，這樣能使客廳內(nèi)的裝飾布局更有創(chuàng)意。同
時(shí)玄關(guān)起到了一個(gè)貫穿的作用，形成了一條自然的走道，使房子看上去更顯檔次。
11.為何處于一幢樓的兩邊房子較好？
采光好，通風(fēng)好，只有一邊與居民鄰近，比較安靜。最重要的是享受全明房型。
12.為何處于一幢樓的中間房子比較好？
保溫效果好，而且不存在“西曬東淋”的影響，安全性也較好。
13.為何最東邊的房子好？
陽光光照時(shí)間早，新空氣易流通，避免了西曬的問題，夏天比較涼快。
14.為何最西邊的房子較好？
價(jià)格比東邊的房子要低，陽光比較充足，戶內(nèi)能夠保持干燥，比較適合喜歡夜生活習(xí)慣的年青人群體，至于西曬問題，因?yàn)楝F(xiàn)在大部家庭都使用空調(diào)，加上現(xiàn)在房屋建筑質(zhì)量及用材的不同，現(xiàn)在西曬基本都沒有什么影響。
15.陽臺(tái)在臥房這邊不好？
這樣其實(shí)不錯(cuò)，洗衣也比較方便，平時(shí)住在主臥的話，可以欣賞一下風(fēng)景，也算是一種生活的情趣。
16.陽臺(tái)在客廳這邊不好？
就應(yīng)該在這邊，因?yàn)橐匆铝酪路脑?，勢必有水滳，在客廳這邊方便打掃，如果在臥房那里，肯定會(huì)影響到房間內(nèi)的整潔衛(wèi)生，不利于保持主臥的干凈。而客廳是接待客人和家人的主要活動(dòng)區(qū)域，陽臺(tái)在這里，也能方便客人和家人欣賞景觀。
17.客廳和臥房面積太?。?/p>
其實(shí)設(shè)計(jì)的時(shí)候已經(jīng)考慮這個(gè)問題了，以前的房子各個(gè)房間都是比較大的，但其實(shí)過大的房間并不好，房大神就散，如果太空曠，顯得氣氛不足，而現(xiàn)在流行的趨勢是使房子保持一定的大小，這樣不僅能夠營造較好的家居氣氛，也能使室內(nèi)活動(dòng)拿衣取物更方便些。
18.臥房的門是朝向客廳的，感覺不好？
客戶問這個(gè)問題是因?yàn)楦杏X別扭，而且私密性不夠好。如果是在客廳開門的話其實(shí)是挺方便的，因?yàn)閺目蛷d至臥房的話不需要再拐彎繞道而行，至于私密性方面，因?yàn)榉块T平時(shí)應(yīng)該都是關(guān)閉的，應(yīng)該問題不大。另外，可考慮在沒有承重墻的地方重新劃分門的朝向，在確認(rèn)沒有承重柱，可行的前提下為客戶建議此裝修方案。
19.為何采用推拉窗，不采用平開窗？
首先，兩種窗的使用材料都是一樣的，只是打開方式有區(qū)別，平開窗因?yàn)槭窍蛲庥昧?，而推拉窗是左右用力，這樣的話對(duì)于居家來說封閉性比較好，采用推拉的方式能最大程度的隔離空氣和減少噪音的污染。
20.南北兩側(cè)陽臺(tái)為何不在施工時(shí)就將其封閉？
客戶質(zhì)疑這個(gè)問題的真意是因其已打算將陽臺(tái)封閉了或以前的住房的陽臺(tái)就是封閉?？上雀嬷蛻絷柵_(tái)計(jì)算面積的方法，能省缺一半的面積，自己封閉陽臺(tái)
，花的材料錢與省下來那一半面積的總價(jià)相比要實(shí)惠了很多，而且可以根據(jù)自己的喜好來封閉，可以將這個(gè)問題轉(zhuǎn)化成房屋的賣點(diǎn)。