在招商洽談前,招商洽談人員要做好招商項目資料的準備、法律文件的準備、談判班子的組成以及談判心理的準備等。
一、招商項目資料的準備
在招商洽談中,招商方要使自身做到有的放矢,掌握招商洽談的主動權,既能招到商又能使自身處于較好的地位,就首先必須做好招商項目資料的準備。招商項目資料一般包括:環境資料,招商主體資料,招商項目資料,招商技術資料,商標與專利資料等。
1.環境資科
環境資料有大環境資料和小環境資料,這種區分只是相對而言的。如就1997年中國的招商情況做一個預測,那么,整個世界經濟在1997年的狀況、資本流動情況、跨國公司生產經營變化情況等等都是大環境中的變數;而中國自身的經濟、政策、交通運輸、通訊等方面的情況只能說成為小環境資料。如只就某一個開發區1997年的招商情況做一個預測,那么,整個中國,甚至該開發區所在的省市的經濟、政策、工農業生產發展狀況、市場變化的情況、交通運輸及通訊情況等都可以說成為大環境的變數;而該開發區的工農業生產情況、交通運輸及通訊狀況、市政配套情況、社會公共服務狀況等只能稱為小環境資料。
環境資料還可以分為硬環境資料和軟環境資料。硬環境資料一般是指:所處的地理位置;生產配套設施,如水、電、汽、消防設施、排污等;生活所需的配套設施,如農貿市場、商店、旅店、住宅、幼兒園、中小學、大學、各種娛樂場所、鍛煉場地、綠化情況等;交通狀況,如公路、海運、水運、空運等;通訊情況;雇工情況,所需的高、中、低各級人才,一般工人等。軟環境資料一般包括:法律政策環境資料;管理水平;海關、工商、銀行、稅務、公安等的配套及運作情況;以及市場發育、人們的意識觀念情況等。
2.招商主體資料
所謂招商主體即招商者,招商者可以是公司,也可以是政府機關、事業單位,還可以是自然人。招商主體資料也就是有關介紹招商者的資料,即介紹招商者的廣告。招商主體資料通常是以說明的方式(如口頭、文字、圖畫、音像等)對招商者的基本情況做公開的宣傳,其目的是讓被招商者了解掌握招商者的基本情況,并認為可以與招商者進行洽商及合作。招商主體資料的內容一般應包括:資本情況,所涉及的生產經營的行業,經營管理水平,市場發育情況,以往所取得的業績,人才狀況,技術水平,服務優勢等。
3.招商項目資科
招商項目是指招商主體準備與被招商者合作或合營的項目。在招商項目的確定上,首先要考慮哪些項目是國家鼓勵投資的項目,哪些是國家限制投資的項目,哪些是國家禁止投資的項目。對國家禁止投資的項目一律不作為招商項目;對國家限制投資的項目一定要慎重,在確實有把握獲得批準的情況下,才能作為招商項目;對那些國家鼓勵投資的項目,招商主體如有招商要求,都應作為招商項目。所確定的招商項目要整理成文字材料,并譯成相應的文字以便對口招商。
4.招商技術資料
在招商引資的工作中,應該注重技術的引進,尤其是在對外招商引資中更應該注重技術的引進。從以往的經驗來看,我們雖然注意技術的引進,但由于不了解所引進的技術在國際上處于什么檔次,因此往往把別人過時的技術引進來,造成極大的損失和浪費。為避免這種情況的出現,我們在確定招商引資項目時,要力爭掌握該項目在國際上所達到的技術水平。獲取有關技術資料的方法有:查閱國內外有關的專業技術雜志;收集國內外相關項目的技術資料或介紹;檢索有關的專利資料,掌握該項技術的發展現狀及趨勢;參觀國內外博覽會或各項專業技術展覽會;與國際上的有關情報機構聯系以獲取有關資料;向國內外有關咨詢機構咨詢等。通過這些工作,在實際的招商洽談中,就能做到有的放矢,將先進的技術及技術資料引進來。
5.商標與專利
資科從以往國內的招商引資情況來看,我們對招商項目中所涉及的商標和專利重視不夠。鑒于此,在對外招商工作中,尤其是與外商合資或合作辦項目中,中方要注重自己的商標,注重自己商標在國內外的注冊,這是一筆無形資產,不應在招商洽談中忽視。同時,還應注重專利,中方自有的技術專利應先期在國內外有關的國家或地區進行申請并獲取相應的專利權;對外方的專利應查獲外方有沒有在國內外申請、申請期有沒有到期、申請的技術在國際上是否處于先進水平。在合資或合作項目中,中方應具有技術專利與外方共同的享有權。
二、招商法律文件的準備
在對外招商中,主要涉及兩方面的法律文件:一方面是中國有關方面的法律文件;另一方面是中外雙方所必須遵守的法律文件。
1.中國有關方面的法律文件
中國有關方面的法律文件是中方較為了解,而外方不甚了解或根本不了解的。為此在招商洽談時,中方應為外方準備好相關的法律文件,如《中華人民共和國公司法》、《中華人民共和國中外合資經營企業法》、《中華人民共和國外資企業法》、《中華人民共和國涉外經濟合同法》、《中華人民共和國中外合資經營企業登記管理辦法》、《企業名稱登記管理規定》、《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國專利法》、《中華人民共和國商標法》、《中華人民共和國外商投資企業和外國企業所得稅法》、《中華人民共和國個人所得稅法》、《中華人民共和國外匯管理暫行條例》、《中外合資經營企業合營各方出資的若干規定》、《中華人民共和國技術引進合同管理條例》、《中華人民共和國城鎮國有土地使用權出讓和轉讓暫行條例》、《中華人民共和國稅法》、《經濟特區條例》、《經濟技術開發區條例》、 《中華人民共和國環境保護法八《中華人民共和國海關法》等等。
2.中外雙方必須遵守的法律文件
中外雙方必須遵守的法律文件主要是合同。合同又稱契約,是中外雙方或多方的法律行為,因此合同是法律文書。合同的成立建立在合同雙方或多方當事人的意見取得一致并符合中國法律規定的基礎上。
合同是當事人各方的法律行為,具有法律約束力。因此,合同簽訂時中方的談判代表必須慎重,必須仔細審閱合同文本,必要時可以準備合同范本,決不能因為怕招不到商或有意問外商顯示誠意或工作效率而草率簽字。這樣做的結果,不僅會給合作各方帶來不必要的麻煩,同時還容易上當受騙,給中方造成巨大的經濟和其他利益的損失。為此,在招商洽談合同時,應注意以下幾方面的問題:
(1)合同的訂立,必須遵守中華人民共和國各有關法律法規,維護中國的主權及社會公共利益。
(2)合同各方的權利和義務應當對等、合理,要能體現合同各方互惠互利、友好合作。
(3)合同規定各方權利和義務的核心條款,應明確表述,準確無誤。
(4)如有技術引進或設備引進的合同,必須加列技術與設備驗收的條款,其內容包括技術資料的驗收,設備和商品性能的考核驗收。引進關鍵性設備、生產成套設備還必須加列對外詢價、性能考察的條款。
(5)在技術引進合同中,如有技術人員培訓條款,應加列培訓人員的專業、人數,確定培訓的內容、范圍、要求、計劃,還應加列培訓人員往返費用、生活醫療費用以及安全等事項。
(6)在合同仲裁條款中應加列仲裁機構、地點、程序、費用等有關內容。
(7)合同中某些專門性的問題應列作附件。合同附件是合同不可分割的整體組成部分,其內容應具體明確,各項條款必須認真審核。
(8)合同簽訂還必須寫明簽約地點及適應的法律。
(9)合同簽訂各方必須是合同的投資者本人或企業法人;如果投資者本人或企業法人不能出席,則可以委托全權代表,全權代表在簽約時必須呈上授權證書,并經簽約各方驗證后方能簽約。
(10)加強合同審批機關對合同的審查和監督。
三、招商談判班子的組成
1.談判人員的條件
談判人員必須具備以下幾方面的條件:①必須遵紀守法,廉潔奉公,忠于國家,恪守職責;②有高度的責任感和強烈的進取精神與事業心;③受過良好的專業技術知識的培訓,有較高的專業技術水平;④具有一定的談判技巧和實踐經驗,能在堅持原則的基礎上,采取靈活和創新的談
2.談判班子的人員構成
談判班子的人員構成一般包括:工商經營管理人員、工程技術人員、法律人員、語言翻譯人員等。談判班子各組成人員在招商談判中所起的作用和所承擔的職責是:
(1)工商經營管理人員:通常是以主談人員的身份出現在談判桌上,在招商洽談中起著關鍵性的作用。其職責是調查收集各種信息,進行招商項目的可行性研究,確定招商洽談的目標;對項目的市場行情進行研究,對洽談項目進行經濟技術論證;做好招商洽談的組織協調、配合工作,保證招商項目的洽談成功。
(2)工程技術人員:主要負責生產工藝、技術設備性能、設備安裝、產品質量的管理、技術資料的管理、技術設備和資料的驗收辦法等有關技術性條款的談判。
(3)法律人員:主要負責合同中有關條款的法律界定,根據招商洽談情況草擬合同文本、解釋合同條款并就合同的正式文本把好文字關。
(4)語言翻譯人員:主要負責語言的翻譯工作。在對外招商洽談中,語言翻譯人員的作用是很重要的。其通常可以起到消除洽談雙方由于語言所造成的障礙,傳遞洽談各方的信息,融合并溝通洽談各方的感情,最終促成招商談判的成功的作用。
四、招商談判的心理準備
從某種角度上看,談判是雙方思想的一種活動,思想則是人們心理活動的反映和結果。因此,要使談判獲得成功,談判者在進入談判之前,必須有充分的心理準備。這種心理準備主要從以下幾個方面反映出來:
1.高度的責任感
談判者對談判工作要充滿強烈的事業心,要有百折不撓的精神,運用自己的智慧和能力克服面臨的各種困難,從不輕易放棄為談判所制訂的各項原則。談判者為了對公司或單位的利益負責,對個人的名譽負責,要盡最大的努力,追求談判的成功。在面臨失敗時談判各方敢于承擔應負的責任,并善于從失敗中吸取教訓,為今后取得談判的成功打下基礎。
2.積極的創造精神
談判者應以創新為最高信條。為追求最佳的談判利益,敢于面對任何困難,全力以赴尋找新的辦法、途徑將問題解決。在談判過程中,能不斷地檢驗自己的創新,發現不足,立即糾正。
3.較強的公關能力
在招商洽談中的公關能力是指與談判對手溝通感情的能力。一個有較強公關能力的談判者,在談判中總是那么友善,那么溫和,那么善于傾聽談判對手的談話,并對談判對手的話題、內容,談話的姿態、表情、語氣等都表現出濃厚的興趣,理解并把握談判對手的能力及其談話的實質內容,從而建立良好的人際關系。
4.高度的敏感性
一個有高度敏感性的談話者,能對談判過程中的各種變化信息及時準確地認識和掌握,對一切有利于目標實現的機遇都能把握住,表現出高度的敏感性。
5. 自我尊重的心理
談判者必須具備自我尊重的心理素質。每一個人都期望展示自已的能力。強烈的職業自豪感和榮譽感驅使每個人積極工作,想盡一切辦法完成自己所承相的任務。當自己獲得成功時,不會居功自傲;當自已不幸失敗時,不會氣餒。
篇2：招商會準備工作注意事項
招商會準備工作注意事項
招商會準備及注意事項對于需要開招商會的企業來說是必須知道和注意的，招商會的成功與否直接影響到招商效果。那么招商會準備及注意事項有哪些呢?下面和眾營銷策劃結合多年來的實戰經驗總結得出招商會準備及注意事項如下。
招商會準備及注意事項
招商會被證明是一種有效、快速的招商方式。招商會開的成功與否直接影響招商效果。大型的招商會事務非常繁雜，一不小心就有可能出事。
招商會準備及注意事項以下幾個問題值得注意：
1、確立有吸引力且高端的主題
2、通過何種途徑邀請意向加盟者;
3、邀請的嘉賓接待安排;
4、發言人的次序及發言內容;
5、場地的選擇與布置;
6、項目介紹的內容;
7、意向加盟者的提問;
8、媒體的安排與提問;
9、促銷員的前期培訓與管理
10、抽獎活動的組織與策劃
招商會準備及注意事項--注意事項如下：
1、提前20天向酒店銷售部預定酒店房間及會議廳，最好親自考察，并簽訂合同
2、提前15天落實廣告內容及媒體
3、提前15天聯系媒體報道事宜
4、考慮在商業旺地掛宣傳布幅(提前15天)(時間、地點)
5、考慮是否制作宣傳單張(提前15天)
6、聯系酒店銷售部進行會議廳的布置
會議廳演講臺條幅，會議廳大門上方橫幅，/酒店大堂橫幅：(時間地點、提前3天懸掛)
7、提前一天調試音響/麥克風/電腦投影儀/燈光
8、提前3天預定自助餐標準及菜單
9、會議廳入口處設置簽到臺/簽到簿/簽到筆/名片托盤/盆花/請賜名片指示牌/來賓記錄表
10、提前兩天落實會議主席臺人員名單及座次
11、酒店門口設立指示牌
12、招商工作人員房間門口設置指示牌
13、預訂花籃，并落實花籃數量、落款內容
14、攝像機/膠卷/相機并專人跟蹤錄像帶、照片
15、租用中巴車接待來賓
16、落實來賓名單
17、聯系來賓客房
18、聯系來賓機票
19、打印加盟/代理合作意向書
20、落實來賓發言稿
21、聯系臨時工作員工
22、迎賓小姐/制作綬帶(1.4*0.15m)
23、購買當地地圖
24、專人接聽加盟熱線電話，并知會酒店總機、大堂等
25、酒店臨時招商辦公室增加一部電話
26、即刻熟悉本地上網方法
27、購買刊登廣告的報紙若干份
28、請帖制作與發放
29、購買辦公用品
30、酒店開通長途電話
31、打印會議日程安排
32、準備公司簡介
33、將會議日程知會公司有關部門
二、招商會準備及注意事項--招商時要注意的問題
1、資料準備要充分
2、組織結構要完善
3、費用預算要清晰
4、人員訓練要加強
5、高層主管要出面
6、公關宣傳要跟上
7、招商重點要突出
8、后期跟蹤要抓緊
9、同期建設要保證
10、不要操之過急
11、不要信口開河
12、不同階段的招商條件不一樣
三、招商會準備及注意事項--媒體宣傳
1、行業媒體優先;
2、針對目標地m.dewk.cn區;
3、寧可花錢多一些選擇媒體中的第一，不可省錢選擇二流媒體，效果相差極大;
4、重點突出，要說什么，讓人一目了然;
5、盡量避開周末的日期;
6、報紙要注意版面，版面不同，相差很大;
7、要安排專人接聽電話，并做好記錄;
四、招商會準備及注意事項--招商的跟進工作
1、資料篩選
根據公司對加盟者的要求，對資料進行篩選。
2、聯絡約見
招商人員進行約見，在招商工作結束前，最好不要更換招商人員。
3、雙方考察
特許方與加盟方互相考察對方的情況。
4、合同談判
關鍵階段，高層管理人員出面。需要的話，可以請律師出面。
5、合同簽訂，同時要收加盟費。
除了以上四點和眾營銷策劃覺得抽獎環節在整個招商會中也是個非常重要的環節，所以單獨來說說我們的觀點。
抽獎活動是為刺激經銷商，鼓勵經銷商多訂貨，同時也讓經銷商看到總部對大家的重視與品牌的實力。對于抽獎活動
建議如下：
1.沒有空獎，必定是都簽訂合同的經銷商，面子上要過得去，有多少經銷商就設置多少獎券，不要所有的經銷商抽獎抽完了也沒抽出一、二等獎。
2.獎項設置，建議采用1：2：7的比例拉開距離，刺激經銷商摸大獎，營造氣氛。獎項大小，企業可以根據簽訂合同額的多少而定，最好不要采用本品，大獎要足夠大夠吸引力，小獎要精致夠差異性，才能將抽獎活動推向高潮。
每個經銷商要發一個會議流程表，告知每個時間段該做什么事情，并附上會議現場主要負責人的聯系電話，但招商會成功與否更重要的是企業是否能以嚴謹、務實、誠懇的態度去面對經銷商，面對市場，面對消費者，不搞虛假，不搞欺騙，這才是企業通向成功的最佳“捷徑”。
招商會準備及注意事項對于要開招商會的企業來說是非常重要的，事無巨細，細節往往決定成敗，希望和眾營銷策劃此篇招商會準備及注意事項對于要開招商會的企業有所啟發與幫助!
篇3：X家居廣場招商工作前期準備工作
某家居廣場招商工作的前期準備工作
一、招商工作開展的背景
◆***家居廣場經營方--深圳***連鎖股份有限公司已經在廣州、深圳等地已成功經營十幾家頗具規模的商場，在國內具有一定影響力。同時，項目優越的地理位置、周邊旺盛的人氣、無窮的商機，對于***家居廣場招商工作來說，無疑將是優勢之一。但是***公司在重慶市民心中還是一個新面孔。這在招商的過程中，會產生一定的阻礙和阻力。各零售商家對商場的入駐選擇將會變得極其理性甚至小心翼翼，尤其對于一些品牌商家而言，其入駐條件亦將更加苛刻。
◆如何在此背景下順利完成招商工作，我們在推廣中將對商家對號入座，采取有針對性的宣傳推廣引導。
綜上所述，針對***家居廣場的招商租賃推廣來說，需注意以下幾點：
＊結合[***家居廣場]推廣策略，借助***公司自身的品牌優勢和品牌效應予以推廣，可取得事半功倍的效果。
＊在剩余樓層的招商推廣策略上，不可偏離項目主體內涵和形象定位。
＊在招商推廣過程中，如何對沙區商圈的商機描述以及***家居廣場所具備的無限潛力，結合本區域商業規劃特點的炒作，亦是招商推廣的側重點。
＊有針對性的客戶推薦，利用現有客戶資源及客戶網絡進行針對性推薦，將是一種直接的方法，且成功機會較大。
＊在招商推廣節奏控制上須結合商場工程進度執行，不能出現與之脫節的情況，避免影響項目的整體形象。
二、推廣相關定位
招商推廣有其獨特性，在開展推廣活動之前，應明確向誰推廣？以什么商業形象推廣？商業的優勢（即商業吸引點）在什么地方？這些都是意味著我們必須明確推廣活動的相關定位。
1、目標客戶定位
2、目標客戶細分
本項目的目標客戶組合建立在“文化家居廣場”的基礎上，結合超市、餐飲、娛樂、休閑配套等。
家居類：
快餐：德克士、PIZZA-HUT等
娛樂：故事村、好樂迪、輝煌、錢柜、銀河旋宮等
休閑配套：富橋、老樹咖啡等
3、目標客戶分析
◆以上客戶都是目前外區域或本區域較有影響的客戶。例如餐飲業的客戶，無論是快餐連鎖店還是中餐、火鍋城，都具較大影響力，只要他們入駐的商場或商業街，一定會吸引廣大消費者駐足并消費，能起到帶動吸引人流的作用。超市是提供個人及家庭用品的服務中心，能吸引購買人流，滿足生活必需。而“文化家居廣場”的一站式購物概念，則提供一個引導生活潮流的平臺，改變人們的生活方式和消費概念，提高生活檔次。
◆ 本項目將以家居中心客戶為主導，帶動其余目標家居商入駐，從而提升本項目知名度，體現本項目獨特的業態定位和先進的商業理念。
4、形象定位
我們力求樹立本項目這樣一個形象：具備先進經營理念的商業規劃，區域內獨一無二的商業定位，一站式家居消費的引導者，高檔餐飲娛樂的流行趨勢表現，有層出不窮的促銷主題，有國內（外）知名管理公司（戴德梁行）的精心呵護，一個另類的時尚購物中心。
2.4傳播策略及形式
招商推廣的傳播將按以下策略進行組合：
◆以招商手冊、招商宣傳單張、目標人群集中地點的戶外廣告為推廣傳播的基礎手階段。
◆以公關活動為招商推廣的重要傳播途徑。
◆以報紙軟性炒作制造招商的良好氛圍。
◆以報紙硬性廣告作為推廣輔助手段。
制定以上的傳播策略主要基于以下原因：
◆公關活動是集中目標客戶，形成客戶與客戶、客戶與發展商之間互動氛圍的最好方式，且對項目的口碑宣傳有較好的促進作用。
◆招商客戶相對集中，地點相對明確，戶外廣告一方面可以幫助營造商業部分的熱度；另一方面可以強制性讓客戶接觸到項目信息，成為其日常生活、
經營過程中一旦有需要就可以想到的信息。
◆招商工作很難通過推廣達到立竿見影的成績，更多是潛移默化的效果；報紙廣告、電視廣告相對費用高，有效時間短，只是在發布招商信息時可以借用，作為輔助手段使用主要還是從推廣預算角度考慮。
2.5推廣思路
◆通過活動形象直觀地展示項目未來的商業規劃，同時讓商家和銷售目標客戶看到一個全新概念的“文化家居廣場”。
◆以招商信息告知性訴求一魅力商圈訴求一項目未來規劃形象訴求一招商意向落定訴求為線索根據招商的不同時間段展開招商推廣。
3、推廣實施細則
3.1推廣策略
任何推廣行為必須具備系統性、計劃性、整體性，凌亂的推廣行為只是浪費金錢。對于本項目來說，由于其品牌的傳播和項目形象的樹立已經有住宅銷售推廣強有力的支撐，則招商的推廣更多會考慮招商工作本身的時間和節奏。根據本項目的工程進展及其他商業物業開業時間的調查。
3.1.1準備階段
這個階段的工作重點是準備引導期及強勢推廣期中在各媒體刊發的廣告設計內容；軟性炒作的準備以及招商需要的各種基礎資料，包括：招商手冊、宣傳
單張、樓層租金建議書、訂租協議、租賃合同。
3.1.2引導階段
通過不同媒體發布招商信息。
主要訴求：“***家居廣場文化家居廣場”隆重招商
購物廣場的業態、項目特點等基礎信息
主要媒體：重慶晨報、網上信息發布
3.1.3強勢階段
通過活動形式推介“***家居廣場文化家居廣場”項目，展示項目未來商業規劃，吸引商家的關注。
主要訴求：購物廣場未來規劃，各知名品牌已進駐情況。
主要形式：推介會、戶外廣告、DM派發
3.1.4延續階段
主要訴求：招商信息；招商進展情況。
主要形式：招商會、報紙廣告。
3.1.5收尾階段
主要訴求：招商情況匯報；商場開業前期準備等。
主要形式：客戶聯誼會、現場包裝、重慶晨報。
3.2時間安排
階段 項目準備階
段引導階段強勢階段延續階段文化家居廣場20**/02/15～20**/03/0120**/03/01～20**/03/1520**/03/15～20**/04/0120**年4月初至中旬
3.3媒體組合
在項目的招商推廣中，由于目標客戶群特性突出的特點，在選擇媒體時，將主要以項目直接推介、互聯網結合本地媒體；從推廣費用的角度考慮，將重點考核媒體的持續性訴求，對于費用投入低、時效性小的媒體將重點發布告知性信息。
3.1.1重慶晨報
作為本市主流報紙，在市民當中有很高的訂閱率，在其中發布招商信息和進行軟文炒作，可較好的在本地客戶中散播招商信息并引導其認識重慶市唯一特色“文化家居廣場”的未來價值。
選擇報紙主要用于信息的傳播和商業氛圍的營造，因其時效性較差，不建議高密度投入，以輔助發布為準則。
◆硬性廣告：除進行區位、電話等基本信息外，著重從“先進商業模式橫空出世”進行訴求，暗示較少的投入為占據未來黃金商業口岸打下基礎。
◆軟文炒作：軟文炒作的目的主要用于營造本項目的獨特性，展示此商業規劃之美好前景。
◆炒作時間：推廣的引導階段，選擇相對集中的時間段，其余時間可用于發布與招商進程有關的商家進駐情況或大客戶介紹。
◆炒作思路：提出沙區商業面積量過大，調控失度的問題--對本項目另辟蹊徑的反映進行客觀報道--從商業定位訴說商業差異化經營--預測本項目之發展前景及市場認可度預測--認可商業的成敗由市場調控，個性化、差異化才可能生存提出本區域商業過大的矛盾。
①引導關注區域商業發展現狀及前景，形成追蹤報道的勢頭
區域商業醞釀大動作，巨頭伺機而動，鹿死誰手？（從沙坪壩已建和在建商業面積分析存在開發過量的局面，而即將在今年年底和明年上半年陸續開業的商業項目更是攜各自的區位特點相互競爭，但結果會怎樣，記者對如此大量的商業上馬提出質疑，預測未來）1500～2000字。
②報道[***家居廣場]發展商就媒體的尖銳問題產生思索，主動聯合起來，邀請媒體、政府共同探討沙區商業該如何尋求出路。
＊差異化經營可以帶來滾滾商機？（現場直錄發展討論會）整版配圖片
＊新模式進駐新商圈，可以力挽狂瀾？（介紹[***家居廣場]新的商業經營模式）
＊[***家居廣場]--承載開創家居新概念、生活新方式（作為[***家居廣場]的
背景資料推出）整版配效果圖
③從[***家居廣場]項目推介會談沙區商業經營的走向
＊人氣不等于商氣，商業經營期待創新--從[***家居廣場]推介會說開去（從推介會的舉辦引出項目建設者正視項目本身區位巨大的人氣支持，創新思維，全新詮釋流行商業概念）整版配圖片。
＊“***家居廣場文化家居廣場”-- 一種時尚生活的倡導（對項目的特點進行詳細描述）1000字
＊“文化家居廣場”誕生的背后（介紹***、戴德梁行等專業公司）
3.3.2戶外廣告
描繪“文化家居廣場”，展示其精美的賣場環境。
3.4公關活動
在本次的招商推廣中，由于目標客戶的特定性，則在推廣活動中將大量采用聚集客戶的公關活動，期望通過相似人群的交流形成較好的口碑宣傳和項目特點的告知：
◆商家聯誼會
時間：（待定）
地點：重慶大酒店
邀請對象：本市經營戶以及外地商業經營戶；媒體記者
邀請方式：請柬、報紙邀請函
活動目的：通過聯誼會的舉辦，對招商工作進行小結，讓各商家進行溝通和聯誼，在商場開業前進行一次大規模的商家和商家；商家和發展商之間的互動，加深感情并通過媒體的傳播讓商家產生高度的信任。
活動形式：整個活動以聯誼、喜慶的氣氛為主。由節目表演、娛樂性參與活動、商家代表講話等內容構成。建議：自助酒會。
費用預算：RMB 10000元
◆商業經營成功秘籍研討會
時間：兩小時
地點：酒店小會議室
主講嘉賓：商業方面的專家2～3人、***公司商業顧問3人、媒體商業記者、大品牌代理商2～3人
與會嘉賓：通過媒體告知，邀請經營商家（部分邀請）（控制在60人以內）
邀請方式：電話邀請，硬廣告邀請（小版面）
活動目的：配合軟性文章炒作，借對成功商業經營模式的探討，推出[***家居廣場]，推介***物業顧問公司，在目標客戶群中樹立“一站式家居廣場”的專業經營理念和形象。
費用預算：RMB 5000元
3.5輔助推廣品制作
在招商推廣中，由于招商人員需要頻繁地與目標客戶接觸，并提供商場的關于租金價格、商場規劃、業種配置等基礎資料，所以相關的輔助推廣品的制作必不可少：
招商手冊：用于招商人員在接觸商家初期讓商家詳細了解項目特點、業種配置等基礎情況的工具。
數量：1000冊
內容：項目簡介、租賃條件、各項目效果圖
預算：8元/本（預估）
3.6推廣基礎資料準備
3.6.1招商手冊
招商手冊將是本項目招商工作開展期間，面對目標客戶商家最直接的推廣宣傳品，招商手冊主要包含項目外觀圖、項目地理位置、招商條件、招商聯系方式等幾項內容，招商手冊要求制作雅致大方，設計簡潔，讓客戶通過閱讀招商手冊就能了解項目的各項具體情況。
3.6.2租金建議書
樓層租金建議是發展商對本項目各樓層鋪位的租金制定的最終確定出街資料，是對各鋪位的租金予以明確的標注的招商資料。
3.6.3訂租協議
《訂租協議》是已有入駐商場意向的商家客戶與商場簽定的協議，內容主要包括：具體商鋪位置、面積、租金、押金、租賃年限等，商家在簽定此協議的同時，并需繳納一定金額的訂金，此協議的簽定，也標志著對商家招商工作的成功。
3.6.4租賃合同
《租賃合同》是商家在簽定
了《訂租協議》后，與商場簽定的關于商鋪租賃條件、商鋪使用規定、商場管理等具體約定的最終合約。