某商業(yè)廣場定位策略
第一節(jié) 定位要素分析
1、區(qū)位利好因素分析
本項(xiàng)目順應(yīng)***市政府提高城市品位、打造***西部商業(yè)旗艦的城市經(jīng)營理念，在交通人流資源豐富、輻射周邊省市廣的***，打出"鍛造***西部商業(yè)旗艦"的招牌，來填補(bǔ)***商業(yè)房地產(chǎn)市場的空白，以"******商業(yè)廣場"與"*****商業(yè)購物中心"連動運(yùn)作為強(qiáng)勢賣點(diǎn)，并以具有"新商務(wù)＋新環(huán)境"的雙重魅力來吸引消費(fèi)者，對開發(fā)商來講，投資回報的風(fēng)險將會大大降低，對消費(fèi)者而言，產(chǎn)品的附加值已大于產(chǎn)品本身，提升了商品的"功能價格比"，這樣也符合經(jīng)濟(jì)學(xué)的需求----供給理論。
第二節(jié) 項(xiàng)目定位
一、定位原則：適應(yīng)市場、創(chuàng)造差異性。
定位：中心商業(yè)區(qū)---- "綠色商業(yè)中心"
商業(yè)與環(huán)境的對話
主題綠化廣場＋***西部標(biāo)志性物業(yè)＋****商業(yè)區(qū)
二、產(chǎn)品定位
定位原則：突出個性、創(chuàng)造差異性
定位：***西部商業(yè)旗艦
特點(diǎn)：商業(yè)空間步行化、商業(yè)空間室內(nèi)化、公共空間社會化，使"******商業(yè)廣場"朝著生態(tài)化、娛樂個性化等方向發(fā)展，成為一個生態(tài)型商業(yè)中心。
第三節(jié) 產(chǎn)品文化定位
定位原則：講究個性，追求共性，提升產(chǎn)品附加值。
定位：商業(yè)、環(huán)境、文化相融合
城市主題綠化廣場與商業(yè)中心的有機(jī)結(jié)合。
傳統(tǒng)與現(xiàn)代相融合。
第四節(jié) 產(chǎn)品形象定位
定位原則：提升企業(yè)品牌形象以及產(chǎn)品（物業(yè)）的知名度、美譽(yù)度、社會認(rèn)知度。
定位：現(xiàn)代都市人購物休閑的理想場所
產(chǎn)品形象定位不是開發(fā)商為自己產(chǎn)品隨心所欲的定一個什么形象，而是順應(yīng)消費(fèi)趨勢、消費(fèi)心理、消費(fèi)追求、向往的，在消費(fèi)者"心里"的定位。在消費(fèi)者心里樹立起的產(chǎn)品形象，讓消費(fèi)者喜歡、認(rèn)同并追求。
第五節(jié) 目標(biāo)客戶定位
定位原則：選準(zhǔn)目標(biāo)，穩(wěn)準(zhǔn)出擊
定位：已完成原始積累具有一定經(jīng)營規(guī)模的商家
一、產(chǎn)品--目標(biāo)客戶
造什么產(chǎn)品？ 賣給誰？
根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析，從目前***市的人口結(jié)構(gòu)、人均收入、房地產(chǎn)價格、消費(fèi)力資源等因素來看，以本項(xiàng)目的規(guī)模及檔次，如果全部定位于***市消化是比較困難的。
因此，我們把目標(biāo)客戶鎖定不僅僅局限于***，其中***市約占30％份額，其他城市占70％份額。
二、目標(biāo)客戶細(xì)分
1、引進(jìn)***知名商家經(jīng)營1－4層的裙樓，構(gòu)建***西部一流的商業(yè)購物中心（shoppingmall）.
2、引進(jìn)知名的休閑娛樂商家經(jīng)營"******商業(yè)廣場"的休閑娛樂中心。
3、本項(xiàng)目的寫字樓（CLD）部分，主要目標(biāo)客戶為***市的律師事務(wù)所、會計事務(wù)所、評估咨詢公司、大型商務(wù)公司。地下層主要面向***市內(nèi)的有實(shí)力的商家。
第六節(jié) 價格定位
定價原則：市場無形，定價有道。
定位：以***市場的房地產(chǎn)價格為依據(jù)，通過比較分析，得出 ：
地下一層： 4000元/ M2----4500元/ M2
地下二層： 2800元/ M2----3200元/ M2
一層： 8000元/ M2----12000元/ M2
二層： 6000元/ M2----8000元/ M2
三、四層： 4000元/ M2----6000元/ M2
五層以上：1200元/ M2----1600元/ M2
房地產(chǎn)價格是由地價、工程造價，各種稅費(fèi)、資金利息、銷售費(fèi)用和開發(fā)商期望利潤等因素構(gòu)成的。基本成本加開發(fā)商利潤構(gòu)成基本價，一般市場定價原則由三個價值取向構(gòu)成。
市場價值取向：需要考慮同等片區(qū)、同等物業(yè)、采用比較的手段來確定。
成本價值取向：項(xiàng)目整體綜合成本加開發(fā)商期望利潤。
消費(fèi)者心理價值取向：該區(qū)域位置的物業(yè)在消費(fèi)者心里的"功能價格比"。
當(dāng)然，除考慮價值取向因素外，房地產(chǎn)產(chǎn)品價格的因素是項(xiàng)目整體所包括的多種可變因素
以上因素統(tǒng)籌考慮決定了價格的定位因素，構(gòu)成了價格定位的可行性基礎(chǔ)。
我們在整個項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)中，本著經(jīng)營市場的理念，物業(yè)的具體經(jīng)營項(xiàng)目交給行業(yè)專家去做，打破***開發(fā)行業(yè)自己開發(fā)自己經(jīng)營的模式，使具體經(jīng)營項(xiàng)目專業(yè)化、系統(tǒng)化，同時也減少了開發(fā)商的成本投入。
篇2：企業(yè)產(chǎn)品市場定位策略
企業(yè)產(chǎn)品市場定位的策略
避強(qiáng)定位
避強(qiáng)定位策略：是指企業(yè)力圖避免與實(shí)力最強(qiáng)的或較強(qiáng)的其他企業(yè)直接發(fā)生競爭，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對手有比較顯著的區(qū)別。
優(yōu)點(diǎn)：避強(qiáng)定位策略能使企業(yè)較快地在市場上站穩(wěn)腳跟。并能在消費(fèi)者或用戶中樹立形象，風(fēng)險小。
缺點(diǎn)：避強(qiáng)往往意味著企業(yè)必須放棄某個最佳的市場位置，很可能使企業(yè)處于最差的市場位置。
迎頭定位
迎頭定位策略：是指企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)力，為占據(jù)較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位的、實(shí)力最強(qiáng)或較強(qiáng)的競爭對手發(fā)生正面競爭，而使自己的產(chǎn)品進(jìn)入與對手相同的市場位置。
優(yōu)點(diǎn)：競爭過程中往往相當(dāng)若人注目，甚至產(chǎn)生所謂轟動效應(yīng)，企業(yè)及其產(chǎn)品可以較快地為消費(fèi)者或用戶所了解，易于達(dá)到樹立市場形象的目的。
缺點(diǎn)：具有較大的風(fēng)險性。
創(chuàng)新定位
尋找新的尚未被占領(lǐng)但有潛在市場需求的位置，填補(bǔ)市場上的空缺，生產(chǎn)市場上沒有的、具備某種特色的產(chǎn)品。如日本的索尼公司的索尼隨身聽等一批新產(chǎn)品正是填補(bǔ)了市場上迷你電子產(chǎn)品的空缺，并進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，使得索尼公司即使在二戰(zhàn)時期也能迅速的發(fā)展，一躍而成為世界級的跨國公司。采用這種定位方式時，公司應(yīng)明確創(chuàng)新定位所需的產(chǎn)品在技術(shù)上、經(jīng)濟(jì)上是否可行，有無足夠的市場容量，能否為公司帶來合理而持續(xù)的盈利。
重新定位
公司在選定了市場定位目標(biāo)后，如定位不準(zhǔn)確或雖然開始定位得當(dāng)，但市場情況發(fā)生變化時，如遇到競爭者定位與本公司接近，侵占了本公司部分市場，或由于某種原因消費(fèi)者或用戶的偏好發(fā)生變化，轉(zhuǎn)移到競爭者方面時，就應(yīng)考慮重新定位。重新定位是以退為進(jìn)的策略，目的是為了實(shí)施更有效的定位。例如萬寶路香煙剛進(jìn)入市場時，是以女性為目標(biāo)市場，它推出的口號是：像5月的天氣一樣溫和。然而，盡管當(dāng)時美國吸煙人數(shù)年年都在上升，萬寶路的銷路卻始終平平。后來，廣告大師李奧貝納為其做廣告策劃，他將萬寶路重新定位為男子漢香煙，并將它與最具男子漢氣概的西部牛仔形象聯(lián)系起來，樹立了萬寶路自由、野性與冒險的形象，從眾多的香煙品牌中脫穎而出。自20世紀(jì)80年代中期到現(xiàn)在，萬寶路一直居世界各品牌香煙銷量首位，成為全球香煙市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
市場定位是設(shè)計公司產(chǎn)品和形象的行為，以使公司明確在目標(biāo)市場中相對于競爭對手自己的位置。公司在進(jìn)行市場定位時，應(yīng)慎之又慎，要通過反復(fù)比較和調(diào)查研究，找出最合理的突破口。避免出現(xiàn)定位混亂、定位過度、定位過寬或定位過窄的情況。而一旦確立了理想的定位，公司必須通過一致的表現(xiàn)與溝通來維持此定位，并應(yīng)經(jīng)常加以監(jiān)測以隨時適應(yīng)目標(biāo)顧客和競爭者策略的改變。
篇3：萬達(dá)·江畔人家定位策略提案
“萬達(dá)·江畔人家”地產(chǎn)項(xiàng)目營銷的成功，源于其定位創(chuàng)新，而其定位是以“新城市主義”為中心，這個中心可解構(gòu)為項(xiàng)目、理念、服務(wù)三大版塊。
萬達(dá)·江畔人家是大連萬達(dá)集團(tuán)在高寒地區(qū)——吉林省吉林市的住宅創(chuàng)新奪標(biāo)中的經(jīng)典實(shí)踐；是萬達(dá)集團(tuán)攜15年豐富的地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，又出奇制勝的一個成功案例。
在萬達(dá)·江畔人家項(xiàng)目的營銷推廣過程中，無論是其產(chǎn)品本身，還是戰(zhàn)略的制定與戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用，無不閃現(xiàn)著創(chuàng)新的睿智。
項(xiàng)目定位：適合高寒地區(qū)的超大型現(xiàn)代社區(qū)
住宅創(chuàng)新是一種根據(jù)具體的城市地理、氣候、人文特點(diǎn)等客觀條件，對現(xiàn)代住宅進(jìn)行的科學(xué)規(guī)劃，對生活方式進(jìn)行的努力探索。這種創(chuàng)新是具體的、實(shí)際的，而不是抽象的、理論的。萬達(dá)·江畔人家是專門針對北方的生活方式，為充分滿足北方消費(fèi)者的居住需求而設(shè)計的創(chuàng)新項(xiàng)目。
一、項(xiàng)目概況
萬達(dá)·江畔人家地處吉林市最具發(fā)展?jié)摿Φ臇|部沿江位置。整體居住區(qū)占地30萬平方米，建筑面積40萬平方米，綠化率51%。該項(xiàng)目毗鄰風(fēng)光旖旎的松花江，與景色秀麗的龍?zhí)渡礁艚嗤遣豢啥嘁姷募啊⑸缴珵橐惑w的高尚樓盤。
二、SWOT分析
（一）優(yōu)勢
1、企業(yè)的高知名度與美譽(yù)度。
大連萬達(dá)集團(tuán)成立于1988年，現(xiàn)已形成以住宅房地產(chǎn)、商業(yè)房地產(chǎn)、大型百貨連鎖店為三大支柱產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)，公司總資產(chǎn)約100億元人民幣。萬達(dá)地產(chǎn)在大連、南京、長春等主要城市都曾經(jīng)創(chuàng)造過驕人的銷售業(yè)績，并以其過硬的質(zhì)量、高品質(zhì)的物業(yè)服務(wù)打造出“萬達(dá)”的強(qiáng)勢品牌。因此，雄厚的企業(yè)實(shí)力與企業(yè)強(qiáng)勢的品牌引力是當(dāng)?shù)馗偁帉κ炙痪邆涞摹?/p>
2、項(xiàng)目整體規(guī)模宏大。
吉林市開發(fā)的住宅項(xiàng)目多為10萬平方米以下的中小型社區(qū)，占地最大的僅21萬平方米。萬達(dá)·江畔人家占地30萬平方米，可謂“江城第一大樓盤”。而“第一”的獨(dú)特位置，可以在消費(fèi)者心目中留下極深的印象。同時，由于吉林市的地產(chǎn)項(xiàng)目普遍配套不完善，萬達(dá)·江畔人家作為超大型社區(qū)可以彌補(bǔ)這方面的不足。
3、最適合北方人生活的創(chuàng)新規(guī)劃設(shè)計。
萬達(dá)·江畔人家是由業(yè)界聞名遐邇的何顯毅建筑師公司，親自“捉刀”所完成的一部力作。并且從以下幾方面完全領(lǐng)先于當(dāng)?shù)氐母偁帉κ郑?/p>
①高寒地區(qū)住宅的人性化規(guī)劃與均好性設(shè)計。
◇高寒地區(qū)的停車庫規(guī)劃：根據(jù)吉林市的氣候條件，為了避免在寒冷冬季，室外停車對車輛的損壞，縮短住戶室外步行距離，規(guī)劃設(shè)計中的停車場所以地下車庫為主，在小區(qū)內(nèi)均衡布置四個100車位的車庫，方便住戶停車后，就近回家。
◇人車分流設(shè)計，保證了業(yè)主的人身安全也方便了社區(qū)內(nèi)行車的舒暢、便捷。
◇戶戶南向的建筑布局，滿足了高寒地區(qū)的使用日照。
②高寒地區(qū)住宅的圍合空間設(shè)計
內(nèi)聚的鄰里空間是一種中國化的鄰里居住關(guān)系。萬達(dá)·江畔人家在設(shè)計中充分表現(xiàn)了這樣的鄰里關(guān)系，將住宅分為多個圍合的鄰里單位，既互相聯(lián)系，又有各自獨(dú)立的小綠洲環(huán)境。
③環(huán)境設(shè)計
歐洲住宅區(qū)的步行街建設(shè)，在社區(qū)內(nèi)以雕塑廊等文化設(shè)施為主要題材。在景觀廊以人文造園為主。在宅前屋后以自然植物造園為主。
④智能化設(shè)計
萬達(dá)·江畔人家將領(lǐng)先的“可視對講系統(tǒng)”、“智能通訊系統(tǒng)”、“緊急求助系統(tǒng)”等五大智能技術(shù)應(yīng)用于社區(qū)的智能化系統(tǒng)，從而使社區(qū)的科技生活與世界同步。
4、開發(fā)能力及物業(yè)管理優(yōu)勢。
萬達(dá)地產(chǎn)的施工能力、設(shè)計水平、建設(shè)速度等開發(fā)能力是吉林市本土開發(fā)商都無法比擬的。吉林市商品房小區(qū)的物業(yè)管理相當(dāng)薄弱，而萬達(dá)的物業(yè)管理卻已經(jīng)達(dá)到了國際標(biāo)準(zhǔn)，因此其優(yōu)勢可以充分體現(xiàn)。
5、經(jīng)驗(yàn)豐富，能力高超的工作團(tuán)隊(duì)。
萬達(dá)集團(tuán)吉林市房地產(chǎn)公司，現(xiàn)有員工40名，本科以上學(xué)歷的員工占80%。其中，不乏在萬達(dá)集團(tuán)征戰(zhàn)多年的地產(chǎn)宿將，在他們的手中曾經(jīng)創(chuàng)造出星海人家、長春明珠、江南明珠等一系列經(jīng)典樓盤。
（二）劣勢
1、項(xiàng)目存在空氣、噪聲污染以及環(huán)境景觀缺陷。
萬達(dá)·江畔人家南側(cè)隔路有一個熱電廠，項(xiàng)目東側(cè)隔松花江和龍?zhí)渡胶笥?0萬噸乙烯工廠，空氣污染比較嚴(yán)重。項(xiàng)目當(dāng)中有火車道，存在噪音污染。周邊有電線桿和高壓線，影響環(huán)境景觀。
2、市政配套嚴(yán)重不足
萬達(dá)·江畔人家周邊除了有幾所質(zhì)量一般的中學(xué)外，幾乎沒什么市政配套設(shè)施，因此生活不是很便利。而且有許多破舊棚屋和爛尾建筑，嚴(yán)重影響項(xiàng)目形象。公交站點(diǎn)及線路也不完善，屬未成熟片區(qū)。
3、地段口碑差
在項(xiàng)目區(qū)域有大片棚戶區(qū)，為城市最低收入人群集中區(qū)，市民對此地段的印象不佳，口碑較差。
4、期房銷售
當(dāng)?shù)氐钠渌麡潜P皆為現(xiàn)房銷售，萬達(dá)·江畔人家一期為跨年度期房銷售，所面臨的售賣阻力大。
（三）機(jī)會
1、商品房消費(fèi)市場正在逐步擴(kuò)大。
吉林市國民生產(chǎn)總值（GDP）位居全省第
2、項(xiàng)目所處地塊具有一定的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
雖然萬達(dá)·江畔人家周邊環(huán)境較差，但地處城市副中心地帶，距市中心不過7公里左右距離，發(fā)展空間巨大，片區(qū)具有很強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
（四）問題
1、市場容量小。
吉林市開發(fā)的項(xiàng)目雖然多數(shù)規(guī)模不大，但數(shù)量眾多，市場積壓較為嚴(yán)重，許多市場知名樓盤的銷售也不超過7成。吉林市20**年的市場竣工總量為157萬平方米，銷售量剛過5成，這一切說明了當(dāng)?shù)厥袌鋈萘窟€是有很大的局限性。
2、消費(fèi)習(xí)慣不成熟。
當(dāng)?shù)刭彿空邔π詢r比的要求不夠成熟，一味追求低價格，容易忽視產(chǎn)品真正的價值，因此對高價格、高品質(zhì)的本項(xiàng)目容量產(chǎn)生一定的購買“瓶頸”。
3、居民消費(fèi)水平偏低。
吉林市人均可控支出為4260元左右（省會長春市為4800元），位居全省第三，市民人均收入800元左右。當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)主流價格在1500元左右（省會長春市在2200元左右）。因此與省會長春相比，房地產(chǎn)消費(fèi)能力偏低。
4、按揭貸款觀念不成熟。
吉林市民對于按揭貸款的消費(fèi)觀念接受起來還有一定困難，需要輿論進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)。
（五）結(jié)論
根據(jù)對以上問題的分析，萬達(dá)地產(chǎn)圍繞著“充分運(yùn)用優(yōu)勢，將劣勢有機(jī)地轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢；牢牢把握機(jī)會，有效地解決問題”的核心思路，制定了以下的應(yīng)對辦法：
1、在立足本地的同時，積極開拓外埠市場；（針對“市場容量小”的難點(diǎn)）
2、提供多種靈活的付款方式，如：輕松付款，組合置業(yè)貸款等；（針對“消費(fèi)水平低”的難點(diǎn)）
3、通過輿論宣傳進(jìn)行引導(dǎo)；（針對“消費(fèi)習(xí)慣只注重低價，忽略產(chǎn)品品質(zhì)”的難點(diǎn)）
4、電廠煙囪污染通過電子除塵罩凈化處理；噪聲污染爭取通過政府有關(guān)部將火車道折除或遷移；對影響景觀的電線桿、高線進(jìn)行遷移；（針對“項(xiàng)目周邊污染比較嚴(yán)重”的難點(diǎn)）
5、協(xié)調(diào)政府有關(guān)部門增加市政配套，增設(shè)公交線路；（針對“市政配套嚴(yán)重不足、公交站點(diǎn)及線路不完善”的難點(diǎn)）
6、通過軟性文章及政府政策宣傳本區(qū)域未來發(fā)展前景；（針對“市民對項(xiàng)目地段印象不佳、口碑差”的難點(diǎn)）
7、通過相關(guān)活動、價格策略進(jìn)行調(diào)控；（針對“期房銷售，其他樓盤均為現(xiàn)房”的難點(diǎn)）
理念定位：倡導(dǎo)“新城市主義”生活
萬達(dá)·江畔人家的項(xiàng)目創(chuàng)新不僅僅是一種硬件設(shè)施的創(chuàng)新，最主要的是一種生活觀念和生活方式的創(chuàng)新。“萬達(dá)人”在繼承地吸收了原“新都市主義”部分理論的基礎(chǔ)上，根據(jù)吉林市的環(huán)境、風(fēng)貌、人文特點(diǎn)創(chuàng)造性地提出了適合當(dāng)?shù)厥袌鲋心繕?biāo)消費(fèi)者所普遍認(rèn)同和響應(yīng)的“新城市主義”理念。
一、目標(biāo)消費(fèi)者簡析
經(jīng)過廣泛細(xì)致的調(diào)查與分析，萬達(dá)·江畔人家目標(biāo)消費(fèi)者的特征便清晰地展現(xiàn)在了我們面前：
1、年齡：30—55歲之間，主力人群為35—45歲
2、社會階層：私營企業(yè)主階層、經(jīng)理階層（外資、內(nèi)資的職業(yè)白領(lǐng)）
3、性別：男性為主
4、面積需求：三房100—130平方米，二房75—100平方米
這一部分消費(fèi)群體中的“意見領(lǐng)袖”既注重生活的品質(zhì)又追求生活的品位；他們是社會中的成功人士；在他們中間同樣涌動著追求新城市、追求新生活的思潮；他們更加崇尚居住在最佳的城市核心區(qū)，能夠享受到便捷的交通、繁華的商業(yè)、高雅的文化、優(yōu)美的環(huán)境。所以，單一硬性地訴求住宅所帶來的功能性利益是不會吸引到目標(biāo)消費(fèi)者的注意與興趣的。正是基于目標(biāo)消費(fèi)者這樣的心理特征，萬達(dá)人賦予了萬達(dá)·江畔人家“新城市主義居住區(qū)”的主題定位，并由此掀起了轟轟烈烈的新城市主義運(yùn)動。
二、市場定位：新城市主義居住區(qū)
根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的特征，萬達(dá)人將萬達(dá)·江畔人家定位為“新城市主義居住區(qū)”，并且根據(jù)吉林市本土的市場狀況，既生動又形象地賦予這一定位以豐富的內(nèi)涵。即萬達(dá)·江畔人家追求“新城市文明生活”，它力圖以“升級版的新生代住宅；鄰里化的社區(qū)配套；詩意綠色的居住環(huán)境以及和諧人本的物業(yè)服務(wù)。這四大要素來打造江城人居新生活。為了在市場中建立萬達(dá)·江畔人家獨(dú)特的品牌個性，塑造人性化的品牌氣質(zhì)，以展現(xiàn)強(qiáng)勢的品牌張力。萬達(dá)人將“新城市主義”作為萬達(dá)·江畔人家所倡導(dǎo)的生活理念予以提出，并且通過傳播“新城市主義”所倡導(dǎo)的“八項(xiàng)主張”把“新城市主義”的理念詮釋得淋漓盡致。從而體現(xiàn)了區(qū)別于競爭者的差異化形象，吸引了大量的消費(fèi)者，最終創(chuàng)造了決定性的競爭優(yōu)勢。
三、理念溯源
“新都市主義”原本是指形成于20世紀(jì)90年代西方國家（尤其是美國）的規(guī)劃和建筑上的一種新浪潮。它主要針對城市空心化所導(dǎo)致的一系列問題，諸如：由于住宅區(qū)脫離市區(qū)，原來完整的城市結(jié)構(gòu)、城市文脈、人際關(guān)系、鄰里和社區(qū)被打破，人們的都市概念和都市感受渙散，對汽車的過分依賴，又導(dǎo)致嚴(yán)重的能源浪費(fèi)和環(huán)境的破壞。于是，追求現(xiàn)代生活的人們
喚起了“新都市主義”的口號。“新都市主義”試圖提供更加完善、完整的生活品質(zhì)。提供真正的住宅區(qū)質(zhì)量，重建社區(qū)環(huán)境與鄰里關(guān)系。然而在中國，城市并沒有走過完全類似西方的“郊遷”往返過程。但是，在我們的城市和人們心中，同樣涌動著追求新城市、新生活的思潮。所以，萬達(dá)人在借鑒西方城市發(fā)展歷史的理論思想，并結(jié)合當(dāng)今社會人們急切向美好城市生活愿望的基礎(chǔ)上，扯起了“新城市主義”的大旗，用以感召向往“新城市主義”生活的人們。四、全新理念，精妙主張
“在城市建設(shè)與發(fā)展過程中，重視國人居住文化中的城市情結(jié)，用鄰里式的開發(fā)模式打造優(yōu)美的社區(qū)環(huán)境、完善的社區(qū)配套、使人們居住在最佳的城市核心區(qū)，能夠享受到便捷的交通、繁華的商業(yè)、高雅的文化、優(yōu)美的環(huán)境。”而這一切就是萬達(dá)·江畔人家所倡導(dǎo)的“新城市主義”理念。
萬達(dá)·江畔人家創(chuàng)造性地從八個方面豐富了“新城市主義”的核心思想，使得“新城市主義”越發(fā)的活靈活現(xiàn)、栩栩如生。
1、新城市主義是“城市的”
它重視人們的城市情結(jié)，強(qiáng)調(diào)一切城市內(nèi)容和內(nèi)涵，滿足人們城市生活的各種需求。在另一個層面上，它亦強(qiáng)調(diào)社區(qū)、人群是城市的一部分，并且貢獻(xiàn)著城市的內(nèi)容。
2、新城市主義“文明的”
它倡導(dǎo)現(xiàn)代居住區(qū)的服務(wù)與交往理念，將物業(yè)公司的服務(wù)文化推向極致，致力于營造一種健康向上的社區(qū)氛圍。
3、新城市主義是“優(yōu)雅的”
它致力于創(chuàng)造品位優(yōu)美的建筑空間形態(tài)，鋪設(shè)綠色親切的住區(qū)環(huán)境，創(chuàng)造文化趣味濃郁的內(nèi)外景觀體系。它流淌著一分風(fēng)雅，既屬于社區(qū)內(nèi)的人群，同時又將它的優(yōu)雅融于整個城市。
4、新城市主義是“健康的”
它提倡建設(shè)綠色家園，倡導(dǎo)健康的生活方式。它種植四季花樹、修建慢跑小徑，提供運(yùn)動設(shè)施。它讓人們呼吸清新的空氣，在陽光、綠樹中享受風(fēng)中的愜意。
5、新城市主義是“科技的”
它強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會的科技含量，先進(jìn)而高效率，便利而快節(jié)奏地暢游于現(xiàn)代科技的時空中。
6、新城市主義是“生態(tài)的”
它的生態(tài)觀不只是一個簡單的環(huán)保概念，它拒絕污染、雜亂與噪聲。它尤其強(qiáng)調(diào)人與場所的適應(yīng)性，在相融適應(yīng)的有機(jī)環(huán)境中，享受人本生態(tài)的安寧。
7、新城市主義是“互動的”
它注重人本活動對環(huán)境、對社區(qū)、對城市的能動性，在一種交流互動中，共同推進(jìn)人、社區(qū)、城市的共同生長。
8、新城市主義是“持續(xù)的”
它是一個過程。它強(qiáng)調(diào)參與和發(fā)展。在一個城市、社區(qū)、居民的互動中，在交流和文化更替中體現(xiàn)持續(xù)性的生生不息。
住宅建設(shè)的最佳境界，就是讓住宅成為一種歷史文化。“新城市主義”理念的提出，喻示著即萬達(dá)·江畔人家已經(jīng)脫離了銷售有形產(chǎn)品層面，并且上升到了銷售一種文化、一種價值觀念的境界。消費(fèi)者認(rèn)同了你的文化，就會認(rèn)同你的產(chǎn)品。可見一個精明的房地產(chǎn)商，他所開發(fā)的建筑要有鮮明的時代特征和深厚的文化底蘊(yùn)才會獲得消費(fèi)者的青睞。也只有這樣，才能夠在競爭激烈的市場中占據(jù)強(qiáng)有力的一席之地。
服務(wù)定位：萬達(dá)·海爾房——萬達(dá)的房子，海爾的服務(wù)
“萬達(dá)會”組織和“新城市主義”理念一經(jīng)推出，恰似給吉林市的房地產(chǎn)市場注射了兩針“*”，令久已水波不興的市場不禁躁動了起來。而伴隨著“萬達(dá)·海爾房”的橫空出世，更使得這股躁動的“消費(fèi)洪流”洶涌澎湃，久久不能平靜。
“萬達(dá)集團(tuán)”與“海爾集團(tuán)”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為購買萬達(dá)·江畔人家住宅的業(yè)主選擇了由海爾集團(tuán)提供的廚房、衛(wèi)浴菜單式整體住宅裝修和家電套裝，這種由萬達(dá)優(yōu)秀的工程質(zhì)量與海爾出色的家居服務(wù)理念相結(jié)合的完美結(jié)晶，我們稱之為：萬達(dá)·海爾房！
一、一站到位的全程服務(wù)：放心、省心、舒心
萬達(dá)人注意到：大多消費(fèi)者買了新房之后，在入住的時候總要面臨諸多方面的煩惱。譬如：買了新房，拿了鑰匙，開始為設(shè)計發(fā)愁，到哪里才能找到一個好的裝修設(shè)計公司呢？哪家裝修公司的價錢更合理，性價比更高呢；裝修公司找到了，工程開始了，許多業(yè)主又成了“采購員”兼“搬運(yùn)工”，每根螺絲差不多都要親自去買；裝修完成了，也常常會聽到業(yè)主這樣的報怨：“房子裝修完了，人也瘦了好幾斤。”；終于搬進(jìn)了新家，室內(nèi)空氣、裝修的質(zhì)量又出現(xiàn)了問題。正是基于消費(fèi)者的這些購房煩惱，經(jīng)過萬達(dá)人的周密策劃，萬達(dá)與海爾終于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手集兩大品牌在各自行業(yè)中的優(yōu)勢于一身，創(chuàng)造了萬達(dá)·海爾房這一經(jīng)典產(chǎn)品。萬達(dá)集團(tuán)與海爾集團(tuán)的強(qiáng)勁實(shí)力是消費(fèi)者放心選擇萬達(dá)·江畔人家的有力保證。其次萬達(dá)·海爾房的從裝修到裝飾采取“一站到位式的裝配式”集成，可以使業(yè)主不必面對裝修所有環(huán)節(jié)的煩惱而輕松入住新房；最后，萬達(dá)、海爾星級的售后服務(wù)體系簡單便捷，可以令業(yè)主舒心地享用。
萬達(dá)·江畔人家向業(yè)主提供從設(shè)計、上門測量直至裝修完畢后的“一站到位式”全程服務(wù)（見下圖），從而確保消費(fèi)者放心、省心、舒心地入住新房。
二、家裝菜單，無憂組合
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p;萬達(dá)·海爾房為業(yè)主提供全方位、個性化、規(guī)范化的家庭裝飾、裝修方案，精心打造業(yè)主放心滿意的現(xiàn)代之家。1、萬達(dá)·海爾（裝修）房
采用海爾的“菜單式”裝飾、裝修集成。海爾會根據(jù)萬達(dá)·江畔人家業(yè)主的需求提供不同標(biāo)準(zhǔn)、不同金額、不同風(fēng)格的菜單式裝修，并由海爾負(fù)責(zé)實(shí)施。
2、萬達(dá)·海爾（廚衛(wèi)）房
萬達(dá)·江畔人家迎合當(dāng)今國際家居最新趨勢，全面引入了海爾整體廚衛(wèi)，帶來家庭廚衛(wèi)的全新變革。
3、萬達(dá)·海爾（家電）房
“菜單式”家電配套集成。提供海爾家電產(chǎn)品的配套方案菜單及產(chǎn)品展示，主要包括“廚房家用電器、戶式家庭中央空調(diào)、家電系列產(chǎn)品”等。
不同的組合“菜單”可以滿足不同的消費(fèi)需求，為了保證裝修與售后服務(wù)的高質(zhì)量，所有的家裝施工都統(tǒng)一由海爾家居集成公司進(jìn)行整體規(guī)劃。
萬達(dá)的房子，海爾的服務(wù)。萬達(dá)·海爾房在江城首度面市，即獲得了空前的成功。它作為一種產(chǎn)品的創(chuàng)新，不僅為產(chǎn)品增加了一整套的高附加值，而且真正地解決了消費(fèi)者在購房后所面臨的一系列難題。這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢互補(bǔ)的運(yùn)營的確產(chǎn)生了1+1＞2的倍增效應(yīng)，為房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新提供了極其寶貴的借鑒價值。