暑期社會實(shí)踐總結(jié)報告

　　一、暑期打工概況

　　我的暑假的打工是從7月22號開始的，一直沒想好找一份什么樣的工作，就一直在街上轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)，后來又轉(zhuǎn)到了寒假時打工的眼鏡店，店里還是一如既往的忙，我和老板說了一下，出乎我的意料老板竟然想也沒想就答應(yīng)了，于是我便開始了我的打工生活。

　　我僅僅只工作了十二天，后來跟老板聊天的時候受到了啟發(fā)，于是便辭職了，某天和老板聊天，老板問我為什么要來這里打工，我說暑假實(shí)踐啊，老板問我喜不喜歡，我說不算討厭，老板笑了說，現(xiàn)在的大學(xué)生天天想工作，到真工作的時候又想著什么時候能放假休息，什么年齡段就該做什么年齡段的事情，青春一轉(zhuǎn)眼就過去了，想要再像現(xiàn)在那么閑是很難的事情了，這之后的兩天我一直在想現(xiàn)在的假期要求實(shí)踐是好的，可又沒要我沒天天打工，只是為了我們不荒廢時間，只要是做有意義的事情，那么這個暑假還是充實(shí)的，于是我毅然決然的辭職了。

　　第二天我就買了張車票直接去了北京，廊坊離北京很近，所以我不知道去了多少次，可我依然覺得我不夠深入，因此我又一次一個人去了那里，白天和晚上都在北京的各個景點(diǎn)胡同來回的轉(zhuǎn)悠，買了許多沒用的東西，吃了許多街邊的小吃，坐著公交車轉(zhuǎn)一大圈看北京的夜景，會到旅館倒頭就睡，第二天再起早繼續(xù)轉(zhuǎn)，于是我得出了一個結(jié)論，這兩天我接觸到的比我在打工的時候更多，我所了解的也比那時候更多，而且這兩天是快樂的!真正的快樂!

　　所以這幾天的打工和北京之行算是讓我的7月份變得完美了，從而我也反思了自己覺得自己的生活太不規(guī)律和細(xì)致，因此我決定要認(rèn)真的生活，就像他們說的那樣你的前十年決定了你的后十年，你的現(xiàn)在決定了你對未來，上了一年的大學(xué)真的覺得自己成熟了很多，和高中的時候一點(diǎn)也不一樣，真的明白了作為一個成年人真正的責(zé)任!

　　二、社會實(shí)踐活動

　　不打工之后在家呆了幾天總覺得呆不住，于是就聯(lián)系了幾個朋友要不要出去玩，正好他們學(xué)校也組織暑期實(shí)踐，她正計(jì)劃著去孤兒院，于是我便同她一道了，這個孤兒院在開發(fā)區(qū)，和天津交界，是一對美國夫婦開的，這里收留一個月到十幾歲的傷殘孤兒，來到這里除了同情那些孩子，更多的還有對那對美國夫婦的感動，他們一開始是來中國教書的，后來因?yàn)榉N種的原因以及對孤兒們的同情，讓他們做了開孤兒院這個決定，按他們所說的他們想要給那些孩子一個家，這種跨越國籍的愛有什么理由不得到我們更多的理解和幫助呢!

　　我在高中的時候經(jīng)常去當(dāng)?shù)氐木蠢显海恢涝趺吹哪抢锏墓ぷ魅藛T總是讓人有種欠了他們很多錢的感覺，從來就不會說幾句好話，總是覺得你是有目的的到那里，一開始很生氣，后來慢慢的就習(xí)慣了，也理解了，畢竟現(xiàn)在社會的風(fēng)氣就是這樣，有的人為了所謂的榮譽(yù)拿社會的弱者說事，來顯示他們是多么多么的有愛心。所以到了孤兒院我有些擔(dān)憂，會不會出現(xiàn)和敬老院一樣的情況，后來我發(fā)現(xiàn)自己的擔(dān)心是多余的，我忘記了這里生活的是孩子，他們沒有受到世俗的污染，他們還是那么純真，眼神還是那么的清澈，就像小天使，或許自己的身世問題讓這些孩子有些敏感，有些小心翼翼，但是他們始終那么的善良可愛。

　　我很慶幸和我的朋友一起來到了這里，讓我認(rèn)識了那么多可愛的孩子，那些孩子仿佛讓我浮躁的心停了下來，他們有的或許有殘疾有的或許很內(nèi)向，但是他們的心比所有的美好更美好。

　　三、總結(jié)

　　7月份的打工和旅行，讓我更加堅(jiān)定了認(rèn)真生活的想法，認(rèn)真的對待每一天的清晨夜晚，認(rèn)真對待生活中每一件開心或難過的事情，認(rèn)真對待每一個熟悉或不熟悉的人，真正的去做一個成年人該做的事情，真正的擔(dān)負(fù)起一個成年人該擔(dān)負(fù)的責(zé)任。

　　8月份去了幾次孤兒院，看了看那些可愛的孩子，我終于相信緣分和陌生人之間的愛，那些孩子對你無條件的相信，無條件的信任，似乎可以讓人們在這個物質(zhì)利益沉淀嚴(yán)重的社會中，找到一絲絲的溫情和純真，還有那對美國夫婦，他們說愿意為這個國家奉獻(xiàn)他們的一生，為這些孩子奉獻(xiàn)他們的一生，對于我們來說他們是外國人，但對于他們自己來說他們就是中國人，而他們對孩子的那些感情也讓我們自嘆不如，孩子是祖國的為了，我真心的希望我能在未來給予他們更多的幫助，也真心的希望社會能夠給予這些孩子更多的關(guān)注和愛護(hù)，可以讓他們健康快樂的長大。

　　總之這是我成人之后的第一個暑假，也許在別人來說很平淡無奇，但是對于我來說，我所感觸到的和學(xué)習(xí)到的是只有自己才能感覺到的財(cái)富。

篇2：外語學(xué)院暑期赴永安市開展社會實(shí)踐活動總結(jié)報告

　　外國語學(xué)院暑期赴永安市開展社會實(shí)踐活動總結(jié)報告

　　為探索新時期小學(xué)英語教育改革的新路子，從20**年起，z師范大學(xué)外國語學(xué)院與永安市教育局結(jié)成合作伙伴，每年暑期均派出一支由專家教授、博士碩士和本科生組成的社會實(shí)踐隊(duì)，深入永安市中小學(xué)進(jìn)行教育調(diào)查，開展師資培訓(xùn)，取得了明顯的成效，極大地推進(jìn)全市中小學(xué)英語教學(xué)水平上了一個新臺階。今年暑期7月9日～15日，外國語學(xué)院再次派出一支由12名專家教授、博士碩士和本科生組成的社會實(shí)踐隊(duì)，對永安市全市小學(xué)英語教師開展了第三輪集中培訓(xùn)，并首次啟動第一輪初中英語教師培訓(xùn)工作，全面實(shí)施中小學(xué)英語教師培訓(xùn)“雙線推進(jìn)戰(zhàn)略”，成效喜人。

　　一、積極籌劃，周密安排，培訓(xùn)計(jì)劃科學(xué)合理

　　為搞好本次培訓(xùn)工作，學(xué)院專門成立了由學(xué)院分黨委副書記陳祖標(biāo)任組長、副院長薛常明任副組長的社會實(shí)踐領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組首先在結(jié)合前兩期培訓(xùn)成果的基礎(chǔ)上，著重圍繞《國家英語課程標(biāo)準(zhǔn)》和《Aa-Di-Da生活英語課程目標(biāo)及實(shí)施建議》的解讀與實(shí)施，科學(xué)制定了“20**年暑期永安市小學(xué)英語教師培訓(xùn)方案(第三期)”。領(lǐng)導(dǎo)小組還在深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，與永安市教師進(jìn)修學(xué)校多次協(xié)商，同時根據(jù)永安市初中英語教師的現(xiàn)狀、特點(diǎn)及成長要求等要素，并參照小學(xué)英語教師第一、二期培訓(xùn)計(jì)劃，周密制定出“20**年暑期永安市初中英語教師培訓(xùn)計(jì)劃(第一期)”。7月9日和7月11日，永安市第三期小學(xué)英語教師培訓(xùn)和首期初中英語教師培訓(xùn)，按計(jì)劃相繼于永安市實(shí)驗(yàn)小學(xué)和市教師進(jìn)修學(xué)校正式拉開帷幕。

　　二、密切協(xié)作，有序推進(jìn)，培訓(xùn)實(shí)施扎實(shí)有效

　　小學(xué)英語教師培訓(xùn)從7月9日至14日，歷時6天。培訓(xùn)內(nèi)容主要由兩部分組成：一是新課改專題講座和小學(xué)英語教學(xué)改革系列講座，分別是陳祖標(biāo)副書記所作的《小學(xué)英語教學(xué)生活化的一種別樣詮釋與實(shí)踐》，副院長薛常明博士所作的《小學(xué)英語教學(xué)改革之觀念創(chuàng)新》，省級學(xué)科帶頭人、福州市臺江實(shí)驗(yàn)小學(xué)陳育平校長所作的《小學(xué)英語教師應(yīng)具備的12種基本素質(zhì)》，王振興老師所作的《專業(yè)性、人本性、開放性--從小學(xué)英語教師的專業(yè)成長說起》，以及吳婷婷老師所作的《激發(fā)興趣、探究新知、促進(jìn)發(fā)展》。這一系列專題講座的開設(shè)，旨在通過專家教授的解讀和引領(lǐng)，為廣大小學(xué)英語教師從宏觀上準(zhǔn)確把握國家英語課程改革的基本走向以及在微觀層面上對課程教學(xué)實(shí)踐的指導(dǎo)，提供一個嶄新的視野。二是對全市小學(xué)英語教師進(jìn)行第三輪語音實(shí)踐培訓(xùn)，這項(xiàng)工作與上述專題講座合理有序地交叉進(jìn)行著。按照“診斷--培訓(xùn)--跟蹤--再診斷--再培訓(xùn)--再跟蹤”的指導(dǎo)思想和總體思路，培訓(xùn)組按照既定計(jì)劃，對參與培訓(xùn)的全市小學(xué)英語教師再次進(jìn)行語音診斷測試，大家驚喜地發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過前兩輪的語音培訓(xùn)，廣大學(xué)員的語音水平已經(jīng)有了非常顯著的提高。培訓(xùn)組重新確認(rèn)了學(xué)員們語音技能的總體水平，然后按程度不同分成A、B、C三個班級，采取群體教學(xué)、個別輔導(dǎo)、檢測過關(guān)三種手法，確保每一位受訓(xùn)教師經(jīng)過第三輪培訓(xùn)后，最終都能順利過關(guān)。

　　初中英語教師培訓(xùn)從7月11日至15日，前后歷時5天。培訓(xùn)內(nèi)容同樣由兩部分組成：一是新課改專題講座和初中英語教學(xué)改革系列講座，m.dewk.cn分別是副院長薛常明博士所作的《中學(xué)英語教學(xué)改革之觀念創(chuàng)新》和《英語簡筆畫教學(xué)專題》，省級學(xué)科帶頭人、永安一中吳昌特級教師所作的《中學(xué)英語說課專題》，副院長黃遠(yuǎn)振教授所作的《新課改對初中英語教師專業(yè)成長的要求》。這一系列專題講座的開設(shè)，圍繞廣大初中教師關(guān)心的高考英語改革走向以及當(dāng)前初中英語教學(xué)的若干熱點(diǎn)問題來展開，具有很強(qiáng)的針對性和時效性，得到了廣大受訓(xùn)學(xué)員的熱烈歡迎。二是對受訓(xùn)初中英語教師進(jìn)行首輪語音口語和教學(xué)技能摸底診斷及測試培訓(xùn)。經(jīng)過4個單位時間的語音測試培訓(xùn)和3個單位時間的教學(xué)技能測試培訓(xùn)后，培訓(xùn)組就促進(jìn)教師自身專業(yè)成長提出了以下方案和建議：扎實(shí)基礎(chǔ)，辨析未來;課堂聽說，積極參與;說案教案，合二為一;預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)，培養(yǎng)習(xí)慣;泛讀精誦，出口成章;難題錯題，整理成集;開卷有益，筆墨同行;認(rèn)真書寫，端正自己;勘查字典，虛心求學(xué);強(qiáng)化語感，提升技能;互動培訓(xùn)，展現(xiàn)自我等。

　　三、符合實(shí)際，注重實(shí)效，培訓(xùn)成果廣受贊譽(yù)

　　在專題講座方面，主講專家緊扣熱點(diǎn)，反映前沿，高潮迭起，精彩紛呈。陳祖標(biāo)副書記從《Aa-Di-Da生活英語》的教育教學(xué)理念出發(fā)，以“小學(xué)英語教學(xué)生活化的一種別樣詮釋與實(shí)踐”為題，對《Aa-Di-Da生活英語課程標(biāo)準(zhǔn)》展開了詳細(xì)的論述與講解，給廣大實(shí)驗(yàn)校教師科學(xué)理解和正確使用《Aa-Di-Da生活英語》，起到了很好的指導(dǎo)和促進(jìn)的作用。針對當(dāng)今中國基礎(chǔ)教育普遍存在著的學(xué)生創(chuàng)造性學(xué)習(xí)能力和想象力比較匱乏，小學(xué)英語教育模式還不能很好地適應(yīng)時代發(fā)展的需要的狀況，薛常明副院長在以“小學(xué)英語教學(xué)的若干問題”為題的講座中，引入了一個重要的教學(xué)理念--高揚(yáng)以人為本的理念，倡導(dǎo)快樂生活，快樂學(xué)習(xí)，寓教于樂，強(qiáng)調(diào)小學(xué)“在玩中學(xué)”，初中“在玩中教”，高中“在教中玩”，給大家以深刻的啟迪和無限的遐思。陳育平校長以“讓小學(xué)英語上得更有效些”為主題，圍繞“教學(xué)有效性評判標(biāo)準(zhǔn)”“小學(xué)英語課堂常見問題及解決辦法”“小學(xué)英語教師必備技能”等方面展開，并就英語教學(xué)中可能或經(jīng)常遇到的難題進(jìn)行了交流與探討的互動。學(xué)員們紛紛表示，從陳育平校長的身上，她們找到了自己多年來在教學(xué)上許多求而不得的答案。王振興老師則從教育學(xué)的相關(guān)理念出發(fā)，以“開放性、專業(yè)性、人本性”為題，探討了Aa-Di-Da生活英語教師的專業(yè)成長問題，給一線英語教師以極大的啟發(fā)和幫助。吳婷婷老師圍繞一線教師所關(guān)注的小學(xué)英語教學(xué)評價問題，以“激發(fā)興趣、探究新知、促進(jìn)發(fā)展”為題來展開，為廣大學(xué)員提供了許多新的教學(xué)評價的思維路徑，等等。

　　在項(xiàng)目培訓(xùn)方面，培訓(xùn)組主抓弱項(xiàng)，補(bǔ)強(qiáng)缺項(xiàng)，因材施教，全面提升。在小學(xué)方面，針對永安全市大部分小學(xué)英語教師主要由其他學(xué)科教師轉(zhuǎn)崗而來這一實(shí)際情況，培訓(xùn)組緊緊抓住其“語音與口語”這一薄弱環(huán)節(jié)，通過“診斷--培訓(xùn)

篇3：商務(wù)學(xué)院暑期三下鄉(xiāng)茶葉采摘銷社會實(shí)踐總結(jié)報告

　　商務(wù)學(xué)院暑期“三下鄉(xiāng)”茶葉采摘銷社會實(shí)踐總結(jié)報告

　　20**年7月3日，在國際商務(wù)學(xué)院團(tuán)委統(tǒng)一部署和安排下，10名學(xué)生在陳舜孟和朱芳敏老師的帶領(lǐng)下，懷著滿腔的熱情和愛心,走進(jìn)了磐安縣尚湖鎮(zhèn)開展“體驗(yàn)茶農(nóng)生活，為磐安茶葉網(wǎng)上吆喝”的三下鄉(xiāng)服務(wù)活動。

　　經(jīng)過一路的顛簸，在當(dāng)?shù)卣臉O力幫助和配合下，我們于7月4日正式開始了 以“茶葉的采摘與銷售”為主題的暑期“三下鄉(xiāng)”社會實(shí)踐活動。隊(duì)員們親身體驗(yàn)茶農(nóng)采茶生活、參觀茶廠，了解茶葉加工銷售過程、走進(jìn)古茶廠學(xué)習(xí)茶葉歷史文化。通過深入農(nóng)戶，對當(dāng)?shù)卮迕窠?jīng)濟(jì)主要來源方式、收入情況以及茶葉品種、品質(zhì)、銷售情況等進(jìn)行調(diào)研，并用我們所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識盡我們所能去幫助他們，對磐安茶農(nóng)在銷售中遇到的一些問題，上網(wǎng)吆喝銷售，受到了磐安茶農(nóng)的一致好評。

　　一、實(shí)踐主題內(nèi)容

　　（一）參觀磐安玉山古茶場，了解磐安茶文化

　　磐安具有上千年歷史的中國茶文化活化石——玉山古茶場。通過了解我們知道，磐安玉山古茶場已有上千年的歷史，集茶葉生產(chǎn)，展銷，交易于一體，在國內(nèi)極為罕見，是中國茶文化史上的一座豐碑。古茶場就展現(xiàn)了當(dāng)時磐安茶葉生產(chǎn)的繁榮景象。

　　通過這次參觀,讓我們充分地認(rèn)識了磐安玉山古茶場的茶文化，了解了一些民間的風(fēng)俗活動，感受到了當(dāng)?shù)乩习傩盏臒崆楹每停⑶铱吹搅怂麄兩砩戏e極的生活狀態(tài)！沒想到一個貌不驚人的玉山古茶場折射出了那么多的文化歷史內(nèi)涵，也正是這個玉山古茶場，給這個依山傍水、玲瓏精致的小山城增添了濃郁的歷史文化色彩，打響了玉山古茶場文化品牌，使磐安神奇的山水和文化走出深閨，成為浙江中部的旅居勝地，也成為國內(nèi)旅居業(yè)中的一朵奇葩！

　　（二）體驗(yàn)茶農(nóng)生活，與茶農(nóng)一起采摘茶葉

　　我們來到農(nóng)村后居住到了茶農(nóng)的家里，茶農(nóng)們十分好客，對我們都非常熱情。每天天剛亮，大家就會跟著茶農(nóng)一起來到山上去采摘茶葉。經(jīng)過茶農(nóng)對我們的講解，大家對如何辨別茶葉質(zhì)量的好壞有了初步的了解，并且對茶葉的采摘與制作有了進(jìn)一步認(rèn)識。大家還從茶農(nóng)那了解到，中國農(nóng)學(xué)會特產(chǎn)經(jīng)濟(jì)專業(yè)委員會已經(jīng)正式命名磐安縣為“中國磐安?生態(tài)龍井茶之鄉(xiāng)”，磐安縣成為全國首個獲此稱號的縣（市）。磐安縣所出產(chǎn)的龍井茶特定名稱確定為“生態(tài)龍井茶”。

　　磐安 “生態(tài)龍井茶之鄉(xiāng)”的美譽(yù)主要得益于當(dāng)?shù)貎?yōu)良的生態(tài)環(huán)境、政府優(yōu)惠政策的扶持、茶葉炒制機(jī)械化的普及、茶葉龍頭企業(yè)和茶葉合作社對茶葉基地的帶動等等。

　　（三）參觀茶廠，了解茶葉加工銷售過程

　　大家在當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)和指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下一起去參觀了清連香名茶有限公司，公司生產(chǎn)的生態(tài)龍井茶葉以“清香”著稱。公司有茶園基地600多畝，尤以百花潭茶廠為最，茶廠位于海拔1005多米的大山深處。公司建立“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，對茶葉的質(zhì)量要求甚高，每一片茶葉都經(jīng)過炒茶師傅的精心挑選，而且?guī)煾祩儌€個都有多年的炒茶經(jīng)驗(yàn)。

　　公司的總經(jīng)理對我們說，茶葉僅僅是質(zhì)量好是不夠的，它需要有好的營銷策略以及建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。公司需要打響自己品牌，開創(chuàng)自己的茶葉之路，消費(fèi)者有的寧可去選購知名度高的品牌茶葉，而不會去選擇質(zhì)次價高的商店進(jìn)行選購，這也是一般消費(fèi)者的普遍心態(tài)。看來品牌對一個企業(yè)的重要程度可見一般。

　　（四）幫助磐安茶農(nóng)解決銷售難的問題，為茶農(nóng)網(wǎng)上吆喝

　　雖然磐安龍井茶質(zhì)量在不斷提升，但我們在詢問村里部分茶農(nóng)后發(fā)現(xiàn)，今年茶葉雖然產(chǎn)量高、質(zhì)量優(yōu)，但銷售不旺、價格低廉，在該村就有六層茶農(nóng)棄采茶外出務(wù)工。這讓我們看了十分著急，為幫助當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)盡快打開銷售渠道，我們萌生了為磐安茶葉網(wǎng)上吆喝的想法，大家利用在校學(xué)習(xí)的阿里巴巴、淘寶以及外貿(mào)網(wǎng)EBAY網(wǎng)絡(luò)銷售知識以及一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將收集到的茶農(nóng)信息，在金華農(nóng)產(chǎn)品交易信息平臺、阿里巴巴、淘寶以及外貿(mào)網(wǎng)EBAY上傳茶葉的介紹、照片、數(shù)量、價格等，依托知名網(wǎng)絡(luò)平臺幫助磐安茶葉的銷售走向了全國甚至走出了國門。

　　其實(shí)，網(wǎng)上茶葉消費(fèi)既有利于供應(yīng)商，也有利于消費(fèi)者。前者的經(jīng)營成本明顯降低，后者的價格比較占據(jù)優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)營銷可降低茶葉銷售成本，提高市場競爭力，獲取更多的利潤，相比傳統(tǒng)的直銷店，網(wǎng)上賣茶節(jié)省了大量的人力、物力和財(cái)力。

　　二、實(shí)踐成果

　　（一）專題研討，用于實(shí)踐

　　本次三下鄉(xiāng)結(jié)束后，九位同學(xué)分成了茶葉營銷和茶文化研究兩個方面進(jìn)行了研討。

　　1. 茶葉營銷方面

　　1.1從外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷可行性分析，突顯尋找產(chǎn)品差異性的重要

　　不是所有的產(chǎn)品都適合外貿(mào)，出口產(chǎn)品必須有一定的利潤空間，這樣才能抵消貨運(yùn)、信用證、稅收等高額費(fèi)用。云峰茶品質(zhì)優(yōu)良，浙江磐安有“中國生態(tài)龍井茶之鄉(xiāng)” ，整個玉山區(qū)業(yè)已形成六大產(chǎn)地市場，常年擁有茶葉經(jīng)商戶2000多戶，具有較為成熟的商戶群體。而一個專業(yè)的流通市場浙中生態(tài)茶葉市場的建設(shè)，在減少了“中間盤剝”、增強(qiáng)區(qū)域競爭力的同時，更有利于進(jìn)一步整合資源，充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，迅速形成品牌優(yōu)勢。依托這一龐大的茶葉市場，無疑能夠減少成本的投入，獲得更優(yōu)的利潤。

　　當(dāng)企業(yè)及企業(yè)的產(chǎn)品具備同行業(yè)間所不具備的優(yōu)勢，或者說同行業(yè)間沒有想到的地方我們想到了，這也將會成為我們的優(yōu)勢。此時的網(wǎng)絡(luò)營銷將會變得異常容易，所需成本也將減至最低，我們需要做的只是推廣產(chǎn)品，讓更多的人了解我們的優(yōu)勢。

　　1.2通過目標(biāo)市場分析，定位重點(diǎn)開拓市場

　　我國茶葉主要出口到歐盟，美國等地區(qū)。影響中國茶葉出口貿(mào)易的主要因素為：茶葉出口經(jīng)營管理體制滯后，出口經(jīng)營主體素質(zhì)不高；出口茶葉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，出口茶葉均價低；茶葉生產(chǎn)、出口規(guī)模小，缺少世界知名品牌；出口產(chǎn)品的質(zhì)量與安全問題等，加上對歐、美、中東等國家和地區(qū)市場開拓、發(fā)掘不多，對有中國特色的各茶類產(chǎn)品廣告促銷宣傳力度不夠，中國茶葉出口貿(mào)易的成績并不理想。

　　中國茶雖好，世人卻不知。現(xiàn)在早已不是“酒香不怕巷子深”的時代，以我國的有機(jī)茶為例，因?yàn)闆]有在國際市場進(jìn)行有效的整體形象宣傳，多數(shù)消費(fèi)者對中國有機(jī)茶還缺乏真正的了解，致使我國有機(jī)以一袋泡茶或袋泡茶原料的形式出口，價位低廉。長期以來，我國綠茶一直占據(jù)世界頭把交椅，然而，我國綠茶加工工藝一直沿襲傳統(tǒng)，產(chǎn)品創(chuàng)新滯后，同

質(zhì)競爭仍以價格為主。我國對非洲、獨(dú)聯(lián)體綠茶出口占了出口總額的絕大部分，主打品種均為珠茶、眉茶等傳統(tǒng)大宗低檔綠茶，附加值與國際名牌相比怎能同日而語？

　　1.3從營銷推廣技巧分析，依托知名的外貿(mào)網(wǎng)站

　　怎樣獲得穩(wěn)定的顧客，營銷推廣的技巧十分重要。在網(wǎng)站瀏覽商品，首先吸引你的便是精美的圖片。對產(chǎn)品圖片的拍攝要注重真實(shí)性和精美耐看。外貿(mào)網(wǎng)站的英語表達(dá)必須專業(yè)，以免顧客誤會或者產(chǎn)生歧義。在產(chǎn)品介紹中則應(yīng)該詳細(xì)地對口感，品質(zhì)等進(jìn)行描述。店鋪的信譽(yù)度是一份承諾書，一張介紹信，講求誠信會帶來意想不到的收獲。

　　知名的外貿(mào)網(wǎng)站點(diǎn)擊率非常高，把商品放在上面，成交的幾率也就越高。還可嘗試?yán)镁W(wǎng)絡(luò)廣告推廣，網(wǎng)絡(luò)廣告具有傳播范圍廣、交互性強(qiáng)、針對性明確、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)、靈活、成本低、 感官性強(qiáng)等特點(diǎn)。

　　2.磐安茶文化

　　磐安，地處浙江中部，是一個正在加快崛起的年輕縣市，具有上千年歷史的中國茶文化活化——玉山古茶場，在沉寂了數(shù)百年之后終于又被世人發(fā)現(xiàn)，號稱全國絕無僅有，是中國茶文化的“活化石”。 茶場保留著一處初建于宋代，重修于清乾隆年間，融祭祀、茶葉交易等功能于一體的官場，而當(dāng)?shù)嘏c之相關(guān)的茶文化更是豐富多彩、底蘊(yùn)深厚、綿延至今。

　　據(jù)考證，磐安玉山古茶場已有上千年的歷史，集茶葉生產(chǎn)，展銷，交易于一體，在國內(nèi)極為罕見，是中國茶文化史上的一座豐碑。文物是時間淘洗后留存的精品，是前代勞動人民智慧的象征，是一種文化的傳習(xí)，更是后人研究歷史，展現(xiàn)當(dāng)時人們生產(chǎn)、生活畫面的一面鏡子。古茶場就非常鮮明而生動地展現(xiàn)了當(dāng)時磐安茶葉生產(chǎn)的繁榮景象。

　　除此之外，茶場的廟會及具特色，茶場廟會每年分為春社和秋社。春社時，當(dāng)?shù)氐牟柁r(nóng)特別是那些采茶的婦女都沐浴更衣，盛裝打扮，不吃蒜蔥類，專程來到茶場祭拜“真君大帝”，以求風(fēng)調(diào)雨順、茶豐年盛。然后大家聚在茶場里煮茶待客，一邊品茶一邊觀看社戲，同時還進(jìn)行各種山貨物資的交流，熱鬧非凡。

　　玉山古茶場，經(jīng)過了上千年歷史的沖洗和蕩滌，積淀了深厚的文化底蘊(yùn)，綻放出了耀眼的光芒，使越來越多的人心馳神往。玉山古茶場，它被文物專家稱為“中國茶文化的活化石”、“國內(nèi)現(xiàn)存最早的茶葉交易市場”，20**年5月25日被國務(wù)院命名為“全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位”。

　　（2）利用媒體宣傳，提高磐安茶葉知名度

　　三下鄉(xiāng)結(jié)束后，大家都積極對本次活動進(jìn)行宣傳，《金華日報》在7月20日就對我們本次三下鄉(xiāng)活動進(jìn)行了詳細(xì)的報道，在社會各界有了良好的反響。并且金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院的網(wǎng)站上也發(fā)了“大學(xué)生為磐安茶農(nóng)網(wǎng)上吆喝”的簡報。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)磐安今年茶葉雖然產(chǎn)量高、質(zhì)量優(yōu)，但銷售不旺、價格低廉時，大家為幫助當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)盡快打開茶葉銷售渠道，利用在校學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)銷售知識以及一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將收集到的茶農(nóng)信息，在金華農(nóng)產(chǎn)品交易信息平臺、阿里巴巴、淘寶以及外貿(mào)網(wǎng)EBAY上傳茶葉的介紹、照片、數(shù)量、價格等。通過網(wǎng)上銷售，茶農(nóng)的茶葉很快就有了銷路，全國各地都有人來訂貨，茶農(nóng)對我們大加贊賞。

　　通過新聞媒體的宣傳，大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”的影響也得到了進(jìn)一步的擴(kuò)大，促進(jìn)更多的大學(xué)生把在學(xué)校學(xué)到的知識帶到農(nóng)村去，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了更多的助力；讓更多的農(nóng)村老百姓與大學(xué)生的進(jìn)行交流，發(fā)表自己觀點(diǎn)，讓農(nóng)民們緊鎖在內(nèi)心的話語得到釋放，所以媒體對我們本次下鄉(xiāng)的宣傳，得到了各地農(nóng)民強(qiáng)烈的反響與支持，并且在社會上也引起了強(qiáng)烈反響，讓更多的人對社會主義新農(nóng)村建設(shè)有了更深的認(rèn)識，更多的人加入到我們的行列當(dāng)中來，共同為祖國的現(xiàn)代化建設(shè)出謀劃策，加快社會主義現(xiàn)代化建設(shè)。

　　（三）下鄉(xiāng)意義反思

　　本次三下鄉(xiāng)通過我們親身體驗(yàn)茶農(nóng)采茶生活，了解茶葉加工銷售過程。利用我們的專業(yè)知識以及網(wǎng)絡(luò)銷售知識，把我們收集的茶葉信息傳到金華農(nóng)產(chǎn)品交易信息平臺、阿里巴巴、淘寶以及外貿(mào)網(wǎng)上，為磐安茶葉進(jìn)行網(wǎng)上吆喝。幫助磐安磐安茶農(nóng)解決了銷售問題。此次三下鄉(xiāng)增強(qiáng)了我們的專業(yè)能力以及社會實(shí)踐能力，加深了我們對社會主義新農(nóng)村建設(shè)的了解和認(rèn)識，為我們以后走出學(xué)校，走向社會打開了一個窗口，它為我們當(dāng)代的大學(xué)生提供了一個新的舞臺，提供了一個新的成長環(huán)境。雖然此次三下鄉(xiāng)的時間不長，但是我們從與村民的廣泛接觸、了解、交流中得到了真切的感染和體驗(yàn)，從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會責(zé)任感增強(qiáng)。在實(shí)踐中 ，我們的人生觀、價值觀得到進(jìn)一步的強(qiáng)化，提高了認(rèn)識能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。

　　這次大學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)”社會實(shí)踐活動，不僅體驗(yàn)了農(nóng)村生活，還鍛煉了我們的社會實(shí)踐能力，更重要的是我們?yōu)榕桶膊柁r(nóng)解決了解決銷售難的問題。我們認(rèn)識到“三下鄉(xiāng)”社會實(shí)踐活動在建設(shè)小康社會各項(xiàng)工作中都是一個不可忽視的巨大推動力。今后我們要努力學(xué)習(xí), 為社會的明天獻(xiàn)出自己一份力，一切以為人民服務(wù)為宗旨。我們雖然告別了磐安、告別了磐安人民，但我們帶走的是農(nóng)民的純樸、善良、真誠；帶走的是對如何進(jìn)一步打開茶葉銷售渠道的思考。雖然我們的實(shí)踐活動已經(jīng)結(jié)束了，但我們將帶著志愿者的豪邁，帶著大學(xué)生的熱情，用這次實(shí)踐的所學(xué)，豐富和提升自己，創(chuàng)造更輝煌的未來！