**年公司銷售經(jīng)理營銷工作計劃

　　一.為主要的工作來做：

　　1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個重點(diǎn)。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

　　2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識。

　　3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

　　4)市場分析。

　　也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

　　5)銷售方式。

　　就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

　　6)銷售目標(biāo)

　　根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!

　　7)客戶管理。

　　就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

　　總結(jié):

　　根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約,使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi).

　　我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作。

　　之前我從未從事過這方面的工作.

　　不知這分計劃可否有用.

　　還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!

　　我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!**年新的一年，新的開端。擬對以下三方面的工作擬訂計劃：

　　一、公司人力資源管理方面

　　1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

　　2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

　　3、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。

　　4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。。

　　5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

　　6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

　　7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

　　8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

　　9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　二、辦公室及后勤保障方面

　　1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通免費(fèi)電話，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。

　　2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。

　　3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

　　4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。

　　5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。

　　6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。

　　三、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

　　1、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。****

篇2：房地產(chǎn)營銷中心銷售部銷售經(jīng)理職責(zé)

　　房地產(chǎn)開發(fā)公司營銷中心銷售部銷售經(jīng)理職責(zé)

　　第一條 負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售計劃的落實(shí),針對市場情況配合營銷中心經(jīng)理整理銷售方案;

　　第二條 對置業(yè)顧問進(jìn)行培訓(xùn) 考核及擇優(yōu)錄用和組建該項(xiàng)目的銷售團(tuán)隊(duì)等有關(guān)工作;

　　第三條 負(fù)責(zé)銷售部各崗位人員的選拔 推薦及培訓(xùn)工作;

　　第四條 協(xié)助營銷中心銷售經(jīng)理制定銷售部各項(xiàng)管理規(guī)定，并監(jiān)督執(zhí)行;

　　第五條 協(xié)助營銷中心銷售經(jīng)理制定銷售計劃，并下達(dá) 督促銷售計劃的分解實(shí)施;

　　第六條 負(fù)責(zé)督促銷售部日常管理規(guī)范的執(zhí)行;

　　第七條 巡視項(xiàng)目現(xiàn)場及時了解銷售情況，協(xié)調(diào)客戶糾紛，處理重點(diǎn)問題客戶事件，若不能解決應(yīng)盡快向上級匯報;

　　第八條 負(fù)責(zé)督促各小組跟蹤意向客戶;

　　第九條 考核各銷售組的實(shí)際操作水平，并適當(dāng)給予輔導(dǎo);

　　第十條 掌握銷售進(jìn)度和員工思想動態(tài)，組織會議進(jìn)行交流 溝通，鼓勵士氣;

　　第十一條 每天核實(shí)銷售情況和置業(yè)顧問提成情況，并監(jiān)督銷售秘書做好統(tǒng)計輸入電腦;

　　第十二條 負(fù)責(zé)銷售狀況及回款情況， 出現(xiàn)問題，及時找出原因 作出調(diào)整;

　　第十三條 對銷售合同監(jiān)督簽訂，對銷售情況建立臺帳，定期出報表，房款到位情況的跟蹤;

　　第十四條 協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境;

　　第十五條 負(fù)責(zé)相關(guān)銷售活動的現(xiàn)場管理;

　　第十六條 負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷控并及時匯報上級;

　　第十七條 負(fù)責(zé)督促各銷售組提交每周客戶分析，并作匯總資料上報銷售經(jīng)理;

　　第十八條 銷售經(jīng)理不在現(xiàn)場時，代替銷售經(jīng)理處理售樓處現(xiàn)場日常事務(wù)的管理;

　　第十九條 及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報各項(xiàng)工作的進(jìn)展情況，并完成上級臨時下達(dá)的其他任務(wù)

　　編 制審 核批 準(zhǔn)

　　日 期日 期日 期

篇3：房地產(chǎn)營銷中心銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

　　房地產(chǎn)開發(fā)公司營銷中心銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

　　第一條 參與制訂公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施;

　　第二條 帶領(lǐng)營銷中心各部門參與前期項(xiàng)目研究 物業(yè)定位審定，并制定樓盤銷售策略及各項(xiàng)推廣執(zhí)行方案;

　　第三條 定期對市場營銷環(huán)境 目標(biāo) 計劃 業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略 銷售價格和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃;

　　第四條 負(fù)責(zé)對營銷中心各部門的日常管理工作進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，定期召開管理會議，并及時的進(jìn)行監(jiān)督考核;

　　第五條 制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計劃并監(jiān)督 協(xié)助營銷中心各部門培訓(xùn)實(shí)施.;

　　第六條 負(fù)責(zé)營銷中心各部門管理人員的選拔 推薦及培訓(xùn)工作 ;

　　第七條 全面了解市場及行業(yè)動態(tài)，保持高度的市場敏感度和洞察力;

　　第八條 負(fù)責(zé)制定銷售任務(wù)，監(jiān)督營銷中心各部門工作進(jìn)度 銷售進(jìn)度，確保完成公司要求的銷售目標(biāo);

　　第九條 負(fù)責(zé)制定營銷中心各項(xiàng)管理制度及薪酬方案，并全面監(jiān)督銷售中心工作人員的行為規(guī)范，執(zhí)行相關(guān)管理?xiàng)l例;

　　第十條 負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂;

　　第十一條 負(fù)責(zé)公司其他部門及各合作單位全面對接,和各部門高層人員保持良好的合作關(guān)系，全面指導(dǎo)銷售部 策劃部 客服部的工作開展;

　　第十二條 負(fù)責(zé)重大公關(guān) 促銷活動的總體統(tǒng)籌和現(xiàn)場指揮;

　　第十三條 及時向公司高層領(lǐng)導(dǎo)匯報各項(xiàng)工作的進(jìn)展情況，并完成上級臨時下達(dá)的其他任務(wù)。

　　編 制審 核批 準(zhǔn)

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