篇一：員工動員會發(fā)言
**董事長** 在20**年年終全員工作大會暨表彰大會上的開場詞
各位**公司的兄弟姐妹、合作伙伴們：
大家好! 回首即將過去的 20**，我心潮起伏，感慨萬千。**公司的每一個(gè)進(jìn)步、每一點(diǎn)成績，都凝聚著全體員工的辛勤汗水和不懈努力，在這里，我謹(jǐn)代表公司向大家致以最誠摯的問候和最衷心的感謝!感謝在座的每一位，感謝大家一年來努力和付出，謝謝大家!
20**年，是**公司不平凡的一年。通過十年的發(fā)展，**公司已經(jīng)邁入第二個(gè)十年，我們肩負(fù)著 “夯基礎(chǔ) 調(diào)結(jié)構(gòu) 促轉(zhuǎn)型 增效益”的重任，從經(jīng)營管理的完善到業(yè)績指標(biāo)的完成，各部門都在圍繞這項(xiàng)方針開展工作。
20**年，在激烈的市場競爭中，公司的經(jīng)營業(yè)績雖然沒有大的突破，但在全體員工的共同努力下，我們經(jīng)歷了各種困難和挑戰(zhàn)，基本完成了年度業(yè)績目標(biāo)，特別是工程中心，超額完成13年的業(yè)績指標(biāo)!同時(shí)，公司在組織架構(gòu)、管理流程、自身的檢查機(jī)能與修復(fù)機(jī)能上也在不斷地增強(qiáng)。公司在13年也引入了高素質(zhì)的新生力量加入，從管理技能與業(yè)務(wù)發(fā)展上都注入了新鮮血液，提高了公司的綜合實(shí)力，為**公司在今后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。公司在保障傳統(tǒng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí)，增加了對**公司可長足發(fā)展的新業(yè)務(wù)的支持力度，13年10月，公司成立了智慧社區(qū)研究發(fā)展中心，為駐地網(wǎng)項(xiàng)目向智慧社區(qū)的進(jìn)化發(fā)展做好準(zhǔn)備。
然而，隨著政策緊縮、市場競爭不斷加劇，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式面臨考驗(yàn)，20**年，**公司面臨更加大的挑戰(zhàn)。我們惟有不斷提升自身的實(shí)力、調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略、加快步伐，增加經(jīng)濟(jì)效益，將**公司做大做強(qiáng)。
20**年，我們須緊緊圍繞“強(qiáng)素質(zhì)，調(diào)激勵(lì)，搶速度，促轉(zhuǎn)型”十二字方針開展各項(xiàng)工作。要建立快速、高效的管理與服務(wù)理念，無論是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)還是新業(yè)務(wù)，都必須要大力提升我們的工作效率，促進(jìn)業(yè)務(wù)高速發(fā)展。通信行業(yè)是一個(gè)日新月異的行業(yè)，變化迅速，這就要求我們從傳統(tǒng)的思維模式中解放出來，從思想上跟上信息的更新，在實(shí)際行動上跟上時(shí)代的發(fā)展。
親愛的同仁們，跨入20**年，我們機(jī)遇在前、宏圖在胸、重任在肩。要把宏大藍(lán)圖變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，實(shí)現(xiàn)**公司超常規(guī)、跨越式的發(fā)展，需要我們同心同德，共同努力，不畏艱難，艱苦奮斗。讓我們緊密團(tuán)結(jié)起來，以更加飽滿的熱情、更加旺盛的斗志，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，攜手共創(chuàng)**公司的美好明天! 再過幾天，春節(jié)就要到了，借此機(jī)會，我代表**公司給大家拜個(gè)早年，祝大家在新的一年身體健康、工作順利!同時(shí)請?jiān)试S我代表**公司向在座同仁的家人送上誠摯的祝福，祝愿你們合家幸福、萬事如意!謝謝大家!
篇二：公司開工動員大會總經(jīng)理講話稿
公司開工動員大會總經(jīng)理講話稿
大家好!
春節(jié)長假剛過，我們就召開新年開工動員會，目的就是把全體員工的思想統(tǒng)一起來，共謀良策大計(jì)，布好局，鋪好路，打好第一仗，力爭開門紅，為公司的健康發(fā)展鼓足后勁，蓄積力量。
一年之計(jì)在于春。春天孕育著希望，春天承載著夢想。對于我們公司來說，剛剛走過的一年，有喜悅也有痛苦。“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。說的就是不論做任何事情，如果事先謀慮準(zhǔn)備你就會成功，否則你不謀慮不準(zhǔn)備就要失敗。新的一年剛剛起步，我們的首要問題就是考慮公司二〇一二年的發(fā)展規(guī)劃，圍繞規(guī)劃做文章，凝聚全公司的力量，盡快走出8·30事故的陰霾，迎來我們公司的美好春天。下面，就如何做好今年的工作，我講三點(diǎn)意大家好!春節(jié)長假剛過，我們就召開新年開工動員會，目的就是把全體員工的思想統(tǒng)一起來，共謀良策大計(jì)，布好局，鋪好路，打好第一仗，力爭開門紅，為公司的健康發(fā)展鼓足后勁，蓄積力量。
一年之計(jì)在于春。春天孕育著希望，春天承載著夢想。對于我們公司來說，剛剛走過的一年，有喜悅也有痛苦。“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。說的就是不論做任何事情，如果事先謀慮準(zhǔn)備你就會成功，否則你不謀慮不準(zhǔn)備就要失敗。新的一年剛剛起步，我們的首要問題就是考慮公司二〇一二年的發(fā)展規(guī)劃，圍繞規(guī)劃做文章，凝聚全公司的力量，盡快走出8·30事故的陰霾，迎來我們公司的美好春天。下面，就如何做好今年的工作，我講三點(diǎn)意見。
一、轉(zhuǎn)變觀念，主動出擊，謀求新的發(fā)展。民爆行業(yè)新一輪重組整合高潮即將來臨，我們主營業(yè)務(wù)面臨的形勢越來越嚴(yán)峻，發(fā)展空間越來越狹窄。是守株待兔，坐以待斃，還是主動出擊，探索新的發(fā)展思路，闖出一片新天地，擺在了面前，我們不得不去應(yīng)對。新的形勢對我們提出了新的要求，如果不及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念，順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，我們的路就會越走越窄，公司這艘承載著大家命運(yùn)與希望的大船就會在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中顛覆沉沒。作為公司領(lǐng)導(dǎo)班子，要開闊視野，拓寬經(jīng)營思路，思考如何堅(jiān)持多元發(fā)展的路子，找出更多的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，使我們的公司盡快跳出民爆行業(yè)的小市場，做大做強(qiáng)，為此，每一個(gè)班子成員都要開動腦筋，把公司的發(fā)展壯大時(shí)刻裝在自己的心里，積極主動地做好市場調(diào)查和研究，多方搜集適合公司發(fā)展的項(xiàng)目信息。作為公司員工，也要真正地把自己當(dāng)做企業(yè)的一員，多為公司的發(fā)展出主意，想辦法。眾人劃槳開大船，公司的成長離不開全體員工的共同參與。只要能夠提供金點(diǎn)子，使公司得到更好的發(fā)展，公司不會忘記你，一定會給予重獎(jiǎng)。
二、保持“三種狀態(tài)”，鼓足工作干勁。面對如此嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢和如此艱巨的任務(wù)重?fù)?dān)，畏難退縮只能會被困難嚇倒，迎難而上方顯英雄本色。公司的發(fā)展需要真正的英雄，希望每一名員工都能成為英雄好漢，為公司的發(fā)展頑強(qiáng)拼搏，出力流汗。為此，大家要保持“三種狀態(tài)”：一是充滿激情的良好狀態(tài)。精神狀態(tài)決定工作狀態(tài)，激情是良好精神狀態(tài)的集中表現(xiàn)，飽含激情，蓬勃向上，就能攻堅(jiān)克難，取得佳績。如果每一名員工都能充滿激情，昂揚(yáng)奮進(jìn)，我們的公司就會發(fā)展壯大，前景越來越好。二是崇尚學(xué)習(xí)的良好狀態(tài)。民爆行業(yè)不斷發(fā)展的新形勢對我們的公司，對我們的員工都提出了新的要求，只有不斷學(xué)習(xí)，提升自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平，及時(shí)了解行業(yè)發(fā)展的新政策和新動態(tài)，才能順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的趨勢，得到更好的發(fā)展。作為員工，要有主動學(xué)習(xí)的意識，不能把公司的培訓(xùn)當(dāng)成不得不去完成的任務(wù)去應(yīng)付，要把學(xué)習(xí)當(dāng)成提升自己的手段和有效措施，變被動為主動，化壓力為動力，主動去學(xué)習(xí)。作為培訓(xùn)中心，要完善培訓(xùn)計(jì)劃，改進(jìn)培訓(xùn)方式，激勵(lì)學(xué)習(xí)熱情，調(diào)動員工學(xué)習(xí)的積極性和能動性，才能保證培訓(xùn)質(zhì)量，使培訓(xùn)達(dá)到預(yù)期的目的和效果。三是團(tuán)結(jié)和諧的良好狀態(tài)。我們的公司就像一部大機(jī)器，每一名員工就像機(jī)器上的一個(gè)零件，都有他的地位和作用。如果全體員工都能擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使，發(fā)揮自己的作用，這部機(jī)器就能運(yùn)轉(zhuǎn)良好，保持較高的效率。如果員工各自為戰(zhàn)，一盤散沙，這部機(jī)器就無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
所以說，團(tuán)結(jié)增強(qiáng)凝聚力、戰(zhàn)斗力和約束力，和諧蘊(yùn)育熱情、激情和友情。要想使公司得到良好發(fā)展，全體員工就必須團(tuán)結(jié)如一，步調(diào)一致。作為員工，要有團(tuán)結(jié)的意識，和同事多溝通，多交流。作為中層干部，要有協(xié)調(diào)的技巧，把你帶領(lǐng)的隊(duì)伍打造成一個(gè)具有較強(qiáng)戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。作為領(lǐng)導(dǎo)班子，要有滅火的工具，當(dāng)你分管的中層干部之間，中層干部和員工之間，員工和員工之間出現(xiàn)矛盾時(shí)，你能及時(shí)地當(dāng)好消防員，撲滅怒火，化解矛盾，使我們的公司始終保持團(tuán)結(jié)和諧的良好狀態(tài)。
三、立足本職，盡職盡責(zé)。公司拍攝了一部紀(jì)實(shí)專題片《山里漢子》，我看后深受感動，爆破員、押運(yùn)員、駕駛員們面對枯燥乏味、極度嚴(yán)寒的山里生活，吃得住苦，耐得住寂寞，他們這種堅(jiān)忍不拔、甘于吃苦、樂于奉獻(xiàn)的精神強(qiáng)烈地震撼著我的內(nèi)心，這也是他們戰(zhàn)勝困難、贏得新生的法寶。其實(shí)說實(shí)話，我們的倉庫與他們比鄰而居，條件也都一樣，我們的倉庫管理員干得比他們也不差，也是值得肯定和表揚(yáng)的。我要說的是，我們公司的每一個(gè)人，不論是領(lǐng)導(dǎo)班子、中層干部，還是普通員工，都要發(fā)揚(yáng)這種精神，立足本職，盡職盡責(zé)，不論干什么事，做什么工作，都要做好。只有這樣，我們的公司才有希望，才能越做越大，越做越強(qiáng)。
同志們，新的一年已經(jīng)開始，沖鋒的號角已經(jīng)吹響，困難和挑戰(zhàn)考驗(yàn)著我們，事業(yè)和希望召喚著我們。讓我們盡快從過年過節(jié)的狀態(tài)中清醒過來，收好心，卯足勁，為公司再創(chuàng)輝煌而努力奮斗。
最后，祝愿大家在新的一年里吉祥如意，幸福安康。
篇三：員工培訓(xùn)動員大會講話稿
(單位名稱)
員工培訓(xùn)動員大會講話稿
同志們：
大家好!
今天我們借用員工培訓(xùn)的寶貴時(shí)間召開這個(gè)會議，原因很簡單，因?yàn)樵蹅冞@次培訓(xùn)至關(guān)重要，這關(guān)系到公司發(fā)展規(guī)劃中生產(chǎn)計(jì)劃這一重要環(huán)節(jié)的實(shí)施，是公司投產(chǎn)運(yùn)營的關(guān)鍵步驟，所以有幾件事情我必須提醒大家，以便大家明確這次培訓(xùn)的目的、任務(wù)和目標(biāo)，很重視地組織、參與這次培訓(xùn)，使培訓(xùn)工作收到最佳效果，為公司按計(jì)劃投產(chǎn)運(yùn)營奠定基礎(chǔ)。
下面我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子就此次培訓(xùn)講幾點(diǎn)意見： 首先是這次培訓(xùn)的組織實(shí)施問題，這次培訓(xùn)由公司人力資源部組織實(shí)施，由副總經(jīng)理***----全權(quán)負(fù)責(zé)，由于培訓(xùn)關(guān)系到企業(yè)的建設(shè)、投產(chǎn)和長遠(yuǎn)發(fā)展，所以組織部門首先要有一個(gè)清醒的認(rèn)識，引起高度的重視。如果培訓(xùn)工作不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，將直接影響企業(yè)的如期投產(chǎn)，給企業(yè)帶來財(cái)力物力的浪費(fèi)，造成不應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)損失，對外還將影響企業(yè)的形象。這是培訓(xùn)的組織者必須認(rèn)識到的，也是每個(gè)參加培訓(xùn)的員工必須認(rèn)識到的。所以請大家認(rèn)真對待這次培訓(xùn)。
從咱們?nèi)肆Y源部來說，培訓(xùn)工作要本著對公司負(fù)責(zé)、對員工負(fù)責(zé)的原則進(jìn)行，要有計(jì)劃、有步驟、有目標(biāo)、有考核，按部就班地進(jìn)行，踏踏實(shí)實(shí)地工作。培訓(xùn)內(nèi)容要全面，要考慮到試車投產(chǎn)以及正式運(yùn)行的方方面面，正常運(yùn)行怎么操作，出現(xiàn)故障如何排除，緊急狀況又怎樣應(yīng)對，這些都要涉及到，都要盡可能想周全。基本原理、操作規(guī)程、安全防范、管理制度就更不用說，每個(gè)員工必須要熟練掌握、全面領(lǐng)會，絕不能有絲毫模糊。這是硬指標(biāo)，要納入員工的業(yè)績考核體系，歸入員工個(gè)人檔案，與員工的錄用、轉(zhuǎn)正、調(diào)資、收益直接掛鉤。
對參加培訓(xùn)的員工來講，必須要掌握三個(gè)方面的內(nèi)容： 一是學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的專業(yè)知識，了解主要設(shè)備構(gòu)成，掌握產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和技術(shù)流程。這是公司生產(chǎn)的基本原理，也是產(chǎn)品工業(yè)化生產(chǎn)的技術(shù)基礎(chǔ)，這是每個(gè)公司員工必須要了解和掌握的東西。在學(xué)習(xí)過程中要做到理論聯(lián)系實(shí)際，結(jié)合本部門、本崗位工作實(shí)際，確保學(xué)有所獲、學(xué)有所得，實(shí)現(xiàn)共同促進(jìn)、共同提高。
我們屬于新建企業(yè)，人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜，文化程度高低不一，專業(yè)知識參差不齊。就以后的崗位安置也不相同，但是，不論將來是什么崗位，什么工種，這一方面的內(nèi)容都必須全面掌握。也只有這樣，我們的員工才能了解自己的企業(yè)，認(rèn)識企業(yè)的產(chǎn)品，才能從內(nèi)心世界感知企業(yè)在同行業(yè)的地位，才能理解企業(yè)在行業(yè)競爭中的實(shí)力，才能真真正正地產(chǎn)生對企業(yè)的熱愛。才能激發(fā)工作熱情，把成就個(gè)人理想與推動企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)融為一體，為企業(yè)的持續(xù)、健康、快速地發(fā)展提供動力。
二是掌握各種基本技能，這是本次培訓(xùn)的重中之重，也是關(guān)乎培訓(xùn)成功與否的決定性環(huán)節(jié)。我們擁有國內(nèi)最先進(jìn)的設(shè)備，還有一流的生產(chǎn)工藝和技術(shù)，有最好的硬件基礎(chǔ)。這是企業(yè)為你們提供的最佳平臺，將給你們帶來展示個(gè)人才能的機(jī)會。這是一個(gè)很好的舞臺，是一個(gè)國內(nèi)一流的舞臺，但作為經(jīng)營者，我們也希望走上這個(gè)舞臺的是一支一流的隊(duì)伍，一流的演員。通過雙向選擇，我們相互選擇了對方，作為公司的第一批創(chuàng)業(yè)者，我希望每位“電投人”都能很好地把握這次機(jī)會，認(rèn)認(rèn)真真地學(xué)習(xí)，勤勤懇懇地鉆研，熟練地掌握操作技能，為將來順利走上工作崗位，創(chuàng)造性地開展工作，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值打下良好的基礎(chǔ)。
三是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識，樹立公司形象，建設(shè)企業(yè)文化。公司自創(chuàng)建至今，陸續(xù)吸收了來自不同行業(yè)，不同層次的員工三百多人，這些新員工的到來，匯聚成了企業(yè)的新鮮血液，在企業(yè)的前期建設(shè)中展現(xiàn)出了蓬勃的生機(jī)與活力，為企業(yè)建設(shè)做出了很大的貢獻(xiàn)。與此同時(shí)，隨著員工數(shù)量的不斷增加，企業(yè)員工在分工協(xié)作、協(xié)調(diào)配合、團(tuán)隊(duì)意識方面存在的問題也暴露了出來。這也是我們這次培訓(xùn)必須要解決的一個(gè)重要問題。企業(yè)就像一臺完整的設(shè)備，我們的各個(gè)崗位和崗位上的員工就像這臺設(shè)備上的配件，缺少了哪一個(gè)，這臺設(shè)備都是不完整的，哪個(gè)配件出了問題，都會影響這臺設(shè)備的正常運(yùn)行，所以存在設(shè)備配件的完整性和有效性問題，這也就是我們這個(gè)團(tuán)體的分工負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)配合問題，通過這次培訓(xùn)，我希望能解決好這個(gè)問題。
這次培訓(xùn)是全員參加的培訓(xùn)，涉及面廣，涵蓋范圍大，這不僅是一次增長知識、提高技能的機(jī)會，也是一次增進(jìn)了解，促進(jìn)交流、增強(qiáng)團(tuán)結(jié)、提高團(tuán)隊(duì)意識的良好機(jī)會。有了良好的團(tuán)隊(duì)意識，我們的員工中才能形成凝聚力，齊心協(xié)力、眾志成城，我們的企業(yè)才會有發(fā)展的動力，有美好的前景。
這次培訓(xùn)還將涉及到公司的企業(yè)文化建設(shè)問題，是一個(gè)需要經(jīng)過長期不懈地努力，需要全方位各層次協(xié)同配合，是一個(gè)不斷積累、逐步積淀的過程。企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的不竭動力，只有優(yōu)秀的企業(yè)文化才能推動企業(yè)的永續(xù)發(fā)展。企業(yè)文化教育對于增強(qiáng)員工的責(zé)任意識和主動工作、積極創(chuàng)新意識，對于增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力，培養(yǎng)和提高員工的主人翁精神和團(tuán)隊(duì)意識，對于打造一支思想過硬、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、技術(shù)精湛、能打硬仗的優(yōu)秀員工隊(duì)伍都具有重要的作用。因此，大家必須清醒地認(rèn)識到，千里之行始于足下，我們的企業(yè)文化建設(shè)是與企業(yè)的硬件建設(shè)是同步的，基礎(chǔ)建設(shè)的起點(diǎn)就是我們企業(yè)文化建設(shè)的起點(diǎn)，所以，我們必須要從現(xiàn)在開始，從大處著眼，從小處著手，積極參與企業(yè)文化建設(shè)，要建設(shè)一支好的隊(duì)伍，讓這支隊(duì)伍在企業(yè)扎根，更要讓企業(yè)文化在每一個(gè)員工的心里扎根，并且要推而廣之，讓我們的企業(yè)文化在社會上傳播，在公共心中扎根。使我們的企業(yè)具備持續(xù)、快速、健康發(fā)展的源動力，把公司建設(shè)成為業(yè)界一顆耀眼的明星。
這次培訓(xùn)工作結(jié)束后，我們的培訓(xùn)組織部門還要做好考核和總結(jié)兩方面的工作。通過考核，把筆試成績與日常表現(xiàn)綜合打分，考評結(jié)論與工資收益直接掛鉤，并將相關(guān)結(jié)論歸入員工個(gè)人檔案，作為以后轉(zhuǎn)正定級、升級考核的基礎(chǔ)資料。另一方面，培訓(xùn)組織部門也要做好總結(jié)，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，查找缺陷與不足，作為以后培訓(xùn)工作的借鑒。同時(shí)還要把這項(xiàng)工作規(guī)范化、制度化，長期貫徹執(zhí)行。
同志們：“知識改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)成就未來”，希望這次培訓(xùn)，能起到拋磚引玉的作用，激發(fā)出大家的學(xué)習(xí)熱情，掀起一股學(xué)知識、比技能、講奉獻(xiàn)的熱潮，做一個(gè)愛崗敬業(yè)、求精務(wù)實(shí)、拼搏創(chuàng)新的“甘投人”，為我公司順利投產(chǎn)運(yùn)營創(chuàng)造條件，讓我們攜起手來，開拓前進(jìn)，共同創(chuàng)造******美好的明天!
最后預(yù)祝此次培訓(xùn)工作獲得圓滿成功!
篇2：公司銷售動員大會發(fā)言稿
公司20**年銷售動員大會發(fā)言稿
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：
大家好！
對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20**年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20**年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司20**年銷售動員大會，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績，凝心聚力，重新開始又一個(gè)對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20**年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。
在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：
一、營銷管理工作
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20**年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20**年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個(gè)登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
20**年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神；同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競爭力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20**年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析；同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價(jià)格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在20**年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長；另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎(jiǎng)勵(lì)活動。總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑；對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。
二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下
幾個(gè)方面：(一) 宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個(gè)總冊和四個(gè)分冊。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗@次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版（PPT）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計(jì)劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對銷售人員對外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
（二）宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。
（三）策劃并組織產(chǎn)品推廣活動
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。
（四）做好市場調(diào)研工作
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動。坦白的說，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌霾颗鋫渚C合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。
以上就是市場今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，20**年公司銷售工作一定會實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家！
20**-2-15
篇3：社區(qū)文化建設(shè)工作動員會發(fā)言稿范文
提高認(rèn)識，積極參與，共同將**社區(qū)文化建設(shè)做得更好
---社區(qū)文化建設(shè)工作動員會發(fā)言稿
各位同事：
晚上好!
很難得有這樣一個(gè)良好機(jī)會讓我們一起探討社區(qū)文化建設(shè)工作，剛才，林總對開展社區(qū)文化建設(shè)的意義、目的和重要性作了具體的通報(bào)和動員，還有***經(jīng)理將社區(qū)文化活動與營銷工作關(guān)系也作了重要的分析，聽了他們精辟的發(fā)言后，我深有感觸，從中受到很大啟發(fā)，同時(shí)，也得到很大的收獲。
一、簡談我對“社區(qū)文化”的認(rèn)識
1、所謂品質(zhì)生活、優(yōu)質(zhì)生活或高尚生活，都離不開物質(zhì)文明與精神文明的組成部分;“社區(qū)文化”則是社區(qū)精神文明建設(shè)的重要部分。而社區(qū)文化應(yīng)在“企業(yè)文化”基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化和延申。
2、現(xiàn)代人優(yōu)質(zhì)生活的標(biāo)準(zhǔn)，不單追求衣、食、住、行幾個(gè)方面的因素，更重要的是精神文明的追求與享受、文化的品味與攀比，所以，社區(qū)文化建設(shè)與物質(zhì)文明建設(shè)同等重要。
3、搞好社區(qū)文化建設(shè)，使社區(qū)形成良好的文化氛圍，提升社區(qū)親和力和影響力;同時(shí)也可以提高企業(yè)的競爭力，對公司和員工自身價(jià)值的提升有著重要的意義。因此，開展社區(qū)文化建設(shè)工作有著十分的必要。
二、物業(yè)管理服務(wù)與社區(qū)文化的關(guān)系
1、傳統(tǒng)的物業(yè)管理只是保安、清潔、綠化、維修等方面單一的工作;而現(xiàn)代的物業(yè)管理則在傳統(tǒng)管理服務(wù)基礎(chǔ)上，運(yùn)用現(xiàn)代管理手段和超前服務(wù)意識，滲透于行業(yè)中。那么，社區(qū)文化建設(shè)，則是現(xiàn)代物業(yè)管理工作中不可缺少的部分，兩者相輔相成，缺一不可。
2、搞好物業(yè)管理服務(wù)，離不開良好的社區(qū)文化，做好社區(qū)文化建設(shè)，可全面地推動和促進(jìn)物業(yè)管理服務(wù)工作的健康發(fā)展。
3、在日常服務(wù)工作中，通過舉辦各種豐富多彩的社區(qū)文化活動，不但可以增加業(yè)主的歸屬感，而且，可以加深業(yè)主與我們員工的情感，拉近業(yè)主與我們的距離，增加業(yè)主對我們工作的理解與支持，減少和緩和各種矛盾，給整體工作帶來十分的好處，比如：業(yè)主投訴率降低了、費(fèi)用收繳率提高了，良好口碑傳開了等等，均給我們公司帶來了良好的影響。
4、通過以上各種論證，我認(rèn)為，社區(qū)文化建設(shè)工作與物業(yè)管理業(yè)務(wù)工作也同等重要。
三、那么，如何做好下一步的工作呢？
1、開展社區(qū)文化工作是一項(xiàng)任重道遠(yuǎn)的工作，是公司董事領(lǐng)導(dǎo)高度重視的一項(xiàng)長期堅(jiān)持和重中之重的工作。在座的各位同事，都是**公司的一份子，我們應(yīng)意識到工作的艱巨性與重要性。
2、搞好社區(qū)文化建設(shè)工作，使我們公司的品牌形象深入人心，也是我們**公司廣大員工人人肩負(fù)的義務(wù)與責(zé)任，無論從意識上還是在行動上，應(yīng)該要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感。
3、緊密圍繞“創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)生活空間”經(jīng)營理念，按公司董事指導(dǎo)方針積極參與、配合宣傳，根據(jù)各相關(guān)職能，分工合作，做好各方面工作。將我們的社區(qū)文化建設(shè)和品牌效應(yīng)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)效益。
發(fā)言完畢，謝謝大家!