20**年5月黨課培訓(xùn)思想總結(jié)：步伐鏗鏘，邁向理想

敬愛的黨組織:

我很榮幸能被推薦去上黨課。我意識到入黨條件之多，要求之高，發(fā)現(xiàn)自己身上尚有許多缺點和不足，距一個真正的***員還有一定差距，但我相信通過自己的不斷努力，提高自身修養(yǎng)，能給自己創(chuàng)造入黨條件的。今后，我會以實際行動來爭取早日加入中國***。

要進一步認識中國***，必須要對其性質(zhì)有比較深入的理解。中國***是中國工人階級的先鋒隊，同時是中華人民和中華民族的先鋒隊，是***主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的發(fā)展方向，代表中國最廣大人民的根本利益。這一性質(zhì)注定了中國***是一支無私奉獻的偉大的黨，奠定了其全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，我們黨的思想建設(shè)、政治建設(shè)、組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)中始終堅持以馬列主義、*思想、***理論和“***”重要思想作為自己的行動指南，黨的思想路線是一切從實際出發(fā)，理論聯(lián)系實際，實事求是，在實踐中檢驗真理和發(fā)展真理。黨的根本祖師原則是民主集中制，實行群眾路線，一切為了群眾，一切依靠群眾，從群眾中來，到群眾中去。我們黨員嚴守黨的紀律，正確處理個人利益與黨的利益、人民的利益、集體的利益之間的關(guān)系。他們曾以其優(yōu)良的傳統(tǒng)和作風(fēng)領(lǐng)導(dǎo)人民開拓社會主義新局面，弘揚和展示了新時期***員的風(fēng)范。我對我們黨表示崇高的敬意，并由衷的熱愛黨，擁護黨。

在學(xué)習(xí)期間，我明白了每一名積極爭取入黨的同志首先要從思想上入黨即從思想上樹立無產(chǎn)階級世界觀、人生觀、價值觀、樹立全心全意為人民服務(wù)的信念，不惜犧牲一切，為實現(xiàn)****而奮斗終生，并在實際行動中表現(xiàn)出來。這就是說絕對的端正入黨動機，認識入黨的內(nèi)涵。因為只有端正入黨動機，才能做到全心全意為人民服務(wù)，才能做到不謀私利，不搞特權(quán)，才能經(jīng)得起黨和人民的考驗，才能真正成為一名合格的***員。

當(dāng)然，我深知自己還有許多不足，有很大的差距。在端正了入黨動機之后，我更加向往能早日進入組織，為黨為人民做出貢獻。我將努力學(xué)習(xí)文化知識，不斷加強政治修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)，嚴格要求自己，團結(jié)同學(xué)奮進，以實際行動向黨組織證明，為全面建設(shè)小康貢獻力量。

要成為一名合格的***員確實不容易。我決心從以下幾方面提高自己，以早日成為一名***員。首先，我要認真學(xué)習(xí)理論，學(xué)習(xí)馬列主義、*思想、***理論和“***”重要思想，堅定****信念，同一切不良現(xiàn)象，錯誤思想作斗爭，牢記黨的宗旨，為同學(xué)，為人民服務(wù)。其次，在生活，勞動中，我要挑起重擔(dān)，起先鋒模范作用，正確處理好學(xué)習(xí)與工作，專業(yè)學(xué)習(xí)與全面素質(zhì)提高的關(guān)系，努力掌握現(xiàn)代化建設(shè)本領(lǐng)，成為社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人。發(fā)揚艱苦樸素，勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德。總之，我要自覺用黨員標準嚴格要求自己，堅持按照黨綱，章程的規(guī)定行動，處處服從組織的決定，積極完成組織交給的任務(wù)。在實踐中鍛煉自己，改造自己，完善自己，不斷提高自己的政治理論修養(yǎng)，思想道德修養(yǎng)，政治法制修養(yǎng)，組織紀律修養(yǎng)，科學(xué)文化修養(yǎng)，黨內(nèi)斗爭修養(yǎng)和工作領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)修養(yǎng)，不斷提高自己的綜合素質(zhì)，使自己更加向黨員靠攏。

匯報人：

篇2：做一個有思想有方法負責(zé)任品牌班主任:高三班主任培訓(xùn)會上發(fā)言稿

　　做一個有思想、有方法、負責(zé)任的品牌班主任--高三班主任培訓(xùn)會上的發(fā)言稿

　　班主任工作是一項復(fù)雜而細致的工作，班主任工作面對的是活生生、有思想、有感情的學(xué)生，從學(xué)習(xí)到生活，從天亮到就寢，條條塊塊，方方面面的事事無具細都涉及到班主任，所以說做班主任難，做個好的班主任更難，但我們只要樂于此道，用心去做，多學(xué)習(xí)，多研究，轉(zhuǎn)變角色，更新觀念，做一個讓學(xué)校、家長放心，讓學(xué)生對你有信心的優(yōu)秀班主任也不是一件很困難的事。在今年的高考中我高三20班44位同學(xué)，有16位考入全國一流大學(xué)，有37位考入重點大學(xué)，其余7位全部以超軍檢線的分數(shù)考入優(yōu)秀的二本院校。可謂是成績優(yōu)秀，但回首起那些波瀾壯闊，苦澀與激情交染的日子，感慨頗多，下面僅談一談我做高三班主任的幾點體會，與大家探討。

　　一、做一個有思想的班主任：更新觀念，理清思路，指明方向

　　我特別欣賞中央電視臺中的一句公益廣告，“思想走讀多遠，我們就能走多遠。” 是的，深圳特區(qū)的成功不就是很好的例子嗎。關(guān)鍵是我們的思想必須開放，觀念必須更新。我覺得班主任工作更應(yīng)如此。俗話說，一個優(yōu)秀的班主任就是一個優(yōu)秀的班集體。優(yōu)秀的班主任來自什么呢？那就是教育思想、教育觀念的指引，管理班級要有一種理念與思路，要時刻研究現(xiàn)代的學(xué)生與心態(tài)。對于班級的管理制定出整體的思路與目標，然后才能夠指引著我們前行以達到預(yù)期的目標。

　　在傳統(tǒng)教育中，以獨創(chuàng)和大膽質(zhì)疑為特點的創(chuàng)造行為受到壓抑，學(xué)生的潛能難以被發(fā)揮出來，所以我們教師要按照學(xué)生的認知規(guī)律最大限度地幫助學(xué)生發(fā)揮其內(nèi)在的潛能，為社會培養(yǎng)棟梁之才。所以我們在教學(xué)時要處理好“主導(dǎo)”和“主體”的關(guān)系，使每個學(xué)生學(xué)有所得，盡可能地發(fā)揮其個性與特長。學(xué)生進入高三后，有些人猛然醒悟后卻感慨時光的流逝、由于經(jīng)驗的缺乏、觀念的不成熟，造成不知道自己的未來在哪里而陷入迷茫；有些人努力一陣本指望明顯長進卻在某次大考中一塌糊涂，可怕的空虛、膽戰(zhàn)的心驚甚至更會有莫名的恐慌；有些人仍然患得患失虛渡時光，夢醒之后，繁華消逝，青春不再，該何去何從呢？人生坐標該伸向何處呢？實際上，高三學(xué)生的學(xué)習(xí)生活往往是痛苦大于快樂，迷茫大于清醒，情感壓倒理智，有時甚至由于長時間緊張或過分壓抑而導(dǎo)致與學(xué)生、家長甚至老師發(fā)生摩擦或沖突。所以，我們教師要及時找他們談心，用我們的熱心和耐心及對他們的信心，讓他們感知愛拚才能贏，努力過不后悔，為他們指明前進的方向，樹立起學(xué)習(xí)的思想，點燃希望之火，激發(fā)求知熱情；讓他們在經(jīng)歷風(fēng)雨之后，心靈成熟起來，不要再對青春的迷茫感到痛苦，并且能夠奮力前行，把握好人一生中最美好的時光。

　　二、做一個有方法的班主任：學(xué)法指導(dǎo)，系統(tǒng)科學(xué)，步步為營

　　要想改變一個人你必須先改變一個人的魂，在某種程度上講，一個人的成功取決于這個人的思想與認識問題的能力。基于此，我們對學(xué)生學(xué)習(xí)的要求先是從學(xué)習(xí)的理念與思路上著手，然后才是方法與技巧，最后才落到具體學(xué)科的學(xué)習(xí)策略、答題策略等等問題上。可以說，學(xué)習(xí)是一個有機的系統(tǒng)工程，對學(xué)習(xí)的每一個環(huán)節(jié)我們班主任或任課教師都要作深入的研究與規(guī)劃，全面合理地指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣與應(yīng)試策略，只有這樣學(xué)生的學(xué)習(xí)才會有法可依，有章可循，學(xué)起習(xí)來才有方向、才有動力。

　　1、學(xué)習(xí)的核心是自學(xué)，自學(xué)能力是指一個人獨立獲取知識的能力，自學(xué)能力的培養(yǎng)是實現(xiàn)“教是為了不教”的必由之路。學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，要主動地擔(dān)負起這個責(zé)任，主動地尋求知識、利用知識，做出自己的發(fā)明與創(chuàng)造。而不能被動地依靠教師，等待現(xiàn)成結(jié)論的出現(xiàn)。高三在知識的整理上也不能一味等老師歸納，而應(yīng)主動去整理、歸納與小結(jié)，即使沒有老師整理得好也比吃現(xiàn)成的好。這方面的關(guān)鍵是：我們老師要教會學(xué)生如何聽課、如何記筆記、如何整理等等的學(xué)習(xí)習(xí)慣。這一點我采取了全面指導(dǎo)與個別師范相結(jié)合的方法，效果很好。今年我班被武漢大學(xué)錄取的侯超同學(xué)，被南京航空航天大學(xué)錄取的宋博同學(xué)，被全國最牛水利專業(yè)錄取的閆秀同學(xué)，（全世界水利第一為荷蘭的奈梅亨大學(xué)，河海大學(xué)為世界第二，武漢大學(xué)第三）他們?nèi)说墓P記本曾在全校各班傳閱，堪稱樣板，實踐證明，清晰地思路比什么都重要。

　　2、教材是起點，創(chuàng)新是目的。學(xué)習(xí)的過程就是創(chuàng)造的過程，要想學(xué)會創(chuàng)造，就要敢想、敢說、敢問、敢試，因為獲得結(jié)論的過程比結(jié)論本身更重要，發(fā)現(xiàn)真理的過程比真理本身更重要。我們應(yīng)該逐步教會學(xué)生獨立思考，去判斷、去分析、去評價。在學(xué)習(xí)中，不僅要了解一些現(xiàn)成的知識與理論，更要使其懂得這些是如何獲得的，要重視“發(fā)現(xiàn)”知識的過程．重視創(chuàng)造性解決問題的方法和探究精神的培養(yǎng)。我們在研究解決問題時，可以以多種方式從多條渠道獲得材料——記住這些材料并沒有什么意義，重要的是我們?nèi)绾稳未嬲妗⒎治鼍C合、巧妙利用，從而得出新的、正確的結(jié)論。這是我們課堂教學(xué)遵循的最主要的指導(dǎo)思想。在社會實踐活動中得到了很好的體現(xiàn)，家家悅超市賣東西、彩虹谷突圍等都表現(xiàn)的非常優(yōu)秀。最為突出的便是學(xué)科競賽活動，我班的侯超、孫盟、張虎等多位同學(xué)獲得多個一等獎，自主招生與報送方面也取得了長遠突破，有3人被保送浙江大學(xué)、中國海洋大學(xué)等全國知名高校。

　　3、學(xué)習(xí)要接受，更要選擇。接受是創(chuàng)造的基礎(chǔ)，而選擇才是創(chuàng)造的開始。在學(xué)習(xí)新知識時，我們不能被動接受，要在理解、消化上做文章；在做習(xí)題時，我們要有選擇，習(xí)題是永遠做不完的；我們培養(yǎng)的應(yīng)是會學(xué)習(xí)的人才，而不是只會做題目的機器，我們要的是能力，而不僅僅是分數(shù)。比如臨近高考一個月的時間里，高三重在回歸課本、回歸筆記、與做過的試卷，同樣要有選擇，先選出相對較好，代表性強的試卷或?qū)W案，再選其中有代表性的試題（如熱點題、易錯題、新情境題等），確保復(fù)習(xí)的高效性和針對性，要時刻反思自己在原來試卷上曾經(jīng)犯過的錯誤，要學(xué)會睹“錯”思情，引以為戒，時刻提醒，不斷糾正。只有這樣我們的復(fù)習(xí)才有效果。

　　4、分時段指導(dǎo)學(xué)習(xí)。指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)要有計劃性、時效性、階段性、程序性，做到緊張有序，忙而不亂。如高三上學(xué)期著重查漏補缺，保持學(xué)科平衡；下學(xué)期著重全面提高，前期單元訓(xùn)練加專題訓(xùn)練，后期綜合強化訓(xùn)練。穩(wěn)住理科，發(fā)力文科；擴大優(yōu)勢學(xué)科，拉平薄弱學(xué)科，課堂上跟老師，課后依自己。考前做適量練習(xí)，不做偏題、怪題，不是查漏補缺，而是自己約束自己模擬，熟悉題型，體會解題思路，形成自己的答題策略與考試風(fēng)格。最后一定要指導(dǎo)學(xué)生回歸課本、回歸筆記、回歸錯題，向基礎(chǔ)要分數(shù)，向

規(guī)范要分數(shù)，向已知要分數(shù)，向錯誤要分數(shù)，從而形成精細化的備考方案。這樣的備考符合知識的規(guī)律、心理的特點，環(huán)環(huán)相扣，形成一個有機的備考網(wǎng)絡(luò)。這就何愁考不出好成績？

　　三、做一個有親和力的班主任：理解尊重，民主管理，平等相待

　　社會主義建設(shè)事實告訴我們，民主與科學(xué)是構(gòu)建和諧社會的基礎(chǔ)和發(fā)展高端科技的動力。班級建設(shè)也是如此，可以這樣說，民主與科學(xué)是構(gòu)建和諧班級的基礎(chǔ)和發(fā)展高端成績與人才的動力源泉。

　　營造寬松民主和諧的育人環(huán)境，現(xiàn)代教育實踐要求教師對學(xué)生給予更多的激勵、平等和寬容，建立新型的師生關(guān)系。作為一名教師，只能用愛來交換愛，用信任來交換信任，注意到高三學(xué)生的思想、心理和生活實際情況。只有做中愛中有嚴，嚴中有愛，才能有助于良好師生關(guān)系的形成。首先，老師應(yīng)把自己擺在和學(xué)生平等的位置上，從關(guān)愛的心態(tài)出發(fā)，動之以情，曉之以理，用人格力量去感化他們，要讓學(xué)生真正的從心底感受到老師對他們的關(guān)心和愛護。其次，充分尊重學(xué)生的意見和要求、尊重學(xué)生的人格，平等待人。在多次的班會上我就講，對我來說，老師、同學(xué)只是一種稱謂，你叫我老師是一種尊稱，我叫你同學(xué)是一種昵稱，我們是平等的朋友，在課堂上你跟我學(xué)知識，課下的時間里，我向你學(xué)習(xí)智慧，彼此學(xué)習(xí)，班級中的事情，我們一起商量，共同來探討，一起去完成。基于此種管理的理念，每一個周末我都要“問計于學(xué)生”，學(xué)生也都毫不謙虛，直言不諱，凡是采納的建議，我都要在班會上公開表揚，并記入班志，鼓勵了每一位同學(xué)為班級獻言獻策的積極性。這樣你開誠布公的相信每一位同學(xué)，同學(xué)也會相信你，和諧的班集體便這樣就可建立起來。不管是學(xué)習(xí)上還是生活上都相互的理解，相互的幫助，相敬如賓，可以自豪地說，我們班高中三年沒有一位因鬧矛盾而打動干戈于班內(nèi)的，道有合起伙來抵御外來干擾的現(xiàn)象（我深感欣慰，因為這是團結(jié)的象征）。44位同學(xué)形同一個家，有難大家?guī)停懈４蠹蚁怼Ｎ野嗟耐瑢W(xué)始終有這樣一個信念：因為我們是優(yōu)秀的，所以必修優(yōu)秀；允許自己對我們的班級挑一萬個毛病，不允許別人說我們一點不是。這讓我非常感動。正是我們這樣優(yōu)秀的班級引來了兄弟班級同學(xué)的羨慕，提出申請要加入我們的班級。我對這些同學(xué)逐一進行了介紹后，由全體同學(xué)投票決定是否收留借讀，班委決定。這樣以來，很多的同學(xué)都非常感動，感到自己是這個班集體的主人，以后的班級事務(wù)更加的主動與團結(jié)。班級的工作也就更容易開展了。多次為我班獻言獻策的“智多星”姚慧慧同學(xué)也以640分的高分被大連理工大學(xué)學(xué)錄取。

　　四、做一個有策略的班主任： 關(guān)鍵時期，非常策略，特殊指導(dǎo)

　　著名作家柳青曾經(jīng)說過，人生的道路雖然很漫長，但當(dāng)緊處往往只有幾步，往往在人年輕的時候。高中，對于人一生來說是一個轉(zhuǎn)折，而高三就是這期中的關(guān)鍵幾步之一。

　　高三的最后十天是整個高三過程中最重要的時間段之一，最后十日的進攻與防守，最后十日的心態(tài)調(diào)整，最后十日黑馬的發(fā)現(xiàn)與提升，最后十日的整體爆發(fā)力的積聚，這些都是擺在高三班主任面前的重要課題，只有把握好最后十天才能使得學(xué)生在高考中出現(xiàn)考試的高潮，出現(xiàn)應(yīng)試的最佳狀態(tài)，從而導(dǎo)致高考的大面積豐收。

　　高三最后十日，號角更加嘹亮。有人認為到了臨近高考的時候，學(xué)生高考成績已成定局，可以回家自己看看書，自己復(fù)習(xí)一下就行了。我認為這是一個很大的誤區(qū)，一旦進入這個誤區(qū)，情況將非常危險。這意味著一本學(xué)生可能掉到二本，更可怕的是班級整體成績將會大面積下降，而這一切往往是在班主任和老師無法覺察的情況下悄然發(fā)生。更危險的是即使班主任發(fā)現(xiàn)了，由于離高考太近，其造成的損失將不可逆轉(zhuǎn)，原因很簡單，因為學(xué)生在臨考前的幾天休整，讓學(xué)生失去了解題的感覺，可以說最后十天的放松就等于失敗。

　　在今年高考的最后幾天，面對學(xué)生問我最后幾天是做題還是看書這個問題時，我先是和我班的幾位任課老師交換了自己的看法。然后通過班會課，我向?qū)W生提出了我的看法，我把這十天的時間分為進攻與防守，所謂的進攻就是不停地做卷子，通過做來積聚力量，積聚慣性，以培養(yǎng)高考興奮點，所謂的防守就是看和背，看就是看過去的試卷上出現(xiàn)的錯誤，背就是背知識點，以達到微觀上不失分的效果。為了具體地貫徹我的思路，我為學(xué)生制訂了十日復(fù)習(xí)計劃，把剩下的時間幾乎計劃到了小時。按我的計劃學(xué)習(xí)的同學(xué)，考試結(jié)果都很好。

　　習(xí)慣已經(jīng)形成，最后十天改變學(xué)習(xí)習(xí)慣將是非常危險的行為。不管是學(xué)生自己改變，還是老師要求改變，都會造成嚴重的后果。因為我們要靠已形成的習(xí)慣去取得最后的勝利。到了高三最后往往有學(xué)生希望在家看書。甚至晚自習(xí)不來，自以為在家看書效果更好，這恰恰悄悄地在改變他的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)效率在不知不覺中降低，高考結(jié)果可想而知。習(xí)慣就是習(xí)慣，臨近高考時改變習(xí)慣是一大忌，刻意地改變習(xí)慣反而適得其反。在最后的關(guān)鍵時刻，班主任作出的任何一個新決定，甚至是不經(jīng)意的一句話，都有可能改變一個學(xué)生的命運，那怕是調(diào)動一個座位，都會造成一個甚至幾個學(xué)生的心理不穩(wěn)定。為了大面積豐收，班主任必須要注意學(xué)生臨考前每一次成績的變化。而學(xué)科進步20名左右的同學(xué)，更是要特別關(guān)注。尤其是那些平常默默無聞的非擇優(yōu)生。黑馬并不是自然產(chǎn)生的，首先是要去發(fā)現(xiàn)黑馬，當(dāng)一個學(xué)生進步20名左右的時候，你卻沒有發(fā)現(xiàn)他，也許很快就會在你的視線中消失。因此當(dāng)你發(fā)現(xiàn)黑馬的時候，你必須去養(yǎng)護他，必須去鼓勵他，去提升他，這樣他們才能成為真正的黑馬，才能在高考中沖入一本。

　　五、做一個負責(zé)任的班主任：志愿填報，師生探討，共謀前途

　　“十年寒窗苦，一朝志的酬”是多少莘莘學(xué)子的夢想，讓孩子如愿以償走進象牙塔，接受最好的大學(xué)教育又是多少家長的期盼。正所謂高考“七分成績定，三分志愿拼”在這整個的高考過程中，高考成績無疑至關(guān)重要，但考生的最終去向不僅取決于成績，更取決于志愿填報。幾年來高分低就者相當(dāng)普遍，上線落榜者更不在少數(shù)，即是進了大學(xué)校門又有多少因志愿不理想而遺憾終生的。高考成績每一分的取得都凝聚著師生家長多少辛勤的汗水，而志愿填報稍有不慎就會輕易浪費幾十、甚至上百分！而我們的學(xué)生大多都來自于農(nóng)村，高中三年也未對大學(xué)有所了解，其父母是老實的農(nóng)民，對大學(xué)及專業(yè)更是一竅不通了，就是咱縣城的父母你又對大學(xué)有多少了解，所以我們高三的班主任要深入研究大學(xué)以及其專業(yè)的就業(yè)前景，結(jié)合學(xué)生的特長、性格與愛好對學(xué)生志愿填報一個合理的建議，與學(xué)生探討商量，使其有所依靠、有所適從，否則學(xué)生會盲目跟風(fēng)亂填一氣而導(dǎo)致失敗。我們當(dāng)班主任的要對學(xué)生負責(zé)，不管是學(xué)習(xí)還是為人，更重要的是他的前途也就是學(xué)生的志愿指導(dǎo)問題。不要只管教，不管報，出來成績后，一走了之，志愿是自己的事，自己選擇就是了，這是不對的。就像我們農(nóng)民

賣力的種莊稼一樣，到了收獲的季節(jié)而不去收割，那你種莊稼又有何用？還不如不種。我們盡力的教授學(xué)生而到了成才報考志愿的季節(jié)而卻不管不問，這是很不好的。“送佛要送到西天去”，做事不能虎頭蛇尾，教人要教到底啊，這樣才是我們?yōu)槿藥煴淼淖黠L(fēng)。我始終相信：“學(xué)的好不如考的好，考的好不如報的好，報的好不如取的巧”，所以，這幾年來我一直深入研究大學(xué)的專業(yè)與錄取，報考的志愿也都能如學(xué)生所愿、恰到好處，很是高興。在今年我班的高考中，37位重點本科中，除3位沒聽我建議報高而調(diào)劑外，其他34位全部都以最少的分數(shù)余量進入了自己理想的大學(xué)與專業(yè)，讓每一分都充分發(fā)揮了其作用。我也被學(xué)生們戲稱為“報考諸葛亮”。

　　其實，我還對一些普通高中及高三年級進一步分析研究，發(fā)現(xiàn)一個驚人的現(xiàn)象：有的班級教學(xué)質(zhì)量非常好，高考成績明顯高于其他班級，但實際錄取情況卻沒能達到與其教學(xué)質(zhì)量相當(dāng)?shù)乃健８猩跽撸械母叻值弥骶谷粫鋵O山，與大學(xué)失之交臂！我的高考分數(shù)比他高，但就讀的大學(xué)卻沒他好；我班各批次上線人數(shù)比他班多，但各批次錄取卻比他少，為什么呢？等等這些現(xiàn)象都與志愿的填報有關(guān)。班級如此，學(xué)校又何嘗不是呢？只要我們認真研究、合理填報，這種現(xiàn)象差距就會減小的。我覺得一個學(xué)校、一個班級的教學(xué)質(zhì)量衡量，不僅是考上了多少學(xué)生，而更重要的是考上了多少好大學(xué)、出了多少對社會有用的人才，這才是關(guān)鍵。

　　總之，班主任工作是一項復(fù)雜而細致的工作。“春風(fēng)潛入夜，潤物細無聲。”只有把自己融入與學(xué)生中，身體力行，才能讓學(xué)生感到老師既是朋友又是師長，如果你的管理是有愛心、有激情、有責(zé)任心的、是有水平的，何愁學(xué)生不信你、不聽你，何愁班級管不好？何愁學(xué)生不永遠記住你呢？[本文為新浪網(wǎng)獨家所有]

篇3：房地產(chǎn)銷售管理基本思想培訓(xùn)

　　房地產(chǎn)銷售管理基本思想培訓(xùn)

　　1.視奮斗的過程為目標

　　他們都很清楚自己在企業(yè)中的地位是至關(guān)重要的，如果不以奮斗的過程為目標，企業(yè)就會失去生機。因此他們不會像老式的企業(yè)家那樣，為了最終目標而作出巨大的犧牲。他們將奮斗過程置于首位。

　　2．追求均衡成功

　　他們把自己的休閑時間也制訂了工作日程表。因此，生活平衡成為他們工作中不可缺少的一部分。他們認為休閑與工作一樣重要，而且從不讓兩者沖突。傳統(tǒng)的老式房地產(chǎn)經(jīng)理人總是將工作擺在首位，而對自己的個人享受從不關(guān)心；現(xiàn)代派房地產(chǎn)經(jīng)理人卻將這兩者等量齊觀。

　　3．視壓力為信號

　　他們認為工作不應(yīng)有壓力。一旦感到壓力，肯定是計劃或商務(wù)中有失誤的地方。他們會積極地調(diào)整，消除產(chǎn)生壓力的根源，使工作再回到輕松愉快的氛圍之中。

　　樂于工作

　　他們熱愛自己的工作，并傾心奉獻。他們工作努力，善于鉆研，并且不斷地提高自己的專業(yè)技能，他們不考慮退休，因為他們不會停止從事他們所熱愛的工作。

　　5．易于合作

　　他們時刻準備著與世界各地的企業(yè)聯(lián)手工作。他們愿意拓展市場，在高精尖的生產(chǎn)技術(shù)、信息及通信等方面與其他企業(yè)合作，在降低成本的同時，提高自己的生產(chǎn)效益和自己產(chǎn)品的市場占有率。他們的聯(lián)手項目都是短期的，很少長久。他們的宗旨不是與別人并列，而要領(lǐng)先于對方。

　　6.著眼于現(xiàn)在

　　他們既了解過去又展望未來，但是他們更重視的卻是現(xiàn)在，包括當(dāng)今的技術(shù)。對于未來，他們也期待著，但不急于求成，直到時機成熟，他們才會采取行動。他們對新生事物既敏感又謹慎，對傳統(tǒng)事物既要變革又要推進。

　　7．時間新概念

　　他們不信奉傳統(tǒng)的說法，不認為時間就是金錢。在他們的心目中，時間比金錢更為重要。他們認為時間就是生命，并且深知消費者和未來的發(fā)展都會將時間視為生命。因此，他們珍惜別人的生命，從不敢浪費一星半點。作為一名實干的現(xiàn)代派房地產(chǎn)經(jīng)理人，他們是效率的化身，但又從不片面地為追求效率而忽視效益。

　　8．靈活善變

　　雖然他們都有一套經(jīng)過周密思考的戰(zhàn)略計劃，但他們深知計劃與消費者上帝的需求有時有所不同。一旦有必要，他們就會接受現(xiàn)實，進行調(diào)整以滿足消費者的需求，絕不忽視或抵制這種變革。他們善于適應(yīng)新的環(huán)境，并且能認識消費者的需求就是他們的宗旨。

　　9．講求實務(wù)

　　他們不以公司的大小來衡量自己的實力。他們所追求的是贏利和生活的平衡、企業(yè)的活力和發(fā)展、產(chǎn)品的價值和質(zhì)量。從他們的計劃可以看出，他們不需犧牲個人的時間，利潤也在平衡地增長。因此，他們的發(fā)展不是只為擴大而發(fā)展。他們對擴大生產(chǎn)慎之又慎，因為他們認為擴大生產(chǎn)并不等于產(chǎn)品優(yōu)秀。

　　1O．博采眾長

　　他們很清楚，以個人奮斗為榮、獨來獨往的時代已不復(fù)存在。他們樂于廣泛吸取意見，幫助他們的人是合作企業(yè)伙伴、雇員、消費者、供應(yīng)商、顧問等。他們借助于這些幫助，達到自己的目的。

　　11.學(xué)無止境

　　他們就像天空飛翔的海鷗，不停地尋找食物。即使找到了，吃飽了，仍要繼續(xù)尋找。人類與海鷗相似的地方是對知識的不懈追求。現(xiàn)代派房地產(chǎn)經(jīng)理人則更甚于此。

　　12．醉心于工作

　　他們對工作的忠誠與熱愛廣為人知。傾家蕩產(chǎn)的熱情不但激勵著周圍的同事，而且還感動著消費者。他們的這種熱情應(yīng)該用“激情”來表達，因為他們對工作總是充滿著火一般的熱情。

　　1 3．注重目標

　　他們知道追求生活平衡不會一帆風(fēng)順，需要擺脫傳統(tǒng)觀念。只有這樣他們才會放眼未來，同時又著眼于現(xiàn)在，注重奮斗的過程。

　　1 4．嚴于律己

　　每次畫在日歷上的公務(wù)，他們都清楚地知道這是對自己的承諾。作為不自欺欺人的企業(yè)家，他們說到做到。他們知道只有這樣嚴格要求自己，才能完成預(yù)期的任務(wù)。他們發(fā)現(xiàn)約束自己并非很痛苦，因為隨之而來的就是任務(wù)完成后的喜悅和休閑。

　　1 5．有條不紊

　　他們從不浪費時間。工作上始終井井有條，來了新的任務(wù)按部就班地完成。他們的高效率造就了沉穩(wěn)的工作風(fēng)格，而這種工作風(fēng)格又幫助他們提高效率。他們還以這樣的工作作風(fēng)與同事共同管理公司。他們也從不因管理過細而浪費時間。

　　16．永遠樂觀

　　他們知道生活是坎坷的，問題是會出現(xiàn)的。但他們采取積極的態(tài)度面對它，克服它。能夠看到事物積極的一面是他們樂觀的根源。而他們這種積極的態(tài)度又有一定的感染力和影響力。

　　銷售管理的控制作為實踐的重要方法，可以幫助銷售經(jīng)理正確認識各項銷售活動的內(nèi)在聯(lián)系，明確影響銷售活動的各種原因，找出銷售活動中存在的關(guān)鍵問題。這就為銷售措施的改進和新銷售戰(zhàn)略的制定提供了科學(xué)依據(jù)。

　　在銷售戰(zhàn)略的實施過程中進行銷售分析與評估，既可以監(jiān)督、檢查戰(zhàn)略的實施情況，又能考察銷售戰(zhàn)略是否符合實際和有效。