20**年9月工作總結及10月工作計劃

　　工作計劃

　　9月份已經結束，現將本月我店所取得的成績，所存在的問題，作簡單的總結：

　　我店9月份人員配備不斷增加，至現在已有經紀人三名，文員一名。門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開。9月份的銷售業績：實收傭金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續過戶，合計訂金額是15000元傭金。其中一套買賣房屋是同王成誼合作，訂金交付到王成誼處，未統計在內，下月十號左右過戶。目前，我店和有效房源(二手房西航花園)22個，經紀人手中較準客戶8位。

　　從上面的銷售業績上看，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功?？墒情L風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。實力創造價值，激情成就未來，我相信通過這些日子的學習、實踐，經紀人都累了積了不少的經驗，只要我們共同努力去做就一定會有收獲。

　　10月工作計劃：

　　1、抓好培訓。一切銷售業績起源于有一個好的銷售人員，建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團隊是企業的根本，因此在九月我將抓好培訓，著眼根本，突出骨干、整體提高。

　　2、客戶資源全面跟蹤和開發。對于老客戶要保持聯系，潛在客戶要重點挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶的同時，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。

　　3、8月我們的目標是最基本做到**0元。把任務分解到每周、每日，分解到各個銷售人員身上，每個經紀人總傭金定在5000元上。

篇2：地產公司《月份工作總結(計劃)》考核管理辦法

　　管理制度文件

　　地產公司《月份工作總結（計劃）》考核暫行管理辦法

　　第一條 為公平、公正、合理、具體化、量化對管理干部《月份工作總結（計劃）》完成數量、質量、效率等做出正確的考察和評價，合理地對管理干部的工作行為進行指導、培訓和監督，提高管理干部素質，激發管理干部的潛能和工作熱情，并通過此給予管理干部相應肯定和激勵，特制定本考核暫行管理辦法。

　　第二條 考核的目的

　　1、通過對管理干部員工《月份工作總結（計劃）》完成數量、質量、效率的評價，給予其相應的激勵；

　　2、通過對管理干部員工的表現、能力的評價，以合理配置人力資源；

　　3、通過對管理干部員工綜合素質的評價，以規劃其培訓的方向和職業生涯；

　　4、通過對管理干部員工行為的考核監督，保障組織有效運行；

　　5、獲得的考核結果將作為人力資源變動、工資調整的依據。

　　第三條 考核的原則

　　1、以公司核心價值和績效為導向的原則；

　　2、定性與定量相結合的原則；

　　3、公平、公開、公正的原則；

　　第四條 考核范圍：經理以上管理干部。

　　第五條 考核薪酬范圍（績效獎金）:從總薪酬里分解出來,占總薪酬的40%。

　　第六條 考核方法：〔①附《月份工作總結（計劃）》考核表②《月份工作總結（計劃）》考核表說明〕

　　采用：部門自評、人力資源行政部考評、主管副總考評、總經辦考評、總經理審批確認的考核方法，考核權重如下。

　　《月份工作總結（計劃）》考核權重

　　崗位 部門自評 人力資源行政部考評 主管副總級考評 總經辦考評

　　副經理以上管理干部 10% 40% 30% 20%

　　第七條 考核參與者的職責

　　1、部門自評者：提出工作目標，定期檢查目標完成情況；尋求完成目標的資源支持；審視自己的行為表現是符合公司文化和價值觀；總結并作自我評價；接受上級制定的績效改進計劃并付諸實施；對認為不公正的考核結果提出申訴。

　　2、主管副總級：與主管部門負責人共同設定崗位工作目標；定期檢查目標完成情況；給予部門員工工作指導、幫助和支持；掌握、記錄部門員工業績和表現情況；評價部門員工的績效并提出意見；與部門負責人進行考核溝通，并結合考核結果進行反饋面談。

　　3、人力資源行政部門：制定管理干部月度考核制度，組織落實考核工作，監督、檢查各部門的考核工作；提供考核培訓與指導；收集、整理、分析、記錄、兌現考核結果；接受員工考核申訴。

　　4、總經辦：根據各部門工作內容，對各部門工作內各項目進行考評，對管理干部的《月份工作計劃》工作進行修正；給予指導和資源支持；定期檢查各部門目標完成情況；評價各部門的目標完成情況并提出意見；評價各部門負責人績效并提出意見；與部門負責人進行考核溝通，并結合考核結果進行反饋及面談；

　　第八條 考核周期

　　公司經理級以上管理干部采用月考核。

　　第九條 考核等級

　　月考核滿分為120分，不另設等級。

　　第十條 考核要求

　　考核不是目的，只是手段，關鍵在于通過考核提高管理干部的工作能力及綜合素質。管理干部務必以積極認真的心態面對、參與考核，努力使考核結果更趨客觀、公正。管理干部均注意避免下列考核中出現的現象：

　　1、暈輪效應。因為被考核人某一方面很好或很差，導致對其他各方面也相應評價得很好或很差。

　　2、類己傾向。對與自己興趣、性格等相同或相近評分較高，不同人員則較低。

　　3、平均主義。給每一個部門評分相同或相近，干好干壞一個樣，分數出現居中趨勢。

　　4、個人偏見。固執地認為某一特征人員好或不好。

　　第十條 管理干部月考核考核程序

　　1、所有管理干部于次月二日前依據本人實際績效逐項對《月份工作總結（計劃）》考核表自評打分完畢后完畢呈報主管副總級上司考評，并抄送人力資源行政部考評，呈報總經辦考評。次月二日前未提交的視為放棄當月月考核獎金。

　　2、所有管理干部沒有及時填寫《月份工作總結（計劃）》考核表的，使其月考核不能順利進行的，管理干部當月沒有月考核獎金。主管副總級上司沒有及時考評的，扣除主管副總級上司當月工資 500元；由于相關考核管理人員沒有及時審批的，扣除考核人員當月工資300元。

　　3、主管副總級次月四日前依據部門實際績效逐項對《月份工作總結（計劃）》考核表評比打分完畢遞交人力資源行政部門考評，《月份工作總結（計劃）》考核表必須在次月六日前報總經辦考評，次月八日考評完畢，呈報總經理審批。

　　4、考核時間：總經辦在次月10日依據《月份工作總結（計劃）》將考核結果匯總審核簽字，于次月二十日之前與工資一起發放月考核獎金。

　　第十一條 考核結果

　　月考核結果將作為計發月考核獎金的系數。

　　第十二條試用期管理干部。由所屬副總級上司對其進行日?？己?。試用期滿，試用管理干部，應提交試用期工作總結，所屬副總級上司應提交試用期考察報告，總經辦進行核實，形成考核結論，作為公司正式聘任和薪酬定級的依據。

　　本制度由總經辦制定，并監督執行。

　　附：⑴《月份工作總結（計劃）》考核表 ⑵《月份工

作總結（計劃）》考核表說明

　　制定 總經辦審核總經理審批

篇3：X地產集團三月材料計劃申報指引

　　某地產集團三月材料計劃申報指引

　　為進一步規范三月材料計劃申報標準，統一申報要求，提高三月材料計劃準確度，確保材料正常供應，特制定本指引。

　　一、三月材料計劃概念

　　地區公司根據工程開發建設計劃，每月申報的從下下個月起連續三個月預計要求到貨的材料需求量。

　　二、三月材料計劃申報、審批流程

　　由地區公司工程部負責編制，于每月12 日前提交工程技術部；

　　工程技術部于每月15 日前完成審核后提交集團管理中心；集團管理中心每月20 日完成審批后提交材料設備公司；材料設備公司于每月25 日前整理匯總后提交供貨單位備料。

　　三、三月材料計劃申報范圍

　　1、根據材料設備公司備貨需要及供貨單位供貨情況，三月材料計劃需申報以下類別材料：戶內門、入戶門、鐵藝欄桿、隱形欄桿、櫥柜、潔具陶瓷、水泥瓦/西瓦、門鎖五金、水晶燈、潔具龍頭、廚房電器、衛浴五金、墻紙、開關面板插座、外墻磚、瓷片、拋光磚、仿古磚、仿石磚、人造砂巖、木地板、排氣扇、吸頂燈（筒燈）、園林燈具。

　　2、其他類別材料暫不需在三月材料計劃中申報，若有需要，材料設備公司將另行發文通知。

　　3、部分材料申報要求：

　　（1）戶內門、入戶門按集團標準尺寸申報，并備注配套的門鎖五金品牌及裝修標準，無需備注門洞進深。如：200樘配金凱登門鎖（1000元標準）、300樘配高利門鎖（2000元標準）。

　?。?）櫥柜按套申報，備注配套廚房電器品牌，無需申報具體明細。

　?。?）鐵藝欄桿、隱形欄桿按圖紙標準高度申報長度總量，無需申報具體每段長度及鐵花數量。

　?。?）水泥瓦/西瓦只需申報主瓦，配瓦及配套使用涂料不需申報。

　　4、申報其他材料時，注意材料的配套使用問題，避免漏報，如木地板、地腳線需配套申報。

　　四、三月材料計劃申報參考依據

　　1、品牌選用

　?。?）各項目銷售承諾、合同約定品牌等

　?。?）材料設備公司下發的材料品牌分區供應方案

　　2、規格型號選用

　　（1）設計院下發的圖紙、設計標準及材料標準表

　?。?）《全國性材料物資使用手冊及材料標準表》

　?。?）材料設備公司下發的全國性材料物資計劃模板

　　3、預計到貨時間

　　（1）各項目工程現狀

　?。?）工期標準

　　（3）材料供貨周期

　　4、使用量計算依據

　　（1）水電/土建/裝修/園建施工圖

　?。?）施工合同工程量清單

　?。?）樣板房材料計劃申報臺帳

　?。?）批量材料計劃申報臺帳

　?。?）集團甲供材每月用量參考表（詳見附件）

　　五、三月材料計劃申報方法

　　1、使用NC 供應鏈申報：登錄NC 系統—供應鏈—采購計劃—維護計劃—選擇單據維護—添加。根據需要，在行操作中，可選擇增行、刪行、插行、復制、粘貼。

　　2、無法使用NC供應鏈系統申報的非標材料，工程技術部經理以OA形式按申報、審批流程提交電子版/掃描件。

　　六、注意事項

　　1、三月材料計劃以樓盤為單位申報。

　　2、同一樓盤的所有材料均可申報在一張計劃單中。

　　3、同一編碼材料可申報匯總數量。

　　4、月度實際用料計劃中已申報的材料，三月材料計劃中不必再申報。

　　5、申報單號編制規則：（三月材料計劃第一個大寫字母）+地區第一個大寫字母+樓盤第一個大寫字母+年度+月度+單據序號（三位數）。

　　如廣東**申報的20** 年1 月第一份三月材料計劃單，編號為：（S）GDLZ1001001。

　　6、使用位臵

　　按照材料使用的樓棟范圍填寫，不必填寫具體的設計使用部位，如“使用位臵”：9-12#。

　　附件：集團甲供材每月用量參考表（小高層/中高層/高層）（略）

　　6、洋房、別墅主要甲供材料進場時間流程圖