20**年公司年會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿[1]

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

　　大家新年好，新春伊始，萬象更新，今天我們歡聚一堂，暢談走過的201*，談發(fā)展，談人生，共謀公司發(fā)展大計，我的心情是無比激動。今年是龍年，中國有句成語說的好叫龍騰虎躍，在201*年度，我們用躍字來概括整年工作，今年我們銷售團(tuán)隊(duì)更要奮起行動，有所作為。

　　我現(xiàn)在簡單的做一下，201*年度天津工作報告，在201*年我們貫測執(zhí)行總經(jīng)理先生對天津工作的整個部署，要求。

　　1、組建成立天津分公司，完善組織架構(gòu)，吸引更多由志之士的加盟，發(fā)揚(yáng)有條件上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上的精神。做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，貫穿團(tuán)隊(duì)思想的核心是

　　組織利益高于一切，不計較個人得失，第一時間解決問題。

　　2、帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)開拓天津市場，以大項(xiàng)目

　　好項(xiàng)目為主題，落實(shí)業(yè)務(wù)考核制度，統(tǒng)籌安排項(xiàng)目信息及跟進(jìn)情況及時和領(lǐng)導(dǎo)溝通，探討公關(guān)策略，落實(shí)方案。勤能捕捉，加大有效信息量，保證每個階段都有標(biāo)投，提高中標(biāo)率，保持業(yè)務(wù)的連續(xù)性。結(jié)交新朋友勿忘老朋友，做好回訪聯(lián)系工作，做到干一個項(xiàng)目，樹一個業(yè)績，交一幫朋友。

　　3、做好公司領(lǐng)導(dǎo)視察統(tǒng)籌安排，努力做到高效率，不浪費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)時間，在公關(guān)領(lǐng)域?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)造水到渠成的條件，只需要向領(lǐng)導(dǎo)提供時間地點(diǎn)人物主題，營造出和諧

　　親密的商務(wù)氛圍，努力做到跟一個項(xiàng)目成一個活，在高端客戶上，細(xì)心用心高調(diào)做事低調(diào)做人，讓客戶感受到企業(yè)營銷的核心價值—服務(wù)!

　　在營銷費(fèi)用上，做到錢花道刃上，該花的我們一定要去花，大氣嚴(yán)謹(jǐn)。

　　4、配合各個項(xiàng)目部協(xié)調(diào)工作，做好交接，過度，有問題不推脫，第一時間解決問題。

　　在201*年度天津事業(yè)部，完成銷售額約一個億，待簽約額約5000萬，在此我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對天津工作的重視和支持，及全體同仁們對天津工作付出，謝謝!

　　下面呢我想和大家分享一下，我做營銷這么多年的一些感受

　　銷售是非常辛苦極具挑戰(zhàn)性的工作，但凡成功的企業(yè)家大多都是從做銷售做起的，思路清晰，思維敏捷，這都是銷售人員所具備的特質(zhì)，我認(rèn)為我做銷售這個行業(yè)我很快樂!目前公司管理施工能力已經(jīng)滿足承攬重特大工程的能力，所以我們在整個營銷策略上轉(zhuǎn)型，向大項(xiàng)目

　　好項(xiàng)目轉(zhuǎn)型。跟大活，跟好活。整個流程呢我認(rèn)為分為兩塊一塊是推銷另一塊是公關(guān)。首先我們要找到足夠多的項(xiàng)目信息，這一塊唯一的技巧就是勤快，笨是可以學(xué)，如果懶誰也救不了你，拿到足夠多的數(shù)據(jù)之后做項(xiàng)目分析，提煉出有效項(xiàng)目信息，在進(jìn)可能短的時間分析出有效信息的內(nèi)部組織架構(gòu)，整理有效信息做好統(tǒng)籌安排，在不同的時間段有側(cè)重點(diǎn)的去跟蹤項(xiàng)目。

　　溝通是客戶第一時間了解你及公司的最佳方式，客戶對公司的認(rèn)知就像一張白紙，你的行為已經(jīng)不代表你自己，代表更多的是你背后的整個團(tuán)隊(duì)，如何讓客戶在更短時間認(rèn)可你及你的產(chǎn)品這個很重要。我認(rèn)為銷售人員必須要陽光自信，每天以飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中去，見客戶舉止端莊，行為大方，把陽光自信的一面展現(xiàn)給客戶，留下一個初見的美好場景。

　　進(jìn)入公關(guān)階段，想客戶之所想，及客戶之所及，把握好打電話的時機(jī)，通過你的觀察你認(rèn)為什么時間打電話比較合適你在打，把握好尺度，尋找突破口。發(fā)動團(tuán)隊(duì)力量，營造出高層領(lǐng)導(dǎo)會晤的機(jī)會，始終把服務(wù)做為公關(guān)的主線，就一定能成功!

　　雷總經(jīng)常跟我們講起銷售是有易到難，在有難道易的一個過程，這一點(diǎn)我深有體會，我現(xiàn)在認(rèn)為銷售工作一項(xiàng)很快樂，很容易的事，你要你肯付出，懷踹著一顆做事夢想，公司會給你一個無限大的平臺!海闊憑魚躍，天高任鳥飛，同志們朋友們

　　只要我們緊密的團(tuán)結(jié)在以雷總為核心的公司領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)周圍，深入落實(shí)組織上對我們的要求，不折不扣搞工作，一心謀發(fā)展，我堅信公司明天更美好!

　　最后祝大家身體健康

　　工作順利

　　謝謝大家!

　　20**年公司年會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿2

　　親愛的員工同志們:

　　大家下午好!在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來了新的一年。今天，我懷著無比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開201*年“感恩過去，放飛未來“主題年會。

　　首先感謝大家在過去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出。

　　回顧過去的一年，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變，取得了可喜的成績，這一切成績的取得都是大家共同努力的結(jié)果，我只是起了一個組織者的作用。一年以來，我更多地是通過每周的全體員工大會，給大家講一些做人做事方面的體會、經(jīng)驗(yàn)和心得。期望通過這些形式統(tǒng)一一下大家的思想認(rèn)識，從而形成我們共同的價值觀、世界觀，因此有利于我們上下一條心，通過大家共同努力，把我們這份神圣的事業(yè)，做穩(wěn)做強(qiáng)。

　　相信在座的每一位同事都感受到

　　到了201*年的《銷售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個月發(fā)生的一些事情也會讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺不爽。確實(shí)改革需要改變一個人的思維慣性，需要改變多年的行為習(xí)慣。而改變一個人的習(xí)慣確實(shí)是一個痛苦的過程，其實(shí)我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因?yàn)楦淖儙淼牡钟|、質(zhì)疑、猜測、反感，從改變到習(xí)慣畢竟需要一個過程。

　　我今天的匯報內(nèi)容分為四部分:第一部分是艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對歷史的否定;第二部分闡述為什么要艱苦奮斗?第三部分是如何理解艱苦奮斗，開源節(jié)流;第四部分是如何做到艱苦奮斗，開源節(jié)流。

　　首先，我要向大家強(qiáng)調(diào)的是艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對前幾年工作的否定。在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對別人就某點(diǎn)問題的批判就想象為對自己的全盤否定，這是不懂辨證關(guān)系的，是情緒化、頭腦簡單化的表現(xiàn)。

　　自董事長在201*年11月正式進(jìn)入SLA藥業(yè)，歷經(jīng)10年的時間，公司一直處在一個上升階段，銷售收入從不足**萬元提高到**億元，翻了**倍，這里面凝結(jié)著董事長的正確戰(zhàn)略決策，凝結(jié)著核心管理團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與智慧，凝結(jié)著一線銷售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。演講稿

　　數(shù)據(jù)會使我們以為十年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。不過我要說，成功是一個討厭的教員，它誘使聰明人認(rèn)為他們不會失敗，它會掩蓋一切矛盾，它不是一位引導(dǎo)我們走向未來的可靠向?qū)А?*億元是一個十分可怕的數(shù)據(jù)，它讓我們驕傲的同時也蒙蔽了SLA藥業(yè)在國內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒有顯著提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長階段。

　　總結(jié)十年的增長歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計生行政干預(yù)強(qiáng)制發(fā)放SLA，到組建OTC隊(duì)伍、執(zhí)行photoshop/psA計劃，商務(wù)與計生渠道拆分實(shí)行專業(yè)的人做專業(yè)的事，加大拓寬分銷市場，事實(shí)上公司一直處于組織變革、營銷變革之中。“變“促進(jìn)了SLA藥業(yè)(前北大藥業(yè))的發(fā)展，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過了五年的同事們，你們應(yīng)該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因?yàn)樽兏铮銈兊哪芰Σ艜泻艽蟮奶岣?因?yàn)樽兏铮銈兊穆殬I(yè)生涯才會不斷前行;因?yàn)樽兏铮銈兊氖杖氩艜粩嘣黾印?/p>

　　我今天講話的目的不是奢望改變你們每一個人。我僅僅是希望你們能夠理解政策的每一處改變、管理細(xì)節(jié)每一處改變的深層次原因。

　　在座的每一位營同仁都要清醒意識到改革已經(jīng)開始發(fā)生，并正在發(fā)生，改革進(jìn)程可能會有微調(diào)但是總體趨勢不可逆轉(zhuǎn)。某些同事不要有僥幸心理，抱著看一看，等一等的觀望態(tài)度，這樣你就會掉隊(duì)、甚至?xí)惶蕴?/p>

　　我相信，腳踏實(shí)地山讓路，持之以恒海可移。愿我們意氣風(fēng)發(fā)、斗志昂揚(yáng)的一中人以本次年會為契機(jī)，以執(zhí)行力為以后工作的主導(dǎo)思想，以細(xì)節(jié)管理為工作的基本方法，揚(yáng)長避短，策馬揚(yáng)鞭，與時俱進(jìn)，譜寫一中教育集團(tuán)嶄新的篇章。

篇2：領(lǐng)導(dǎo)同志發(fā)言稿通用模板

　　領(lǐng)導(dǎo)同志發(fā)言稿通用模板

　　同志們：

　　今天，我們在這里召開的ee會議，我認(rèn)為是十分必要的，這對于ee工作的開展，具有十分重要的指導(dǎo)意義。對于剛才____同志，以及____同志的講話，我認(rèn)為，講得非常好，非常深刻。希望在座的同志，認(rèn)真領(lǐng)會，深刻理解。回去后，要傳達(dá)____同志及____同志的講話精神，并認(rèn)真落實(shí)。真抓實(shí)干，推動ee工作的順利開展，努力開創(chuàng)ee工作新局面。

　　對于ee工作，我提幾點(diǎn)補(bǔ)充意見：

　　一、對于ee工作，我們要從思想上提高認(rèn)識，充分領(lǐng)會ee工作的重要性和必要性。目前，ee工作已經(jīng)開創(chuàng)了很好的局面，獲得了很大的成績，這是有目共睹的。但是，還是要從深度和廣度上更加推進(jìn)ee工作。我看，最重要的一點(diǎn)是：提高認(rèn)識!各級領(lǐng)導(dǎo)要充分領(lǐng)會ee工作的重要性和必要性，各級組.織要加強(qiáng)關(guān)于ee工作的宣傳力度，形成上下“齊抓共管”的局面，只有這樣，ee工作才能更上層樓。

　　二、對于ee工作，要加強(qiáng)落實(shí)，要把工作落到實(shí)處。目前，有個別同志、個別部門，存在一個很不好的現(xiàn)象，就是：熱衷于搞形式主義，熱衷于開大會，傳達(dá)文件。當(dāng)然，開大會是必要的，上傳下達(dá)也是必須的。但是，光是講空話。打官腔，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。對ee工作，要真抓實(shí)干，加強(qiáng)落實(shí)。各級領(lǐng)導(dǎo)要把ee工作，列入日常議事日程，要具體部署。認(rèn)真執(zhí)行。各級領(lǐng)導(dǎo)要為ee工作，創(chuàng)造必要的物質(zhì)條件和輿論環(huán)境，扎扎實(shí)實(shí)推動ee工作的開展。要抓出實(shí)效，抓出成績。

　　三、要加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作歷史證明：團(tuán)結(jié)，是我們消除一切困難的有力武器。關(guān)于ee工作也一樣，各級領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作，要把上下，左右，各方面，各環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合起來，步調(diào)一致地推進(jìn)ee工作的開展。目前，有些部門，遇事推倭、互相扯皮，這種官僚作風(fēng)，十分要不得!這種作風(fēng)，輕則導(dǎo)致工作效率降低，重則影響我們的威信。我們要堅決鏟除這種官僚作風(fēng)。

　　四、要在實(shí)踐中探索ee工作與市場經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合的新路子。ee工作與市場經(jīng)濟(jì)有沒有關(guān)系，我看是大有關(guān)系。市場經(jīng)濟(jì)是一場深刻的社會變革，它的影響將波及社會生活的每一個領(lǐng)域，ee工作也不例外，它必然會受市場經(jīng)濟(jì)的影響。因此，如何適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的要求，如何和市場經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合起來，希望大家認(rèn)真地思考一下，去探索一下，這是十分有意義的。

　　五、參與 ***工作的同志，要有自豪感和責(zé)任感。同志們，對于ee工作，我們是非常重視的尤其各級組.織也投入了大量的人力，物力、財力，同志們，你們承擔(dān)的 ee工作，是肩負(fù)了各級組.織對你們的殷切希望的，希望你們要腳踏實(shí)地洞心同德。努力工作，在各自的崗位上努力工作，添磚加瓦!

　　以上五點(diǎn)，供各位同志參考。總之，大家要振奮精神，多干實(shí)事，少說空話，開拓進(jìn)取，努力開創(chuàng)ee工作的新局面。

　　謝謝各位

　　另外，會后ee單位為我們準(zhǔn)備了簡單的工作餐,請大家留下(或到ee)，可以一邊吃一邊繼續(xù)討論交流會議精神。

篇3：市級領(lǐng)導(dǎo)：產(chǎn)業(yè)協(xié)會常委擴(kuò)大會議發(fā)言稿

產(chǎn)業(yè)協(xié)會常委擴(kuò)大會議市級領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿

　　這是中國環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會20**年袋委會常委擴(kuò)大會議召開時，我根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的修改意見為z某市級領(lǐng)導(dǎo)起草的發(fā)言稿。

　　尊敬的各位代表，各位專家：

　　大家好!

　　在中國環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會20**年袋委會常委擴(kuò)大會議召開之際，請允許我以個人名義對各位代表和專家的到來表示熱烈的歡迎!并代表z市委市政府對本次大會的勝利召開表示熱烈的祝賀!

　　z是我國山東省中部一座著名的文化旅游城市，z市總面積7762平方公里，主要有泰山區(qū)、岱岳區(qū)、新泰市、肥城市、寧陽縣、東平縣6個縣市區(qū)。境內(nèi)的泰山不僅是世界自然與文化遺產(chǎn)，而且是國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，1982年被國務(wù)院列為第一批對外開放旅游城市，做好環(huán)境保護(hù)工作顯得尤為重要。

　　目前我國的環(huán)保產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，技術(shù)水平不斷提高，為治理污染、改善生態(tài)環(huán)境提供了一定的技術(shù)支持和物質(zhì)基礎(chǔ)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為國名經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。“十二五”期間，隨著環(huán)保投資力度的進(jìn)一步加大，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)將迎來更為廣闊的發(fā)展空間。

　　山東省的環(huán)保產(chǎn)業(yè)從20世紀(jì)70年代起步以來，經(jīng)過30多年的發(fā)展，取得了顯著成績，形成了包括環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)、資源綜合利用、環(huán)境保護(hù)服務(wù)、潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)等領(lǐng)域的多行業(yè)、多種經(jīng)營主體并存的綜合性新興產(chǎn)業(yè)。

　　z市近年來堅持經(jīng)濟(jì)建設(shè)、城鄉(xiāng)建設(shè)、環(huán)境建設(shè)同步規(guī)劃、同步實(shí)施和同步發(fā)展，認(rèn)真貫徹落實(shí)環(huán)境保護(hù)基本國策，以工業(yè)污染防治和城市環(huán)境綜合整治為重點(diǎn)，努力保護(hù)和改善環(huán)境質(zhì)量，環(huán)境保護(hù)事業(yè)取得了長足發(fā)展。目前，z市總體環(huán)境質(zhì)量良好：空氣環(huán)境質(zhì)量基本良好;飲用水源地水質(zhì)均符合飲用水源地水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn);道路交通噪聲均符合國家標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)域環(huán)境噪聲質(zhì)量處于良好水平。

　　雖然我市環(huán)境保護(hù)工作取得了一定的成績，但是隨著我市經(jīng)濟(jì)規(guī)模不斷擴(kuò)大，我市的環(huán)境保護(hù)工作與環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和南方一些城市相比仍有一定的差距，雖然z集團(tuán)與嘉年華氟綸公司等幾個企業(yè)在業(yè)界小有名氣，但總體數(shù)量較少，我們希望以本次會議m.dewk.cn為契機(jī)，為我市環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入新的動力，將我市的環(huán)保產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，更好地推動z經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會的可持續(xù)發(fā)展。

　　袋式除塵行業(yè)經(jīng)過30年的發(fā)展，已形成比較大的規(guī)模，袋式除塵委員會在冊的委員單位有260家左右，其中生產(chǎn)企業(yè)220多家，科研設(shè)計單位30余家，大專院校10余家。20**年袋式除塵行業(yè)的產(chǎn)值達(dá)到了200億元左右，總利潤達(dá)到40～50億元。今天在我市召開袋委會常委擴(kuò)大會議，共商行業(yè)發(fā)展大計，相信袋式除塵行業(yè)將會有一個更加廣闊的發(fā)展前景。

　　當(dāng)今世界正處于大發(fā)展、大變革、大調(diào)整之中，我們肩負(fù)著光榮而艱巨的使命。z作為全國優(yōu)秀旅游城市有責(zé)任有義務(wù)做好環(huán)境保護(hù)工作，相信在各位專家的指導(dǎo)下，政府與企業(yè)的共同努力下，中國環(huán)保事業(yè)的未來會更加輝煌!

　　最后，祝大家工作順利!并預(yù)祝本次大會圓滿成功!謝謝