農村生態養殖創業計劃書

項目名稱：

農村生態養殖

負

責

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20**年

月

日

一、項目簡介

項目名稱：農村生態養殖

項目資金：由本人經營，預計總投資500萬元，約5年完成

項目內容：以養殖豬、牛、羊、雞為主，種植水果和油茶為輔，整個養殖場占地面積200畝。

二、前期規劃

1、項目開展前期除了租到養殖場需要用的土地外，還需要與當地鄉政府、村委會及村民進行深入的溝通，在達到以優惠的價格租下土地的條件下，更重要的是得到當地村民的支持，以便順利開展后期的工作；

2、做好養殖場的整體規劃及分析，在資深導師論證通過后才可以成立養殖場，開展工作；

3、養殖場經營的具體模式是以養殖豬、牛、羊、雞為主，種植水果和油茶為輔；

4、利用山里現成的溝渠，修建小水池，充分利用水資源對豬、牛、羊、雞進行養殖，節約一定的資金；

5、圍繞養殖場周邊山林及溝渠，可充分利用豬、牛、羊、雞的糞便作為肥料來種植水果和油茶，形成生態循環。

三、市場分析

3.1

政治環境分析

我國農業和農村經濟發展已經進入一個新的階段，中央、省、市相繼出臺了一系列扶持養殖產業業發展的優惠政策，在可預見的未來，本項目基本不存在政策風險。而且，對于我們大學生而言，國務院在《關于進一步做好新形勢下就業創業工作的意見》中指出，針對有創業要求、具備一定創業條件但缺乏創業資金的就業重點群體和困難人員，會給予一定條件的資金支持，由財政給予貼息，可依法享受稅收減免政策。因此，在政府大力支持創新創業的政策條件下，本創業項目基于國家對“三農”和“大學生創業”政策的大力支持，可以借此機會發展自己的項目，帶動鄉村的經濟發展，更是推進國家“新農村”的建設。

3.2

經濟環境分析

近幾年，隨著國家制造業和工業的發展，環境受到了相應的影響，在食品的生產上也存在著各種各樣的問題；但是在經濟發展中農業仍然占有很重要的地位，因為我國始終是以手工農業為主，因此，我們國家的發展既要金山銀山，也要綠水青山。

因此，在農村養殖豬、牛、羊、雞，種植水果和油茶，形成生態循環，不僅可以推廣全國各地農村的經濟發展，改變村里人民的世界觀，而且還可以提倡保護生態環境，支持綠色食品的生產，提高農民的養殖見識水平，促進農民增產增收。與此同時，通過利用養殖豬、牛、羊、雞所產生的糞便等物質種植水果和油茶，形成生態循環，建設綠色環境，發展我們的鄉村。

3.3

技術風險分析

從本項目的技術風險上看，養殖豬、牛、羊、雞主要會引起相關的疫病風險，同時還有土壤的測量，肥力及PH值等也是養殖場存在的必然問題；因此，我們需要聘請專門的技術人員來預防這樣的情況，采取系統化免疫的措施及嚴格的隔離消毒措施，從而可以有效地預防這樣的風險。

四、市場評估

4.1

項目優勢

（1）良好的環境資源及當地政府的支持，無工業污染，養殖豬、牛、羊、雞的同時，可借助他們的糞物作為肥料，種植水果和油茶，形成自然循環。

(2)大力發展鄉村生態農業，帶動鄉村的經濟發展是大力推行黨中央政策的積極表現。

(3)借助于當地旅游業的趨勢，可將本養殖場與當地的農家樂旅游相結合，使得當地的旅游市場進一步擴大，推動生態農業的現代化發展，目的在于形成一個休閑度假和餐飲娛樂集成一體的產業。

4.2項目swot分析

優勢（S）

國家政策大力支持“三農”的發展和“大學生創業”的扶持，農村養殖養殖豬、牛、羊、雞可帶動鄉村的經濟發展，同時種植水果和油茶，形成自然循環。

劣勢（W）

養殖豬、牛、羊、雞主要會引起相關的疫病風險，缺乏核心競爭力，知名度不夠，創業成員缺少社會經驗。

機會（O）

國家經濟隨著工業和制造業的發展，農業的發展被忽視，但我國始終是以手工農業為主，且國家政策對行業的支持力度大；越來越多的人離開鄉村來到了大城市，對于在鄉村豬、牛、羊、雞的生態養殖需求會越來越大。

威脅（T）

市場被瓜分，客戶源不大，知名度不夠。

4.3競爭分析

4.3.1波特五力競爭模型

4.3.2競爭策略

（1）以低價為基礎競爭，擴大銷售市場，獲得超額利潤；

（2）在客戶的談判中獲得更大的生存空間，從而獲得較好的收益；

（3）依托低成本所形成的競爭優勢，削弱了新進入者對低成本的進入威脅；

（4）采用低成本競爭戰略可以削弱價格的方法穩定現有顧客的需求。

五、營銷策略

5.1

銷售策略

以科學的思想去發展本項目，以生態養殖為優勢，以綠色農業為導向，不斷地尋求生態養殖的創新。保證農業機械化操作程度提高，科學地對水果和油茶進行育苗。考察各種營銷渠道的優劣，選取有利的營銷渠道，選取有利的營銷策略，規劃好各階段的營銷手段。

5.1.1營銷組合策略—4P

（1）產品/Product

在鄉村生態養殖豬、牛、羊、雞的優勢在于具有原生態，綠色環保安全的特征，并且可向大量的餐飲行業提供貨源。因此，本項目必須在質量、服務及包裝等方面做好保證，為顧客提供周到完善的服務，提高競爭力，以低價的宣傳成本換取良好的企業品牌形象，帶來更多的顧客，獲取更高的利潤。

（2）價格/Price

價格是影響經銷商、顧客和產品市場前途的重要因素,制定合適的價格,是維護本項目的利益、調動經銷商積極性、吸引顧客購買、戰勝競爭對手、開發和鞏固市場的關鍵。

1）定價方法：

在初期，價格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率。

2）定價目標：

短期定價目標：提高市場

中長期定價目標：獲取利潤，利潤是企業的最終追求，在中長期來看，企業必須以獲得利潤為目標。

（3）渠道/Place

1）傳統渠道

1、在城區設立專門的銷售點，銷售點的設立即方便網上銷售的發貨或送貨服務，又能讓顧客親身體驗到產品的質量與優勢。

2、為了進一步做推廣，本項目經過前期的溝通達成與當地的農家旅游相結合，形成一個休閑度假和餐飲娛樂集成一體的產業。

2）創新渠道

初期，為了充分節約與利用資本，利用網絡營銷的優勢，推廣本項目。首先建立自己公司網站，同時在阿里巴巴等B2B平臺上注冊賬戶，拓寬自己的銷售與原材料采購渠道。其次，利用網絡平臺發布自己的廣告，如通過百度推廣向消費者宣傳本公司產品，提高消費者對本公司的認知度，逐漸拓寬銷售市場。

（4）促銷/Promotion

1）免費抽獎贈送養殖場游玩券；

2）節日活動

每年在當地舉辦年豬節，在感恩于當地村民的同時，可通過網絡及新聞宣傳正能量，與此同時，間接地宣傳本項目的綠色環保，自然養殖循環的模式，提高知名度。

3）公益廣告

公益廣告是接近公眾，解除防范心理的最好形式，通過公益廣告引起消費者對社會問題的關注、思考、理解和認同。本公司是以太陽能開發與利用及光伏發電作為發展的宗旨，可以以太陽能作為主題制作公益廣告，普及節能環保知識，提倡清潔能源的開發與利用，宣傳企業產品。提倡大家利用清潔能源，提高知名度。

4）公關活動

開展各種公關活動，可承辦或贊助慈善、綠色活動等，同時注重宣傳養殖場的優勢，引起公眾的關注，增加公眾的好感。加強與其他產業的合作，建立良好的公共關系，提升知名度。

5.2

銷售預測

5.2.1

資金用途

資金主要用于初期市場開拓，購買豬、牛、羊、雞及樹苗等，租賃土地以及初期所需的大量流動資金共需籌集資金450.00萬元。使用明細如下表：

資金使用情況

單位：萬元

類別

1

項目

購買牲畜及樹苗費

土地租賃費

流動資產墊付

合計

合計

208.59

60.73

180.68

450

5.2.2主要財務假設

本項目的豬、牛、羊、雞及樹苗供應商的信譽足夠好，選址在交通設施完善，交通便利，生態環境很好的鄉村，為項目的長期發展提供有利條件。根據本項目現實各項基礎、能力、潛力和業務發展的各項計劃以及投資項目可行性，經過分析研究采用正確計算方法，本著求實、穩健的原則，并遵循我國現行法律、法規和制度，在各主要方面與財政部頒布的企業會計制度和修訂過的企業會計準則相一致。

5.2.3銷售情況及預測

根據前期市場調查分析，公司做了五年的銷售預測如下表：

項目

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

銷售量

500

715

1335

2110

2810

產量

560

760

1410

2290

3000

產銷比（%）

89.62

94.32

94.75

92.09

93.64

8

篇2：快餐公司創業計劃書格式

　　快餐公司創業計劃書格式

　　一、創業目標

　　發展中國真正意義上的快餐行業，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型快餐連鎖公司。

　　二、市場分析

　　社會生活節奏加快，使快餐業的存在和發展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業發展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣。如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。

　　調查表明，當人均收入達到2000美元時，傳統的家務勞動將轉向社會。由此快餐業務的發展將進入急劇擴張的時刻，所以中國快餐市場將隨著我國經濟發展而進入高速發展的階段。

　　目前，市面上滸的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的發展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，還遠非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經常去嘗試那份新奇快餐。

　　但考察現行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，現行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營上的諸多缺陷，并發展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據較大市場份額的創業計劃，是極有可能成功的。

　　三、實施方案

　　1．快餐服務業的模型。

　　以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。

　　2．目標市場的定位。

　　大眾能接受的中式快餐業。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。

　　3．市場策略。

　　產生工業化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。

　　（1）虛擬公司的名稱，員工的服裝，經營的理念，內部管理和總公司保持統一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業餐廳，它們更像是一個快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運來的相關制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業務由統一的公司小巴和服務人員負責運送。

　　（2）流動快餐公司---早餐策略

　　針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點，我們將由模式統一的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網點向顧客提供方便、營養的早套餐。

　　因學生人數眾多，還可推出學生營養快餐，既注重經濟效益，又兼顧了社會效應。

　　（3）快餐公司形象策略

　　在位于商業區、旅游景點區的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛生、實惠、溫馨。請專業公司為我們制定一套廣告計劃，從公司的特點出發，力求共性中個性。

　　四、投資計劃

　　由點做起，輻而為面。立足于一個地區特點的消費群，初期發展就應試形成一定的規模經營，選擇好幾個經營網點地址后，同時閃亮全登場。以后再根據發展，輻射全國經營。

　　發展初期，大力發展西快餐尚未涉足的虛擬快餐公司和流動快餐公司服務，待公司實力有了一定的積累，并有了穩定的顧客消費群體，再大力發展公司全面的服務策略。我們要根據人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業區、購物區、旅游區和住宅區籌地大力發展前廳就餐的快餐經營模式。

　　五、投資收益

　　不僅是利潤，更是服務和問話。作為這個行業的倡導者，希望本公司成為大人優質服務和行業健康發展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經營思路下，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進中式快餐的形成和發展。

篇3：在校大學生咖啡店創業計劃書（完整版）

　　在校大學生咖啡店創業計劃書(完整版)

　　咖啡，成為越來越多人的寵兒。創業，從開家咖啡店開始，也是不少人的選擇。創業第一步要寫好創業計劃書，想開咖啡店的朋友們有福了，給大家推薦一篇咖啡店創業計劃書。咖啡，成為越來越多人的寵兒。創業，從開家咖啡店開始，也是不少人的選擇。創業第一步要寫好創業計劃書，想開咖啡店的朋友們有福了，在此，筆者為大家推薦一份完整的咖啡店創業計劃書。

　　第一部分：背景

　　在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡。咖啡逐漸與時尚、現代生活聯系在一起。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所接受。

　　第二部分：項目介紹

　　咖啡店由西安**學院在校學生自主創辦，在學校正門右邊街道一個顯眼的位置，這里雖然裝修簡單，但特別有家的味道，甚至比家還溫馨，還放松。南面墻全部是書架，上面橫七豎八地擺滿了各種書籍。吧臺坐落在正中央，吧臺后面的墻上掛著一個木質的酒架，碼放著各式各樣咖啡豆，北面除了大門外，余下的部分全部是明亮的玻璃飄窗，窗臺很低，上面落滿了各種雜志，靠窗的地方只擺放著方桌，每桌可以坐4-6人。但是，這里的空氣、光線、聲音更讓人迷戀、難舍，感覺就像在家里一樣輕松自由。

　　第三部分：創業優勢

　　目前大學校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，現在國家鼓勵大學生畢業后自主創業，有一系列的優惠政策以及貸款支持。再者大學生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優勢，現代大學生有創新精神，有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和欲望，而這種創新精神也往往造就了大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基礎。大學生創業的最大好處在于能提高自己的能力、增長經驗，以及學以致用;最大的誘人之處是通過成功創業，可以實現自己的理想，證明自己的價值。

　　第四部分：預算

　　1、咖啡店店面費用

　　咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業主經過協商，以合同形式達成房屋租賃協議。協議內容包括房屋地址、面積、結構、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優點是投資少、回收期限短。預算10-15平米店面，啟動費用大約在9-12萬元。

　　2、裝修設計費用

　　咖啡店的滿座率、桌面的周轉率以及氣候、節日等因素對收益影響較大。咖啡館的消費卻相對較高，主要針對的也是學生人群，咖啡店布局、格調及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設計費用，大約6000元左右

　　3、裝修、裝飾費用

　　具體費用包括以下幾種。

　　(1)外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。

　　(2)店內裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用，木工、等費用。

　　(3)其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應計算在內。

　　整體預算按標準裝修費用為360元/平米，裝修費用共360*15=5400元。

　　4、設備設施購買費用

　　具體設備主要有以下種類。

　　(1)沙發、桌、椅、貨架。共計2250元

　　(2)音響系統。共計450

　　(3)吧臺所用的烹飪設備、儲存設備、洗滌設備、加工保溫設備。共計600

　　(4)產品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300

　　凈水機，采用美的品牌，這種凈水器每天能生產12L純凈水，每天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下。

　　咖啡機，咖啡機選擇的是電控半自動咖啡機，咖啡機的報價現在應該在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。

　　磨豆機，價格在330-480元之間。

　　冰砂機，價格大約是400元一臺，有點要說明的是，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。

　　制冰機，從制冰量上來說，一般是要留有富余。款制冰機每天的制冰量是12kg。價格稍高550元，質量較好，所以可以用很多年，這么算來也是比較合算的。

　　5、首次備貨費用

　　包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。大約1000元

　　6、開業費用

　　開業費用主要包括以下幾種。

　　(1)營業執照辦理費、登記費、保險費;預計3000元

　　(2)營銷廣告費用;預計450元

　　7、周轉金

　　開業初期，咖啡店要準備一定量的流動資金，主要用于咖啡店開業初期的正常運營。預計2000元

　　共計：

　　120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元

　　第五部分：發展計劃

　　1、營業額計劃

　　這里的營業額是指咖啡店日常營業收入的多少。在擬定營業額目標時，一定要依據目前市場的狀況，再考慮到咖啡店的經營方向以及當前的物價情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預計每天的營業額為400-800，根據淡旺季的不同可能上下浮動

　　2、采購計劃

　　依據擬訂的商品計劃，實際展開采購作業時，為使采購資金得到有效運用以及商品構成達成平衡，必須針對設定的商品內容排定采購計劃。通過營業額計劃、商品計劃與采購計劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業目標的達成，同時有效地完成商品構成與靈活地運用采購資金，各項基本的計劃是不可或缺的。當一家咖啡店設定了營業計劃、商品計劃及采購計劃之后，即可依照設定的采購金額進行商品的采購。經過進貨手續檢驗、標價之后，即可寫在菜單上。接著必須考慮的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。

　　3、人員計劃

　　為了達到設定的經營目標，經營者必須對人員的任用與工作的分派有一個明確的計劃。有效利用人力資源，開展人員培訓，都是我們必須考慮的。

　　4、經費計劃

　　經營經費的分派是管理的重點工作。通常可以將咖啡店經營經費分為人事類費用(薪資、伙食費、獎金等)、設備類費用(修繕費、折舊、租金等)、維持類費用(水電費、消耗品費、事務費、雜費等)和營業類費用(廣告宣傳費、包裝費、營業稅等)。還可以依其性質劃分成固定費用與變動費用。我們要針對過去的實際業績設定可能增加的經費幅度。

　　5、財務計劃

　　財務計劃中的損益計劃最能反映全店的經營成果。咖啡店經營者在營運資金的收支上要進行控制，以便做到經營資金合理的調派與運用。

　　總之，以上所列的六項基本計劃(營業額、商品采購、銷售促進、人員、經費、財務)是咖啡店管理不可或缺的。當然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也可以配合工作實際需要制訂一些其他輔助性計劃。

　　第六部分：市場分析

　　20**-20**年中國咖啡市場經歷了高速增長的階段，在此期間咖啡市場總體銷售的復合增長率達到了17%;高速增長的市場為咖啡生產企業提供了廣闊的市場空間，國外咖啡生產企業如雀巢、卡夫、UCC等企業紛紛加大了在中國的投資力度，為爭取未來中國咖啡市場的領先地位打下了良好的基礎。

　　咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，20**-20**年間中國速溶咖啡市場規模年均增長率達到16%，顯示出還處于成長階段的中國速溶咖啡市場的高增長性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，20**-20**年間中國灌裝即飲咖啡市場年均增長率也同樣達到15%;未來幾年，中國咖啡飲料的前景仍將被看好。

　　現今咖啡店主要是以連鎖式經營，市場主要被幾個集團壟斷。但由于幾個集團的咖啡店并沒有特別主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有考慮到其他飲品店的市場競爭狀況，但發現這些類似行業多不是以自助形式經營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認為開設自助式主題咖啡店能達到年青人的需要，尚有很多發展空間。有數據表明，中國的咖啡消費量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費國。

　　第七部分：營銷策略

　　1、同行業競爭分析

　　知己知彼，百戰百勝。咖啡店經營者應隨時關注競爭者的經營動態及其產品構成情況，并進行深入的比較與分析，借以占據經營上的有利地位，保證采取比競爭對手更有效的銷售策略。

　　咖啡店經營者絕不能忽視市場情報，一定要隨時掌握最新的相關資料與信息。針對咖啡店地址的特點與顧客特征，不斷地提高產品與服務的質量，提高顧客來店的頻率，進而提高咖啡店的業績。

　　2、銷售促進計劃

　　咖啡店基本的特點是定點營業。但是目前市場競爭日益激烈，為使業績得到有力發展，咖啡店已經不能被動地等顧客上門光顧，而是必須主動地吸引顧客來店。因此銷售促進活動的實施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺。一般，小型咖啡店無法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷費用，所以要做到“花小錢做大廣告”。海報、傳單、郵寄信函等促銷手段都可以使用。

　　3、日常運營計劃

　　如何擬訂經營計劃?對咖啡店來說，在整個營運過程中最關切的問題，可能就是每天的營業額了。每家咖啡店往往都定有營業目標，更詳細者甚至還定了區位、商品的目標，以作為衡量每天營業情況的基準。

　　在擬訂日常運營計劃時，一定要依據設定的經營方針和營業額的預測、目標庫存量的推算、損耗額的預估、采購預定額的估算，以及預定毛利的推算等，完成整體的運營計劃。由于整個計劃過程必須以數據為依據，所以數據庫資料的建立，是進行銷售計劃擬訂時必備的條件。即使是小型的咖啡屋也應以數據為基礎，這樣才有客觀的衡量標準，而不是單憑印象、感覺和觀察等。

　　第八部分：成長與發展

　　咖啡店目標消費群體多是大學生為主，選址在商業區、大學校區與路口交匯處，房租價格適中，裝修要求較高，以致整體投資成本加大。大學生創業最重要的是心態，準確定位的基礎上要對發展前景有信心，不能著急，盲目調整經營策略。經營咖啡店是個美好的愿望，但要有充足的心理準備，才能一步步走向成功，因此要想有一個輕松的心態。