甲方(賣方)：

　　乙方(買方)：

　　甲、乙雙方就房屋買賣事項，經(jīng)協(xié)商一致，達(dá)成以下合同條款：

　　一，房屋具體情況：

　　1. 位置：______市______區(qū)______縣______小區(qū)______樓______單元______號

　　2，房屋類型 ，建筑面積 平方米，結(jié)構(gòu) 樓層 ，房屋走向： 房屋形狀： 用途 .該房產(chǎn)的總占地面積：

　　3.該房產(chǎn)連同地產(chǎn)總計房價______拾______萬______千______百______拾______元整。

　　二，甲方銷售該房屋應(yīng)具備合法的《房屋所有權(quán)證》，如買賣該房屋引發(fā)產(chǎn)權(quán)糾紛，概由甲方負(fù)責(zé)處理。

　　《房屋所有權(quán)證》書證號：____________

　　土地證編號：____________

　　三，房屋四界：

　　東： ____________西：____________

　　南：____________ 北：____________

　　四：付款方式：

　　(1)該房產(chǎn)總價格為人民幣叁拾柒萬元整，協(xié)議簽定之后，首付拾萬元訂金。

　　(2)甲方完全搬走之后，再付款人民幣貳拾萬元。

　　(3)房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)順利辦完之后，再付清剩余柒萬元。

　　五：甲方應(yīng)有手續(xù)證明，所售房屋質(zhì)量過關(guān)，并非危房。

　　六：甲方應(yīng)保證所售房產(chǎn)、地產(chǎn)與周邊四鄰及其他單位沒有所有權(quán)糾紛。

　　七：乙方屬于殘疾人福利事業(yè)，在購房過程中，甲方應(yīng)該向有關(guān)部門協(xié)調(diào)，減免或免除房屋交易稅、土地交易稅和其他費用。

　　或采用稅費分擔(dān)的方法

　　(1)。甲方承擔(dān)房產(chǎn)交易中房產(chǎn)局應(yīng)征收甲方的交易額的____%的交易費;承擔(dān)公證費、協(xié)議公證費。

　　(2.)乙方承擔(dān)房產(chǎn)交易中房產(chǎn)局應(yīng)征收乙方的交易額的____%的交易費，承擔(dān)房產(chǎn)交易中國家征收的一切其他稅費

　　八：甲方應(yīng)給乙方協(xié)調(diào)大門的位置及免除重建大門、重新安裝水表、電表的費用。

　　九：甲方幫助乙方和郾城區(qū)藥監(jiān)局共同協(xié)調(diào)化糞池、下水道等共用設(shè)施的使用方式。

　　十：乙方購買甲方該項房產(chǎn)，所有費用均屬于××個人出資購買，其所有權(quán)完全屬于××個人所有。

　　十一、本協(xié)議一式兩份，具有同等法律效力，自雙方簽字之日生效。

　　十二、附加條 款：

　　甲方(賣方)： (印) 身份證號：

　　住址： 電話：

　　______年______月______日

　　乙方(買方)： (印)身份證號：

　　住址： 電話：

　　______年______月______日

篇2：從賣房到賣服務(wù) 物業(yè)成房企營銷新賣點

　　淺述從賣房到賣服務(wù)，物業(yè)成房企營銷新賣點

　　當(dāng)建筑的剛性品質(zhì)發(fā)展到相當(dāng)程度并趨于同質(zhì)化之后，多家品牌房企開始著力在物業(yè)服務(wù)方面尋求突破點。從最早進(jìn)行物業(yè)服務(wù)營銷的萬科，到開展標(biāo)準(zhǔn)式樣服務(wù)的中海地產(chǎn)，再到體驗式服務(wù)的龍湖地產(chǎn)以及“部隊大院文化“為主打的保利地產(chǎn)，物業(yè)服務(wù)儼然已經(jīng)成為品牌房企的又一戰(zhàn)略高地。

　　“除了要造出好的房子，更要提供好服務(wù)、好鄰居。”萬科集團(tuán)總裁郁亮近年在多個場合反復(fù)強(qiáng)調(diào)。這成了眾多房企對項目的新思考。

　　優(yōu)質(zhì)物業(yè)助售價增值

　　在樓市的激烈競爭中，注重軟性服務(wù)功能、增加物業(yè)附加值，正成為當(dāng)下各大房企最重要的競爭優(yōu)勢來源。眾多開發(fā)商在樓盤品質(zhì)及細(xì)節(jié)等方面著力提升的同時，個性、完善的物業(yè)服務(wù)與生活增值服務(wù)成為新一輪品質(zhì)戰(zhàn)的主戰(zhàn)場。

　　郁亮近年在多個場合反復(fù)強(qiáng)調(diào)，樓市上半場時，萬科為普通人造好房子；進(jìn)入下半場，萬科要蓋有人住的房子。這不但要把產(chǎn)品做好，還要通過食堂、物業(yè)服務(wù)等方式，吸引買房人住進(jìn)來。

　　“萬物倉”、“幸福驛站”、“第五食堂”、等萬科各類物業(yè)服務(wù)創(chuàng)新，正在全國范圍內(nèi)推廣開來。

　　無獨有偶，龍湖地產(chǎn)也從物業(yè)管理上發(fā)力，為業(yè)主提供“好的服務(wù)”。20**年，是龍湖物業(yè)成立15周年之際，其正式發(fā)布《龍湖物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（20**版）》白皮書，成為國內(nèi)首家向社會公開發(fā)布管理和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)企業(yè)。

　　國內(nèi)另一家龍頭房企保利地產(chǎn)，則是把部隊大院的管理模式應(yīng)用到物業(yè)管理模式當(dāng)中。“在物業(yè)管理上，保利強(qiáng)調(diào)部隊大院的文化、和諧的文化，打造‘親情和院’的物業(yè)品牌。”保利地產(chǎn)董事長在接受媒體采訪時表示。

　　除此之外，在所有涉及云服務(wù)的房企中，花樣年無疑是經(jīng)驗最為豐富的之一。依靠云服務(wù)，花樣年旗下彩生活服務(wù)集團(tuán)在微利甚至虧損的物業(yè)管理行業(yè)，獲取了高于40%的毛利。

　　江蘇“一哥”新城地產(chǎn)近年來也強(qiáng)調(diào)“新城物業(yè)，用品質(zhì)詮釋幸福”，不斷增加在物業(yè)、客戶等房地產(chǎn)開發(fā)全價值鏈流程的標(biāo)準(zhǔn)化體系。

　　不可忽視的是，優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)，也為房企增加了無形的品牌價值，對樓盤則承擔(dān)了保值增值的投資功能。以龍湖地產(chǎn)為例，“同樣品質(zhì)的樓盤，因為物業(yè)好，在售房時的價格上是能體現(xiàn)的。比如成都、上海的物業(yè)能為龍湖地產(chǎn)的樓盤售價增值。”龍湖集團(tuán)物業(yè)管理部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　除了上述房企，致力于高端豪宅開發(fā)的星河灣、綠城和中海地產(chǎn)無一例外地加入到全面提升物業(yè)服務(wù)的行列中來。

　　勞動密集型物管轉(zhuǎn)型

　　物業(yè)管理長期以來是以低利潤的房企配套服務(wù)身份存在，大多數(shù)房企下屬的物業(yè)管理公司也以博口碑為主，服務(wù)水平越高，則利潤就會越低。

　　據(jù)物管業(yè)內(nèi)人士透露，目前物管成本中，人工費占比達(dá)到60—70%，“近兩年人工成本上升非常快，做物管的壓力很大。”

　　花樣年彩生活集團(tuán)總裁唐學(xué)斌認(rèn)為，物業(yè)管理公司將服務(wù)由勞動密集型變成智力密集型形成自動化“智慧社區(qū)”，利用“網(wǎng)絡(luò)平臺管理”和“專業(yè)細(xì)化的分包模式”降低人員費用。各類創(chuàng)新型物業(yè)服務(wù)將成為未來物業(yè)服務(wù)新盈利點。

篇3：房產(chǎn)中介新人賣房八大妙招

　　房產(chǎn)中介新人賣房的八大妙招

　　很多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在銷售中都犯了一個錯誤——覺得銷售就是“賣房子”，其實這只是銷售的一個內(nèi)容，準(zhǔn)確的來說，銷售最重要的是銷售自己，然后才是銷售房子。銷售過程實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。

　　所以說銷售是有規(guī)律可循，有技巧可取的。

　　第一招、調(diào)動情緒

　　良好的情緒是銷售成功的關(guān)鍵，比如保持著熱情和積極的狀態(tài)，不僅能給客戶留下一個好的印象，也能在銷售過程中不知不覺的調(diào)動起客戶的情緒，讓客戶也對整個銷售過程充滿期待和耐心。

　　第二招、建立信賴感

　　信任是成交的基礎(chǔ)，一般客戶都只想和自己信賴的人交流和溝通，所以多和客戶建立共鳴，更容易獲取客戶的信賴。同時還要對方能理解的表達(dá)方式和對方溝通，才能讓客戶在一個頻道上。

　　第三招、找到客戶的問題所在

　　信賴感建立起來后，你和對方都會感覺很舒服。這個時候，要通過提問來找到客戶的問題所在，也就是他要解決什么問題。一個優(yōu)秀的營銷人員會用80%的時間提問，只用20%的時間講解產(chǎn)品和回答問題。

　　第四招、塑造產(chǎn)品價值

　　客戶為什么會愿意付錢，肯定是因為他覺得這房子值得。所以，塑造產(chǎn)品價值就至關(guān)重要了。不要只籠統(tǒng)的說房子性價比高，房子值錢，要說出房子哪兒性價比高，哪兒值錢，這樣將價值分解出來，只要任何一個點戳到了客戶，那客戶的購買欲望就大得多了！

　　第五招、解除客戶疑慮

　　很多客戶總是對房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人抱有一種莫名排斥感，因為他們覺得房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是站在業(yè)主那邊想要賺自己錢的。還有些客戶有些抗拒不肯成交。所以這個時候就要營造親切感，找到客戶的抗拒點。

　　第六招、成交前踢好臨門一腳

　　臨門一腳是非常重要的，這決定了是否可以真正成交。因為很多客戶往往在成交的最后的階段最喜歡猶豫不決，下不了決定買的決心。所以在這種關(guān)鍵時間上，一定要好好的“逼”客戶一把，幫客戶做好決定。

　　一般來說可以用要用催促性、限制性的提問，加上營造點危機(jī)感，最能讓客戶快速做決定。比如可以問客戶“您是想今天下定還是過兩天下定呀，但是最近這套房很搶手，我擔(dān)心估過幾天業(yè)主可能就要漲價了，這幾天業(yè)主還一直問我們是不是報價低了……？”

　　第七招、作好售后服務(wù)

　　現(xiàn)在已經(jīng)是服務(wù)型社會，很多品牌廣為人知不僅是因為產(chǎn)品好，更重要是服務(wù)好。現(xiàn)在大家都很看重這類的延續(xù)服務(wù)。為客戶提供的咨詢服務(wù)，成為客戶的顧問，覺得客戶后顧之憂，這樣才能牢牢抓住一個客戶。

　　第八招、要求客戶轉(zhuǎn)介紹

　　如果你和客戶的關(guān)系不錯，那就可以要求客戶轉(zhuǎn)介紹。當(dāng)你能把客戶轉(zhuǎn)介紹來的客戶服務(wù)好，不僅可以加深與客戶的聯(lián)系，還能拓展新的客源渠道。所以，一定要好好把握這個方法。當(dāng)然就算未能建立起深厚的情誼，也可以給予一定的回報和利益，讓客戶覺得對自己有利，會更容易一點。

　　不管是房源采集，房源群發(fā)或是房客源管理等極大的節(jié)省了經(jīng)紀(jì)人的時間，讓你的工作快人一步，幫你更好的管理自己的公司，提升公司的整體業(yè)績！