三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告3000字

**年7月18日至

**年7月28日，我天水師院數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院三下鄉(xiāng)義務(wù)支教小分隊(duì)25人于天水市北道區(qū)麥積鎮(zhèn)中心小學(xué)和街葶小學(xué)進(jìn)行為期十天的義務(wù)支教活動(dòng)。此次支教任務(wù)主要是1、提升大學(xué)生理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力，鍛煉師范生從師技能，為將來(lái)就業(yè)做好鋪墊。2、支援師資缺乏地區(qū)，進(jìn)行文化傳播與交流。我隊(duì)25人分兩組行動(dòng)。12人去街葶小學(xué)，12人去麥積鎮(zhèn)中心小學(xué)。輔導(dǎo)員楊老師總管兩隊(duì)。我被派往麥積鎮(zhèn)中心小學(xué)。此次支教我感觸頗深。城市與農(nóng)村教學(xué)環(huán)境的落差如此之大是出乎我意料的。農(nóng)村孩子求學(xué)之艱辛讓我們心酸，更讓我們感動(dòng)!雖然政府和當(dāng)?shù)貙W(xué)校及各慈善機(jī)構(gòu)在教育存在的困難上做了很大的努力和給予了極大的幫助，但由于很多方面的原因，農(nóng)村教育仍存在很大困難，經(jīng)過(guò)此次社會(huì)實(shí)踐，我深感中國(guó)農(nóng)村教育之艱難，同時(shí)也意識(shí)到作為一個(gè)師范類學(xué)生，肩負(fù)責(zé)任之重。我一定會(huì)好好學(xué)習(xí)，讓自己有一身過(guò)硬的本領(lǐng)，窮我畢生之精力，為祖國(guó)的教育貢獻(xiàn)一份自己的力量!

一.基本情況:

**年7月18日,我院三下鄉(xiāng)義務(wù)支教小分隊(duì)隊(duì)員乘車前往天水市北道區(qū)麥積鎮(zhèn)進(jìn)行義務(wù)支教活動(dòng)。麥積鎮(zhèn)地處兩山峽谷之中，蒼翠郁蘢，讓人賞心悅目。而麥積鎮(zhèn)小學(xué)正坐落在這綠寶疊翠的山嶺之中。下午四時(shí),麥積鎮(zhèn)中心小學(xué)全體師生、支教小分隊(duì)指導(dǎo)老師楊隨義及全體隊(duì)員在學(xué)校舉行了啟動(dòng)儀式。在儀式上，麥積鎮(zhèn)中心小學(xué)李校長(zhǎng)及楊隨義老師分別進(jìn)行了講話。李校長(zhǎng)對(duì)此次義務(wù)支教活動(dòng)表示感謝，并要求所有學(xué)生積極配合、熱情參與。楊隨義老師就此次活動(dòng)提出了以下要求：第一，虛心向人民群眾學(xué)習(xí)，腳踏實(shí)地，勤思多問(wèn)，努力提高自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，充分發(fā)揮我院大學(xué)生的自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，更好地服務(wù)農(nóng)民群眾、服務(wù)社會(huì);第二，要敢于吃苦，不怕困難，發(fā)揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的志愿者精神。受到楊老師的鼓舞與教誨,支教小分隊(duì)全體隊(duì)員進(jìn)行了莊嚴(yán)的宣誓，大家堅(jiān)定的表示，一定要克服一切艱難，不怕吃苦，眾志成城，發(fā)揚(yáng)師院精神，搞好此次支教活動(dòng)。

學(xué)校商定,讓我們帶六年級(jí)學(xué)生。經(jīng)過(guò)和學(xué)生初步談話了解到，這所小學(xué)六年級(jí)學(xué)生由兩部分組成。一部分是原麥積鎮(zhèn)中心小學(xué)學(xué)生，另一部分則是由其它邊遠(yuǎn)山區(qū)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的。(因?yàn)檫@附近邊遠(yuǎn)山區(qū)的小學(xué)都是五年制,所以孩子們要念六年級(jí)就轉(zhuǎn)入這里)六年級(jí)學(xué)生總共167人，學(xué)生重組為四個(gè)班，每班四十一，二人。學(xué)生們的年齡跨度也比較大，最小的10歲，最大的15歲。

當(dāng)晚，我們住進(jìn)了學(xué)校給我們騰出的兩間教室中。隊(duì)長(zhǎng)張桂禎同學(xué)召開(kāi)了分隊(duì)會(huì)議，就此次活動(dòng)具體安排進(jìn)行了部署。支教活動(dòng)將于明天正式展開(kāi)。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)查我們了解到麥積鎮(zhèn)村民情況也大致分兩部分.一部分是原住村民，另一部分則是近一兩年建新農(nóng)村從偏遠(yuǎn)的小山溝遷移過(guò)來(lái)的.原住村民已基本無(wú)地，家庭經(jīng)濟(jì)****主要靠外出打工掙錢.而遷移過(guò)來(lái)的村民還有地，在原來(lái)住的山里.由于要走很遠(yuǎn)的路去物農(nóng)，他們現(xiàn)在日未出而行，日落后才歸.家境相當(dāng)困難.但這些遷移過(guò)來(lái)的家庭都相當(dāng)滿意.首先孩子們上學(xué)再也不用翻山走溝了，家長(zhǎng)也不用半夜起來(lái)接送了，尤其是小孩子，這讓他們很放心.其次住房條件好多了.兩年前他們還住的是土胚房，又小又潮濕，現(xiàn)在政府出錢，每家兩間磚瓦房，寬敞明亮，他們很滿意.在麥積鎮(zhèn)，受完小學(xué)教育的家長(zhǎng)不到85%，有15%的家長(zhǎng)上過(guò)幾年級(jí)或從未上過(guò)學(xué).約20%的家長(zhǎng)上過(guò)初中或高中.而這15%的家長(zhǎng)中，大部分為遷移過(guò)來(lái)的農(nóng)民.六年級(jí)年紀(jì)較長(zhǎng)的孩子幾乎全為租住房子的學(xué)生和遷移過(guò)來(lái)的孩子

二.主要體會(huì)：我們初到麥積鎮(zhèn)中心小學(xué)時(shí)，校長(zhǎng)得知我們會(huì)開(kāi)設(shè)藝術(shù)類課程后提出要我們多給學(xué)生們講講美術(shù)，音樂(lè)方面的知識(shí)，尤其是美術(shù)。在此次義務(wù)支教中，我?guī)佬g(shù)，音樂(lè)課。在上音樂(lè)課過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對(duì)節(jié)拍，音符等基本的音樂(lè)知識(shí)毫無(wú)所知。原麥積鎮(zhèn)中心小學(xué)學(xué)生能夠集體唱幾首歌，而從其它學(xué)校轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的學(xué)生卻一臉茫然。在二班上音樂(lè)課組織合唱隊(duì)試音時(shí)，有一個(gè)女孩子音調(diào)比同齡孩子高很多，這讓我幸喜，也很讓我難過(guò)。幸喜她過(guò)人的歌唱天賦，如此的歌喉卻沒(méi)辦法及早地挖掘與培養(yǎng)。多好的苗子啊!在上美術(shù)課時(shí)，原麥積鎮(zhèn)中心小學(xué)學(xué)生能夠拿出一個(gè)本子和鉛筆，而從其它學(xué)校轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的學(xué)生則拿出撕了半截的紙片，隨手拿什么筆就用什么筆，而有些學(xué)生就什么都不往出來(lái)拿。這些孩子們都沒(méi)有上美術(shù)課的概念啊!我的內(nèi)心震撼不已。課余時(shí)間和孩子們談話，原麥積鎮(zhèn)中心小學(xué)學(xué)生反映，音樂(lè)美術(shù)老師由其他主課老師兼任，很多時(shí)候被上成其它課。而轉(zhuǎn)來(lái)的這些孩子們說(shuō)學(xué)校沒(méi)有專門的音樂(lè)，美術(shù)老師，他們從沒(méi)上過(guò)音樂(lè)美術(shù)課。

一閃一閃亮晶晶，滿天都是小星星.

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鄉(xiāng)村的夜空分外的低，這滿天的星星似乎也離人們更近一些。聽(tīng)著莫扎特的小星星變奏曲我心中滿懷無(wú)限的感慨。三下鄉(xiāng)，我們來(lái)鍛煉自己，我們能給孩子們帶來(lái)什么?望著這沉寂的星空，我默默告訴自己，無(wú)論我在這里的時(shí)間有多長(zhǎng)，我一定竭我所能，將我知道的知識(shí)教給孩子們!

于小英代手工制作，有一天下午第二節(jié)課快下課時(shí)，于小英叫我們?nèi)ニ嗉?jí)。孩子們請(qǐng)我們站在講臺(tái)上，他們手里捧著用泥捏成的各種小動(dòng)物，用紙折成的飛機(jī)，手槍，用蘆葦編成的花籃等課堂上做的手工制作有秩序的走上講臺(tái)送給了我們每一個(gè)人。他們說(shuō)，老師們從那么遠(yuǎn)的地方來(lái)到這里給他們講課，他們要把這些禮

物送給老師。站在講臺(tái)上的我們被深深地感動(dòng)了。其實(shí)偏遠(yuǎn)的大山并不貧瘠，因?yàn)樵谶@里童心并沒(méi)有因貧困而蒙塵，它們依然如春天的花朵般絢麗，昂揚(yáng)。更美的是，都有一顆感恩的心。

**年7月23日，我們對(duì)學(xué)生們進(jìn)行了“防火，防震”知識(shí)的講座。在學(xué)生們一浪高過(guò)一浪的激情中，樊宏抱著肚子低著頭悄悄地坐在那兒。詢問(wèn)之下，他說(shuō)他肚子疼。我們問(wèn)怎么聯(lián)系他的家長(zhǎng)，他告訴我們他家離這兒很遠(yuǎn)，坐車需兩小時(shí)。為了求學(xué)，他和三個(gè)同學(xué)在這里租房住。我們把他送到衛(wèi)生所，醫(yī)生診斷是腸胃炎，因飯后喝生水所致。好在并不嚴(yán)重，開(kāi)了些西藥。張桂禎，我和蘆宏偉把孩子背回了他租的房子，看著僅有一個(gè)炕的狹小的房間，我們心里的難過(guò)大于擔(dān)憂。在這所學(xué)校里，像樊宏這樣的學(xué)生還有50多個(gè)。誰(shuí)來(lái)保證他們?cè)谕獾娜松踩?誰(shuí)又來(lái)為他們的健康成長(zhǎng)負(fù)責(zé)?**年7月26日，我隊(duì)利用課外活動(dòng)時(shí)間將在外租住學(xué)生召集在一起，進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的生活安全知識(shí)教育，希望在外獨(dú)自生活的他們能夠更好地照顧自己。

謝瀟是六年級(jí)二班的班主任。來(lái)到學(xué)校的第二天早上，我見(jiàn)一位農(nóng)村婦女背著一男孩走進(jìn)校門。這個(gè)男孩是二班的學(xué)生.幫她把孩子送到教室后婦女和我說(shuō)，她是孩子的母親。孩子在一月前腿被石板砸傷，現(xiàn)在還不能走路，孩子的父親又在外打工，所以她背孩子上學(xué)和放學(xué)。當(dāng)天中午我們討論學(xué)生時(shí)我把這件事說(shuō)給大家。謝瀟聽(tīng)說(shuō)這家的困難后說(shuō)：今后這個(gè)孩子的上學(xué)和放學(xué)他來(lái)背送!大家商定，從這天起，無(wú)論是下雨還是烈日，大家協(xié)助謝瀟，完成任務(wù)!早晨很早起來(lái)上山去接學(xué)生，中午送回去。下午接回來(lái)，晚上再送回去。一步步的山路，你換我，我護(hù)你，硬是一次不差的堅(jiān)持了下來(lái)。支教的最后一天晚上，孩子的媽媽提著兩個(gè)西瓜來(lái)到學(xué)校門口。她想好好地感謝一下我們。看著瓜在志愿者和家長(zhǎng)的手中來(lái)去的推辭，我為我們的團(tuán)隊(duì)感到無(wú)比的自豪。家長(zhǎng)拿來(lái)的不僅僅是兩個(gè)瓜，更是那份心中的感謝。經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的辛苦，我們得到的也不僅僅是兩個(gè)瓜，是家長(zhǎng)的信任，是我們的堅(jiān)持，更是團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與互助!

其實(shí)，在這所小學(xué)中也有著不少的留守兒童。所謂留守兒童，就是指父母雙方或一方流動(dòng)到其他地區(qū)工作，孩子留在戶籍所在地不能和父母共同生活在一起的兒童。由于當(dāng)?shù)卮蟛糠滞恋赝烁€林，年輕力壯的人們大都外出打工，只留老弱于家中。麥積鎮(zhèn)中心小學(xué)六年級(jí)學(xué)生共160多人，就有近半人數(shù)是留守兒童。教育按照施主體的歸屬可分為學(xué)校教育，家庭教育和社會(huì)教育。而通過(guò)調(diào)查，麥積鎮(zhèn)受完小學(xué)教育的家長(zhǎng)不到85%，有15%的家長(zhǎng)上過(guò)幾年級(jí)或從未上過(guò)學(xué)。約15%的家長(zhǎng)上過(guò)初中或高中。在家訪時(shí)，很多家長(zhǎng)表示由于自己知識(shí)有限，沒(méi)法很好地督促孩子完成家庭作業(yè)。僅由此便可看出農(nóng)村教育的家庭教育缺失很大。在麥積鎮(zhèn)，沒(méi)有少年宮，圖書(shū)館，更別談科技館，博物館。所以，在農(nóng)村社會(huì)教育幾乎處于真空狀態(tài)。由此看出，學(xué)校教育在這三大環(huán)節(jié)中似乎顯的孤立無(wú)援。留守兒童問(wèn)題在提出以后一直倍受社會(huì)關(guān)注。辦法想了不少，可收效甚微。原因是即便是再有愛(ài)心的人，也不可能取代父母在孩子心中的地位與教育。一到假期，孩子們便放任自由，無(wú)論是對(duì)孩子還是社會(huì)，這都是不利的。朱小文的爸爸在俄羅斯打工已有4年了，當(dāng)問(wèn)到他想不想爸爸時(shí)，孩子說(shuō)爸爸快回來(lái)了，明年三月份就能回來(lái)看他了。現(xiàn)在才七月，面對(duì)如此長(zhǎng)的期待，我們都沉沒(méi)了。是的，那么長(zhǎng)的時(shí)間都期待過(guò)去了，現(xiàn)在不是快回來(lái)了嗎。朱小文拿出上次他爸爸回家和他照的相片讓我們看。漫長(zhǎng)的骨肉相思，就在這張照片上了.

麥積支教短短十天，我們有歡笑，有感動(dòng)，有難過(guò)，有自省，有協(xié)作，有討論，有堅(jiān)持，有信心。在這里，我代表我們這24名隊(duì)員真心的感謝數(shù)統(tǒng)學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和麥積鎮(zhèn)中心小學(xué)及街葶小學(xué)的校長(zhǎng)和老師們，感謝他們給我們這次三下鄉(xiāng)的機(jī)會(huì)，感謝在這十天的實(shí)踐中給于我門的大力支持，讓我們真正體驗(yàn)到農(nóng)村的生活。通過(guò)此次支教活動(dòng)，我們比以前更加地珍惜現(xiàn)在的生活了，同時(shí)也樹(shù)立起了我們今后人生的奮斗目標(biāo)：刻苦學(xué)習(xí)，為更好的教育奮斗終身!

短短十天的義務(wù)支教活動(dòng)在**年7月28日劃上了句號(hào)，早上，麥積鎮(zhèn)中心小學(xué)李校長(zhǎng)、街亭小學(xué)校長(zhǎng)潘校長(zhǎng)等，來(lái)到麥積鎮(zhèn)中心小學(xué)為我們送別，數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院黨總支書(shū)記王小芳、黨總支副書(shū)記霍存福、分團(tuán)委書(shū)記楊隨義老師也來(lái)接志愿者返校。他們?cè)敿?xì)聽(tīng)取了我們對(duì)這十天工作的匯報(bào)，對(duì)我們?cè)谶@十天的工作提出了充分肯定，也希望以后能有更多的機(jī)會(huì)互相交流、互相幫助。最后，麥積鎮(zhèn)中心小學(xué)為表示對(duì)志愿者服務(wù)隊(duì)的感謝，向志愿者團(tuán)隊(duì)贈(zèng)送了錦旗，并提出了殷切的希望。我們感謝麥積鎮(zhèn)兩所小學(xué)給我們這個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，并在實(shí)踐中給予我們的大力支持。聽(tīng)著領(lǐng)導(dǎo)與校長(zhǎng)們的鼓勵(lì)，大家都笑了。那笑洋溢著歡樂(lè)，包含著團(tuán)結(jié)，流露著關(guān)愛(ài)，充滿著自信，是我們大學(xué)生從一味地只讀書(shū)中走出來(lái)，在社會(huì)中通過(guò)歷練實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的成功的笑.

我們笑了，笑的成熟了.因?yàn)榻?jīng)過(guò)了這十天的農(nóng)村支教，我們明白農(nóng)村教育之艱難，更深感我們肩上責(zé)任之重.它需要我們發(fā)揚(yáng)著十天之中團(tuán)結(jié)互助的精神，堅(jiān)定不移的意志去把祖國(guó)建設(shè)的更好!

篇2：商務(wù)學(xué)院暑期三下鄉(xiāng)茶葉采摘銷社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告

　　商務(wù)學(xué)院暑期“三下鄉(xiāng)”茶葉采摘銷社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告

　　20**年7月3日，在國(guó)際商務(wù)學(xué)院團(tuán)委統(tǒng)一部署和安排下，10名學(xué)生在陳舜孟和朱芳敏老師的帶領(lǐng)下，懷著滿腔的熱情和愛(ài)心,走進(jìn)了磐安縣尚湖鎮(zhèn)開(kāi)展“體驗(yàn)茶農(nóng)生活，為磐安茶葉網(wǎng)上吆喝”的三下鄉(xiāng)服務(wù)活動(dòng)。

　　經(jīng)過(guò)一路的顛簸，在當(dāng)?shù)卣臉O力幫助和配合下，我們于7月4日正式開(kāi)始了 以“茶葉的采摘與銷售”為主題的暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。隊(duì)員們親身體驗(yàn)茶農(nóng)采茶生活、參觀茶廠，了解茶葉加工銷售過(guò)程、走進(jìn)古茶廠學(xué)習(xí)茶葉歷史文化。通過(guò)深入農(nóng)戶，對(duì)當(dāng)?shù)卮迕窠?jīng)濟(jì)主要來(lái)源方式、收入情況以及茶葉品種、品質(zhì)、銷售情況等進(jìn)行調(diào)研，并用我們所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)盡我們所能去幫助他們，對(duì)磐安茶農(nóng)在銷售中遇到的一些問(wèn)題，上網(wǎng)吆喝銷售，受到了磐安茶農(nóng)的一致好評(píng)。

　　一、實(shí)踐主題內(nèi)容

　　（一）參觀磐安玉山古茶場(chǎng)，了解磐安茶文化

　　磐安具有上千年歷史的中國(guó)茶文化活化石——玉山古茶場(chǎng)。通過(guò)了解我們知道，磐安玉山古茶場(chǎng)已有上千年的歷史，集茶葉生產(chǎn)，展銷，交易于一體，在國(guó)內(nèi)極為罕見(jiàn)，是中國(guó)茶文化史上的一座豐碑。古茶場(chǎng)就展現(xiàn)了當(dāng)時(shí)磐安茶葉生產(chǎn)的繁榮景象。

　　通過(guò)這次參觀,讓我們充分地認(rèn)識(shí)了磐安玉山古茶場(chǎng)的茶文化，了解了一些民間的風(fēng)俗活動(dòng)，感受到了當(dāng)?shù)乩习傩盏臒崆楹每停⑶铱吹搅怂麄兩砩戏e極的生活狀態(tài)！沒(méi)想到一個(gè)貌不驚人的玉山古茶場(chǎng)折射出了那么多的文化歷史內(nèi)涵，也正是這個(gè)玉山古茶場(chǎng)，給這個(gè)依山傍水、玲瓏精致的小山城增添了濃郁的歷史文化色彩，打響了玉山古茶場(chǎng)文化品牌，使磐安神奇的山水和文化走出深閨，成為浙江中部的旅居勝地，也成為國(guó)內(nèi)旅居業(yè)中的一朵奇葩！

　　（二）體驗(yàn)茶農(nóng)生活，與茶農(nóng)一起采摘茶葉

　　我們來(lái)到農(nóng)村后居住到了茶農(nóng)的家里，茶農(nóng)們十分好客，對(duì)我們都非常熱情。每天天剛亮，大家就會(huì)跟著茶農(nóng)一起來(lái)到山上去采摘茶葉。經(jīng)過(guò)茶農(nóng)對(duì)我們的講解，大家對(duì)如何辨別茶葉質(zhì)量的好壞有了初步的了解，并且對(duì)茶葉的采摘與制作有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。大家還從茶農(nóng)那了解到，中國(guó)農(nóng)學(xué)會(huì)特產(chǎn)經(jīng)濟(jì)專業(yè)委員會(huì)已經(jīng)正式命名磐安縣為“中國(guó)磐安?生態(tài)龍井茶之鄉(xiāng)”，磐安縣成為全國(guó)首個(gè)獲此稱號(hào)的縣（市）。磐安縣所出產(chǎn)的龍井茶特定名稱確定為“生態(tài)龍井茶”。

　　磐安 “生態(tài)龍井茶之鄉(xiāng)”的美譽(yù)主要得益于當(dāng)?shù)貎?yōu)良的生態(tài)環(huán)境、政府優(yōu)惠政策的扶持、茶葉炒制機(jī)械化的普及、茶葉龍頭企業(yè)和茶葉合作社對(duì)茶葉基地的帶動(dòng)等等。

　　（三）參觀茶廠，了解茶葉加工銷售過(guò)程

　　大家在當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)和指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下一起去參觀了清連香名茶有限公司，公司生產(chǎn)的生態(tài)龍井茶葉以“清香”著稱。公司有茶園基地600多畝，尤以百花潭茶廠為最，茶廠位于海拔1005多米的大山深處。公司建立“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)茶葉的質(zhì)量要求甚高，每一片茶葉都經(jīng)過(guò)炒茶師傅的精心挑選，而且?guī)煾祩儌€(gè)個(gè)都有多年的炒茶經(jīng)驗(yàn)。

　　公司的總經(jīng)理對(duì)我們說(shuō)，茶葉僅僅是質(zhì)量好是不夠的，它需要有好的營(yíng)銷策略以及建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。公司需要打響自己品牌，開(kāi)創(chuàng)自己的茶葉之路，消費(fèi)者有的寧可去選購(gòu)知名度高的品牌茶葉，而不會(huì)去選擇質(zhì)次價(jià)高的商店進(jìn)行選購(gòu)，這也是一般消費(fèi)者的普遍心態(tài)。看來(lái)品牌對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要程度可見(jiàn)一般。

　　（四）幫助磐安茶農(nóng)解決銷售難的問(wèn)題，為茶農(nóng)網(wǎng)上吆喝

　　雖然磐安龍井茶質(zhì)量在不斷提升，但我們?cè)谠儐?wèn)村里部分茶農(nóng)后發(fā)現(xiàn)，今年茶葉雖然產(chǎn)量高、質(zhì)量?jī)?yōu)，但銷售不旺、價(jià)格低廉，在該村就有六層茶農(nóng)棄采茶外出務(wù)工。這讓我們看了十分著急，為幫助當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)盡快打開(kāi)銷售渠道，我們萌生了為磐安茶葉網(wǎng)上吆喝的想法，大家利用在校學(xué)習(xí)的阿里巴巴、淘寶以及外貿(mào)網(wǎng)EBAY網(wǎng)絡(luò)銷售知識(shí)以及一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將收集到的茶農(nóng)信息，在金華農(nóng)產(chǎn)品交易信息平臺(tái)、阿里巴巴、淘寶以及外貿(mào)網(wǎng)EBAY上傳茶葉的介紹、照片、數(shù)量、價(jià)格等，依托知名網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)幫助磐安茶葉的銷售走向了全國(guó)甚至走出了國(guó)門。

　　其實(shí)，網(wǎng)上茶葉消費(fèi)既有利于供應(yīng)商，也有利于消費(fèi)者。前者的經(jīng)營(yíng)成本明顯降低，后者的價(jià)格比較占據(jù)優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可降低茶葉銷售成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，獲取更多的利潤(rùn)，相比傳統(tǒng)的直銷店，網(wǎng)上賣茶節(jié)省了大量的人力、物力和財(cái)力。

　　二、實(shí)踐成果

　　（一）專題研討，用于實(shí)踐

　　本次三下鄉(xiāng)結(jié)束后，九位同學(xué)分成了茶葉營(yíng)銷和茶文化研究?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行了研討。

　　1. 茶葉營(yíng)銷方面

　　1.1從外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可行性分析，突顯尋找產(chǎn)品差異性的重要

　　不是所有的產(chǎn)品都適合外貿(mào)，出口產(chǎn)品必須有一定的利潤(rùn)空間，這樣才能抵消貨運(yùn)、信用證、稅收等高額費(fèi)用。云峰茶品質(zhì)優(yōu)良，浙江磐安有“中國(guó)生態(tài)龍井茶之鄉(xiāng)” ，整個(gè)玉山區(qū)業(yè)已形成六大產(chǎn)地市場(chǎng)，常年擁有茶葉經(jīng)商戶2000多戶，具有較為成熟的商戶群體。而一個(gè)專業(yè)的流通市場(chǎng)浙中生態(tài)茶葉市場(chǎng)的建設(shè)，在減少了“中間盤(pán)剝”、增強(qiáng)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，更有利于進(jìn)一步整合資源，充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，迅速形成品牌優(yōu)勢(shì)。依托這一龐大的茶葉市場(chǎng)，無(wú)疑能夠減少成本的投入，獲得更優(yōu)的利潤(rùn)。

　　當(dāng)企業(yè)及企業(yè)的產(chǎn)品具備同行業(yè)間所不具備的優(yōu)勢(shì)，或者說(shuō)同行業(yè)間沒(méi)有想到的地方我們想到了，這也將會(huì)成為我們的優(yōu)勢(shì)。此時(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將會(huì)變得異常容易，所需成本也將減至最低，我們需要做的只是推廣產(chǎn)品，讓更多的人了解我們的優(yōu)勢(shì)。

　　1.2通過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)分析，定位重點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)

　　我國(guó)茶葉主要出口到歐盟，美國(guó)等地區(qū)。影響中國(guó)茶葉出口貿(mào)易的主要因素為：茶葉出口經(jīng)營(yíng)管理體制滯后，出口經(jīng)營(yíng)主體素質(zhì)不高；出口茶葉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，出口茶葉均價(jià)低；茶葉生產(chǎn)、出口規(guī)模小，缺少世界知名品牌；出口產(chǎn)品的質(zhì)量與安全問(wèn)題等，加上對(duì)歐、美、中東等國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)拓、發(fā)掘不多，對(duì)有中國(guó)特色的各茶類產(chǎn)品廣告促銷宣傳力度不夠，中國(guó)茶葉出口貿(mào)易的成績(jī)并不理想。

　　中國(guó)茶雖好，世人卻不知。現(xiàn)在早已不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，以我國(guó)的有機(jī)茶為例，因?yàn)闆](méi)有在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行有效的整體形象宣傳，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)中國(guó)有機(jī)茶還缺乏真正的了解，致使我國(guó)有機(jī)以一袋泡茶或袋泡茶原料的形式出口，價(jià)位低廉。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)綠茶一直占據(jù)世界頭把交椅，然而，我國(guó)綠茶加工工藝一直沿襲傳統(tǒng)，產(chǎn)品創(chuàng)新滯后，同

質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)仍以價(jià)格為主。我國(guó)對(duì)非洲、獨(dú)聯(lián)體綠茶出口占了出口總額的絕大部分，主打品種均為珠茶、眉茶等傳統(tǒng)大宗低檔綠茶，附加值與國(guó)際名牌相比怎能同日而語(yǔ)？

　　1.3從營(yíng)銷推廣技巧分析，依托知名的外貿(mào)網(wǎng)站

　　怎樣獲得穩(wěn)定的顧客，營(yíng)銷推廣的技巧十分重要。在網(wǎng)站瀏覽商品，首先吸引你的便是精美的圖片。對(duì)產(chǎn)品圖片的拍攝要注重真實(shí)性和精美耐看。外貿(mào)網(wǎng)站的英語(yǔ)表達(dá)必須專業(yè)，以免顧客誤會(huì)或者產(chǎn)生歧義。在產(chǎn)品介紹中則應(yīng)該詳細(xì)地對(duì)口感，品質(zhì)等進(jìn)行描述。店鋪的信譽(yù)度是一份承諾書(shū)，一張介紹信，講求誠(chéng)信會(huì)帶來(lái)意想不到的收獲。

　　知名的外貿(mào)網(wǎng)站點(diǎn)擊率非常高，把商品放在上面，成交的幾率也就越高。還可嘗試?yán)镁W(wǎng)絡(luò)廣告推廣，網(wǎng)絡(luò)廣告具有傳播范圍廣、交互性強(qiáng)、針對(duì)性明確、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)、靈活、成本低、 感官性強(qiáng)等特點(diǎn)。

　　2.磐安茶文化

　　磐安，地處浙江中部，是一個(gè)正在加快崛起的年輕縣市，具有上千年歷史的中國(guó)茶文化活化——玉山古茶場(chǎng)，在沉寂了數(shù)百年之后終于又被世人發(fā)現(xiàn)，號(hào)稱全國(guó)絕無(wú)僅有，是中國(guó)茶文化的“活化石”。 茶場(chǎng)保留著一處初建于宋代，重修于清乾隆年間，融祭祀、茶葉交易等功能于一體的官場(chǎng)，而當(dāng)?shù)嘏c之相關(guān)的茶文化更是豐富多彩、底蘊(yùn)深厚、綿延至今。

　　據(jù)考證，磐安玉山古茶場(chǎng)已有上千年的歷史，集茶葉生產(chǎn)，展銷，交易于一體，在國(guó)內(nèi)極為罕見(jiàn)，是中國(guó)茶文化史上的一座豐碑。文物是時(shí)間淘洗后留存的精品，是前代勞動(dòng)人民智慧的象征，是一種文化的傳習(xí)，更是后人研究歷史，展現(xiàn)當(dāng)時(shí)人們生產(chǎn)、生活畫(huà)面的一面鏡子。古茶場(chǎng)就非常鮮明而生動(dòng)地展現(xiàn)了當(dāng)時(shí)磐安茶葉生產(chǎn)的繁榮景象。

　　除此之外，茶場(chǎng)的廟會(huì)及具特色，茶場(chǎng)廟會(huì)每年分為春社和秋社。春社時(shí)，當(dāng)?shù)氐牟柁r(nóng)特別是那些采茶的婦女都沐浴更衣，盛裝打扮，不吃蒜蔥類，專程來(lái)到茶場(chǎng)祭拜“真君大帝”，以求風(fēng)調(diào)雨順、茶豐年盛。然后大家聚在茶場(chǎng)里煮茶待客，一邊品茶一邊觀看社戲，同時(shí)還進(jìn)行各種山貨物資的交流，熱鬧非凡。

　　玉山古茶場(chǎng)，經(jīng)過(guò)了上千年歷史的沖洗和蕩滌，積淀了深厚的文化底蘊(yùn)，綻放出了耀眼的光芒，使越來(lái)越多的人心馳神往。玉山古茶場(chǎng)，它被文物專家稱為“中國(guó)茶文化的活化石”、“國(guó)內(nèi)現(xiàn)存最早的茶葉交易市場(chǎng)”，20**年5月25日被國(guó)務(wù)院命名為“全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位”。

　　（2）利用媒體宣傳，提高磐安茶葉知名度

　　三下鄉(xiāng)結(jié)束后，大家都積極對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳，《金華日?qǐng)?bào)》在7月20日就對(duì)我們本次三下鄉(xiāng)活動(dòng)進(jìn)行了詳細(xì)的報(bào)道，在社會(huì)各界有了良好的反響。并且金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院的網(wǎng)站上也發(fā)了“大學(xué)生為磐安茶農(nóng)網(wǎng)上吆喝”的簡(jiǎn)報(bào)。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)磐安今年茶葉雖然產(chǎn)量高、質(zhì)量?jī)?yōu)，但銷售不旺、價(jià)格低廉時(shí)，大家為幫助當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)盡快打開(kāi)茶葉銷售渠道，利用在校學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)銷售知識(shí)以及一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將收集到的茶農(nóng)信息，在金華農(nóng)產(chǎn)品交易信息平臺(tái)、阿里巴巴、淘寶以及外貿(mào)網(wǎng)EBAY上傳茶葉的介紹、照片、數(shù)量、價(jià)格等。通過(guò)網(wǎng)上銷售，茶農(nóng)的茶葉很快就有了銷路，全國(guó)各地都有人來(lái)訂貨，茶農(nóng)對(duì)我們大加贊賞。

　　通過(guò)新聞媒體的宣傳，大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”的影響也得到了進(jìn)一步的擴(kuò)大，促進(jìn)更多的大學(xué)生把在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)帶到農(nóng)村去，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了更多的助力；讓更多的農(nóng)村老百姓與大學(xué)生的進(jìn)行交流，發(fā)表自己觀點(diǎn)，讓農(nóng)民們緊鎖在內(nèi)心的話語(yǔ)得到釋放，所以媒體對(duì)我們本次下鄉(xiāng)的宣傳，得到了各地農(nóng)民強(qiáng)烈的反響與支持，并且在社會(huì)上也引起了強(qiáng)烈反響，讓更多的人對(duì)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)有了更深的認(rèn)識(shí)，更多的人加入到我們的行列當(dāng)中來(lái)，共同為祖國(guó)的現(xiàn)代化建設(shè)出謀劃策，加快社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)。

　　（三）下鄉(xiāng)意義反思

　　本次三下鄉(xiāng)通過(guò)我們親身體驗(yàn)茶農(nóng)采茶生活，了解茶葉加工銷售過(guò)程。利用我們的專業(yè)知識(shí)以及網(wǎng)絡(luò)銷售知識(shí)，把我們收集的茶葉信息傳到金華農(nóng)產(chǎn)品交易信息平臺(tái)、阿里巴巴、淘寶以及外貿(mào)網(wǎng)上，為磐安茶葉進(jìn)行網(wǎng)上吆喝。幫助磐安磐安茶農(nóng)解決了銷售問(wèn)題。此次三下鄉(xiāng)增強(qiáng)了我們的專業(yè)能力以及社會(huì)實(shí)踐能力，加深了我們對(duì)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的了解和認(rèn)識(shí)，為我們以后走出學(xué)校，走向社會(huì)打開(kāi)了一個(gè)窗口，它為我們當(dāng)代的大學(xué)生提供了一個(gè)新的舞臺(tái)，提供了一個(gè)新的成長(zhǎng)環(huán)境。雖然此次三下鄉(xiāng)的時(shí)間不長(zhǎng)，但是我們從與村民的廣泛接觸、了解、交流中得到了真切的感染和體驗(yàn)，從無(wú)數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會(huì)責(zé)任感增強(qiáng)。在實(shí)踐中 ，我們的人生觀、價(jià)值觀得到進(jìn)一步的強(qiáng)化，提高了認(rèn)識(shí)能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。

　　這次大學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，不僅體驗(yàn)了農(nóng)村生活，還鍛煉了我們的社會(huì)實(shí)踐能力，更重要的是我們?yōu)榕桶膊柁r(nóng)解決了解決銷售難的問(wèn)題。我們認(rèn)識(shí)到“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)在建設(shè)小康社會(huì)各項(xiàng)工作中都是一個(gè)不可忽視的巨大推動(dòng)力。今后我們要努力學(xué)習(xí), 為社會(huì)的明天獻(xiàn)出自己一份力，一切以為人民服務(wù)為宗旨。我們雖然告別了磐安、告別了磐安人民，但我們帶走的是農(nóng)民的純樸、善良、真誠(chéng)；帶走的是對(duì)如何進(jìn)一步打開(kāi)茶葉銷售渠道的思考。雖然我們的實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，但我們將帶著志愿者的豪邁，帶著大學(xué)生的熱情，用這次實(shí)踐的所學(xué)，豐富和提升自己，創(chuàng)造更輝煌的未來(lái)！

篇3：20X年三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文

　　20**年三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文

　　20**年元月5日至9日，市文化局、廣播電視局組織了文化、科技、衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”服務(wù)團(tuán)第五分團(tuán)，先后赴彭水縣高谷鎮(zhèn)、郁山鎮(zhèn)、鞍子鄉(xiāng)、漢葭鎮(zhèn)開(kāi)展送文化下鄉(xiāng)活動(dòng)。我館由宋繼珍、龍?zhí)稀⑻K樹(shù)良、姜運(yùn)慶、黃勇組成的小分隊(duì)參加了此次活動(dòng)。現(xiàn)將此次活動(dòng)情況總結(jié)如下：

　　一、送書(shū)刊下鄉(xiāng)

　　為豐富彭水縣城鄉(xiāng)群眾的文化生活，我館從有限的購(gòu)書(shū)經(jīng)費(fèi)中撥出一筆資金，特意從新華書(shū)店購(gòu)買了一批新書(shū)分別贈(zèng)送給彭水縣圖書(shū)館和郁山鎮(zhèn)文化站，這批新書(shū)共計(jì)272冊(cè)，價(jià)值6986元，內(nèi)容主要為文學(xué)藝術(shù)、傳記、科普、勵(lì)志等方面。所贈(zèng)圖書(shū)中，還有一些是從我館征集交換的所得的書(shū)中選出的。所送期刊主要為市文化局、廣播電視局辦公室贈(zèng)送，少部分為本館職工贈(zèng)送。此次共贈(zèng)送兩單位圖書(shū)333冊(cè)，期刊410冊(cè)，合計(jì)743冊(cè)。

　　二、編制、發(fā)放農(nóng)科資料

　　針對(duì)彭水縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的具體信息需求，我館收集、整理、編制了煙草、食用百合等28個(gè)專題的資料70頁(yè)，共印制了35000頁(yè)。這些資料在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)受到了群眾的熱烈歡迎，全部資料發(fā)放一空。

　　三、網(wǎng)上信息現(xiàn)場(chǎng)查詢

　　為了滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾查詢信息的需求，同時(shí)讓他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信息查詢方式有直觀的認(rèn)識(shí)，我們?cè)诿總€(gè)活動(dòng)場(chǎng)地都開(kāi)展了上網(wǎng)查詢信息的服務(wù)。這項(xiàng)服務(wù)受到了現(xiàn)場(chǎng)群眾的歡迎，共為他們查詢了蠶繭收購(gòu)政策、青蒿栽培技術(shù)及市場(chǎng)情況、直銷企業(yè)情況等近10個(gè)課題。

　　四、培訓(xùn)活動(dòng)

　　此次文化局組織的送培訓(xùn)下鄉(xiāng)活動(dòng)中，我館承擔(dān)了“基層圖書(shū)館（室）管理”、“文化信息資源共享工程概況與資源利用”兩個(gè)專題的報(bào)告，主講人分別為龍?zhí)虾退卫^珍。龍?zhí)贤緩泥l(xiāng)鎮(zhèn)圖書(shū)館的概念、服務(wù)內(nèi)容、業(yè)務(wù)工作、評(píng)估等方面介紹了基層圖書(shū)館的服務(wù)及管理工作；宋繼珍同志從全國(guó)文化信息資源共享工程的緣起、全國(guó)及本市的工作進(jìn)展、國(guó)家及本市的發(fā)展政策及趨勢(shì)、共享工程的資源與服務(wù)等方面介紹了共享工程，同時(shí)還介紹了數(shù)字圖書(shū)館、虛擬參考咨詢、互聯(lián)網(wǎng)利用等相關(guān)知識(shí)，展望了數(shù)字化文化服務(wù)在廣大農(nóng)村的發(fā)展前景。來(lái)自彭水縣圖書(shū)館、文化館、鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化機(jī)構(gòu)的20多位人員參加了培訓(xùn)。培訓(xùn)活動(dòng)受到了基層同行的好評(píng)。

　　五、文化信息資源共享工程的宣傳活動(dòng)

　　此次三下鄉(xiāng)活動(dòng)中一個(gè)重要任務(wù)是宣傳共享工程。除通過(guò)培訓(xùn)班宣傳外，我們采取的主要宣傳方式為展版、宣傳資料、電腦演示三種方式。這次共制作、展示宣傳共享工程的展版6塊，不少群眾仔細(xì)閱讀后，還對(duì)展版的內(nèi)容與我們進(jìn)行了探討；發(fā)放宣傳共享工程資源與服務(wù)的資料500多份。此次活動(dòng)對(duì)宣傳共享工程起到了一定的作用。

　　六、共享工程基層點(diǎn)安裝

　　為了讓共享工程與農(nóng)村中小學(xué)遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，讓邊遠(yuǎn)地區(qū)的中小學(xué)及居民享受到共享工程的優(yōu)秀文化資源，我們先后走訪了高谷鎮(zhèn)中學(xué)、縣教委電教站，洽談了安裝共享工程資源事宜。與縣教委電教站達(dá)成協(xié)議，他們將在近期內(nèi)增加服務(wù)器的存儲(chǔ)空間，春節(jié)后，我館將前往安裝。這樣，新學(xué)期一開(kāi)學(xué)，彭水縣幾十所中小學(xué)的師生以及附近的居民就可以欣賞到全國(guó)文化信息資源共享工程的信息資源了。

　　總之，這次三下鄉(xiāng)活動(dòng)讓我們看到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾對(duì)文化服務(wù)的渴求，對(duì)我們活動(dòng)的熱烈歡迎。我們下鄉(xiāng)雖然能滿足部分需求，但由于時(shí)間短，提供的服務(wù)及影響比較有限。今后，我們將在活動(dòng)內(nèi)容、形式、時(shí)間、場(chǎng)地以及事前準(zhǔn)備等方面做一些改進(jìn)，使我們的文化下鄉(xiāng)活動(dòng)收到更好的效果。