銷售責(zé)任檢測(cè)內(nèi)容
□ 基本準(zhǔn)則
要想有效地開(kāi)展銷售活動(dòng)，必須具備四個(gè)條件：第一，要有完善的銷售條件銷售網(wǎng)絡(luò)格政策等、;第二，在完善的銷售條件下，制定有效且無(wú)懈可擊的銷售計(jì)劃;第三，根據(jù)銷售計(jì)劃有效地從事銷售活動(dòng);第四，要分析銷售成績(jī)，使今后的管理活動(dòng)能夠完善。
□ 有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查的調(diào)查事項(xiàng)
(1)是否確認(rèn)到市場(chǎng)調(diào)查的必要性?應(yīng)分別調(diào)查經(jīng)營(yíng)者、銷售負(fù)責(zé)人、開(kāi)發(fā)部門、銷售計(jì)劃部門是否都已確認(rèn)了市場(chǎng)調(diào)查的必要性。
(2)迄今為止，是否對(duì)主要產(chǎn)品進(jìn)行過(guò)市場(chǎng)調(diào)查?如進(jìn)行過(guò)調(diào)查，應(yīng)弄清楚當(dāng)前以及未來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境。
(3)利用何種機(jī)構(gòu)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查?可以考慮到的機(jī)構(gòu)有：①本公司的專職調(diào)查部門;②公司的銷售人員;③咨詢顧問(wèn)人員個(gè)人或公司;④大學(xué)或研究所學(xué)術(shù)機(jī)關(guān)。
(4)以何種方法實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查?調(diào)查應(yīng)采用下述中的哪種方法?：①當(dāng)面詢問(wèn)法;②發(fā)函訪問(wèn)法;③電話訪問(wèn)法;④附帶樣品逐件調(diào)查法;⑤利用有獎(jiǎng)廣告調(diào)查顧客的反應(yīng)。
(5)市場(chǎng)調(diào)查以什么指標(biāo)為基準(zhǔn)?指標(biāo)有以下幾種：①人口數(shù);②戶數(shù);③收入額;④零售的營(yíng)業(yè)額;⑤同行需求量;⑥商品需求量。
(6)購(gòu)買對(duì)象是誰(shuí)?應(yīng)調(diào)查是下述哪一類：①一般消費(fèi)者;②一般法人;③特定消費(fèi)者④特定法人。
(7)對(duì)需求市場(chǎng)的調(diào)查項(xiàng)目中包括哪些內(nèi)容：應(yīng)調(diào)查包括下述哪些內(nèi)容：①顧客數(shù)量②地區(qū)分布;③潛在購(gòu)買力;④顧客需求。
(8)需求市場(chǎng)的購(gòu)買傾向是什么?應(yīng)從下述觀點(diǎn)出發(fā)去研究：①有無(wú)恒常性;②有無(wú)季節(jié)性變動(dòng);③是否流行;④有無(wú)地區(qū)性。 (9)有無(wú)完整的顧客名冊(cè)?應(yīng)從現(xiàn)有顧客和未來(lái)顧客名冊(cè)兩方面進(jìn)行調(diào)查。另外，當(dāng)顧客是個(gè)人時(shí)，應(yīng)調(diào)查是否含下述項(xiàng)目：①住所;②購(gòu)買決定者姓名;③年齡;④性別;⑤家人數(shù);⑥收入;⑦教育程度。當(dāng)顧客是法人時(shí)，應(yīng)調(diào)查是否含下述項(xiàng)目：①法人地址;②采購(gòu)部門和采購(gòu)決策關(guān)鍵;③行業(yè)類別;④年?duì)I業(yè)額;⑤員工人數(shù);⑥采購(gòu)頻率;⑦采購(gòu)人辦公室所在地。
(10)、是否對(duì)主要產(chǎn)品作了積極的分析?應(yīng)調(diào)查是否就下述各點(diǎn)與其他公司進(jìn)行過(guò)比較：①產(chǎn)品知名度高低程度;②價(jià)格;③質(zhì)量;④設(shè)計(jì);⑤包裝;⑥服務(wù);⑦占有率。
(11)是怎樣劃分市場(chǎng)的?應(yīng)調(diào)查按下述哪種形式劃分：①按地區(qū)劃分;②按年齡劃分;③按性別劃分;④按所得劃分;⑤按嗜好劃分。
(12)是否搜集了有關(guān)市場(chǎng)的信息：如已搜集，應(yīng)調(diào)查搜集了下述哪些信息：①政府部和公共機(jī)關(guān)的統(tǒng)計(jì)資料;②地方公共團(tuán)體的統(tǒng)計(jì)資料;③銀行儲(chǔ)籌金融機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)資料;④商業(yè)界團(tuán)體的統(tǒng)計(jì)資料;⑤報(bào)社、雜志等發(fā)行的資料;⑥大學(xué)、研究所等發(fā)展的資料。
(13)是否有開(kāi)拓新市場(chǎng)的計(jì)劃?如有，應(yīng)調(diào)查是開(kāi)拓什么樣的新市場(chǎng)。
□ 有關(guān)市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查事項(xiàng)
(1)主要產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展是在產(chǎn)品生命周期的哪一點(diǎn)上?利用曲線圖顯示出它屬于下述哪一種：①萌芽期;②成長(zhǎng)期;③成熟期;④衰退期。
(2)各類主要產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況如何?應(yīng)通過(guò)表7 主站蜘蛛池模板： 中文一区| 美女网站免费观看视频 | 亚洲天堂视频在线观看 | 国产视频三区 | 欧美大片在线观看成人 | 欧美成人亚洲综合精品欧美激情 | 欧美videos另类齐全 | 玖玖精品国产 | 成人国产在线不卡视频 | 欧美三级在线 | 国产成人精品免费视频软件 | 久久综合丁香 | 美女张开腿黄网站免费 | 波多野结衣视频免费 | 国产成人一区二区三区高清 | 欧美一二区视频 | 高清国产精品久久 | 日韩一级a毛片欧美一级 | 成在线人视频免费视频 | 美女视频黄a视频免费全程 美女视频黄a视频免费全过程 | 日韩国产精品欧美一区二区 | 国产在线精品二区韩国演艺界 | 在线观看精品视频网站www | 久久精品国产精品青草不卡 | 亚洲高清国产拍精品影院 | 欧美成人鲁丝片在线观看 | 欧美日韩一级片在线观看 | 小草青青神马影院 | 国产乱码一区二区三区四川人 | 清纯偷拍精品视频在线观看 | 成人黄色在线免费观看 | 亚洲欧美一区二区三区不卡 | 欧美人与鲁交大毛片免费 | 国产高清一区二区三区视频 | 一级亚洲 | 亚洲精彩视频在线观看 | 国产精品国产国产aⅴ | 一级毛片免费不卡在线 | 欧美人与zoxxxx另类9 | 亚洲三级在线播放 | 免费一级特黄3大片视频 |