企劃是什么

2024-06-18 6648

　　企劃是什么

　　企劃是窮困潦倒者的選擇，企劃是讀書人的陣地，企劃是最適合偏執(zhí)狂的工作。

　　企劃不是點子，企劃不是炒作，企劃更不是能夠讓一個病入膏肓的企業(yè)立即起死回生的救命稻草。只有理解企劃，我們才能真正地認識企劃，從而做好企劃，用好企劃。

　　第一，企業(yè)、組織要做什么是企劃，怎么做也是企劃。

　　在企業(yè)里，我們常常聽到企劃一個新產品上市，企劃企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略等等，那么企劃和計劃、策劃有什么不同呢？計劃常常用于已經決定的工作內容，工作方法，工作框架，偏重于執(zhí)行和控制；策劃常常是一次短期的活動、炒作或者公關；而企劃則被用在從大的方面決定工作內容。如開發(fā)產品、管理品牌、設計企業(yè)運營模式、設計營銷管理模式、設計促銷管理模式等等。從大的方面來看，企劃是提出嚴密的構思，經過完整的論證然后被采用、實施、評估的過程。企劃接近于管理咨詢，一個公司的企劃班子，既是公司的戰(zhàn)略核心智囊團，又是公司策略執(zhí)行監(jiān)控組織。

　　第二，企劃是理論的實戰(zhàn)演習

　　營銷理論和品牌理論是經驗的結晶，也是指導企業(yè)運營的綱領。但是，面對浩瀚的營銷或品牌理論，企業(yè)究竟該如何加以揚棄呢？企劃的一個重要職能就是評估理論，吸收理論的有機養(yǎng)分，從而讓理論融入企業(yè)文化，成為企業(yè)文化有機的整體。我們知道，一個企業(yè)如同一個有血有肉的人，都有其獨特的一面，對知識、理論的吸收都存在適應性的問題。企劃的作用就在于尋找企業(yè)獨特的營銷理論，價值觀念，品牌觀念，并保證這些理論、觀念在企業(yè)運營中灌輸和發(fā)揚。從這個角度上看，企劃不僅僅是一個部門的職能，而是企業(yè)核心決策班子的職能。假如說中國要評選企劃專家，那么真正有資格、有條件當選的，定然是一些大企業(yè)的CEO或創(chuàng)始人，如張瑞敏、柳傳志之流。

　　第三，企劃是構思的充分發(fā)揮

　　比如，炙手可熱的商品一上市，很多人就說，“哎，這東西我以前也想過”；再如，一個成功的品牌企劃也會有很多人評價：“一點也不新鮮，我也想過這么做”。——然而，只是想到（即某種構思）并不是值得驕傲的事情。我們世界上所有偉大的發(fā)明創(chuàng)造都是在不經意之間構思出來。牛頓從蘋果的落地發(fā)現萬有引力，加利略從小石頭的落下發(fā)現重力加速度，經濟學家從最普通的買賣發(fā)現經濟學原理，等等。但是，如果只是停留在構思上，就不能轉變成真正的企劃。一句話，企劃就是從五花八門的主意、見解、構思、點子中發(fā)現社會、企業(yè)、消費者實際需求或潛在需求的，可以變成實施方案的東西，并對它們進行精心組織，使它們產生巨大的功用。只有充分發(fā)揮構思，并把構思放進企劃，才能贏得利益，贏得潛能。

　　第四，企劃是對各種資源的整合

　　企劃不能憑空變出一座金山，也就是所謂的“巧婦難為無米之炊”。在企劃過程中，資源的整合是企劃工作的一個重要方面，企劃就是充分發(fā)揮各種與企劃目標相關的人力資源，財力資源，物力資源，社會資源，信息情報資源，通過動用上述資源的各種積極因素，使之發(fā)揮作用，形成合力，來實現企劃的目標。企劃的資源整合不僅僅體現在企劃階段，更必須體現在實施、評估階段。“企劃”一詞來自日本，日本人把企劃運用得爐火純青。綜觀近代日本的科技文明，都是日本人借鑒西方國家先進技術的結晶。其實日本人也不過是受中國傳統(tǒng)文化的影響，表現在對知識、技術的創(chuàng)新運用上。我們的田忌、諸葛亮都是天才企劃專家，“田忌賽馬”“草船借箭”就是企劃的經典案例。

　　第五，企劃必須兼顧積極和消極因素的思路

　　企劃的目的是更有效地完成目標任務，更完善地執(zhí)行目標計劃，因此，我們應該注重企劃的可行性，沒有可行性的企劃只是花架子，裝飾品。于是，企劃必須從感性回歸理性，必須考慮積極和消極的思路，必須充分考慮成功與失敗的可能性。古代謀士在向帝王獻計時通常都會有“上策”“中策”“下策”，每一種策略都是在不同的場合、不同的資源環(huán)境下應對的；而國際管理咨詢巨頭麥肯錫的咨詢方案也是這樣，分成幾套不同的方案，以方便客戶的實施執(zhí)行。重要的是，企劃必須對即將發(fā)生的事件有著充分認識和應對措施。我們的很多企劃專家、策劃大師常常用自己企劃的案例來為自己鍍金，常常為一句廣告語、一則平面創(chuàng)意、一個促銷活動而激動不已，恨不得流傳千古；殊不知，專家大師們所企劃的品牌已成昨日黃花。原因何在？就是因為這些企劃沒有充分地考慮消極因素的影響！

　　第六，企劃必須得到認可，必須擁有實施的條件

　　我們常常聽到企業(yè)的老總抱怨企劃脫離實際，不好實施。最主要的原因在于企劃工作是主觀性比較強的工作。因為在企劃工作開展時，企劃人一方面要綜合各種資源，一方面要估計可能出現的不確定因素，所以，方案的基礎一半是資源，一半是假說——也就是未經過檢驗的。因而，在實施過程中難免會出現這樣那樣的風險，這樣那樣的情況。對于企劃的實際情況，最重要的是企劃方案本身必須經過充分的論證，以確保其執(zhí)行力；然后全面溝通，從而讓企劃得到更多的理解與支持。只有良好的溝通和支持，才能保證企劃的完善實施。企劃在得到認可和擁有實施條件的前提是：企劃必須防止企劃不完備造成的風險；必須防止人力不可抗因素造成的風險；必須防備由于貫徹不徹底而產生的風險；必須防備由于認為因素造成的企劃風險。

　　第七，天馬行空的想象和腳踏實地的描述在企劃中同樣重要

　　我們欣賞戰(zhàn)爭片，欣賞的是軍事家們的雄才大略。他們在地圖、沙盤上插幾把旗子就可以指揮千軍萬馬，決勝于千里之外——因為他們事先對戰(zhàn)局有著全面的分析，對戰(zhàn)機有著全面的把握。企劃也是一樣，一邊在充分的調查、分析研究基礎上，運用天馬行空的想象，把企劃素材放進知識的海洋，尋找企劃方案的爆發(fā)點；一邊運用理性思維，描繪出企劃實施的細節(jié)，企劃實施的過程，企劃實施的前景，企劃帶來的創(chuàng)新。想象是企劃靈魂，描繪是企劃的基礎，兩者缺一不可。

　　企劃是一個從構思到規(guī)劃到實施的全過程，是進行企業(yè)管理、市場營銷、品牌管理等一切事務的基礎。企劃方略的合理科學與否直接關系到企業(yè)各項事務的成功或失敗，高效或無效。在市場經濟迅速發(fā)展的時代，速度、效率、創(chuàng)新成為企業(yè)成功的標志。理解企劃，就能更好地理順管理，從而使企業(yè)的各種資源配置更加合理，資源利用更加妥善。重要的是，企劃產生的品牌動力將極大地促進企業(yè)的收益。

篇2：房地產全程企劃獨家銷售代理合同

　　房地產全程企劃獨家銷售代理合同

　　委托方：______置業(yè)有限公司

　　代理方：______市天地人房地產投資顧問有限公司

　　項目全程企劃及獨家銷售代理合同

　　本合同由以下雙方簽訂：

　　甲方：______置業(yè)有限公司

　　地址：____________

　　法定代表人：____________

　　郵政編碼：____________

　　乙方：______市天地人房地產投資顧問有限公司

　　地址：____________

　　法定代表人：____________

　　郵政編碼：____________

　　依據《中華人民共和國合同法》及相關法規(guī)，甲、乙雙方本著自愿、平等及互惠互利的原則，經友好協(xié)商，甲方將位于：_______________，市場推廣名為____________(以下簡稱該物業(yè))委托乙方為全程企劃及獨家銷售代理商，特簽定本合同如下：

　　第一章總則

　　第一條甲方委托乙方作為該物業(yè)的獨家銷售代理商，該物業(yè)法律文件齊備，并承諾在本合同有效履約期間不再自行在南通或其他地區(qū)公開發(fā)售該物業(yè)或進行展銷，也不再委托除乙方以外任何第三方作為其代理人在南通或其他地區(qū)發(fā)售該物業(yè)，同時乙方不得將其代理甲方之物業(yè)交由第三方代理銷售。

　　第二條甲方委托乙方負責該物業(yè)的銷售工作。

　　第二章合同范圍、期限及內容

　　第三條合同范圍：

　　甲方委托乙方為____________的行銷代理機構。

　　代理銷售物業(yè)的基本情況：

　　1、物業(yè)坐落：______________

　　2、物業(yè)名稱：______________

　　3、物業(yè)銷售范圍：精裝挑高公寓、辦公、商鋪

　　4、物業(yè)可售面積：精裝挑高公寓：_________平方米

　　辦公：_________平方米

　　商鋪：_________平方米

　　(以上面積均為暫測面積，最終以權威部門的實測面積為準，確定后作為本合同的附加合同)

　　第四條合同期限：

　　代理銷售服務期限：______年___月___日至_______年____月____日

　　第五條合同內容：

　　乙方對本合同第三條中委托的項目提供市場調查、產品定位建議及營銷策劃思路。

　　乙方對本合同第三條中委托的面積進行物業(yè)行銷。

　　第三章策劃及市場推廣

　　第六條合同期內，乙方負責該物業(yè)的市場調研、營銷策劃、銷售執(zhí)行等工作。

　　第七條該物業(yè)宣傳廣告費用為銷售總額的1.2%，乙方本著合理節(jié)約的原則，根據銷售進度向甲方提供廣告推廣計劃及稿件。若乙方在銷售期內合理節(jié)約廣告費，甲方可以按節(jié)余額的20%作為乙方的經濟獎勵。

　　第四章售樓處現場

　　第八條在本合同期間，甲方提供乙方售樓處，具體情況需經雙方協(xié)商確定。

　　第九條乙方在銷售總代理期內對現場售樓處享有無償使用權，并負責保管，期滿后完好移交甲方。

　　第十條售樓處現場由甲方投資，設計、建設、裝修(包括電話線路、互聯(lián)網線路的鋪設、申請)由甲方負責實施，乙方有權提供建議。

　　第十一條售樓處現場的電話、音響、復印機、打印機、電腦、銷售系統(tǒng)軟件、音響系統(tǒng)、飲水機、洽談桌椅、文件柜等辦公設備、設施及水電費用由甲方負責。

　　第十二條代理期內，售樓處現場的發(fā)生的通信網絡費用、辦公費用、易耗品費用由乙方承擔。

　　第五章甲方職責與權利

　　第一節(jié) 甲方的職責

　　第十三條甲方應為物業(yè)的合法銷售辦理各項相關手續(xù)。

　　第十四條甲方應根據乙方所列清單于本合同簽署之日起______日內向乙方提供與銷售有關的所有資料與圖紙，并于開盤前7日出具工程進度計劃表。在銷售過程中，如還需甲方提供其他與本物業(yè)有關的資料，甲方應于乙方通知的期限內按時遞交。相關資料甲方可提供復印件，但應加蓋甲方之公章。

　　第十五條甲方應保證上述提供給乙方的所有資料及圖紙的真實性、合法性、有效性、完整性。

　　第十六條在實施本合同期間，甲方應及時向乙方通報政府對該項目工程及銷售的有關規(guī)定。如委托銷售范圍內的房屋出現有抵押、典當、按揭、抵債、拆遷還房、司法凍結、行政限制、自售等情況，甲方必須如實書面告知乙方。

　　第十七條甲方應按約提供本合同第四章規(guī)定之售樓處。

　　第十八條甲方指派專案人員配合乙方的銷售代理工作，從事購房款的收取及審核預售合同蓋章確認。本合同期內，所有與承購方簽定的預售合同(出售合同)由乙方專案經理先行確定簽字后，最終交由甲方指派的工作人員審核、簽字、蓋章。

　　上述專案人員的工資由甲方承擔，并按照雙方商定的工作程序進行統(tǒng)一管理。該專案人員的蓋章確認行為視為甲方對于合同內容的確認。

　　甲方專案人員的名單，應于銷售開始前7日以書面形式遞交乙方備案。甲方專案人員的變更，應于變更前7天以書面形式通知乙方。

　　第十九條對因本項目銷售等而獲取的乙方信息，甲方負有保密義務。

　　第二十條甲方應按照合同的約定按時支付相應費用及傭金。

　　第二十一條甲方負責制定《商品房認購書》、《商品房買賣合同》的文本格式(包括補充條款格式)，認購書、購房合同范本應于物業(yè)銷售前7日遞交乙方，并作為本合同的附件。任何對認購書、購房合同范本格式的修改、變動，甲方必須以書面形式通知乙方。因認購書、購房合同范本條款所發(fā)生的一切法律問題，均由甲方負責承擔。

　　第二十二條凡購買客戶簽署《商品房買賣合同》并經交易登記后，因甲方與該購房客戶之間所發(fā)生的一切法律問題，均由甲方負責承擔。

　　第二節(jié) 甲方的權利

　　第二十三條甲方有權全面了解乙方的銷售安排、市場推廣方案、銷售進度等情況。

　　第二十四條對物業(yè)的銷售、策劃、推廣工作提出意見及建議。

　　第二十五條本合同約定的由甲方行使的其他權利。

　　第六章乙方職責與權利

　　第一節(jié) 乙方的職責

　　第二十六條乙方負責合同代理期內物業(yè)的代理銷售。

　　乙方支付甲方貳拾萬元作為項目履約保證金。

　　第二十七條乙方負責該物業(yè)的市場調研、營銷策劃、銷售計劃、銷售組織與控制等工作的編制，并應提前報請甲方批準，經確認后實施。其中銷售計劃的正常實施還需以甲方按時取得預售許可證為前提。

　　第二十八條乙方應指派專業(yè)銷售策劃人員參與該物業(yè)的銷售策劃，銷售策劃人員必須具備高素質與敬業(yè)精神。上述人員的工資、獎金由乙方承擔。

　　物業(yè)具備預售條件前,乙方的專案銷售人員應進駐售樓處現場,由專案銷售負責人(專案經理)指揮進行物業(yè)的接待、銷售活動。專案銷售負責人負責就現場銷售事宜與甲方的具體溝通。

　　乙方專案人員的名單,應于銷售開始前7日以書面形式遞交甲方備案。乙方專案經理的變更,應于變更前7天以書面形式通知甲方。

　　第二十九條乙方負責現場的銷控與銷售執(zhí)行,定期對該物業(yè)的銷售情況、廣告效果、市場分析、下步銷售計劃、銷售、推廣中存在的問題以及相關措施、對策等以書面形式向甲方匯報,以便銷售計劃等各類工作能及時調整、落實。

　　第三十條乙方負責安排、陪同客戶參觀視察該物業(yè),并做好客戶信息的登記工作。對于所有準客戶(已簽訂購房認購書的客戶),應進行專門的準客戶登記。

　　第三十一條乙方應嚴格按照《商品房認購書》、《商品房買賣合同》范本格式的條款與客戶洽談、簽訂合同。任何銷售個案中,對認購書、購房合同條款的修改、變動,必須獲得甲方的書面確認。

　　第三十二條乙方在銷售過程中,不得以低于本合同所約定之銷售底價銷售該物業(yè),但有下列情形之一的除外。

　　1、低于底價銷售系經甲方書面確認;

　　2、______________________________

　　3、______________________________

　　第三十三條乙方協(xié)助甲方辦理銀行按揭貸款手續(xù)。

　　第三十四條乙方應為甲方保守有關商業(yè)機密,遵守職業(yè)道德。

　　乙方不得以甲方的名義進行本合同約定范圍之外的業(yè)務活動。

　　第三十五條本合同有效期內,乙方對該物業(yè)的任何銷售行為均應符合中華人民共和國的有關法律、法規(guī)。

　　第二節(jié) 乙方的權利

　　第三十六條乙方有權向甲方要求獲得與本物業(yè)銷售、策劃、推廣相關的資料、圖紙。

　　第三十七條乙方有權在發(fā)布該物業(yè)的宣傳媒體、物業(yè)推廣現場、項目所在地、售樓處等甲方認定的適當位置以"全程企劃及獨家銷售代理"的名義加印、描繪、懸掛乙方公司名稱、標識、地址、電話。

　　第三十八條按合同的約定方式收取傭金及費用。

　　第三十九條本合同約定的由乙方行使的其他權利。

　　第七章業(yè)務操作規(guī)則

　　第四十條有關該物業(yè)銷售情況,雙方應以書面形式交流確認。

　　第四十一條對乙方報送至甲方的所有資料、方案、工作成果(包括但不限于銷售計劃、銷售情況的匯報、結傭請款單等),甲方均應進行簽收。按本合同約定,需要由甲方確認同意的,甲方應于收到相關資料、方案、成果后7日內予以書面答復。逾期未作書面答復,視為對乙方提供的資料、方案、成果的認同。

　　第四十二條對甲方于上述第四十一條所規(guī)定的確認期內提出的書面異議,乙方應于收到書面異議材料之日起7日內將書面整改意見提交甲方確認。甲方應于收到之日起7日內予以書面答復。逾期未作書面答復,視為對乙方整改意見的認同。

　　第四十三條銷售個案中,對認購書、購房合同條款的修改、變動,甲方未在上述第四十一條規(guī)定的確認期內予以書面答復,視為對合同條款修改、變動的拒絕。

　　第八章銷售代理傭金的支付

　　銷售代理傭金

　　第四十四條本合同所稱銷售代理傭金指甲方針對乙方的銷售代理行為而支付給乙方的傭金,包括前期策劃服務費、基本傭金、溢價傭金、獎勵傭金及罰沒款提成。

　　第四十五條本合同所稱銷售率指：在合同期內,已簽定預售合同的總建筑面積與甲方委托乙方代理實際可銷售總建筑面積之比。

　　第四十六條代理傭金計算方式如下：

　　1、前期策劃服務費：

　　甲方同意于本合同簽定7日內支付乙方前期策劃服務費用壹拾萬元整。

　　2、基本傭金：

　　甲方同意按照總銷售額的1.3%向乙方支付基本傭金。

　　如出現本合同第三十二條所許可之低于銷售底價銷售物業(yè)的情形,甲方按底價向乙方支付基本傭金。

　　3、溢價傭金：

　　乙方如就物業(yè)實現高于底價的銷售,則甲方除應向乙方支付基本傭金外,另須按實際銷售額超出底價銷售額的差額部分的20%向乙方支付溢價傭金。

　　(底價銷售額=銷售底價×對應物業(yè)的銷售建筑面積

　　實際銷售額=實際銷售單價×對應物業(yè)的銷售建筑面積)

　　3、獎勵傭金：

　　甲方可以根據乙方在相應銷售行為中的勤勉盡責態(tài)度,向乙方支付適當的獎勵傭金,以作為對于乙方及其銷售人員勞動的鼓勵。傭金的具體數額,由甲方視具體情況決定或雙方協(xié)商確定。

　　4、罰沒款提成

　　最終實現并可確認的購房客戶的罰沒定金、違約金或賠償金,甲乙雙方同意,按甲方50%,乙方50%的比例分配。乙方取消對該客戶此次交易代理傭金的提取。如甲方已支付乙方該筆交易的代理傭金,則乙方應在最終實現并確認該客戶的上述罰沒款項后返還給甲方。

　　第四十七條代理傭金的結算：

　　1、傭金結算的依據：以代理期內所有已簽定的購房合同為結傭依據。

　　2、傭金結算的時間：甲方每月向乙方結算傭金一次。乙方每月月底前將結傭請款單報送甲方,甲方簽收后,應在次月的5日前核算完畢并結算傭金給乙方。甲方如對傭金的結算有異議,應在次月的5日前以書面方式提出。

　　合同自然終止的,甲方應于自然終止之日起10日內全額付清乙方所有應得的代理傭金,暫時未完成交易的客戶則相應推遲。

　　3、每月具體應結算傭金的依據：以當月繳清首付款的客戶的購房合同為依據。當月于結傭請款單報送甲方后才繳清首付款的客戶,則計入下月的結傭依據。

　　4、每月傭金結算比例：甲方按當月應結算傭金額的80%實際支付乙方,剩余20%以各階段目標完成后結算。

　　5、罰沒款提成的結算：罰沒款提成則以當月最終實現并可確認的罰沒定金、違約金或賠償金為結傭依據,與其他當月傭金一并每月結算。

　　6、保證金返還：項目保證金貳拾萬元,于項目銷售率達到80%時返還乙方。

　　第九章法律責任

　　第四十八條本合同到期時自然終止。若有需要續(xù)約,則應提前一個月雙方協(xié)商確定續(xù)約合同的內容并簽署。

　　第四十九條在合同履行期內,經雙方協(xié)商一致,可以解除本合同。

　　第五十條在本合同履行期內,一方未經對方同意單方解除本合同的,應按以下原則處理：

　　1、甲方單方解除合同：

　　甲方單方解除合同的,甲方已支付給乙方的代理傭金乙方不予退還。未支付給乙方代理傭金,乙方有權按雙方在本合同中約定的代理傭金的標準,向甲方追索。同時,還按合同未履行的銷售部分所對應的代理傭金的30%承擔賠償責任(對應的代理傭金以已銷售房屋的單位平方面積均價為計算依據,計算未銷售部分的銷售總額)。乙方為本項目實施已支出的其他費用亦有權要求甲方予以賠償。

　　2、乙方單方解除合同

　　乙方單方解除合同的,應按已收取的代理傭金的30%承擔賠償責任。甲方有權在未付乙方的代理傭金中進行抵扣。

　　第五十一條本合同中已特別約定的單方解除權,不受上述第五十條原則之約束,按合同中的特別約定處理。

　　第五十二條乙方有下列行為的視為違約：

　　1、乙方及其委派人員在整個代理期間的市場推廣及銷售事宜與事實不符、夸大宣傳及不實承諾,造成甲方嚴重經濟損失;

　　2、按照合同約定應當經甲方確認后方可實施的策劃、推廣、銷售方案,乙方未經確認擅自實施;

　　3、乙方及乙方員工利用本案客戶及潛在客戶資料進行其他商業(yè)活動或公關活動;

　　4、泄露甲方商業(yè)秘密;

　　乙方出現上述違約行為,造成甲方嚴重損失,并且經甲方催告后在合理期限內仍未改正的,甲方有權選擇單方解除合同。

　　第五十三條甲方應保證其提供給乙方的文件資料及圖紙的真實性、合法性、有效性,否則,因此造成的一切法律責任均應由甲方承擔,造成一方或第三方損失的,甲方應承擔全部賠償責任。乙方有權選擇解除合同。

　　第五十四條本合同需要由甲方提交的資料、承擔的費用,甲方應按乙方要求準確、及時的提供并如期完成。因甲方的過錯及甲方配合工作的延誤導致乙方無法按合同完成進度計劃的,乙方不承擔違約責任。同時如果甲方的該違約行為已影響到合同的繼續(xù)履行,乙方亦可選擇解除合同。

　　第五十五條甲?a href=http://m.dewk.cn/wygw/jhfy/ target=_blank class=infot*xtkey>講話春賢

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